1.優(yōu)勢(shì)：中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，生產(chǎn)及出口均居世界首位，已成為世界公認(rèn)的箱包生產(chǎn)大國(guó)。與其他制造業(yè)國(guó)度比較，由于中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)鏈完整，在資源和勞動(dòng)密集等方面具有明顯的比較優(yōu)勢(shì)，因此行業(yè)發(fā)展迅速，勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　而且，我國(guó)豐富的人口資源也是我們箱包行業(yè)巨大的優(yōu)勢(shì)，尤其是時(shí)尚女性，箱包已經(jīng)成為一種飾品，要求和需要就更加多了。

　　⑴大品牌少之又少。沒有知名領(lǐng)先的大品牌，就是沒有行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，像lv這樣的奢侈品箱包成為了真正的奢侈品。

　　⑶市場(chǎng)魚龍混雜。市場(chǎng)過于分散，質(zhì)量、款式和價(jià)格都參差不齊。外地商戶采購(gòu)成本較高，許多知名品牌被高仿，加之零售代理的數(shù)量少，使我國(guó)的箱包市場(chǎng)產(chǎn)品層次高低不等，魚龍混雜。

　　河北保定白溝擁有多家箱包品牌生產(chǎn)企業(yè)，中等生產(chǎn)規(guī)模以上企業(yè)300多家，小型企業(yè)3000多家，個(gè)體加工戶近萬家，1400多個(gè)箱包自主品牌、100多萬從業(yè)人員，年產(chǎn)箱包7億只，年產(chǎn)值達(dá)200億元，年投資額已連續(xù)4年達(dá)10億元，發(fā)展迅速，出口勢(shì)頭強(qiáng)勁，現(xiàn)在已經(jīng)是我國(guó)北方規(guī)模最大的箱包生產(chǎn)基地，已初步形成集群化發(fā)展的態(tài)勢(shì)。白溝箱包過去主要是面向農(nóng)村市場(chǎng)，而現(xiàn)在生產(chǎn)的中高檔產(chǎn)品已開始供應(yīng)全國(guó)100多個(gè)大中城市，還有約五分之一的產(chǎn)品出口到韓國(guó)、日本、美國(guó)、加拿大、俄羅斯等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有銷售窗口。

　　白溝雖然是我國(guó)北方最大的箱包生產(chǎn)基地，然而不是我國(guó)最強(qiáng)的箱包基地，與國(guó)內(nèi)外大品牌相比，還有很大的差距。在品牌設(shè)計(jì)和品牌塑造方面甚為薄弱。白溝真正叫得響的箱包品牌少之又少，競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。在質(zhì)量方面，規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，較小企業(yè)以及加工戶基本無質(zhì)量保障。總體來說，箱包選材方面還不夠環(huán)保，總體抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，盈利空間不大。

　　現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)主要有五大箱包交易市場(chǎng)，河北白溝、浙江義烏、四川成都、遼寧南臺(tái)、廣州獅嶺。其中廣州獅嶺市場(chǎng)規(guī)模最大，檔次最高。南方的箱包企業(yè)主要是以出口為主，最近兩年隨著全球經(jīng)濟(jì)衰退，出口量銳減，南方箱包企業(yè)大多轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無形中加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力，另外國(guó)際知名的品牌如LV、迪奧等紛紛進(jìn)軍中國(guó)，搶占了國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)份額，給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雪上加霜。

　　白溝的箱包產(chǎn)品大多集中在低端市場(chǎng)，只能是以量取勝，且產(chǎn)品無個(gè)性，相互抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，最后只能是相互殺價(jià)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　電子商務(wù)的成本低，買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行交易，省去了中間加價(jià)環(huán)節(jié)和地面店鋪的租金，無疑大大降低了交易成本，更多的給消費(fèi)者讓利，可實(shí)行一對(duì)一的精準(zhǔn)生產(chǎn)與銷售。電子商務(wù)經(jīng)過了十幾年的發(fā)展已經(jīng)基本成熟，其影響力和網(wǎng)上購(gòu)買力不容小覷，盡早進(jìn)軍電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，也是商家企業(yè)最明智的選擇。

