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  而今,能做到現(xiàn)貨滾滾來就不錯(cuò)了,一不留神還變成庫(kù)存死死扛。在庫(kù)存壓力、電商沖擊、品牌定位和設(shè)計(jì)矛盾等種種發(fā)展策略難題的層層困境中,從業(yè)企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)十幾年甚至幾十年來積累的經(jīng)驗(yàn)都不管用了。人人都在被庫(kù)存捆綁,糾結(jié)怎么做電商,猶豫是否繼續(xù)開發(fā)加盟商,新品牌的定位和投資、商品企劃和設(shè)計(jì)孰輕孰重,放眼望去都是問題。

  但行業(yè)不是沒有亮色,維持業(yè)績(jī)20%以上增長(zhǎng)者有之,當(dāng)季售罄率連續(xù)達(dá)到90%以上者有之,高端品牌低端品牌兩手都過硬者也有之,神話的誕生真的只有運(yùn)氣嗎?其實(shí),這些品牌只是想清楚了十個(gè)問題而已??纯催@些問題,你覺得容易嗎?

  這其實(shí)是兩個(gè)問題:渠道能沉多深?線下開店還是不是未來增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力?行內(nèi)做法不一,收效似乎也不能一概而論。

  多則可以搶占資源,但新品牌差異定位很難真正落實(shí),規(guī)模發(fā)展似乎總有瓶頸;精則可以專心耕耘,但當(dāng)主品牌增長(zhǎng)乏力之時(shí),開立新童裝品牌又似乎是迅速扭轉(zhuǎn)局面最方便的選擇。 “要做就要把第一個(gè)品牌做好,做精了,再開第二個(gè)品牌?!蹦硤?jiān)持單一品牌發(fā)展的國(guó)內(nèi)大眾童裝裝對(duì)此篤信不疑。他們認(rèn)為,只要把品牌做好,渠道和供應(yīng)商自然會(huì)主動(dòng)跟上。

  童裝批發(fā)行業(yè)不同于其他消費(fèi)品,門店不僅是一塊廣告,還是塊強(qiáng)制性廣告。換句話說,不打也得打,打也得打,而且還必須打好,否則就是個(gè)負(fù)面宣傳。那么問題就來了,既然門店本身就是廣告,那還要花錢在傳統(tǒng)意義的廣告上嗎?

  童裝批發(fā)行業(yè)對(duì)此的普遍認(rèn)知是不打廣告,至于這筆省下來的錢,用來開新店、做櫥窗、搞裝修,或者干脆用來做促銷,辦法不一而足。當(dāng)然,也有反其道而行之的案例。某國(guó)內(nèi)大眾童裝品牌在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受挫時(shí)嘗試做廣告,從線上到線下,營(yíng)銷費(fèi)用成倍增長(zhǎng),而效果也比預(yù)想好。2013年秋季以來銷售增長(zhǎng)迅猛,這在行業(yè)里頗為鮮見。

  產(chǎn)品模式簡(jiǎn)單而言,無非是平衡款數(shù)(寬度)和訂單量(深度)的關(guān)系。在品牌發(fā)展的上升和下降期間,企業(yè)會(huì)更重視新款式和新類別的開發(fā);而在平穩(wěn)發(fā)展期,這個(gè)問題則容易被忽視。企業(yè)應(yīng)建立相關(guān)的機(jī)制,調(diào)節(jié)兩者在品牌童裝批發(fā)發(fā)展中的平衡。

  商品企劃和設(shè)計(jì)似乎天生是一對(duì)冤家,在國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其如此。事實(shí)上,在一定程度上,設(shè)計(jì)開發(fā)和商品企劃的輕重,會(huì)根據(jù)服裝品牌的設(shè)計(jì)性和商品性特征而有所不同。

  銷售模式的實(shí)質(zhì)是誰該最終為理解產(chǎn)品和市場(chǎng)負(fù)責(zé)。各種方式在不同階段產(chǎn)生不同作用,也引發(fā)不同問題。配貨制門檻低、易管理,卻因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的反應(yīng)周期過長(zhǎng)產(chǎn)生積貨或者缺貨而廣為詬病;訂貨制的模式更加靈活,經(jīng)銷商可以根據(jù)情況調(diào)整,但缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商必將承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。訂貨模式的選擇,是童裝批發(fā)行業(yè)的老大難問題。

  這大概是最具爭(zhēng)議的線年至今,幾乎所有服裝企業(yè)都不斷在問,是否應(yīng)該大力發(fā)展電商?怎么發(fā)展?前一個(gè)問題的難點(diǎn)在于線上線下的平衡如何實(shí)現(xiàn)。后一個(gè)問題則無非涉及到線上線下銷售渠道的統(tǒng)一。一般而言,中高端品牌對(duì)于電商模式的選擇是比較容易的,即電商多為清庫(kù)存渠道,而大眾品牌的選擇就沒那么顯而易見了。

  這是一個(gè)行業(yè)內(nèi)尚無成功案例的新命題。大數(shù)據(jù)逐漸成為人們新的興奮點(diǎn),時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的達(dá)人們也開始好奇,大數(shù)據(jù)時(shí)代之于服裝公司到底意味著什么?未來將會(huì)有怎樣意想不到的變革?

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  這其實(shí)是兩個(gè)問題:渠道能沉多深?線下開店還是不是未來增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力?行內(nèi)做法不一,收效似乎也不能一概而論。

  多則可以搶占資源,但新品牌差異定位很難真正落實(shí),規(guī)模發(fā)展似乎總有瓶頸;精則可以專心耕耘,但當(dāng)主品牌增長(zhǎng)乏力之時(shí),開立新童裝品牌又似乎是迅速扭轉(zhuǎn)局面最方便的選擇。 “要做就要把第一個(gè)品牌做好,做精了,再開第二個(gè)品牌?!蹦硤?jiān)持單一品牌發(fā)展的國(guó)內(nèi)大眾童裝裝對(duì)此篤信不疑。他們認(rèn)為,只要把品牌做好,渠道和供應(yīng)商自然會(huì)主動(dòng)跟上。

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  商品企劃和設(shè)計(jì)似乎天生是一對(duì)冤家,在國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其如此。事實(shí)上,在一定程度上,設(shè)計(jì)開發(fā)和商品企劃的輕重,會(huì)根據(jù)服裝品牌的設(shè)計(jì)性和商品性特征而有所不同。

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