不少讀者紛紛留言，呼喚這些漂泊他鄉的親人們，能夠早日回來建設家鄉，帶動當地湖北人共同致富，一起開創更加美好的明天。

　　同時，也有許多讀者認為，此次大規模的服裝轉移機會可謂千載難逢，湖北各地應全力以赴做好承接工作。

　　登上廣州“小蠻腰”，在454米的觀景臺上向西南方向望去，能看到密密麻麻的灰色建筑群——海珠區康鷺“湖北村”。

　　狹窄的巷陌里，拉貨的小三輪快速穿梭；密集的“握手樓”里，縫紉機的噠噠聲此起彼伏。中國女性鐘愛的新款時裝，大約一半誕生于這1平方公里內。

　　厘清“湖北村”的前世，繞不開一個傳奇的天門人——中國十佳優秀青年企業家、東方紅服裝廠廠長歐陽德平。

　　歐陽德平是天門車灣村人，兩歲時患小兒麻痹癥致右腿殘疾，15歲學裁縫手藝。憑借勤勞和手藝，他經營起個體服裝店。1982年7月，歐陽德平受村支書歐陽鐵漢邀請，回村擔任湖北省天門縣東方紅服裝廠（以下簡稱“東方紅”）技術副廠長。

　　“那時候，《追捕》《血疑》等電視劇風靡全國，歐陽德平就模仿演員的穿著，設計出各種新款時髦的男裝、女裝。”說起歐陽德平的生意頭腦，甘普華不由得嘖嘖贊嘆。甘普華是廣東運華實業集團有限公司董事長、廣州市湖北商會天門商會會長，從事服裝業30多年，如今在廣州沙河經營著女人街和大時代兩座網絡服裝批發城。

　　在全國展銷會上，出自歐陽德平之手的“杜丘服”“光夫衫”“幸子服”不斷拿到大額定購合同，東方紅的衣服很快銷遍全國，名聲大噪。

　　甘普華回憶，他晚上在家加工衣服，白天到各個電子廠門口牽繩掛衣叫賣，二三十元一件的時裝很受年輕工人的喜歡。掘到第一桶金后，他來到東門老街租下門面，以前店后廠的形式開起檔口。20世紀90年代，東門老街是深圳最繁華的一條街，每天來掃貨的香港人、內地服裝商、游客摩肩接踵。

　　好景不長。1993年，深圳啟動服裝產業升級轉型，從貼牌代工轉向品牌設計，低價走量的服裝不吃香了。

　　而彼時的廣州，以白馬商城為代表的高端服裝商圈，以中高檔服裝、出口為主的十三行服裝批發市場，以及平價服裝為主的沙河服裝批發市場，如同黑馬，漸成聞名全國的三大服裝批發商圈。

　　敏銳的湖北制衣人嗅到新商機，由此邁出從深圳遷徙至廣州的關鍵一步：離開“老地方”，成為廣州商圈的一員。

　　2023年2月18日，正月二十八。一早，被稱為“招工一條街”的康樂村南新街上，老板們排出綿延數百米的長列，一手拎著樣衣，一手舉著招工牌。

　　幾米寬的街道上工人們流連穿梭于老板們中間，操著湖北方言詢問工價。運送布料、衣服的車輛時而穿過。

　　扯著樣衣看了幾十秒，問了工價和數量，楊瀟夫婦決定接下這單：兩個人做150件連衣裙，一件裙子工價7塊錢，可拿到1050元。走進成豐制衣廠，這對仙桃夫妻沒有一刻停歇，麻利地接過布料，開始了一天的活計。

　　“握手樓”林立的康樂村，仿佛連陽光都漏不進來。印花、壓折、釘珠、拉鏈、紐扣、皮筋，成衣制作所需的每個配件，在這里都能快速尋得。

　　天門人吳志斌說，租鋪、轉租、買鋪、賣鋪，最早來到深圳、廣州的一批湖北制衣人，踏準了服裝產業蓬勃發展的節拍，靠著或買、或租檔口的不斷升值，實現原始資產數十倍甚至百倍膨脹。但更多湖北人從做工入行，積累一定資金后開個作坊，訂單穩定后擴大規模，創富之路穩扎穩打。