　　品牌是企業(yè)無形的財(cái)富。今后白溝箱包的發(fā)展要努力避免抄襲，走個(gè)性化道路，要針對(duì)不同的消費(fèi)群體、不同的年齡段人群和不同國(guó)家的文化差異，有針對(duì)性的開發(fā)設(shè)計(jì)與之對(duì)應(yīng)的箱包款式。盡可能多的使用綠色環(huán)保無污染的材料，最大限度的降低對(duì)人體的傷害和對(duì)周圍環(huán)境的污染。瞄準(zhǔn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)，線下市場(chǎng)與電子商務(wù)齊抓共進(jìn)，個(gè)性化設(shè)計(jì)與塑造品牌相結(jié)合，大膽使用新材料新技術(shù)，白溝的箱包產(chǎn)業(yè)一定會(huì)有質(zhì)的突破。

　　在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。亦即分銷是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷售地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中。根據(jù)著名的營(yíng)銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。

　　箱包網(wǎng)絡(luò)供銷平臺(tái)就是以淘寶網(wǎng)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東、拍拍、唯品會(huì)等為平臺(tái)，并依靠其強(qiáng)大區(qū)域性的整體優(yōu)勢(shì)資源（河北保定白溝箱包批發(fā)市場(chǎng)）和網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)為支持。突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的商業(yè)模式，廠家通過本供銷平臺(tái)直接對(duì)接實(shí)體批發(fā)商和電商分銷商，成為地區(qū)新經(jīng)濟(jì)的服務(wù)窗口，面向全國(guó)進(jìn)行招商，公司主要為生產(chǎn)廠家拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，又為想利用電商創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生缺少實(shí)踐運(yùn)行項(xiàng)目和正在運(yùn)行的店鋪而缺少貨源和庫(kù)存的中小投資者提供貨源、技術(shù)和售后服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)人員提供銷售產(chǎn)品詳情簡(jiǎn)介和店鋪的裝修和運(yùn)行。

　　主要業(yè)務(wù)包括一件代發(fā)、批發(fā)和生產(chǎn)定制。針對(duì)各大電商網(wǎng)站的線上分銷商，平臺(tái)將提供一件代發(fā)的服務(wù)，從而解決分銷商缺少貨源、貨源不充足和庫(kù)存問題，庫(kù)存壓力主要由生產(chǎn)廠家承擔(dān)。針對(duì)有需求的線上分銷商和線下實(shí)體經(jīng)銷商提供批發(fā)服務(wù)，此外，公司還提供生產(chǎn)定制服務(wù)，線上分銷商和線下經(jīng)銷商只需提交部分定金即可生產(chǎn)定制。

　　商品價(jià)格更加透明，網(wǎng)上交易更加便捷。在網(wǎng)上可以很方便的做到“貨比三家”，使得商品價(jià)格不再帶有“灰色”成分，通過網(wǎng)上交易坐在家里就可以收到商品，省去了來回逛店、逛街的麻煩。

　　對(duì)于開實(shí)體店的傳統(tǒng)模式銷售渠道的賣家，由于要豐富店鋪的貨源類型，也需要從別的供銷商進(jìn)貨歐貨童裝廠家批發(fā)一手貨源，在這一點(diǎn)出發(fā)，本著薄利多銷的經(jīng)營(yíng)，低利潤(rùn)批發(fā)給實(shí)體批發(fā)商，占據(jù)著這一部分的市場(chǎng)份額。

　　對(duì)于一些需要特別定制產(chǎn)品的客戶，我們也要做到，客戶至上，滿足客戶的要求。比如：箱包所要用的材質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格等，針對(duì)這類的客戶我們也要抓住市場(chǎng)份額。

　　我們要充分利用淘寶網(wǎng)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東、拍拍、唯品會(huì)等電商銷售渠道特性，開展招商，建立產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國(guó)各地，全面地推進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；二是豐富平臺(tái)產(chǎn)品，借助白溝箱包產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，圍繞箱包及相關(guān)產(chǎn)品不斷引入企業(yè)入駐平臺(tái)；三是品牌建設(shè)，通過加強(qiáng)文化內(nèi)涵建設(shè)，提升服務(wù)，加強(qiáng)宣傳等工作，逐步提升品牌價(jià)值，成為國(guó)內(nèi)最專業(yè)的箱包網(wǎng)絡(luò)供銷平臺(tái)。

