上周，優(yōu)衣庫(kù)發(fā)布與Jil Sander時(shí)隔近10年的合作款，CBNData消費(fèi)站（下稱(chēng)C站）在微博上看到這樣一條評(píng)論。 C站瀏覽了其他網(wǎng)友的發(fā)帖，發(fā)現(xiàn)類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)并不少。

　　10年一遇、傳奇設(shè)計(jì)師、平價(jià)買(mǎi)大牌、限量發(fā)售.....很難想象，吊足大家胃口的Jil Sander X Uniqlo卻并沒(méi)有迎來(lái)預(yù)料中的“爆賣(mài)”局面。

　　通常 Jil Sander 本牌的西裝定價(jià)在1-2萬(wàn)元的水平，因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)的加入，本來(lái)只夠買(mǎi)到一只袖子的錢(qián)，現(xiàn)在竟能購(gòu)得她設(shè)計(jì)的整套西裝。聯(lián)名系列發(fā)售之后，很快“瘋搶”的熱搜就安排上了，只是這次把卷簾門(mén)的主角換成了別人。

　　疫情也無(wú)法阻擋日本消費(fèi)者的熱情。根據(jù)多位推特用戶(hù)描述，由于門(mén)市沒(méi)有管制人潮，日本多地門(mén)店出現(xiàn)擠爆的場(chǎng)面，想購(gòu)物的人和結(jié)完帳的人擠成一團(tuán)，還有一地碎玻璃與經(jīng)過(guò)爭(zhēng)搶的衣服，甚至連模特身上的展示款也被扒下來(lái)，警察不得不出動(dòng)維護(hù)秩序；二手市場(chǎng)也隨之火熱，不少曬單推文下都出現(xiàn)了求轉(zhuǎn)售的網(wǎng)友，一件官方定價(jià)15900日元（約合人民幣1000元）的外套被炒到價(jià)格翻了一倍。

　　相似的場(chǎng)景也出現(xiàn)在韓國(guó)。該國(guó)最大的論壇Naver上，一網(wǎng)友發(fā)帖表示，首爾明洞的優(yōu)衣庫(kù)還沒(méi)開(kāi)門(mén)，隊(duì)伍歪歪扭扭排了百來(lái)米，熱門(mén)款均在30分鐘內(nèi)售罄。模特身上的展示款同樣慘遭“扒手”；+J系列在美國(guó)也大受歡迎。某身居美國(guó)博主的視頻顯示，在紐約的某一家優(yōu)衣庫(kù)店內(nèi)，人們戴著口罩，以安全的距離井然有序排列，均勻分布在店內(nèi)整一層，看上去頗為壯觀(guān)。

　　C站以“優(yōu)衣庫(kù)+J”為關(guān)鍵詞搜索微博，吐槽缺貨的貼文甚少，曬單的居多；發(fā)售兩天后的三里屯優(yōu)衣庫(kù)“還有全碼”，有人下班之后悠閑溜達(dá)到門(mén)店買(mǎi)到了自己心儀的款式；也有人一口氣試穿了多件熱門(mén)款，最后一件也沒(méi)有買(mǎi)。一上海消費(fèi)者周六探店歸來(lái)稱(chēng)，雖然+J服飾總量不多，但門(mén)店并沒(méi)有出現(xiàn)大排長(zhǎng)龍的局面，閔行某優(yōu)衣庫(kù)店員稱(chēng)，“沒(méi)怎么搶?zhuān)皇顷戧懤m(xù)續(xù)有人來(lái)買(mǎi)”。11月16日，C站登陸優(yōu)衣庫(kù)天貓官方旗艦店，以及線(xiàn)上商城，發(fā)現(xiàn)大部分的商品庫(kù)存充足，只有少量熱門(mén)款出現(xiàn)斷碼和下架的字樣。

　　顯然，某時(shí)尚雜志用“全民+J”來(lái)描述此次聯(lián)名的市場(chǎng)反響，且與去年KAWS聯(lián)名的場(chǎng)面同日而語(yǔ)，確實(shí)夸張了。

