那么，身處“市場大省”的浙江，這些專業(yè)市場到底發(fā)展得如何，還有哪些新情況、新挑戰(zhàn)？這七個問題，仍需我們冷靜思考。

　　“國產(chǎn)羽絨服賣到7000元”“軍大衣更有性價比”……前段時間，天未冷，羽絨服就因價格頻頻登上各大網(wǎng)絡平臺熱搜。

　　根據(jù)全國最大的羽絨服批發(fā)市場——平湖·中國服裝城最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近期市場日均出貨量高達百萬件東莞市茶山鎮(zhèn)童裝批發(fā)中心。這種熱鬧場景預計將持續(xù)到1月底。

　　同樣的火熱，也在海寧中國皮革城、桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場蔓延。11月，海寧皮革城總客流量67.7萬人，創(chuàng)三年來新高；1至11月，濮院羊毛衫市場成交額1208.50億元，同比增長19.8%。

　　一條條“上揚曲線”，是消費者愿意買單的最好印證，也表明了嘉興三大服裝市場并非空有“流量”。而這，不單單是寒流這個“天時”造就的。

　　當下，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢仍復雜嚴峻、風險隱患較多。且經(jīng)歷疫情三年，消費者的心理、行為和理念都發(fā)生了翻天覆地的變化。沖動消費變理性消費、超前消費變節(jié)流消費，大家在看中性價比的同時，還更加注重消費能否擁有更好、更有趣的生活。

　　在這種變化下，商家的競爭也發(fā)生了變化。比如記者在走訪嘉興這些服裝市場時發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)服飾不再傳統(tǒng)，不少符合當下流行趨勢的款式，讓人眼前一亮：平湖·中國羽絨服城里不乏上萬元的高端品牌；海寧皮革城推出國潮風格的外套、美德拉色系的皮衣；濮院羊毛衫市場里出現(xiàn)了時尚走秀款。

　　當冬季銷售高峰退去，氣溫逐漸回暖時，這些服裝的需求量就會減少，價格也會隨之下降。這很正常，也是冬季服裝市場的基本規(guī)律。

　　海寧中國皮革城，在皮革、裘皮的基礎上，推出了風衣、西裝、家居服、箱包等品類，可覆蓋四季時裝需求，逐步從“特長生”轉(zhuǎn)型為“全能選手”。另外，產(chǎn)業(yè)、娛樂、餐飲、社交等業(yè)態(tài)融合與此，當下的海寧中國皮革城，與其說是“皮草商城”，更像是一座綜合體，可以一站式“逛吃”；

　　濮院羊毛衫市場，同樣瞄準四季服飾，改變了以往商家在銷售淡季關門歇業(yè)的情況。2017年起，濮院每年春天都會舉辦時尚周，吸引行業(yè)內(nèi)客商來此交流洽談。今年，濮院時尚周更名為濮院時裝周，一字之差透露的是濮院不加掩飾的時尚野心，以此帶動服裝產(chǎn)業(yè)的人氣與知名度；

　　羽絨服的季節(jié)性更加明顯，但平湖·中國服裝城越過了“訂單化”生產(chǎn)的代工時代，讓羽絨服產(chǎn)業(yè)貫穿全年。2、3月設計款式，4、5月制板打樣，7、8月備貨，9月開始上市，年底沖刺銷售……部分中低端檔口還會選擇在上半年下“反季訂單”，以較低的用工價格贏得市場。

　　服裝，是典型的資源、勞動密集型產(chǎn)業(yè)，長期以來處于制造業(yè)中低端位置。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度來看，品牌高端化是一個持續(xù)的過程，也是一個必然的趨勢。

　　所以這兩年，一些國貨服裝品牌強勢崛起，不斷向中高端市場突破。拼設計、拼性能、卷營銷……服裝價格也一路水漲船高。對此，消費者真的買賬嗎？

　　就拿平湖·中國服裝城來說，雖然今年總銷售量超1億件，交易額超200億元，同比增長15%左右，但從走訪市場情況來看，消費者更傾向于購買平價款。記者在翻看天貓、唯品會等線上購物平臺時也發(fā)現(xiàn)，高端羽絨服的產(chǎn)品銷量遠不如平價羽絨服。

　　不過，這并不能說明，中低端產(chǎn)業(yè)走高端路線行不通，如果能抓住消費者需求，提供高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品，還是有望在市場中站穩(wěn)腳跟，拓展發(fā)展空間的。