　　箱包網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)就是以淘寶網(wǎng)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東、拍拍、唯品會(huì)等為平臺(tái)，并依靠其強(qiáng)大區(qū)域性的整體優(yōu)勢(shì)資源（河北保定白溝箱包批發(fā)市場(chǎng)）和網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)為支持。突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的商業(yè)模式，廠家通過分銷平臺(tái)直接對(duì)接實(shí)體批發(fā)商和電商分銷商，成為地區(qū)新經(jīng)濟(jì)的服務(wù)窗口，面向全國(guó)進(jìn)行招商，分銷平臺(tái)主要為生產(chǎn)廠家拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，又為想利用電商創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生缺少實(shí)踐運(yùn)行項(xiàng)目和正在運(yùn)行的店鋪而缺少貨源和庫(kù)存的中小投資者提供貨源、技術(shù)和售后服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)人員提供銷售產(chǎn)品詳情簡(jiǎn)介和店鋪的裝修和運(yùn)行。

　　白溝有“玉兔”、“魏胖子”、“福潤(rùn)德”、“利斯德曼”、“美雅諾”、“斯特利”等多個(gè)名品牌的箱包，其中“玉兔”箱包系列產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)、先進(jìn)的設(shè)計(jì)而深得廣大用戶的青睞，被河北省評(píng)定為“全省縣域特色十大名牌產(chǎn)品”，2001年通過ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。我們通過對(duì)玉兔”、“魏胖子”、“福潤(rùn)德”、“利斯德曼”、“美雅諾”、“斯特利”等主打品牌的整合實(shí)現(xiàn)其潮流前衛(wèi)的價(jià)值。

　　箱包分銷平臺(tái)自建立以來已經(jīng)與白溝多家箱包生產(chǎn)加工企業(yè)建立了合作并已吸引入駐了400多個(gè)電商賣家，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)積累了豐富技術(shù)、管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，目前運(yùn)營(yíng)狀態(tài)良好。

　　PPC(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)、B2B平臺(tái)推廣、利用博客進(jìn)行推廣、博客（blog）、利用論壇進(jìn)行手工推廣、

　　利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣、利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣、利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣、利用軟件進(jìn)行推廣。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長(zhǎng)期的測(cè)試，找到以后再加大這個(gè)組合的投資，把效果放大，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

　　我們要采取的線下推廣方式主要有：校園推廣、戶外廣告和車身廣告、地方報(bào)紙及雜志宣傳、活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和T恤、商家聯(lián)盟、公益活動(dòng)宣傳、實(shí)體店DM推廣、小區(qū)DM推廣、贊助活動(dòng)（了解本地最近搞什么活動(dòng)，免費(fèi)為其大力宣傳并借機(jī)炒作）、談話交流推廣。

　　據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的年齡特點(diǎn)調(diào)查,將箱包定位于16—45歲的青年和中年人，當(dāng)然還包括兒童箱包，對(duì)兒童的越來越重視使兒童箱包具有廣闊的市場(chǎng)，不過因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的操作原因，購(gòu)買者還是以成年人為主 。

　　我國(guó)近些年來箱包市場(chǎng)容量增長(zhǎng)是持續(xù)的，人口眾多與巨大的箱包市場(chǎng)是箱包產(chǎn)業(yè)必然發(fā)展的重要原因，何況女人從不怕包飾負(fù)擔(dān)太多，即便一個(gè)人擁100個(gè)包包，也是合情合理的。包于女人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾饔迷缫巡谎远鳎@便大大促進(jìn)了中國(guó)箱包行業(yè)的發(fā)展。對(duì)于一些男士白領(lǐng)，箱包也已然是不可缺少的重要物品，對(duì)兒童的越來越重視使兒童的市場(chǎng)更不可忽視。箱包已經(jīng)從一個(gè)工具性質(zhì)的物品轉(zhuǎn)化成裝飾性物品，這是箱包產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展是結(jié)果和原因。由于網(wǎng)上交易流程和交易安全保證措施的不斷完善，越來越多的采購(gòu)商愿意選擇網(wǎng)上交易。由于一個(gè)行業(yè)的所有企業(yè)不可能同時(shí)采用電子商務(wù)，所以那些率先使用電子商務(wù)的商家會(huì)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)量上的優(yōu)勢(shì)、規(guī)模擴(kuò)張上的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)占有上的優(yōu)勢(shì)和規(guī)則制定上的優(yōu)勢(shì)，而那些后來使用者或不使用者的平均成本則有可能高于行業(yè)的平均成本。

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2011年，中國(guó)皮箱、包(袋)制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為1110家;2012年，中國(guó)皮箱、包(袋)制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量較2011年增長(zhǎng)5.6%，為1172家;截至2013年底，中國(guó)皮箱、包(袋)制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量達(dá)1252家。