　　平心而論，若要說(shuō)此次聯(lián)名反響冷清是有失偏頗的。只是在國(guó)外消費(fèi)者的熱乎勁兒對(duì)比之下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的冷靜和自持顯得耐人尋味。

　　2018年以來(lái)，Vetement、Balenciga和Gucci等奢侈品帶動(dòng)的LOGOMANIA（LOGO狂熱）影響了整個(gè)時(shí)尚界，尤其是年輕人群體。無(wú)處不在的巨大logo滿(mǎn)足了Z世代時(shí)尚消費(fèi)所追求的辨識(shí)度。某時(shí)尚博主就表示，如果+J參考現(xiàn)在年輕人喜歡的Jil Sander可能更容易售罄，大大的LOGO，比如胸前印個(gè)+J，也許會(huì)賣(mài)得更好。日本穿正裝，全黑的人群很多，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)主力軍更年輕化，追求新鮮感，也希望衣服更有辨識(shí)度。當(dāng)然，以Jil Sander設(shè)計(jì)師本人的脾氣，這樣的合作顯然不可能發(fā)生。

　　另一方面，+J系列的剪裁偏大，雖然設(shè)計(jì)師已經(jīng)在版型上有所寬容，但買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀的距離仍比較大，這和老少咸宜的KAWS UT截然不同。“相對(duì)考驗(yàn)駕馭能力”是比較委婉的說(shuō)法。

　　豆瓣優(yōu)衣庫(kù)小組關(guān)于+J系列的討論中，版型、偏大等成為常見(jiàn)話(huà)題。此外，由于成本必須犧牲的材質(zhì)和剪裁，也讓很多消費(fèi)者產(chǎn)生“不如加一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)XX”的想法。 雖然聯(lián)名款已經(jīng)比本牌便宜不少，但性?xún)r(jià)比低還是成為槽點(diǎn)之一。

　　最后繞不過(guò)的還是價(jià)格問(wèn)題。 +J系列的目標(biāo)人群有二： 1.本牌粉絲； 2.優(yōu)衣庫(kù)男/女孩；前者的數(shù)量有限，難以形成破圈效應(yīng)， 后者則是一群價(jià)格敏感的消費(fèi)者，對(duì)優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品降價(jià)規(guī)律熟稔于心。相比之下，標(biāo)價(jià)99的T恤和1299的羽絨服， 當(dāng)兩者稀缺度相差不多，甚至前者更甚的時(shí)候，當(dāng)然是T恤更香。

　　剛結(jié)束的天貓雙11，優(yōu)衣庫(kù)再一次摘得男女裝銷(xiāo)售第一的桂冠。CEO柳井正表示，將加快在華開(kāi)店步伐九江兒童羽絨服，繼續(xù)all in China。

　　但優(yōu)衣庫(kù)這個(gè)以往性?xún)r(jià)比的代名詞，卻似乎開(kāi)始變得不那么名副其實(shí)，“穿不起的優(yōu)衣庫(kù)”“優(yōu)衣庫(kù)漲價(jià)”等話(huà)題在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)酵。不少消費(fèi)者體感最近的優(yōu)衣庫(kù)似乎在“偷偷”提價(jià)——999、799、、599、399、299元一件的衣服占了絕大多數(shù)，以前149、199、249元的衣服占比越來(lái)越少。促銷(xiāo)力度也不如以往明顯，“以前一件上市時(shí)499元的衣服，很快就會(huì)打折到399、299甚至到249，現(xiàn)在確實(shí)很難看到了。”

　　疫情導(dǎo)致的成本上漲和銷(xiāo)售驟減可能成為優(yōu)衣庫(kù)此次“體感漲價(jià)”的原因，但C站認(rèn)為，走了幾十年平價(jià)路線(xiàn)的優(yōu)衣庫(kù)不可能貿(mào)然提價(jià)，優(yōu)衣庫(kù)在16日也發(fā)布官方聲明否認(rèn)漲價(jià)。