　　比如義烏小商品市場，從原先清一色的小商品，到如今汽車零件、發(fā)動機、大型醫(yī)療器械、高端制造裝備等高附加值商品越來越多，義烏在一次次轉(zhuǎn)型升級中，成為了“買全球、賣全球”的“世界超市”。

　　此外，專注創(chuàng)新也成為中低端市場轉(zhuǎn)型的抓手。正如平湖一位羽絨服商戶所說，“沒有優(yōu)勢就賣不動貨”。今年，平湖·中國服裝城商戶自主研發(fā)款式超過2300款，同比增長30%左右；在海寧，服裝企業(yè)中擁有專職設計師的已經(jīng)占到70%以上，全國60%以上的新款皮裝均出自“海寧設計”。

　　當然，走高端路線也意味著面臨更大的競爭和壓力，市場以及各類經(jīng)營主體需要不斷創(chuàng)新，建立起自身的技術門檻，改變消費者對品牌的認知，這樣他們才會愿意為高端、高價國貨買單。

　　除了走高端路線，“出?！币彩歉鞔笫袌鰧で笮略鲩L點的一大路子，漂洋過海辦市場在浙江逐漸成為一股“熱潮”。

　　這幾年，平湖就抓住電商的發(fā)展紅利，把羽絨服搬上了互聯(lián)網(wǎng)。2018年，平湖制造的一件火爆于美國亞馬遜的羽絨服成了風靡一時的紐約潮人單品，不僅連續(xù)三年成為亞馬遜女款羽絨服的銷售冠軍，銷量更以300%至400%的速度成倍增。

　　同樣來自平湖的Orolay牌羽絨服，年銷量穩(wěn)定在20萬至30萬件之間，在亞馬遜Prime Day中，Orolay更是創(chuàng)下了2天賣出1萬件羽絨外套的銷售紀錄。

　　除此以外，海寧人瞄準俄羅斯的大市場，打造“莫斯科中國海寧皮革城”項目；義烏中國小商品城在波蘭首都開設了首個海外分市場；今年，中國輕紡城啟動“絲路柯橋·布滿全球”海外公共平臺，首期在米蘭、首爾、迪拜、伊斯坦布爾等城市先行試點……

　　“哪里有市場，哪里就有浙商”是浙江市場走向全國乃至全球的線年代末至今，浙江拓展省外的路徑逐漸從西北、華北、東北向上海、深圳、歐洲、東南亞等地集聚，輸出模式也從輸出產(chǎn)品向輸出市場、管理、資金及人才轉(zhuǎn)變。

　　專業(yè)市場作為構建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的重要組成部分。今年前三季度，浙江商品市場成交額達1.65萬億元，同比增長8.49%。

　　從數(shù)據(jù)來看，龍頭發(fā)展勢頭依舊強勁。以義烏中國小商品城為例，今年該商品市場啟動“品牌出海”計劃，積極舉辦各類行業(yè)垂直展、境外貿(mào)易對接會等引流活動，前三季度實現(xiàn)成交額1660.19億元，同比增長13.64%。

　　不過，“出?！币馕吨鴻C遇與挑戰(zhàn)并存，文化差異、市場競爭、品牌建設等問題也會隨之而來。因此，單純依靠產(chǎn)品或低成本、低價格搶占海外市場，不是一個高質(zhì)量的發(fā)展路徑，而要把技術創(chuàng)新、提升服務水平等作為主要策略。

　　好在近年來，中國提出共建“一帶一路”倡議，為企業(yè)“出?！碧峁┝素S富的機遇和廣闊的平臺。今年1月，浙江省新春第一會提出實施“‘地瓜經(jīng)濟’提能升級‘一號開放工程’”，助力企業(yè)對接海外市場無疑是題中之義。

　　不管在嘉興的三大服裝市場，還是在杭州的四季青服裝批發(fā)市場、義烏的中國小商品城、紹興的中國輕紡城，總能看到架著手機做直播的商家。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，直播帶貨模式給消費者帶來了更直觀、生動的購物體驗，直播電商的迅猛發(fā)展，也成為釋放消費潛力、促進消費復蘇的重要抓手。