　　近年來，中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年，中國(guó)規(guī)模以上皮箱、包(袋)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值1102億元，同比增長(zhǎng)29.5%，增速比2009年加快19個(gè)百分點(diǎn)。2011年，中國(guó)規(guī)模以上皮箱、包(袋)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1058億元。2012年，規(guī)模以上皮箱、包(袋)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值1149億元，同比增長(zhǎng)8.6%，增速比上年同期回落14.84個(gè)百分點(diǎn)。2013年規(guī)模以上皮箱、包(袋)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為1258億元，同比增長(zhǎng)9.5%。

　　我們采用SWOT分析法，從潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)和公司潛在外部機(jī)遇、威脅出發(fā)，分析公司所處的環(huán)境。見圖表。

　　在全國(guó)箱包行業(yè)的有大的箱包廠家，如玉兔、福潤(rùn)德、什來寶德等作為貨源和品質(zhì)保障，多了一層堅(jiān)強(qiáng)的后盾！

　　在白溝，有著大大小小的箱包企業(yè)和個(gè)體加工戶上萬家，1400多個(gè)箱包自主品牌、100多萬從業(yè)人員，年產(chǎn)箱包7億只，年產(chǎn)值達(dá)200億元，年投資額已連續(xù)4年達(dá)10億元，發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)的宣傳途徑來說，價(jià)格最低廉，正適合中小企業(yè)采用。廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致生產(chǎn)地的箱包批發(fā)價(jià)格普遍偏低，而批發(fā)的價(jià)格低廉對(duì)于分銷商是非常有利的，從這一利益出發(fā)點(diǎn)出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)供銷的必要性十分的重要，其中省去了很多的環(huán)節(jié)，從而使分銷商直接面對(duì)的是客戶，以絕對(duì)低的優(yōu)勢(shì)壓住實(shí)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，從而使既得利益的最大化，拓展了更多的銷售方式，為廠家和店鋪銷售達(dá)到了利益的最大化，也避免了更多的中間環(huán)節(jié)讓消費(fèi)者去買單。

　　技術(shù)經(jīng)驗(yàn)支持：我校現(xiàn)在正在和白溝箱包廠家合作建立了一個(gè)針對(duì)于箱包行業(yè)的天天購(gòu)供銷平臺(tái)，已經(jīng)推廣線上運(yùn)行。有了校企合作的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)作為支持，熟悉了主流的供銷平臺(tái)操作流程，有了前者的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，在做毛線類別的供銷平臺(tái)就輕車熟路了。

　　很多的店主對(duì)于圖形圖像的處理和店鋪的布局不是很專業(yè)，而這充分發(fā)揮我們網(wǎng)站專業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，給銷售商做免費(fèi)的店鋪指導(dǎo)運(yùn)行和裝修，為他們省去了一筆專業(yè)培訓(xùn)的費(fèi)用。

　　隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)在大多的人群都使用的智能手機(jī)，在手機(jī)上下載一個(gè)千牛（賣家工作臺(tái)）就可以掌握自己的店鋪?zhàn)钚聞?dòng)態(tài)，并不一定在電腦面前才能開淘寶，做電商。隨時(shí)隨地的掌握著一切，在這基礎(chǔ)上和傳統(tǒng)電商有了很大的變化，避免了整天呆在電腦面前的局域性。賺錢生活兩不誤。給賣家多了更加的人性化，智能化，科技化。

　　在當(dāng)?shù)氐貐^(qū)箱包市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，和各個(gè)小品牌之間的利益斗爭(zhēng)愈演愈烈，從而出現(xiàn)了很多的惡性循環(huán)。使得很多地區(qū)的實(shí)體經(jīng)銷商貨源賣不出去，剩下的貨源沒有辦法處理，而很多的實(shí)體經(jīng)銷商都是在廠家都是賒賬拿貨，使得廠家的利益沒有得到保障，出現(xiàn)次情況后只能是將貨拉回廠家，而這樣的方式也加劇了電商的發(fā)展，因?yàn)橘u不出的貨源，廠家會(huì)急切出手，必須保證自己的利益不會(huì)受到損失，不能出現(xiàn)虧損，而這時(shí)的店家會(huì)以低利潤(rùn)在淘寶上出售，從而使得全速的運(yùn)轉(zhuǎn)。得到切實(shí)的自身利益。從而導(dǎo)致在外的很多實(shí)體店家很有得到相對(duì)應(yīng)的利益。出現(xiàn)了同一地區(qū)同以規(guī)格品牌的箱包代理商，零售的價(jià)格越來越低，使得實(shí)體經(jīng)銷商沒有得到最大化盈利。促使電商在不斷的發(fā)展壯大。

