為了清庫存，一種新的電商模式應運而生：庫存電商。從C端看，庫存電商滿足了一大批消費者物美價廉的需求，從B端看，庫存電商解決了品牌的燃眉之急。這是一片新藍海，艾瑞咨詢的數據顯示，庫存電商行業在2018年的市場規模約為205.3億，預計2020年能達到1500億。

　　一方面，服裝由于更新頻率高，季節性強的問題，造成庫存的先天性不足。另一方面，服裝的工藝難度高，生產周期長，造成計劃趕不上變化，無法及時適應市場需求，導致庫存積壓。

　　時間拖越久，服裝越賣不出去，價格就只能越降越低，最后極大壓縮利潤空間，或者影響后續的生產計劃，導致虧本。

　　比如都市麗人，去年虧了13億，主要是因為庫存太多，只能“打骨折”出售，導致虧本。如今的都市麗人，還在清2017年的存貨，一條內褲賣到一元一件，一件文胸20多元一件，還打算將存貨論斤賣給東南亞商人。

　　有些企業選擇在節日公開打折銷售，但長期以往，促銷活動可能會破壞企業形象，降低企業格調，影響議價能力。

　　有些企業選擇直接銷毀——據外媒報道，H&M每年都會焚燒12公噸未出售衣物，從2012年到2018年，累計銷毀60公噸衣物。通天的火光如同一桶紅色顏料打翻在地，但這樣的方式一點都不環保。

　　還有些企業選擇將庫存委托給線下賣場銷售織里童裝工廠尾貨批發，但這樣的銷售渠道較低端，大牌淪為批發市場的“地攤貨”，有時候甚至賣到5毛錢一斤，同樣會破壞品牌價值。

　　簡而言之，它是幫助品牌商和代理商清理庫存和尾貨的一種新型電商模式。既然企業自己清理庫存實在太麻煩，又覺得線下賣場太降檔次，那不如委托給電商平臺好了。

　　它作為第三方承接了品牌方的庫存，能夠快速解決品牌方的庫存問題。而且主要面向小B端，價格不會公開出來，不會影響品牌方制定的價格體系、破壞品牌形象。

　　首先，看起來檔次會更高。產品經理和程序員精心搭建的網站和APP，怎么都比黑黢黢的批發市場來得光鮮亮麗。

　　其次，因為獲客更容易，也不受地理空間的限制，周轉率會更快。線下賣場一周賣出去的尾貨，庫存電商兩天就賣完了。

　　盡管這個行業起步不久，但增速喜人，潛力巨大——艾瑞咨詢的數據顯示，庫存電商行業在2018年的市場規模約為205.3億，預計2020年能達到1500億。

　　這個行業里，愛庫存、唯品會和貝倉等平臺都是典型代表。而且頭部效應明顯，第一第二梯隊占據了市場80%的份額。

　　這家企業創立于2017年9月，是國內第一家S2b2C類庫存電商平臺，上線萬。僅過了一年，總銷售額就突破30億。如今月銷售額過10億。沒錯，論斤稱都沒人要的服裝尾貨，在這家公司成了“寶藏”一般的存在，幫助其飛黃騰達。

　　資本市場也對愛庫存十分看好，它成立當月就獲得了鐘鼎資本領投的1億元A輪融資。2018年6月，獲得由君聯資本領投、鐘鼎創投、建發集團跟投的5.8億元；9月，獲得來自創新工場、GGV等知名投資機構的1.1億美元融資。目前融資金額近15億元。

　　愛庫存的創始人叫王敏。據他所述，他的創業動機源于上大學時教授的一句話——“全世界的服裝工廠都停工，剩下來的衣服還足以支撐國人穿三年。”

　　其后，他在上海開了服裝特賣場，卻發現了一件怪事：“有段時間我自己天天巡店，發現來購買的客戶都是老面孔。一天有一個人將一件阿迪達斯的T恤放在地上，拿起手機拍照。這群人每天都會來拍照、發朋友圈賣貨，最后銷售掉了我60%—70%的貨。”