　　海寧中國皮革城就搭上了“直播”這趟班車，通過與天貓、淘寶直播等電商平臺建立合作，共同發(fā)展皮革產(chǎn)業(yè)?！皞鹘y(tǒng)市場在時間上只能覆蓋‘早八晚五’，空間上只能覆蓋周邊300至500公里的商業(yè)圈，但一場淘寶直播，就打破了空間和時間的限制?！焙幹袊じ锍窍嚓P負責人說。

　　再看濮院羊毛衫市場，直播電商發(fā)展勢頭也十分強勁。1至11月，該市場累計交易額1208.50億元，其中近一半為線上交易。

　　不過，也有人說相比前幾年，狂熱的直播市場正日趨冷靜，未來是否還有紅利可圖？或許可以持樂觀態(tài)度。

　　今年，浙江省政府工作報告提出，支持平臺經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。這必將為平臺經(jīng)濟的活躍代表——直播電商帶去更多利好消息。

　　對于發(fā)展預期，采訪中，一些商家認為，目前經(jīng)濟下行壓力大，明年依舊是挑戰(zhàn)巨大的一年；也有不少商家認為積極因素在逐漸增多，對未來信心充沛。

　　這兩天，在海寧中國皮革城A座的田風國際品牌店，店主孫雪忙得不可開交。“周末顧客更多，我每天都從早忙到晚，像這樣的情形已經(jīng)持續(xù)快一個月了。”如此熱鬧的場景，讓孫雪仿佛一下回到三年前。但與三年前不同的是，今年的客戶中，內(nèi)蒙、新疆、西藏等地的顧客多了不少，客源更加寬廣了。

　　同樣持積極態(tài)度的，還有濮院羊毛衫市場的商戶洪亮?！懊Σ贿^來了！”在洪亮眼里，這是近幾年少有的喜人局面。一方面，洪亮帶著公司穩(wěn)住線下批發(fā)市場，另一方面，積極與當?shù)丶爸苓呏鞑ズ献?，憑借3至7天交貨的快反能力，自今年9月以來，光網(wǎng)絡訂單每天就有1000件左右。

　　不過，也有不少商家向記者吐露，“現(xiàn)在消費者越來越理性了?！本驮谇安痪媒Y(jié)束的“雙12”活動中，很多電商企業(yè)都沒有感受到往年火熱的銷售場面。

　　比如，濮院派典電商中心是當?shù)刈罹咂放朴绊懥鸵?guī)模優(yōu)勢的電商運營中心，匯集了“雅鹿”“恒源祥”“鴨鴨”等近10個品牌服裝的線上直播銷售，可仍舊是遇冷了。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多門店前都擺出了打折的服裝，以此來吸引客流：“毛衣每件100元，羽絨服250元……”

　　為了幫助商戶共渡難關，各個市場也使出了“渾身解數(shù)”。像濮院推出一系列優(yōu)惠扶持政策，商戶的電費從每度電1元降到0.8元，物業(yè)費、公共空間的空調(diào)費等一律不收取；平湖則發(fā)布“中國羽絨服指數(shù)”，分析宏觀、行業(yè)因素，對羽絨服市場精準把脈，在產(chǎn)品結(jié)構、成本優(yōu)化等方面提供參考和方法。

　　“就嘉興三大服裝市場來看，整體運行是一路向好的，明年還將稍有回升?！奔闻d南湖學院講師現(xiàn)代金融學院專任教師伏開寶說，從長遠來看，這三大市場可加快“走出去”步伐，在長三角地區(qū)以及海外尋求新突破。

　　平湖·中國服裝城——平湖的服裝產(chǎn)業(yè)從上世紀80年代就興起了。在發(fā)展過程中，羽絨服從眾多服裝中脫穎而出。2011年，平湖·中國服裝城應運而生，到目前入駐經(jīng)營戶已有2300多家，羽絨服產(chǎn)量占全國的80%，年均出貨量超2億件，年銷售規(guī)模已突破400億元。

　　海寧中國皮革城——上世紀90年代，全國各地興起了建設專業(yè)市場的高潮。海寧中國皮革城的前身“浙江皮革服裝城”，也順應時代潮流，于1994年正式揭幕。2010年，隨著深交所開市鐘聲的響起，海寧中國皮革城股份有限公司正式掛牌上市，國內(nèi)皮革專業(yè)市場有了首家上市公司。

　　桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場——1988年，毛衫產(chǎn)業(yè)在濮院這個小鎮(zhèn)萌芽。由政府牽頭，在桐鄉(xiāng)市雙燕路建起30個門面，形成濮院羊毛衫市場的雛形。如今，漸次建成濮院時尚中心、國貿(mào)名品港、世貿(mào)大廈、輕紡城等20個商圈標桿市場、1.3萬余間市場商鋪，毛衫產(chǎn)業(yè)從無到有、從有到優(yōu)。