　　而網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)省去了中間的很多環(huán)節(jié)，直接由分售商直接面對(duì)客戶，可以在0利潤(rùn)的報(bào)價(jià)提供給分銷商，在此基礎(chǔ)上分析同類別的價(jià)格，給出一個(gè)全網(wǎng)最低的價(jià)格，我們保證的必須是貨源的充足，但是當(dāng)?shù)氐牡乩韮?yōu)勢(shì)提供了這樣的保障。而分銷平臺(tái)由臺(tái)前的工作轉(zhuǎn)到后臺(tái)，只負(fù)責(zé)售后，而電商成為了前臺(tái)工作客服，使得人力資源得到了充分的發(fā)揮和利用，提高了效率，使得利益的最大化。

　　當(dāng)?shù)氐奈锪髫S富有EMS、申通、中通、韻達(dá)、宅急送、郵政小包、順風(fēng)、圓通、匯通、國(guó)通、天天、全峰、優(yōu)速等上百家快遞公司，并且價(jià)格低廉，因?yàn)檫@里有眾多的淘寶店家，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐目爝f也激烈競(jìng)爭(zhēng)，很多快遞推行很多的優(yōu)惠政策譬如在發(fā)件數(shù)量多的顧客，可以在報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上給與優(yōu)惠，我們?cè)诳爝f的價(jià)格上還可以吃點(diǎn)傭金。

　　由于供銷平臺(tái)是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，處于引入期，市場(chǎng)尚在培育階段，所以核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在進(jìn)入市場(chǎng)初期還不能完全體現(xiàn)。一些老牌子的商城，都已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，其分銷競(jìng)爭(zhēng)是我公司的巨大威脅。

　　我們必須憑借技術(shù)、價(jià)格上以及服務(wù)上的的優(yōu)勢(shì)，還要開展關(guān)系營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、打市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)。打價(jià)格戰(zhàn)，但價(jià)格要有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。通過供銷平臺(tái)的高素質(zhì)分銷商推廣，使我們分銷體系進(jìn)入市場(chǎng)，并占有一席之地。

　　根據(jù)市場(chǎng)需求量大，供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，以及現(xiàn)有x銷售渠道存在缺點(diǎn)等現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)通過綜合分析，決定采用“成長(zhǎng)型”的發(fā)展戰(zhàn)略，即依靠我們平臺(tái)的龐大分銷體系進(jìn)入市場(chǎng)，并不斷的進(jìn)行招分銷商，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，占據(jù)市場(chǎng)份額，不失時(shí)機(jī)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。

　　運(yùn)行五年后實(shí)現(xiàn)中國(guó)大部分箱包企業(yè)入駐平臺(tái)，分銷商在萬人以上，將平臺(tái)打造成國(guó)內(nèi)最專業(yè)的箱包網(wǎng)絡(luò)供銷平臺(tái)。

　　另外還要實(shí)現(xiàn)平臺(tái)向一體化發(fā)展，保證銷售渠道的領(lǐng)先性，引領(lǐng)整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展，爭(zhēng)取成為箱包行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的領(lǐng)頭軍。

　　具體的戰(zhàn)略為利用我們的低成本運(yùn)行和龐大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)，成功進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，首先發(fā)展想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人員和中小投資開店鋪而不在哪里尋找貨源的電商，提供銷售產(chǎn)品詳情簡(jiǎn)介和店鋪的裝修和運(yùn)行。讓分銷商享受“一條龍“的服務(wù)，感受到我們的真誠(chéng)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的飛速發(fā)展。

　　投產(chǎn)后第三年，平臺(tái)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，銷售與回收資金達(dá)到良性循環(huán)，占據(jù)著一定的電商銷售份額。對(duì)接白溝大部分毛線生產(chǎn)企業(yè)，幫助企業(yè)解決網(wǎng)絡(luò)銷售問題，將平臺(tái)打造成保定白溝的毛線網(wǎng)上批發(fā)商城。