　　“整村整村的人過來，都是老鄉帶老鄉。”1998年，監利人楊濟雄南下廣州，從十三行服裝市場的服裝檔口賺得第一桶金。2001年他來到康樂村，成為這里最早的制衣廠老板之一，廠里現有300多名工人，多是荊州人，其中六成是監利人。

　　“去哪里都快”——康樂、鷺江距離中大布匹市場步行僅10分鐘，距離沙河服裝批發市場車程僅半小時。

　　“干什么都有人”——“湖北村”除了固定工，還大量使用短工，一方面可節約用工成本，另一方面急需出貨時，隨時都能有人頂上去。

　　這與業內最流行的“小單快反”模式高度匹配。實力強點的廠子，即使是幾千件的大單，也能做到“當天接單、當天出貨”。

　　2006年，毗鄰中大布匹市場的瑞康路開通，湖北人開設的制衣廠也向周邊迅速蔓延。這些“湖北村”漸漸形成各自的陣地，并延展出一張“老鄉”地圖——康樂村、鷺江村里，大多是荊州監利、沙市、松滋人；大塘村、上涌村里，以天門人為主；瀝滘村、后滘村基本都是漢川人；土華村里則聚集著大量仙桃人。

　　與此對應也劃分出不同的市場分工地圖：康樂村、鷺江村主做檔口貨，大塘村、上涌村以及瀝滘村、后滘村主要做網單貨，土華村則主做外貿單。

　　大時代網絡服裝批發城總經理甘公道透露，在廣州三大服裝批發集散地之一的沙河服裝批發市場，純做線下實體的服裝批發城已經很少了。

　　在沙河的多個網絡服裝批發城的外墻上，“搜款網”的巨幅廣告醒目搶眼，這個C端（消費端）幾乎無人知曉的服裝批發網上平臺，在廣州有數萬個真實檔口入駐，他們來自廣州沙河、十三行、解放南鞋城、獅嶺箱包等重要貨源產業帶。

　　3月份，天門人劉國才的一鳴服飾賣出了3萬多件女裝。“今年，我專門給抖音的商戶供貨，銷量一直不錯。”他的客戶在抖音上月銷十余萬件女裝。

　　有媒體報道，希音是新晉的全球快時尚行業巨頭，廣州約有一半服裝廠都在做希音。仙桃人鄧雯是希音的A級代理商，過去兩年，通過該平臺，她的公司約有1000萬件女裝遠銷歐美。

　　流量時代，人人想得“爆款”。服裝電商早已不局限于天貓、淘寶、唯品會、拼多多等傳統平臺，搜狐網、小紅書、抖音，哪個平臺流量大，湖北制衣人就會快速涌向哪里。

　　“想家的時候，常回家看看”。在廣州康樂村，直達快車廣告牌上的話總能勾起湖北老鄉的思鄉之情。面對廣州舊城改造掀起的驚天波瀾，吳龍山、陳斌、楊當等三位湖北制衣人，做出了不同的選擇。

　　2023年2月1日，正月十一，“中國女褲名鎮”仙桃市毛嘴鎮的一處服裝產業園里，鑫麗麗制衣廠老板吳龍山不斷接到來自廣州的電話。“廣州的廠很快會轉掉。”吳龍山告訴一位老朋友，他在仙桃的新廠房又寬又亮。

　　在回到仙桃之前，吳龍山夫婦已在廣州打拼了8年，在土華村開了一家制衣廠。與康樂、鷺江單人成件的檔口貨不同，土華的服裝廠做的多是希音等外貿貨，采用流水線小時不停運轉的康鷺，節奏相對慢一些。

　　2022年11月份，因疫情原因，吳龍山回到家鄉暫住，此時，許多工人也回來了。看著毛嘴服裝廠里的生產如火如荼，面對鎮政府的盛情相邀，吳龍山很快決定回家開廠。

　　因為擔心愛人不同意，他偷偷找朋友借了100萬元，開始建廠房、買針車、招工人。當年12月15日，鑫麗麗制衣廠正式開工，比土華村的工廠面積、員工人數都翻了一番。

　　“失”——成本上升、利潤降低。在廣州，布料都由店主免費送貨到廠里。回仙桃后，布料需每天從廣州發貨過來。制衣廠每天約需150條布料，運費約2000元，再加上成衣發往廣州的運費，每年增加物流成本七八十萬元。

