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  迎來新一輪成長階段。提前看到未來的童裝從業者,就能抓住機會窗口,獲得更多生存機會!2023年,童裝企業都釋放出怎樣的經營信號?童裝行業又有哪些新趨勢呢?

  在疫情催化、奧運會、家庭健康意識覺醒的共同推動下,運動童裝從幕后從走上前臺,讓這個不算新的賽道爆發出驚人潛力,成為服裝行業巨頭或童裝龍頭新的掘金大陸。

  先看一下品牌競爭格局,2022年前十大童裝品牌合計市占率為 16.8%,其他品牌合計占比高達 83.2%。目前,國內童裝市場沒有一家品牌市占率超過10%,行業分散,小品牌眾多,高端以海外奢侈品牌為主,中高端以海外運動品牌、國內品牌為主,大眾品牌為行業主流趨勢。據Euromonitor(歐睿國際)統計,森馬服飾旗下巴拉巴拉穩居行業頭名,2022 年市占率為 6.8%,領先其他品牌。安踏位列第二,2022 年市場份額為 2.1%,其次Fila、優衣庫、阿迪達斯、耐克等企業依次排列。

  相較集中度強的童鞋市場而言,擺在兒童運動服飾面前的是廣闊的增長空間與機會,消費需求逐漸呈現品牌化、舒適化、科技化與趣味化發展趨勢。去年雙十一大促開啟后,唯品會電商平臺數據顯示,特步童裝銷量同比增長近80%,斐樂童裝銷量同比翻倍,斯凱奇、361°童裝分別增長50%以上。同時,兒童運動品牌承接的是成人運動品牌的資源,無論是科技化面料的應用,還是產品的舒適度,渠道端的布局,都具有先天優勢,更容易滿足家庭與兒童的需求。

  與此同時,隨著滑板、滑雪、騎行、瑜伽、親子露營活動的興起,戶外功能性童裝市場迎來爆發式增長。2022年愛魔鏡數據顯示,綜合天貓淘寶平臺,戶外功能性童裝市場規模為5.4億元,同比增長13.6%。

  其中,戶外功能性童裝市場細分品類兒童滑雪服、兒童速干襯衫和兒童皮膚衣/防曬衣表現亮眼,分別同比增長102.1%、87.1%和22.9%河南春款童裝批發價格

  冰雪賽道的沸騰也帶動了兒童滑雪服市場的快速發展,大小品牌均在加碼,比如安踏、MQD、MiniPeace、moodytiger等品牌紛紛推出兒童滑雪裝備投入這場混戰。去年,丹麥戶外童裝品牌MINI A TURE更是在上海靜安嘉里中心開設首家線年愛魔鏡數據顯示,綜合天貓淘寶平臺,TheNorthFace/北面、MINI A TURE、moodytiger位居前三甲,市場占比最高的為TheNorthFace/北面,但增長幅度最亮眼的要數moodytiger,同比增長678.7%。在價格段來看,MINI A TURE、moody tiger均價超1800元。

  精致育兒趨勢下,兒童防曬市場增長較為迅速,涌現出蕉內、蕉下、moodytiger等新勢力品牌。就購買決策來看,消費者更為看重產品的舒適、涼爽、防曬、透氣、親膚等功能。

  2022年愛魔鏡數據顯示,綜合天貓淘寶平臺,兒童泳裝市場規模為2.3億元,同比增長25.3%。在新生代父母優生優育的觀念影響下,圍繞兒童不同穿著場景的需要不斷爆發。綜合來看,未來一段時間內,新機會依然藏在消費者不同的場景化需求中,品類創新尤為重要。高端和中大童也會成為新的機會點,行業頭部企業可能會在未來采取多品牌矩陣的模式,差異化品牌格局,搶占兒童細分市場的“入場券”。

  疫情下,消費者降低出行和聚集意愿,童裝線上消費蓬勃發展。據《中國童裝行業發展趨勢研究與未來前景預測報告(2023-2030年)顯示,

  我國童裝電商滲透率從2018年的25.01%增長至2022年的34.11%。童裝在線上渠道之所以快速發展原因,一是相較成人服裝而言,童裝購買者與使用者分離,標準化程度高,試穿要求較低,時尚屬性偏弱,比較適合線上銷售。二是線上產品種類豐富,還具有價格優勢,可貨比三家。

  直播、短視頻早已成為服裝類的重要營銷方式,一定程度上改變線下渠道銷售情況,不少品牌加大了抖音、快手等平臺推廣力度。考慮該品類受社交屬性、季節周期影響,每年的2月份、9月份的開學季被童企作為重點營銷時機。

  2021年,嘉曼服飾業大力發展了抖音電商業務,但從營收占比來看,唯品會與淘系為主要電商平臺。之所以唯品會占比高達49.5%,很大的原因在于唯品會合作模式為代銷,主要是品牌專場特賣,其他平臺為自營店鋪為主。

  ,為了加速高端童裝賽道布局,近期,巴拉巴拉旗下的高端品牌balabala premium入駐廣州高端商場IGC;2022年7月,專注大齡童裝集合店Brave Kid落戶三亞國際免稅城,該店鋪該集合店融合了其旗下特許經營的五大品牌Diesel、Marni、Dsquared2、N°21和MM6的童裝線;嘉曼服飾旗下高端自有渠道 bebelux 集合店,銷售KENZO KIDS、BOSS、ARMANI、VERSACE等國際一線童裝品牌。從各大童裝企業表現來看,無論是打造線下渠道,還是持續加碼電商渠道,通過數字化改造,探索線下線上全渠道融合模式,都表現出品牌想與消費者建立強屬性的溝通橋梁。

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