　　今年是改革開放45周年，對于專業(yè)市場來說，這是最好的時代。吳曉波在《激蕩三十年》中說：當這個時代到來的時候，銳不可當。

　　“嘉興這三大專業(yè)市場在經(jīng)濟浪潮中闖出了一片天地，前景可期。”伏開寶說，經(jīng)過幾十年發(fā)展，嘉興已經(jīng)擁有較為完善的服裝生產(chǎn)體系，產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋加工制造、研發(fā)設計、品牌經(jīng)營、市場銷售，服裝行業(yè)呈現(xiàn)集群化發(fā)展趨勢。

　　在伏開寶看來，不斷完善的服裝產(chǎn)業(yè)基礎，讓嘉興培育出了雅瑩集團、嘉欣絲綢、安正時尚等一批知名服裝企業(yè)，擁有馳名商標和各類品牌上百個，帶動了整個服裝行業(yè)的發(fā)展。可以說，嘉興的服裝市場與服裝產(chǎn)業(yè)相輔相成、互相成就。

　　今年，嘉興三大服裝市場可觀的數(shù)據(jù)背后，一個令人欣喜的現(xiàn)象是，嘉興不少服裝品牌開始走出本土市場，頻頻在國際市場亮相。平湖青年設計師沈威廉就努力把羽絨服推進時尚圈，今年3月，沈威廉帶著全新設計的2023秋冬系列作品，登上米蘭時裝周；桐鄉(xiāng)“95后”設計師楊嘉寧當下的大事，是忙著張羅設計開發(fā)歐美市場明年的春夏款服裝。

　　眼下，我國服裝產(chǎn)業(yè)正從工業(yè)經(jīng)濟進入數(shù)字經(jīng)濟的新時代，嘉興三大服裝市場也在尋求轉(zhuǎn)型之路，不斷做大產(chǎn)業(yè)鏈、做強品牌鏈。雖是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但嘉興并沒有將其當成“低端產(chǎn)業(yè)”簡單退出，而是充分把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命帶來的歷史性機遇，在數(shù)字化、綠色化中釋放潛力。

　　因此，嘉興的服裝市場依舊是充滿想象力的大市場，只不過，它們對服裝產(chǎn)業(yè)的帶動，將從單一的“實體市場”向多元的“實體市場+電子商務”、“實體市場+自主品牌”、“實體市場+智能制造”等模式轉(zhuǎn)變。

　　其實不止在嘉興，浙江的專業(yè)市場一直在全國遙遙領先。成功的秘訣之一，就是以市場托產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)反哺市場。

　　而且，浙江很多專業(yè)市場有一身“無中生有”的本領，比如桐鄉(xiāng)不產(chǎn)一根羊毛，卻是全國最大的羊毛衫市場；余姚不產(chǎn)一粒塑料，卻有全國最大的塑料市場。但整體來說，傳承自“前店后廠”的發(fā)展模式，浙江專業(yè)市場與制造業(yè)聯(lián)系緊密。

　　研究員、省政府咨詢委首席專家、學術委副主任劉亭曾在采訪中表示，專業(yè)市場說到底，不過是浙江市場經(jīng)濟發(fā)育成長最初始的一個有形載體。今年是浙江實施“八八戰(zhàn)略”的20周年，浙江不但堅持了社會主義市場經(jīng)濟不動搖，還在不斷“完善”上下了大功夫，力求贏取從“市場大省”向“市場強省”的成功跨越。

　　漫步嘉興各大市場，采購、生產(chǎn)、銷售……似乎各個環(huán)節(jié)都在加速，干勁和憧憬，正涌動在一個個商鋪內(nèi)。“寒冬”將過，又一個春天就要來了。

　　明天陰有陣雨，后天有時有陣雨，大后天雨水有所減弱并轉(zhuǎn)為陰天，大大后天......陣雨又會時不時地出來刷個存在感，出行雨傘要常備身邊了。

　　雖說降雨帶來諸多不變，但好消息是，在雨水打壓下，接下來這幾天，最高氣溫也將被抑制在“3”字頭以內(nèi)，體感跟這兩天相比“不要太涼快”哦！返回搜狐，查看更多