　　減少的成本是房租。仙桃為返鄉興業的服裝企業免去兩年半的租金。然而，這一優惠信息被客戶知道后，客戶向吳龍山提出每件衣服減少5毛錢工費的要求。“別無選擇。”吳龍山說，在廣州，不做這家可以做那家，在家鄉想找到穩定的大客戶不容易。兩項因素疊加，每件衣服比以前少賺1元錢，每月的利潤減少一半。

　　“得”——結束廣漂、陪伴家人，實現多年的夙愿。吳龍山15歲起就外出闖蕩，“離家30多年，不想漂了，回家也能賺錢。”今年2月下旬，吳龍山再去廣州，轉讓了工廠。

　　“總要有第一個吃螃蟹的人。”吳龍山樂觀地表示。這幾個月，他欣喜地看到身邊越來越多人回來，也包括做面料、輔料的朋友們。他說，隨著本地產業鏈的完善，“失”是暫時的。

　　“想家的時候，常回家看看”。在廣州制衣業最發達的城中村海珠區康樂村，直達快車廣告牌上的這句話撩撥著人心。白色箭頭的左邊都是廣州，另一邊則指向家鄉——監利、江陵、沙市、宜昌、武漢……

　　4月6日下午，一陣暴雨過后，漢川人陳斌（化名）經營的輔料店生意依然火爆。70多平方米的小店里堆滿各種制衣輔料，顧客買走幾卷棉線或幾個針車頭，陳斌一一記錄在冊，月底結算。

　　陳斌的店開在瀝滘村，這里是湖北漢川制衣人的聚集地。這座有著900多年歷史的村子，是海珠區最大的城中村，緊臨珠江后航道，與番禺隔江相望。這里也成為海珠區改造面積最大的城中村，根據規劃，瀝滘將最終蝶變為470萬平方米的海珠新城——海珠·瀝滘生態城，頂奢天際酒店、超甲級寫字樓、濱水商墅等將在此拔地而起。

　　然而，這一盛景藍圖卻與陳斌無關了。此時，100多米長的小街上，他的小店是僅剩的仍在經營的兩家門面之一。隔壁的樓房已拆成廢墟，外側圈起了圍擋。“聚力城市更新，建設現代瀝滘”“聚焦城市發展，共繪瀝滘藍圖”“拆舊迎新，邁向幸福”……年近五十、一身靚仔裝扮的陳斌告訴湖北日報全媒記者，房東已下了“最后通牒”，6月底前必須搬走。“一卷線毛錢，就這點薄利生意，也做不成了。”

　　2015年，聽說不少老鄉在廣州做服裝賺了大錢，原本在西雙版納開服裝店的陳斌夫婦來到了瀝滘。幾經考察，開了這家輔料店。

　　每次回漢川，夫妻倆四處尋找落腳點，到漢正服裝工業園、浙商產業園、華中羽絨服智慧產業園、北河工業園、裕華工業園跑了個遍，也找了幾個合適的位置。

　　雖然確定了回家的念頭，但“心結”仍在。陳斌說，手頭現金周轉就需幾十萬元。在廣州，賬款都是月結，在老家，賒賬一年是常事。鄉里鄉親，要賬又抹不開面子。“給現錢，收賒賬，薄利生意，賒不起啊！”2年間，陳斌看著身邊不少老鄉回家開廠開店，不到一年又回到廣州。

　　轉行就更不行了。“隔行如隔山，現在直播、電商的都是小姑娘、小伙子，我們根本做不來。”陳斌眉頭緊蹙。

　　4月6日下午5點，大時代網絡服裝批發城里，愛衣閣檔口的老板楊當關上店門，便匆匆趕往中大布匹市場選料。當天，市場里新出了幾個網紅款，楊當的工廠要在當晚趕制出第一批樣衣，第二天一早就要掛上檔口，并被拍成短視頻、圖片上傳到搜款網。

