年后的今天，他的兒子王鵬用流利的英語，與海外客戶對接訂單，推銷產品的場所也擴展到了直播間。父子兩代人，折射出白溝生產箱包、走向世界的變遷歷程。

　　從國內批發，到暢銷海外，再到直播銷售火熱；從手工作坊路邊攤，到前店后倉的批發市場，再到寬敞明亮的國際箱包交易中心……白溝箱包產業一路爬坡過坎、轉型升級。目前，白溝已形成集原材料供應、研發設計、生產、銷售于一體的區域特色產業集群，箱包生產銷售經營主體有3萬多家，年產箱包8億只，占全國產量1/4以上。2022年，白溝箱包產值突破360億元人民幣。

　　“我算第二代‘箱包人’，從小跟著父母做包。”白溝鵬杰皮具有限公司創始人王金龍生于1968年，他回憶，小時候每到農閑，父母便買來成捆布料，一針一線縫制出幾十個手提包，再等他放假時，挑著扁擔到縣城賣。

　　后來，王金龍遠赴湖南、廣西、四川等地賣貨。“上百個包緊緊壓成一大捆，托運寄往外地鐵路樞紐車站，10多天才能到貨。算著日子快到了，人再買票過去。”王金龍說。到了當地，王金龍白天就挑著扁擔，兩頭綁著幾捆皮包，走街串巷叫賣。這樣一趟下來，通常能掙個幾百元，在當時是一筆不菲的收入。

　　到20世紀90年代，白溝已經發展成全國知名的小商品集散地。“各地的收購商都來白溝采購批發，做出東西就不愁賣。”王金龍購置了幾臺縫紉機，建起了箱包制造廠。他瞄準細分市場，生產真皮手提電話包。“當年流行‘大哥大’，有電話包的市場需求。”工廠選材用真牛皮，出廠批發價接近百元，每個包的利潤可觀。

　　與王金龍同齡的圣亞凱特商貿有限公司總經理劉國清則選了另一條路——生產平價布料學生書包，主打薄利多銷。“布包技術門檻低，每個工人每天能生產200個。一個款式賣不動了，就換新的。”劉國清回憶，那會兒浙江義烏的商人常來白溝批發，訂單量常達幾百甚至上千個。

　　然而，隨著當地箱包產業快速發展，偷工減料等問題逐漸出現。對此，當地政府開展專項整治，打擊不法行為，并推動建設占地2萬平方米的箱包交易城。“建設箱包交易城，規范提升市場管理水平，通過優勝劣汰篩選商家，才能推動箱包產業健康發展。”白溝新城管委會副主任金雪飛說。后來，白溝又建設了國際箱包交易城、和道國際箱包交易中心，不斷提升市場環境。目前，當地已有十幾個專業市場，經營面積達450萬平方米。

　　盡管箱包產業日益繁榮，但在世紀之交的白溝，做箱包的商戶普遍缺乏品牌意識，“仿冒貼牌”一度成為白溝箱包的標簽。

　　2002年，白溝提出貿易國際化、產品品牌化、企業園區化的發展方向。“利用改造白溝箱包交易城、建設白溝國際箱包城的契機，我們引導企業注冊商標品牌。”金雪飛說。

　　一時間，多個箱包品牌如雨后春筍般出現。當地根據產品品質、銷量等指標，定期評選十大品牌，并幫助企業申請河北省著名商標、河北省名牌等，對獲得河北省名牌等榮譽的企業，提供更多支持。從無牌、貼牌到培育自主品牌，如今白溝生產銷售全品類箱包250多萬個花色品種，注冊商標上萬個，其中河北省著名商標35個、河北省名牌11個。

　　2008年前后，隨著國內箱包市場趨于飽和，白溝鎮政府轉而引導企業拓展海外市場，其中第一步就是參加廣交會：企業沒有資質，指導其申請出口經營權；企業沒有展位，到省商務廳為其申請；企業沒有外語人才，幫其聘請翻譯……

　　王金龍還記得第一次參加廣交會時的場景：3米長的展位，外商客戶排隊簽單；訂單的單位不是“個”，而是“集裝箱”。一個常規集裝箱能裝滿2000個拉桿箱，客戶一訂就是幾十個集裝箱。“參會第一年，白溝箱包企業便實現出口500萬美元。”金雪飛說。

　　出海過程中，當地企業也克服了不少難點。博卜女包創始人張文君剛開始做外貿時，發現同款國內女包雖然價格比國外品牌低，卻缺乏競爭力，原因在于品質差距非常明顯。于是張文君不急于擴展外貿規模，而是潛心研發新產品：不僅外觀好看，還要搭配精細柔和的面料；拉鏈頭采用五金配件，亮度高、有光澤；縫紉做工也要縮短針距，更顯精細……經過兩年多的打磨，張文君推出中高端女包，受到歐美市場客戶青睞，銷量翻了幾番。

　　2016年，白溝箱包市場被批準為市場采購貿易方式試點，市場內眾多沒有自營進出口權的小微企業和商戶，也能享受到出口便利——海關快速通關，可以拼箱組柜、個人收結匯，白溝的出口貿易得到進一步助力。今年上半年，白溝箱包市場采購貿易方式試點出口額達8.78億美元，同比增長611.95%。

　　走進鵬杰皮具公司廣州褲子童裝批發尾貨，只見200多平方米的箱包展廳里擺著各式各樣的拉桿箱，一名主播正對著手機鏡頭，熱情推薦拉桿箱的使用場景等。旁邊有一塊大屏，方便主播確認滾動彈幕、即時互動。“每天1場4小時的直播，能賣四五百個單價200元左右的拉桿箱。”公司負責人王鵬說。

　　“90后”的王鵬畢業后加入自家公司，依托英語優勢專門打理外貿訂單，從2020年5月開始嘗試直播帶貨。一開始，直播間里沒幾個粉絲，王鵬依然保持直播銷售熱情。兩個月下來，人瘦了20斤，一場直播卻才賣出幾個拉桿箱，父親一度勸他放棄。

　　“直播這種形式主打親切真實，與觀眾互動非常重要。”痛定思痛，王鵬聘請了4個專職主播，用心打磨語言、動作，根據觀眾反饋及時改進，粉絲數、銷量不斷攀升。2020年9月，趕上開學季，直播間的銷售額猛漲。從此，王鵬將直播帶貨作為新賽道，公司直播間長期保持每天一場的直播頻率。目前，直播銷售額占公司全年銷售額的1/3。

　　這是白溝箱包產業探索銷售新形式的一個縮影。如今，直播帶貨正成為類似王鵬這樣新一代白溝箱包人的“標配”。劉國清的女兒劉暢也在試水直播帶貨，可她既不自己出鏡，也沒雇專職主播，而是選擇與主播公司合作。“主播公司相當于不設倉儲的‘代理商’。我們給他們底價，他們再定價后直播銷售。網友下訂單，由我們從倉庫出貨。”劉暢說，“一年下來銷量可觀。”

　　2022年，河北制定推進白溝商貿經濟高質量發展工作方案，建設白溝數字賦能中心，加速打造高端人才孵化、創新成果轉化基地。當年，白溝新城被工信部授予“消費品工業‘三品’戰略示范城市”和“消費品行業數字化轉型促進中心”。“下一步，白溝還將強化數據賦能，聚焦建設數字白溝體系，全面提升產業創新水平，夯實數字基礎，助力企業轉型升級。”金雪飛說。