衣服批發(fā)定制童裝
發(fā)端于“小地?cái)偂蔽鹘即笈锏祝瑩P(yáng)名于“中國商貿(mào)名城”“中國物流之都”,到如今著力加快提升“臨沂商城、中國大集”的首選度,臨沂商城從無到有,從小到大,從弱到強(qiáng),從強(qiáng)到精,不斷推進(jìn)數(shù)字商城、國際商城、綠色商城、鏈?zhǔn)缴坛恰八膫€(gè)商城”建設(shè),商貿(mào)物流轉(zhuǎn)型發(fā)展全面起勢。2021年,臨沂商城實(shí)現(xiàn)市場交易額5402.6億元,今年一季度,實(shí)現(xiàn)市場交易額829.3億元,同比增長4.3%,成為名副其實(shí)的“中國大集”。
商城轉(zhuǎn)型升級,除了黨委、政府的政策扶持宏觀引導(dǎo),說到底還是千千萬萬家企業(yè)的事,每一家企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中激起一朵小小浪花,就能匯聚成商城轉(zhuǎn)型發(fā)展的大能量。
驚天動(dòng)地的沂蒙精神和享譽(yù)國際國內(nèi)的物流世界商貿(mào)城,是沂蒙山的兩張文化名片。改革開放40多年來,沂蒙人用“沂蒙精神”進(jìn)行經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新,大批農(nóng)民融入了這場氣勢恢宏的改革,成為物流天下商貿(mào)城的主角。宋連勝就是這眾多“主角”中的一員。
從最初西郊擺地?cái)偟男∩特湹今Y騁國際市場的大老板,從14歲開始打拼的“粉條少年”到愛黨擁軍的“沂蒙紅哥”,已是耳順之年的臨沂市小商品商會(huì)會(huì)長宋連勝譜寫了一個(gè)從沂蒙農(nóng)民到現(xiàn)代商貿(mào)精英的傳奇。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,也折射了臨沂商城由“西郊大棚”向“中國大集”璀璨蝶變的40年。
“這些市場不再像是傳統(tǒng)的大集一樣逢五逢十才開門,而是每天都營業(yè),市場的規(guī)模不大,建設(shè)也很簡單,就是搭上一個(gè)大棚而已。”宋連勝說,他最初就是從“西郊大棚”底的“小商販”開始起步。最初,賣過西紅柿,賣過辣椒,也賣過雞蛋,賣過小雞
到了90年代,臨沂市創(chuàng)辦了全省第一家專業(yè)批發(fā)市場臨沂紡織品專業(yè)批發(fā)市場,開始走上專業(yè)化發(fā)展之路。很快,服裝、家電、家具、五金、車輛、農(nóng)副食品等專業(yè)批發(fā)市場紛紛開張,迅速形成了集群效應(yīng)。
“當(dāng)時(shí),墨水是人們在辦公和學(xué)習(xí)過程中必不可少的用品,鋼筆和墨水的市場需求量很大,價(jià)格也便宜。”的確,在那個(gè)圓珠筆還沒有被廣為認(rèn)可的年代,人們對書寫工具的選擇有著極大的局限性,大部分學(xué)校禁止學(xué)生使用圓珠筆進(jìn)行書寫,特別是中考和高考,鋼筆依然是唯一被認(rèn)可的書寫工具。宋連勝果斷認(rèn)準(zhǔn)“這是一個(gè)不錯(cuò)的買賣”。
智者察勢而變。如果說接受墨水生意是條件反射的自覺,那真正踏入體育用品行業(yè)中的時(shí)候,宋連勝發(fā)現(xiàn),這是一個(gè)可以搞一輩子的事業(yè)。“文體不分家嘛!”宋連勝說,從開始代理銷售文體用品算起,他曾連續(xù)10多年保持紅雙喜等國際國內(nèi)知名品牌的銷售冠軍。
體育用品在當(dāng)時(shí)的整個(gè)臨沂地區(qū),還屬于剛起步的階段,而臨沂地區(qū)體育用品市場的發(fā)展在很大程度上成為整個(gè)中國體育用品市場發(fā)展的一個(gè)縮影。
宋連勝在售賣紅雙喜一段時(shí)間后,盡管效益不錯(cuò),但他也深刻地感受到一個(gè)至關(guān)重要的問題。他決定要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)屬于自己的體育品牌。