　　“90后”楊當是天門人。在沙河的大時代網絡服裝批發城，楊當拿下了兩個檔口，一家店是專賣爆款的“網紅店”，另一家是專賣原創的實拍店，兩家網店都是搜款網的“官方嚴選檔口”——實力強、發貨快、質量好。

　　72小時，成為服裝電商從業者們的一道“緊箍咒”。在淘寶、天貓，服裝類產品的發貨時效通常為72小時；多個主流直播電商平臺今年調整了規則，規定商家必須在72小時內完成發貨。

　　“客戶絕大多數在廣州。”楊當告訴記者，要在48小時內完成發貨，從湖北現有的產業鏈、供應鏈條件來看，遷回家鄉并不現實。

　　楊當說，服裝電商是個典型的“扎堆”行業，搶流量是服裝電商成功的關鍵。在服裝電商企業聚集的地區，電商平臺會給予流量傾斜扶持，出現了哪些爆款、如何順應平臺規則，企業之間可以互通有無，第一時間獲取信息。回到家鄉，孤掌難鳴，很可能錯失爆款。

　　1月3日至3月5日，荊州、仙桃、潛江、天門相繼舉行以“湖北村”為目標的重大招商引資活動。各地隆重端出的政策優惠誠意十足，從稅收、土地、廠房，到用工、補貼、獎勵，應有盡有。

　　“高質量的承接產業轉移，光有數量還不夠，必須打造更多特色鎮，減少內耗。”面對這場熱鬧的“爭奪戰”，廣東湖北商會會長騰華國有自己的考量。

　　2月10日，正月二十，中國女褲名鎮——仙桃毛嘴鎮迎來一個近20人的考察團，牽頭的是廣東省服裝商會服飾時尚產業協會會長梁富斌，考察團多數成員都是湖北在粵服裝企業老板。此行，他們對仙桃、潛江、宜都、京山等地的服裝產業開展了一場深度調研。

　　在毛嘴鎮，面對仙桃市經信局黨組書記陳順清遞出的橄欖枝，中輕投資控股集團董事長馮曉輝表態，計劃投資50億元，打造一個千畝產業園及商業綜合體。在潛江，考察團調研的竹根灘鎮上，粵楚國際服飾時尚（潛江）產業園即將開工建設，建成后年營收將超過12億元，直接用工需求超萬人。在宜都，梁富斌與政府相關負責人議定產業落地方案，計劃用地100畝，投資5億元，興建宜都紡織服裝創投產業園。

　　服裝產業，細分品類多，僅男裝外套，就有西服、大衣、風衣、夾克、棉衣、羽絨服、尼克服、馬甲、衛衣，其中西服還可繼續細分為單西、套西、便西。梁富斌計劃“一鎮一特色”，泳裝、運動裝、寵物服裝等都大有可為。

　　即將到來的回遷潮，則讓已落戶的企業和產業園憂心忡忡：本就白熱化的同質化競爭，會不會進一步加劇？

　　天門搜服服飾2019年落戶天門龍騰服裝小鎮。3月22日，該公司總經理李志雄告訴湖北日報全媒記者，今年他已經接到好幾個周邊地市產業園的招商電話，開出優厚條件請他投資建廠。

　　面對兇猛的“挖墻腳”行為，龍騰服裝小鎮有限公司辦公室主任朱俊東很無奈。他說，該產業園定位靚仔裝，就是想與周邊產業園差異化發展，規劃3年內招進50家左右的規上企業，招商時常會與其他產業園狹路相逢，來“挖墻腳”的情況也不少。

　　自“湖北村”拆遷釋放招商機遇以來，湖北多地主要負責人相繼帶隊前往廣州舉辦紡織服裝產業對接、招商推介等活動。廣東湖北商會，往往是他們抵穗的第一站。

　　老鄉來得勤，滕華國心里歡喜，但也有隱憂，“大多是在廠房、稅收上給予補貼，政策力度大，產業特色少。企業很難主動‘對號入座’。”

