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  大概是,丹東的草莓,錦州的燒烤,興城的泳衣,十家子鎮的瑪瑙,鞍山的鋼鐵,還有“世界盡頭”的鐵嶺……

  可能人們很難想到,在鞍山,這個以鋼鐵鑄造出名的城市里,隱藏著一個日成交量上億的商業王國——西柳鎮。

  這個地處遼南沿海和東北內陸的關鍵連接點,總人口不到5萬的小鎮,有著全國最大、最專業的褲業市場。目前,在西柳鎮,褲裝企業達到1000多家,年產褲子3.5億條。

  幾經更迭,西柳鎮巨大的服裝產業集群已然形成。每天,有超過8萬人在西柳洽談、訂貨;每天,上億元的成交額入了西柳人的口袋;每天,有1530噸的貨物從西柳進出。

  時間回到1978年,還是莊稼漢的丁其山因一次偶然的事故而債臺高筑,走投無路之際,卻意外尋得一線生機——做褲子能賺錢。他拿出積蓄買了面料,借來裁縫工具,和家人一起干了起來。

  當時,國營商店一條褲子賣16元,丁其山的褲子只賣13元,也還能賺到4元的毛利。再加上他還送貨上門,吸引了不少人都來找他定做褲子。

  看到丁其山背著布包走村串戶推銷褲子,西柳鎮的人們覺醒了,鎮上及周邊地區涌現了一批偷偷摸摸做褲子賣褲子的人。

  方允亮就是在這個時候“加入”的。白天,他安安分分去生產隊干活,晚上,方允亮就喊著家人和鄰居一起做褲子。當晚做好的褲子,要趁天沒亮就偷偷拿出去賣掉。

  那個時候,大家能買到的布料和縫線質量都不太好,很多褲子蹲下去就開線。即使這樣,依舊擋不住人們買西柳褲子的熱情童裝褲子男童6-12歲潮流批發

  賣褲子的人越來越多,漸漸地大家都集中在一個叫“大坑”的地方,一塊布,兩個磚頭,就是各自的攤位。一開始也總有工商的人來趕,后來做褲子賣褲子的鄉親們越來越多,來大坑買褲子的人也摩肩擦踵,趕也趕不過來……

  1978年12月,十一屆三中全會的召開,拉開了改革開放的序幕。西柳鎮的人們歡欣鼓舞,他們的褲子生意明正言順了!

  1982年,西柳鎮規劃了專門的褲子交易市場,鄉親們紛紛從大坑集市“搬”出來。西柳鎮的褲業市場從這一刻起,真正走上了臺面。

  一開始,姚蘭英只做女士高彈褲,后來聽說做工廠能掙到更多錢,她二話不說,就組織把鋪面改成了工廠。最初的時候,廠子里只有20幾個工人,熨臺都不舍得買。市場里什么褲子好做、出品快就做什么,賺得盆滿缽滿。

  這個時期,人們對于褲子的要求漸漸地不僅只是遮體保暖,開始追求流行的款式和花色。西柳人很快抓住了這一點,不再單單只賣褲子,上衣在市場里也有了一席之地。

  市場里的一些大戶,也開始拓展自己的版圖,開始與營口、丹東、大連等地建立供銷關系。西柳的褲子,不再只是遼寧人民的專屬,它們也出現在了北京、天津、浙江、上海、安徽等地人們的身上。

  1994年,西柳鎮籌集上億元的資金,建成了一座面積30萬平方米,擁有7766個攤位的西柳服裝市場。

  方允亮如今回憶起當時的情景,還有些后悔——自己沒有在市場建成的第一時間買下店鋪,而與第二代西柳市場失之交臂。

  好在,方允亮的兒子從小在父親的耳濡目染之下,對褲子生意有莫大的興趣,他主動請纓,要去西柳市場里學習。一個深諳市場之道的老商人,一個敢于創新的年輕人,方家的褲子生意在兩代人的思想碰撞下勢如破竹,最多的時候,一天賣出了1000多條褲子。

  從露天到室內,從單一的褲子到整套的服裝,西柳服裝市場里還涌入了大量的面料、輔料商戶,產業鏈完全了上下游的延伸。昔日的路邊市集,縱身一躍,成為了全國三大布衣專業批發市場之一。

  2009年,第三代市場——西柳中國商貿城拔地而起。方允亮父子第一時間買下3間鋪位,彌補了十幾年前的遺憾。

  也是在這個時候,一直代理南方品牌的姚蘭英,下決心要做西柳自己的品牌,她創辦了自己的男褲品牌“圣蘭翔”。一開始,銷售量下滑得厲害,姚蘭英便學著南方的服裝品牌,邀請各地的經銷商來到西柳,開起了品牌訂貨會。

  “第一次訂貨會我訂了兩萬條褲子,還在想要是賣不出去可咋整,誰知道一個客戶來看了,很滿意,直接下了兩萬條的訂單。”

  此時,西柳鎮的品牌歷程正式拉開序幕。如今,在西柳,已有十幾個知名品牌,如寶琦威、柏斯度、百億獅隆、柏仙太子等。

  不得不承認的是,新世紀的到來,電商迅速崛起,價格逐漸透明化,給西柳鎮人帶來了一次不小的挑戰。

  西柳商貿城內,各大店鋪門可羅雀,僅有一兩位店員坐在電腦前,忙碌地敲擊著鍵盤。別看店里沒什么客人,可大伙兒的生意都沒耽誤,大多數生意都在網上達成了。

  方家店鋪內,方允亮坐在門口,依然熱情地招待著幾位老顧客。兒子方鴻昌則負責網絡銷售,他建立了好幾個店鋪的微信群,每天都要把新到的褲子款式和價格發到群里,顧客們直接私聊下訂單,方便快捷。

  在市場內經營了10多年的夫妻王明東和丹妮,在2018年時做了一個重大的決定——關閉檔口,投身網絡直播。剛開始,沒什么粉絲,兩個人壓力很大,幾次都想放棄,好在,憑著西柳人的韌勁堅持了下來。現在,夫妻倆在平臺上有超過125萬的粉絲,再也不用擔心直播間沒人了。

  “以前,我們的褲子想要賣得好,吊牌都要寫廣州、石獅;現在,我們直播都告訴大家我們來自遼寧鞍山西柳。”王明東講起西柳的歷史,感慨萬千。

  從風餐露宿的集市攤位,到遮風擋雨的室內商城;從面朝黃土背朝天的農民,到縱橫商海的生意人;從貼牌、代理,到創立自己的品牌;從實體店鋪到互聯網……

  在這個幾度變遷的小鎮,西柳人不屈不撓、不卑不亢,踏著堅定的步伐不斷前行,他們見證著、推動著、發展著,在遼南平原上,西柳,這顆耀眼的明珠日益璀璨。

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