“我要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)屬于沂蒙山的體育品牌,一個(gè)屬于這里的所有人的體育品牌!”2003年,立志后的宋連勝開始著手創(chuàng)立自己的體育用品;2011年,“連勝”牌系列產(chǎn)品成為山東省中小學(xué)生體育聯(lián)賽指定產(chǎn)品;2013年,山東連勝體育產(chǎn)業(yè)有限公司成立如今,“連勝體育”已經(jīng)成為一家集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型文化體育用品專業(yè)公司,公司旗下商品2000余種,年銷售額位居同行業(yè)之首,產(chǎn)品銷售覆蓋了蘇、魯、皖、冀的大部分地區(qū)。
商場轉(zhuǎn)型看市場,市場轉(zhuǎn)型看商戶。回首“連勝體育”40年的發(fā)展軌跡,前后歷經(jīng)西郊地?cái)偂⑷腭v市場批發(fā)、文體用品品牌代理、體育用品生產(chǎn)、開啟直播轉(zhuǎn)型、產(chǎn)銷服務(wù)“鏈?zhǔn)健卑l(fā)展,致力打造中國文體用品的“中國大集”。每一次都契合著臨沂商城的節(jié)拍,與商城發(fā)展“同頻共振”。
從傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)到產(chǎn)品加工,背后必須有強(qiáng)大的物流支撐。物流是經(jīng)濟(jì)的血脈,一個(gè)城市若沒有強(qiáng)大的物流,實(shí)體經(jīng)濟(jì)如同死水,缺乏活力。
位于臨沂市費(fèi)縣探沂鎮(zhèn)的山東云峰莫干山家居年產(chǎn)30萬套智能化全屋定制家居項(xiàng)目園區(qū)內(nèi),每天的運(yùn)輸車輛來回穿梭,一片繁忙景象。很多人不知道,莫干山家居最初發(fā)家是在浙江省湖州市德清縣的莫干山腳,緣何會(huì)跨越千里愛上沂蒙山?
“無可比擬的商貿(mào)物流優(yōu)勢。”莫干山家居總經(jīng)理梁琦舉了個(gè)例子,“從莫干山家居總部所在的浙江發(fā)貨至陜西榆林的物流運(yùn)費(fèi)需要30元/件,4天到達(dá),如果從臨沂發(fā)往陜西榆林不僅價(jià)格能降至16元/件,而且時(shí)間能縮短一半,兩天就能到達(dá),物流成本節(jié)省了近一半。”
目前,臨沂商城擁有物流園區(qū)32處,物流公司、經(jīng)營業(yè)戶2300多戶,貨運(yùn)車輛2萬余輛,擁有國內(nèi)配載線公里以上3-7天到達(dá)。由于貨物周轉(zhuǎn)速度快,壓縮了等貨、裝卸、倉儲(chǔ)等成本,降低了物流配送價(jià)格,臨沂商城物流價(jià)格比全國平均低30%。
“只有想不到、沒有買不到。”這是臨沂人常掛在嘴邊的一句線處專業(yè)批發(fā)市場,商品涵蓋服裝鞋帽、食品、五金、勞保用品等27個(gè)大類、6萬個(gè)品種,幾乎覆蓋了中國人生產(chǎn)資料和生活資料的全部門類。與義烏不同的是,臨沂“集散型”市場特點(diǎn)明顯,全國的商品在臨沂集聚,再分撥到全國各地,地產(chǎn)品占有率僅為37.3%。
這些市場的總占地面積近1400萬平方米,經(jīng)營面積900余萬平方米,商鋪和攤位約6萬個(gè),經(jīng)營業(yè)戶5萬戶,經(jīng)營人員20萬人,商品輻射全國各地,遠(yuǎn)銷160多個(gè)國家和地區(qū),是全國規(guī)模最大的市場集群、全球最大的小商品集散中心,并被聯(lián)合國、世界銀行等權(quán)威機(jī)構(gòu)譽(yù)為全球最大的小商品批發(fā)市場。
盛夏時(shí)節(jié),走進(jìn)剛落成的山東省臨沂市新明輝智慧倉儲(chǔ)物流園,一幅幅顛覆人們印象的畫面映入眼簾:沒有傳統(tǒng)的門市,有的是開闊的綜合數(shù)字商務(wù)辦公區(qū);沒有常見的倉庫,有的是體量巨大、配套有機(jī)器人和無人機(jī)的智能倉儲(chǔ)
“這里是臨沂商城核心區(qū)商谷片區(qū)重點(diǎn)龍頭項(xiàng)目,肩負(fù)著打造商城轉(zhuǎn)型升級樣板間的重任。我們緊接著要建設(shè)總部經(jīng)濟(jì)區(qū)、展示體驗(yàn)區(qū)和商務(wù)大廈,同時(shí)擴(kuò)大電商一體庫和智慧倉儲(chǔ)的規(guī)模體量。”臨沂商城轉(zhuǎn)型發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)新明輝安全科技有限公司總經(jīng)理李輝告訴記者,新明輝智慧倉儲(chǔ)物流園要做的就是重新定義“商、倉、流”。
