這一次的低價(jià)來自于各種折扣店的崛起，從臨期店、折扣店、量販店，歸根到底競爭的關(guān)鍵都在于低價(jià)。但是，這一次的低價(jià)與過去的并不相同。過去的低價(jià)是經(jīng)銷商搶奪市場的一種手段，經(jīng)銷商是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)所在，但是這一次的低價(jià)潮，經(jīng)銷商卻成為了被省略的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　對消費(fèi)者來說，這些折扣店的低價(jià)帶來的是更多的實(shí)惠。用更低的價(jià)格來賣到商品，獲得實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，滿足消費(fèi)者的購買欲望。

　　對零售行業(yè)來說，以折扣店的形式來適應(yīng)市場的變化，獲得更多穩(wěn)定發(fā)展的機(jī)會。傳統(tǒng)零售商通過這樣的模式，尋找一個(gè)支撐自己的穩(wěn)定點(diǎn)。

　　雖然，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有利有弊，但是總能獲得一定的收益。唯獨(dú)對經(jīng)銷商來說，這一場低價(jià)是一場前所未有的考驗(yàn)。無論是廠家還是零售想要在低價(jià)的狀況下獲得更多的利潤，首先要控制自身的運(yùn)營成本、生產(chǎn)成本，其次最重要的就是盡可能的省去中間的環(huán)節(jié)，減少分利潤的人。

　　而經(jīng)銷商在各個(gè)參與者的眼中，就成了多余的人。雖然，從目前的市場來看，不少折扣店形式的貨源是源自于經(jīng)銷商處理的產(chǎn)品，但是經(jīng)銷商在這個(gè)過程中能夠獲得收益是十分有限的，甚至是屬于賠本的狀態(tài)。

　　過去低價(jià)競爭的模式，大多數(shù)是一些中小企業(yè)以低廉的價(jià)格為吸引力，還消化自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品的品質(zhì)在一定程度上做出了一定的犧牲，完全是以低價(jià)為主要的賣點(diǎn)。

　　但是，這一次的低價(jià)，本質(zhì)上是折扣帶來的低價(jià)。而根本在于消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，是真正的性價(jià)比。所謂的低價(jià)不僅僅是便宜，而是讓消費(fèi)者感覺到占到便宜的感覺。如果，單純的出現(xiàn)一款低價(jià)的產(chǎn)品，是無法吸引到消費(fèi)者的。

　　更多是在消費(fèi)者認(rèn)知中高價(jià)的產(chǎn)品，低于平常價(jià)出售的狀態(tài)。比如5元的東方樹葉，3元出售；3元的可樂，2元出售……這樣的狀態(tài)之下，才能更多的吸引消費(fèi)者的購買。

　　而在這種狀態(tài)的低價(jià)也是有所不同的，一方面是源自于供應(yīng)鏈帶來的低價(jià)，以盒馬鮮生在此前的降價(jià)來說，是建立在企業(yè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈之下的，在降低生產(chǎn)成本、運(yùn)營成本等狀況下，來完成低價(jià)。

　　一方面是源自于產(chǎn)品本身的問題，以現(xiàn)在市場的臨期店來說，那么原因直接就是因?yàn)楸Ｙ|(zhì)期的原因，產(chǎn)品有了一定的瑕疵，以折扣價(jià)出售。

　　這兩種狀況構(gòu)成了現(xiàn)在市場上低價(jià)競爭的常態(tài)，而在這種狀態(tài)之下，經(jīng)銷商往往是處于被動的，甚至沒有什么參與感。唯一帶給經(jīng)銷商的就是對傳統(tǒng)渠道的沖擊，直接影響經(jīng)銷商的銷量。

　　對于低價(jià)的競爭，經(jīng)銷商應(yīng)該是不陌生的。無論是最初的低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品之間的競爭，還是近幾年來電商、社區(qū)團(tuán)購等模式下的低價(jià)競爭，經(jīng)銷商都曾經(jīng)經(jīng)歷過，甚至從中獲得了一定的收益。

　　那么，面對折扣店模式帶來的低價(jià)競爭，對經(jīng)銷商來說首先要做的就是詳細(xì)了解這種模式下是如何操作的。兩種低價(jià)的原因之中，對經(jīng)銷商影響最大的還是折扣店的模式，產(chǎn)品的低價(jià)多源自于產(chǎn)品的臨期等問題。

　　而造成問題的原因在于企業(yè)生產(chǎn)過剩、高速發(fā)展下的遺留問題，而根本原因還在于廠家。并且，不少折扣店、量販店模式直接合作的目標(biāo)也是廠家。不過，選擇合作的大品牌卻屬于少數(shù)。畢竟，對大品牌來說，折扣店、量販店只是所有渠道之中的一個(gè)，以一個(gè)新的渠道犧牲掉整個(gè)市場的價(jià)格穩(wěn)定，是得不償失的。

　　在這樣的狀況下，經(jīng)銷商要做的就是詳細(xì)了解折扣店、量販店的模式以及供應(yīng)鏈，從中找到可能發(fā)展的機(jī)會。一方面是作為庫存處理的一個(gè)渠道，幫助自己快速完成尾貨、臨期產(chǎn)品的處理，提高自身的經(jīng)營效率，保證自身的利潤織里精品童裝尾貨批發(fā)最新。

　　另外一方面，針對這些模式對自己的經(jīng)營模式進(jìn)行調(diào)整，將原本的尾貨、臨期產(chǎn)品等商品與促銷等模式進(jìn)行融合，打造成幫助終端引流、促銷、賺錢為一體的模式，與折扣店低價(jià)形成直接的競爭。

　　對經(jīng)銷商來說，可怕的不是低價(jià)，而是退縮。只有直面低價(jià)帶來的影響，找到突破口，才能真正擺脫低價(jià)帶來的困擾。