　　有些三四五線城市的消費者，會專門跑到一二線城市，將一些大牌的特價商品，代購回老家，以微信群和朋友圈的方式進行銷售，從中賺取差價。

　　三四五線城市人群的需求很特殊，他們不會過度追逐國外奢侈品牌，但對國內大牌有一定需求，同時追求性價比，買不起太昂貴的產品。然而因為地域限制，三四五線城市的賣場銷售的衣服要么是山寨貨，要么價格昂貴。

　　王敏結合服裝品牌對于庫存的解決需求，再充分發掘了跨省代購人群的潛力，開發了一種新商業模式——S2b2C模式。它是由S（供應商）、小b（分銷商）和C（消費者）三方一同構建，供應商和分銷商合作，共同服務于消費者。

　　目前，愛庫存的模式是這樣的：上游對接品牌商，幫他們清理庫存，銷售尾貨。下游對接“代購”群體，在網絡上給他們提供庫存商品，幫助他們通過社交網絡銷售。

　　和傳統B2C模式最不一樣的地方在于，他們和C端之間還有一個小b，即代購群體（店主）。這個群體能為愛庫存提供最核心的商業價值。

　　他們第一擁有充足的時間來做微信群營銷和銷售，第二，因為身份和階級的原因，他們平時接觸的人屬于那種對生活品質有一定要求，但同時又注重性價比的，在這樣的圈層里面更容易賣得出貨。

　　其次，傳統的賣貨方式是人找貨，用戶在電商平臺上，需要通過搜索來找到自己想要買的商品，往往逛半天才能找到心儀的好物。

　　而愛庫存的這一模式，相當于貨找人。店主將愛庫存的貨，發到微信群和朋友圈里，供消費者挑選。消費者往往不費多大力氣就能夠迅速完成交易。

　　再者，直接對接C端的庫存電商，往往存在一個問題——品牌商覺得庫存商品公開降價銷售，會損害品牌價值，破壞價格體系。

　　而愛庫存的交易都是在微信群里面悄悄進行的，具有隱蔽性。消費者沒有辦法通過公開搜索找到該降價產品，品牌商自然也沒有了擔憂。

　　不知道你有沒有發現，現在的消費者越來越注重產品實不實惠了高端品牌尾貨批發童裝有哪些。他們熱衷于去1688、拼多多這樣的電商平臺薅羊毛，將節儉持家貫徹在每一次下單行為里。

　　而庫存電商的產品，無非就是款式過時了，但質量和品質都是有保證的，價格也便宜。這些過期產品本會被拿去銷毀，如今卻能夠被廣大消費者，尤其是三四線城市的消費者享受，不但省去了銷毀成本，還落實了節約的美德，實在再好不過。

　　愛庫存上的品牌超過一萬家，包含森馬、熱風、真維斯、施華洛世奇等名牌。而且周轉率飛快，很多要在線下大賣場賣一周的庫存，在愛庫存上花一到兩天就能賣完。到2019年年底，愛庫存賣了超過一億件衣服。目前，他們已經銷售超過兩億件商品了。

　　而當品牌解決了根深蒂固的庫存問題，就可以更加不受拘束地大展拳腳，從而促進整個服裝行業的繁榮與輝煌。

　　歸根結底，庫存電商其實很符合當下的潮流。當“光盤行動”正成為一種新風尚的時候，庫存電商不正是服裝行業的“光盤行動”嗎？

　　有數據顯示，我國供給側工業產成品庫存總額達到4萬億，服裝和紡織業的存貨總額達到913.8億元和1656.9億元，產能嚴重過剩。

　　當我們的子孫，站在這片土地上的時候，仍能夠盡情享用資源，不會提前面臨物質匱乏的狀況，那庫存電商簡直是功在當代，利在千秋。

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