“百萬商品一鍵采購、采購進(jìn)度實(shí)時(shí)查詢、商城客服24小時(shí)在線、批量商品選型報(bào)價(jià)、供應(yīng)鏈金融幫助解決資金難題。”李輝告訴記者,在新明輝智慧倉儲(chǔ)物流產(chǎn)業(yè)園,電商平臺(tái)新明輝商城的工作人員晝夜不停地接單、配貨、發(fā)貨。
像新明輝這樣提供倉儲(chǔ)資源對接、租賃、管理、結(jié)算等“一站式”服務(wù)的倉儲(chǔ)企業(yè),臨沂已有5家。其快速發(fā)展由電商尤其是直播電商驅(qū)動(dòng),但最初也是從西郊小商販起步,如今蛻變?yōu)橹袊畲髣诒7雷o(hù)用品垂直電商平臺(tái)。
“新明輝不僅自建平臺(tái),還打通全網(wǎng)資源衣服批發(fā)定制童裝,在淘寶、天貓、京東等平臺(tái)建立了20余個(gè)店鋪的矩陣;自主研發(fā)了由ERP等38套子系統(tǒng)組成的企業(yè)數(shù)字化管理平臺(tái),同時(shí)可為全國3萬余家終端用戶和12萬家渠道客戶提供秒響應(yīng)的定制服務(wù)。”用李輝的話說,是數(shù)字商業(yè)賦能批發(fā)商貿(mào),成就了這家垂直電商全國的“單打冠軍”。
不止于此。新明輝已發(fā)揮供應(yīng)鏈營銷核心優(yōu)勢向生產(chǎn)制造端延伸,貼牌生產(chǎn)打造自有品牌,實(shí)現(xiàn)了工貿(mào)一體化發(fā)展,自有產(chǎn)品超過2000余個(gè)。同時(shí),規(guī)劃中的應(yīng)急產(chǎn)業(yè)園從全球產(chǎn)業(yè)鏈配套入手,滿足霍尼韋爾、3M等眾多全球知名品牌企業(yè)落地。
2020年,疫情下的臨沂商城直播電商急劇膨脹,從業(yè)人員達(dá)到了19萬人,賬號有16萬個(gè),當(dāng)年臨沂市發(fā)往市外快遞數(shù)量超過8億件,居山東省第一位。
交易成本低是臨沂商城發(fā)展的核心優(yōu)勢所在,也是其保持競爭優(yōu)勢、長盛不衰的關(guān)鍵所在。臨沂的一大批主播在快手、抖音崛起,初期就是依靠尾貨和過季商品銷售:一件衣服9.9元、19.9元包郵屢見不鮮,一個(gè)個(gè)電商直播小鎮(zhèn)、直播產(chǎn)業(yè)園如雨后春筍般興起,徐小米、陶子家、超級丹們的帶貨能力越來越強(qiáng)。
統(tǒng)計(jì)顯示,在傳統(tǒng)物流時(shí)代,臨沂商品的周轉(zhuǎn)期為30-60天,但在直播電商的倒逼下,貨品的周轉(zhuǎn)期變?yōu)榱?-15天匹配電商直播成為倉儲(chǔ)的必然要求。
圍繞為直播電商提供更好的倉儲(chǔ)服務(wù),臨沂市鼓勵(lì)引導(dǎo)羅濱遜、新明輝等多家倉儲(chǔ)企業(yè)搭建了倉儲(chǔ)服務(wù)管理云平臺(tái),創(chuàng)新推出“前云后倉”業(yè)務(wù)模式和“倉配一體化運(yùn)作模式”,為網(wǎng)紅直播賣貨提供倉儲(chǔ)和配送一條龍服務(wù),減少電商運(yùn)營成本30%以上。
直播電商在悄然改變著這座商貿(mào)名城的商業(yè)樣態(tài)。18萬余戶電子商務(wù)直接從業(yè)者、400余位粉絲過百萬主播、38處短視頻直播基地在臨沂,圍繞“商、倉、流”三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié),電商直播充分發(fā)揮本地產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢、物流優(yōu)勢與商戶優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)了政府、平臺(tái)、基地、主播四方的有效聯(lián)動(dòng),為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)注入了新的活力。 (記者 張文敬 雷蕾)