　　平臺(tái)運(yùn)營(yíng)后兩年內(nèi)，平臺(tái)組織結(jié)構(gòu)和各項(xiàng)規(guī)章制度逐步完善，降低成本。首先對(duì)接白溝1-2家箱包品牌生產(chǎn)企業(yè)，負(fù)責(zé)提供貨源，依靠我們的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人力優(yōu)勢(shì)（校企合作）開展各大商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)招商和管理工作，隨著分銷商的增加，銷售能力的增加，再不斷對(duì)接新的生產(chǎn)廠家，豐富產(chǎn)品，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡，開始盈利。

　　目前，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)還處于發(fā)展波動(dòng)期，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比尚不成熟。為了促進(jìn)個(gè)人和企業(yè)開展電子商務(wù)，各級(jí)政府出臺(tái)了一系列的扶持性措施，包括稅收優(yōu)惠、就業(yè)扶持等政策措施，在規(guī)范行業(yè)運(yùn)行的同時(shí)幫助網(wǎng)上零售業(yè)靈活健康發(fā)展，這為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)的發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)較為寬松的政策環(huán)境。

　　在面臨上述機(jī)遇的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)運(yùn)用還存在巨大的挑戰(zhàn)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滿意度的研究發(fā)現(xiàn)，物流、售后仍然是制約用戶滿意度的最大因素。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不信任，也是消費(fèi)者不愿意涉足網(wǎng)購(gòu)的重要原因。

　　2010年，對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)來說，物流恐怕是他們最大的成長(zhǎng)煩惱。尤其是國(guó)慶節(jié)之后，各大電子商務(wù)網(wǎng)站都在做促銷，短期內(nèi)大量的交易產(chǎn)生的訂單使得物流公司應(yīng)接不暇，國(guó)內(nèi)知名的快遞公司紛紛“爆倉(cāng)”。物流的供應(yīng)不足，使得網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)急劇變差。

　　我國(guó)國(guó)內(nèi)缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化、全國(guó)性的貨物配送企業(yè)，配送銷售組織沒有形成一套高效、完備的配送管理系統(tǒng)，極大地影響了人們的購(gòu)物熱情。由于物流服務(wù)良莠不齊，大部分商家為了提升服務(wù)品質(zhì)，都自建物流配送系統(tǒng)，這在一定程度上有利于優(yōu)化物流服務(wù)。但是，逐步增多的物流公司和配送系統(tǒng)給交通系統(tǒng)增加了壓力，也使得物流行業(yè)呈現(xiàn)高度分散化的局面。為了實(shí)現(xiàn)建立起布局合理、技術(shù)先進(jìn)、節(jié)能環(huán)保、便捷高效、安全有序的現(xiàn)代物流服務(wù)體系的目標(biāo)，需要政府、企業(yè)和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的共同協(xié)作。

　　作為新的經(jīng)濟(jì)形式，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)目前還沒有納入國(guó)家統(tǒng)一口徑管理，還存在各種監(jiān)管空缺，行業(yè)的規(guī)范性還難以和傳統(tǒng)零售業(yè)相比。尤其是在網(wǎng)絡(luò)交易的糾紛上，雖然有一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是都還沒有上升到法律的高度。由于沒有如同傳統(tǒng)行業(yè)的成熟法律法規(guī)，使得對(duì)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的保護(hù)也只是網(wǎng)商自發(fā)的行為，市場(chǎng)交易環(huán)境的規(guī)范性還有待完善。

　　伴隨著網(wǎng)絡(luò)接入逐步優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信和安全成為目前制約網(wǎng)民使用商務(wù)類應(yīng)用的關(guān)鍵因素之一。目前，我國(guó)網(wǎng)民對(duì)在網(wǎng)上開展商務(wù)活動(dòng)的信任度較低，僅有29.2%的網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上交易是安全的，不到四成的網(wǎng)民愿意在網(wǎng)上填寫真實(shí)信息。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)交易中的安全感較低，交易環(huán)境需要業(yè)界的共同維護(hù)。為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)穩(wěn)定持久的發(fā)展，需要社會(huì)各界攜手營(yíng)造健康和諧的網(wǎng)絡(luò)秩序，培植誠(chéng)信的市場(chǎng)環(huán)境。

　　為了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展，需要互聯(lián)網(wǎng)使用環(huán)境的優(yōu)化，網(wǎng)民使用技能的提升，行業(yè)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)的健全等。