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開童裝店去廠里進貨好還是批發商

  早在十年前,經銷商壓貨,大家都欣然接受,因為利潤高,有利可圖我喜歡壓!5年前,經銷商壓貨,猶豫不決,因為壓貨速度比不上銷售速度。

  廠家壓貨給經銷商,經銷商移倉到終端,然后繼續壓貨。就這樣,倉庫一年四季從未有過零庫存的概念。

  貨物緊缺的時代,經銷商日進斗金,快速壯大。能壓貨代表實力雄厚,廠家也不斷更新著各種壓貨的理由,漲價、缺貨、政策、福利、換經銷商等威逼利誘無所不用其極。

  但是,市場的容量終有盡頭,發展也并非永遠一帆風順。終于,經銷商銷售的速度跟不上壓貨的速度,終端銷貨的速度跟不上壓貨的速度。

  產品積壓越來越多,經銷商利潤卻越來越薄。壓貨衍生出來的問題才是經銷商的夢魘,一切災難就此開始。

  開展賒銷,這個動作當初只是為了搶占終端,把終端的倉庫給占了,陳列占了。本來是個清庫存的新思路,挺美。

  可做著做著,終端開始抖機靈,你不想把貨咋手里,我也不想砸手里啊。反正我也沒給錢,怎么處理你也管不著。

  這樣一來,處理退貨就成了經銷商的主要工作之一,除了退貨外,還要處理退貨后的產品處理開童裝店去廠里進貨好還是批發商,渠道開發,經銷商的工作慢慢變得越來越繁瑣。

  為了避免這種情況,業務員也開始耍起小聰明。順訪變跳訪,感覺麻煩的客戶開始逐漸放棄,避免因為業務之外的問題,占用自己的時間,影響到業績。

  這時候就出現一個現象,不少小終端再無人問津,便有了前兩年的二批回潮和近兩年新零售向終端店開始進軍。

  2018年,經銷商能接受的風險就更小了,一個小超市倒閉就讓經銷商無路可退。原本的跑路到今年上升到自殺的,背后僅僅是為了高額的貨款。

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