目前，服裝批發(fā)市場(chǎng)已陸續(xù)復(fù)工，但與疫情前相比，線下客流仍未恢復(fù)。商戶紛紛瞄準(zhǔn)線上，開啟直播賣貨。電商平臺(tái)也伸出援手助力商家解困。那么，對(duì)于服裝批發(fā)市場(chǎng)來說，線上銷售是門好生意嗎？

　　往年此時(shí)，各地服裝批發(fā)城早已客商云來、人潮涌動(dòng) 。今年受疫情影響，一些批發(fā)市場(chǎng)還未開門營(yíng)業(yè)。而已經(jīng)營(yíng)業(yè)的市場(chǎng)里也沒太多人，不少檔口仍是大門緊閉，采購(gòu)商也不多。

　　沒有客流，無疑給商戶和工廠帶來沖擊。貨品銷售不出去，導(dǎo)致商戶庫(kù)存增加，也產(chǎn)生了時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本，降低了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，與此同時(shí)，還耗費(fèi)了人力、物力，占用了倉(cāng)儲(chǔ)，增加了管理成本。而庫(kù)存消化不出去也直接導(dǎo)致缺少現(xiàn)金流，直接影響下個(gè)季度的采購(gòu)與良性周轉(zhuǎn)。

　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，商戶迫切需要一個(gè)銷售渠道將產(chǎn)品售出。受疫情影響，“宅經(jīng)濟(jì)”在我國(guó)迅速升溫，人們?cè)絹碓搅?xí)慣在線上購(gòu)物。在此背景下，服裝商戶紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開啟直播賣貨模式。

　　記者了解到，廣州白馬服裝市場(chǎng)通過直播、微信等線上形式積極“云賣貨”，保持服裝產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)活力；遼寧省沈陽市五聯(lián)商業(yè)廣場(chǎng)的每個(gè)商戶幾乎都注冊(cè)了直播平臺(tái)賬號(hào)，直播銷售額占到實(shí)體店銷售比例約 20%。

　　2月22日，福建省石獅市長(zhǎng)黃春輝變身主播，進(jìn)入多家本土服裝品牌直播間“現(xiàn)穿帶貨”，與網(wǎng)友互動(dòng)。受疫情影響，紡織服裝重鎮(zhèn)石獅市多家服裝企業(yè)庫(kù)存量達(dá)600多萬件。市長(zhǎng)黃春輝組織多部門開展直播活動(dòng)，深夜現(xiàn)場(chǎng)指揮，并主動(dòng)出鏡。

　　據(jù)介紹，22日上午，5家企業(yè)與直播機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)簽訂意向訂貨合同，采購(gòu)金額達(dá) 3643 萬元，首日成交量達(dá) 5376 萬元杭州童裝批發(fā)廠拿貨。

　　據(jù)悉，石獅青創(chuàng)直播基地是全省首個(gè)網(wǎng)紅直播基地，吸引全國(guó)各地的直播運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)及網(wǎng)紅主播入駐石獅。該基地位于青創(chuàng)城國(guó)際網(wǎng)批中心9樓，總建筑面積達(dá)5000平方米。基地依托石獅成熟的實(shí)體市場(chǎng)，以“采銷-內(nèi)容-營(yíng)銷”的方式，形成全新業(yè)態(tài)的營(yíng)銷模式。

　　據(jù)了解，基地旨在服務(wù)服裝產(chǎn)業(yè)帶的源頭供應(yīng)商，培育孵化本土網(wǎng)紅，未來將把產(chǎn)業(yè)帶更多的線下實(shí)體品牌，通過基地培育的形式推向全國(guó)各地，提升本土服裝品牌知名度及影響力，培育新型的網(wǎng)紅電商經(jīng)濟(jì)。

　　目前，青創(chuàng)城國(guó)際網(wǎng)批中心已打造成“市場(chǎng)+平臺(tái)+直播”的電商發(fā)展格局，三大平臺(tái)多種營(yíng)銷渠道助推石獅產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)也為網(wǎng)紅孵化與培育提供職業(yè)發(fā)展及經(jīng)濟(jì)保障。

　　“這個(gè)裙子是一個(gè)風(fēng)衣面料做成的，怎么扭和洗都不會(huì)皺，現(xiàn)在 30 秒倒計(jì)時(shí)秒殺……”記者走進(jìn)新中國(guó)大廈，見到一家服裝檔口的員工新小晴(化名)正在抖音上進(jìn)行直播銷售。旁邊，幾名員工戴著口罩處理訂單、備貨發(fā)貨。

　　廣州十三行商圈的歷史可追溯至清朝，20 世紀(jì) 90 年代末，十三行舊址周邊逐漸興起服裝批發(fā)生意。作為廣州十三行商圈目前主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所之一，新中國(guó)大廈是全國(guó)聞名的女裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　疫情之前這里門庭若市，旺季時(shí)期每日人流量可達(dá) 10 萬人；受到疫情影響，盡管已正式復(fù)工，但訂單量和人流量跟以往相比還有差距。

　　“我們公司有 600 多名員工，在廣州的沙河服裝市場(chǎng)、十三行商圈、火車站商圈都有多家門店，在番禺區(qū)還有公司總部，光是一個(gè)月房租就要上千萬元。”廣州市戈諾伊服飾有限公司董事長(zhǎng)應(yīng)梅瓏說。