　　2月17日下午5時，在沙河服裝批發市場，一位開牛仔褲專賣店的湖北老板反問湖北日報全媒記者，“回去后，有沒有專門做牛仔褲的產業園？”她的工廠開在被稱為“牛仔之都”的廣州新塘，這里是中國最大的牛仔服裝生產和出口的聚集地。全球大概每三條牛仔褲，就有一條來自這里。

　　2月18日下午3時，在十三行服裝批發市場，一位湖北籍的檔口老板，提出相似的問題——湖北有沒有這樣的檔口？

　　十三行，全球最大的女裝集散中心之一，中國最具影響力的服裝一級批發和流通市場，被譽為中國時尚之巔。

　　4個月的采訪中，湖北日報全媒記者先后與50余位服裝企業老板深入交流。面對“回與不回”的單選題，服裝老板們給出最多的答案是“要看有什么政策”。實際上，今年一季度，各地招商政策已陸續出爐，許多地方政府領導到企業“登門送政策”。

　　一位參加了多次招商推介活動的服裝廠老板坦言，天門、仙桃、潛江的區位資源優勢差異本就不大，政策力度也相差不多，所以遲遲難以決定，也想看看政策還會不會進一步“加碼”。

　　如何避免這種內耗？廣東湖北商會秘書長郭修認為，突破口就在差異化上，湖北應靜心錘煉“內功”，著力打造更多服裝特色鎮、專業鎮，各地的招商工作才能做到有的放矢，把好政策、好資源“用在刀刃上”。

　　20世紀90年代以來，湖北部分傳統棉紡基地特別是江漢平原地區，一直在積極承接沿海服裝產業，目前已形成以襄陽、孝感、江漢平原、黃岡等地為主的紡紗織造集群，以孝感、荊州、天仙潛、黃石等地為主的服裝加工制造集聚區。

　　自正月復工以來，公司老板鄧志剛每天奔波在毛嘴鎮各個服裝產業園，為新企業安裝設備、調試機器。越來越多“湖北村”老板回到家鄉開廠，其中，有數百臺機器的大廠，也有十幾臺機器的夫妻店。

　　廣東湖北商會秘書長郭修認為，承接服裝產業轉移，既要抓大也不能放小，必須形成一種叢林式的生態。“既要參天大樹，也要灌木和小草。”

　　這樣的叢林生態在湖北已初現端倪。在漢川，漢正服裝工業園、浙商產業園連園成片第一次去批發童裝怎么拿貨，營造起一個紡織服裝全產業鏈生態圈。

　　“大約有10萬產業工人，聚集度高。”這讓龍騰服裝小鎮有限公司辦公室主任朱俊東羨慕不已。年關剛過，制衣工變得更搶手，為了招到更多工人，今年過年，他給許多制衣班的班組長送上年貨。

　　對于猶豫彷徨者而言，拖住他們腳步的，是布料、輔料運輸成本高，缺乏有國際影響力的服裝批發市場等因素。

　　廣州市湖北商會天門商會會長甘普華見證了沙河服裝市場的壯大過程，他樂觀認為，羅馬不是一天建成的，中大布匹市場、十三行、沙河的形成更非一日之功。一個地區的產業集聚度高了，配套就會跟上來。

　　營造叢林生態，湖北正加速織鏈。3月31日，我省首個由民企卓爾智聯牽頭、國企參與組建的供應鏈服務平臺——湖北華紡供應鏈有限公司在漢揭牌，為湖北服裝產業打造從“產地一根紗”到“手中一件衣”的整個鏈條。

　　要讓產業更快速聚集，特色鎮、專業鎮的打造刻不容緩。在這一點上，廣東下功夫打造的專業鎮已經提供了樣板。

　　20世紀90年代，廣東大多數鎮域產業集群從鄉鎮企業開始起步，形成了以一批五金、紡織、服裝、家電、玩具等為主的特色小鎮制造業集群。2018年，廣東開展“一村一品、一鎮一業”富民興村三年行動，在去年全國“百強鎮”中，近1/3在廣東，涌現出中山古鎮、佛山獅山鎮等千億大鎮。