　　在2014-2015年，由于受匯率影響，日元貶值導(dǎo)致了原材料成本增加以及代工工廠(chǎng)的勞動(dòng)力生產(chǎn)成本攀升，迅銷(xiāo)集團(tuán)進(jìn)行了兩次不同程度的提價(jià)。

　　優(yōu)衣庫(kù)漲價(jià)雖然彌補(bǔ)了日元貶值與原料成本增加的損失，但客流量卻明顯減少。據(jù)報(bào)道，優(yōu)衣庫(kù)漲價(jià)導(dǎo)致客流量的下降，使得優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)不得不進(jìn)行重新調(diào)價(jià)，降價(jià)措施將覆蓋全球范圍，最大降幅達(dá)30%。2016年，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)盈利下滑22.6%，降至1272億日元。

　　沉重的教訓(xùn)，讓優(yōu)衣庫(kù)再也不敢大張旗鼓漲價(jià)。將促銷(xiāo)信息“明目張膽”放送給消費(fèi)者，已經(jīng)是優(yōu)衣庫(kù)的標(biāo)志。 不過(guò)這并不代表優(yōu)衣庫(kù)停止了高端化的嘗試。

　　拿最近的兩次設(shè)計(jì)師成衣聯(lián)名為例，一次是三度合作的 JW Anderson， 一次是與法國(guó)小眾品牌Ines De La Fressange； JWA的設(shè)計(jì)師Jonathan Anderson是LVMH旗下奢侈品牌Loewe的創(chuàng)意總監(jiān)，曾以大膽前衛(wèi)風(fēng)格一舉“翻新”Loewe， 后者的設(shè)計(jì)師則是香奈兒老佛爺?shù)撵`感繆斯。 此外，前愛(ài)馬仕女裝部藝術(shù)總監(jiān)Christophe Lemaire則持續(xù)操刀每一年的U系列。

　　優(yōu)衣庫(kù)對(duì)于設(shè)計(jì)師系列十分重視，上述三大設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品線(xiàn)品類(lèi)年年擴(kuò)充。此前，優(yōu)衣庫(kù)先后為Ines系列增加了男裝、睡衣和童裝，而最新一季JWA系列也首次帶來(lái)了童裝。

　　此外，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)高端線(xiàn)產(chǎn)品的打造還體現(xiàn)在細(xì)節(jié)， 翻開(kāi)新一期的優(yōu)衣庫(kù)宣傳冊(cè)Lifewear magazine（《服適人生》），我們可以看到Christophe Lemaire親筆解讀新一季U系列、JWA系列新季聯(lián)名大片，以及日意混血模特國(guó)木田彩良穿著優(yōu)衣庫(kù)的質(zhì)感內(nèi)頁(yè)，肉眼所及皆為優(yōu)衣庫(kù)的高級(jí)感。

　　我們或許能理解為何，就算是JWA三次聯(lián)名都是水花小銷(xiāo)量低的尷尬局面，優(yōu)衣庫(kù)仍不放棄與之合作的原因。

　　“成為奢侈品的最佳配件”， 是某時(shí)尚博主對(duì)優(yōu)衣庫(kù)高端化路線(xiàn)的總結(jié)，“成為混搭?lèi)?ài)馬仕也不會(huì)露怯的品牌”。 與前幾年知乎的最熱問(wèn)題“為什么有錢(qián)人都愛(ài)穿優(yōu)衣庫(kù)”有異曲同工之妙。

　　當(dāng)然，對(duì)于不著急的普通消費(fèi)者而言，等待第一波+J系列的打折款似乎是更不錯(cuò)的選擇。無(wú)論是日常款還是聯(lián)名款，時(shí)間到了總會(huì)打折。 當(dāng)初優(yōu)衣庫(kù)與Alexander Wang聯(lián)名內(nèi)褲，最后也是19元一條甩賣(mài)干凈的。