　　服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)為了“自救”開動(dòng)腦筋尋求出路，而線上直播不需要線下人流聚集，就是一個(gè)好的出路。戈諾伊公司開始安排新小晴進(jìn)駐抖音平臺(tái)進(jìn)行直播。3 月 18 日，新小晴聯(lián)動(dòng)其他 10 家檔口第一次直播，將商場(chǎng)搬進(jìn)直播間。

　　連續(xù)直播 17 個(gè)小時(shí)、帶貨多達(dá) 200 件單品，新小晴的銷售“戰(zhàn)績(jī)”達(dá) 6000 余件，單日銷售額達(dá)到 122 萬元。“這個(gè)數(shù)字還是非常驚人的，日常只有 5 萬元至 10 萬元的銷售額。”新小晴說。

　　從過去發(fā)樣品圖片給批發(fā)商客戶，到直播帶貨直接面對(duì)消費(fèi)者，疫情之下，戈諾伊公司的線上轉(zhuǎn)型之路也給公司帶來變化。

　　“復(fù)工的員工都轉(zhuǎn)型成了直播幫手，可以說是全員電商了。”應(yīng)梅瓏說，疫情期間雖然對(duì)傳統(tǒng)服裝批發(fā)行業(yè)有一定影響，但也是一個(gè)機(jī)遇，因?yàn)殚_啟直播帶貨模式，公司運(yùn)作沒有受到太大影響。

　　據(jù)悉，為了促進(jìn)中小微企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，新中國(guó)大廈所在的廣東金穗豐實(shí)業(yè)有限公司實(shí)行租金減免優(yōu)惠。

　　廣州市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，廣州正協(xié)助傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)整體搬上網(wǎng)，線上線下商鋪一一對(duì)應(yīng)，幫助批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)批發(fā)商轉(zhuǎn)為“網(wǎng)貨供應(yīng)商”。

　　電商直播賣貨不僅保障了互動(dòng)性和實(shí)時(shí)反饋性，同時(shí)也縮短了用戶的決策時(shí)間，提升了效率。但對(duì)于沒有電商經(jīng)驗(yàn)的實(shí)體商戶而言，做線上直播賣貨也會(huì)遇到很多困難。

　　毫無疑問，直播賣貨愈發(fā)受到大眾認(rèn)可。有數(shù)據(jù)顯示，去年直播電商 GMV（成交總額）約超 3000 億元，未來有望沖擊萬億體量。

　　根據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，約有 25% 的直播電商用戶每天會(huì)觀看直播帶貨，約 46% 的用戶每周都會(huì)觀看電商直播。超過 60% 的用戶表示，直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費(fèi)者欲望。

　　從數(shù)據(jù)來看，電商直播賣貨模式的前景還是很可觀的。與此同時(shí)，服裝產(chǎn)業(yè)帶、專業(yè)市場(chǎng)參與到電商平臺(tái)中也符合市場(chǎng)發(fā)展的需求。

　　記者了解到，為了進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展，去年 2 月，商務(wù)部等 12 個(gè)部門下發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)商品交易市場(chǎng)發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)意見》。指導(dǎo)意見顯示，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)是利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)，圍繞集聚資源、便利交易、提升效率，構(gòu)建平臺(tái)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)商品生產(chǎn)、流通及配套服務(wù)高效融合、創(chuàng)新發(fā)展。

　　而電商平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)帶的結(jié)合，恰好為企業(yè)提供了數(shù)字化的產(chǎn)銷解決方案。線上的數(shù)據(jù)資源將拉升產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)化。據(jù)了解，電商平臺(tái)的技術(shù)、數(shù)據(jù)和渠道，能推動(dòng)企業(yè)在品牌建設(shè)、定制生產(chǎn)等方面迭代升級(jí)。

　　比如一家服裝廠，對(duì)接電商平臺(tái)之后，獲得了一系列的消費(fèi)數(shù)據(jù)，之后，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)改良方案，讓產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者需求，更準(zhǔn)確地預(yù)估訂單數(shù)，從而降低整體成本。

　　國(guó)家信息中心分享經(jīng)濟(jì)研究中心副主任于鳳霞表示，疫后消費(fèi)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生新的趨勢(shì)，如用戶消費(fèi)行為線上化轉(zhuǎn)型加速，消費(fèi)者更加注重服務(wù)的便捷化、個(gè)性化和品質(zhì)化，電商平臺(tái)積累的數(shù)據(jù)可以及時(shí)反映這些趨勢(shì)，為線下企業(yè)提供參考，加快生產(chǎn)端的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　此外，電商平臺(tái)對(duì)接產(chǎn)業(yè)帶也符合地方政府的訴求。以廣州市為例，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)一直是廣州商貿(mào)業(yè)的重要組成部分，由于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求，在去年，廣州市將專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型疏解列為市九項(xiàng)重點(diǎn)工作之一。一方面，廣州市政府希望通過電商、現(xiàn)代分銷等新商業(yè)模式推動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)。另一方面，批發(fā)市場(chǎng)也存在市場(chǎng)硬件設(shè)施差、交易手段落后、同質(zhì)化低水平競(jìng)爭(zhēng)，以及對(duì)城市治理帶來壓力等問題。電商平臺(tái)積極與產(chǎn)業(yè)帶、專業(yè)市場(chǎng)對(duì)接，也讓企業(yè)多了一個(gè)承接地。