早在十年前，經(jīng)銷商壓貨，大家都欣然接受，因為利潤高，有利可圖我喜歡壓！5年前，經(jīng)銷商壓貨，猶豫不決，因為壓貨速度比不上銷售速度。

　　廠家壓貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商移倉到終端，然后繼續(xù)壓貨。就這樣，倉庫一年四季從未有過零庫存的概念。

　　貨物緊缺的時代，經(jīng)銷商日進(jìn)斗金，快速壯大。能壓貨代表實力雄厚，廠家也不斷更新著各種壓貨的理由，漲價、缺貨、政策、福利、換經(jīng)銷商等威逼利誘無所不用其極。

　　但是，市場的容量終有盡頭，發(fā)展也并非永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順。終于，經(jīng)銷商銷售的速度跟不上壓貨的速度，終端銷貨的速度跟不上壓貨的速度。

　　產(chǎn)品積壓越來越多，經(jīng)銷商利潤卻越來越薄。壓貨衍生出來的問題才是經(jīng)銷商的夢魘，一切災(zāi)難就此開始。

　　開展賒銷，這個動作當(dāng)初只是為了搶占終端，把終端的倉庫給占了，陳列占了。本來是個清庫存的新思路，挺美。

　　可做著做著，終端開始抖機(jī)靈，你不想把貨咋手里，我也不想砸手里啊。反正我也沒給錢，怎么處理你也管不著。

　　這樣一來，處理退貨就成了經(jīng)銷商的主要工作之一，除了退貨外，還要處理退貨后的產(chǎn)品處理開童裝店去廠里進(jìn)貨好還是批發(fā)商，渠道開發(fā)，經(jīng)銷商的工作慢慢變得越來越繁瑣。

　　為了避免這種情況，業(yè)務(wù)員也開始耍起小聰明。順訪變跳訪，感覺麻煩的客戶開始逐漸放棄，避免因為業(yè)務(wù)之外的問題，占用自己的時間，影響到業(yè)績。

　　這時候就出現(xiàn)一個現(xiàn)象，不少小終端再無人問津，便有了前兩年的二批回潮和近兩年新零售向終端店開始進(jìn)軍。

　　2018年，經(jīng)銷商能接受的風(fēng)險就更小了，一個小超市倒閉就讓經(jīng)銷商無路可退。原本的跑路到今年上升到自殺的，背后僅僅是為了高額的貨款。