　　4月28日舉行的“湖北承接沿海紡織服裝產業轉移”懇談會上，華中師范大學經濟與工商管理學院李聞一教授提出，全省產業圖譜的制定迫在眉睫。湖北紡織服裝產業要打造成萬億級產業，讓“小舢板”變“大航母”，先要盤一盤家底，全省一盤棋，招商“齊步走”。

　　中國紡織工業聯合會副秘書長葉志民說，湖北擁有“漢川縫紉線”“仙桃無紡布”兩個紡織服裝的國家級區域品牌，要抓住上述品牌優勢，進一步強鏈、延鏈，才能增強湖北服裝產業的核心競爭力。

　　在差異化發展上，地方政府已經有所行動。荊州市副市長金鵬介紹，承接此輪服裝產業轉移，荊州確定了產業主攻四個重點方向，其中之一就是打造華中嬰童裝之都。仙桃市委常委、統戰部部長唐江平表示，未來5年，仙桃將重點打造中國時尚女裝名城、中國工裝生產基地，一座以彭場鎮為核心打造的14.7平方公里非織造布特色小鎮也在規劃之中。

　　今年以來，天門九頭鳥布業的老板邵麗華每天至少要在國投產業園里走上兩萬步，她反復做的一件事就是帶老鄉看廠。

　　“天門出臺黃金17條，從面輔料到倉儲物流、快遞、印花廠、復合廠、繡花廠、壓折廠等等的配套全部都完善起來了，我們在家里，不比在外面賺的錢少。”面對媒體鏡頭，她“變身”招商大使向老鄉們喊話，希望更多伙伴返鄉創業。

　　2021年4月，“80后”費文回到家鄉天門創立起點服飾。此前，因盲目擴大產能，加上經營不善，費文在廣州的公司巨虧數千萬元。2019年，公司破產。在一個電商平臺上，費文發現，排在女裝銷量首位的竟是天門企業。他關掉廣州的廠子，與這家名為柏森服飾的企業成了鄰居。天門，成為費文的新起點。“最好的時候，一天的訂單能達到三萬多單。”現在的他意氣風發。

　　金杯銀杯不如老百姓的口碑。一批率先回到家鄉的服裝企業老板，成為承接沿海服裝產業轉移的最佳宣講員。

　　中山古鎮一年銷售燈飾上千億元，鎮上每4個人里就有1個從事燈飾行業，被稱為“中國燈飾之都”。30多年來，鎮長、書記換了一任又一任，鎮領導班子成員全體列隊歡迎企業家、邀請企業家就座會場正中區域等習慣“一成不變”。

　　“要給企業吃定心丸。”郭修建議，在產業規劃上，地區應出臺5至10年乃至20年的發展規劃，將好政策貫徹到底。

　　一位已經回鄉開廠的湖北老板用“年輕有活力，思維很活躍”來評價現任鎮領導班子。在他看來，他們“懂產業，溝通成本低”，這讓落戶的過程高效且愉悅。

　　“招引產業、為企業做好服務，既要懂產業、也要懂服裝。”郭修認為，作為管理者，就是要不斷學習，提升管理水平。

　　今年1月9日，仙桃舉行服裝產業供應鏈合作發展大會，邀請武漢紡織大學服裝學院院長陶輝現場授課。陶輝認為，“校—政—企”合作要進一步加強，產教研要不斷深度融合，方能服務和促進仙桃市紡織服裝產業發展。

　　4月6日，陳斌打開手機上的天氣預報：4月7日開始，廣東省降水將趨于結束，“回南天”即將退場。

　　在陳斌看來，近十年來，廣州多個湖北村拆遷的消息，就像“回南天”的陣雨，來得急促又短暫，熱鬧一陣就沒有了聲音。但去年底，康鷺片區拆違線萬平方米。

　　此時，千里之外的仙桃鑫麗麗服裝廠辦公室里，老板吳龍山不斷刷新著電腦，關注著平臺上各種女裝款式的銷量，“不管在哪生產都一樣，抓到一個爆款就夠了。”

　　晚上6時，海珠區上涌村南約大街的發車點，廣州—湖北直達快車的廣告牌準時出現在街口。不遠處，幾名湖北老鄉正推著行李箱，朝回家的路走來。