從“晴天一身土，雨天兩腳泥”的露天服裝市口，到中央空調(diào)等現(xiàn)代設(shè)施一應(yīng)俱全的現(xiàn)代化市場(chǎng)；從首批60戶個(gè)體服裝經(jīng)營(yíng)者到現(xiàn)在9000余家服裝經(jīng)營(yíng)戶……素有經(jīng)商傳統(tǒng)的即墨人，乘“天時(shí)、地利、人和”東風(fēng)，從經(jīng)營(yíng)服裝開(kāi)始，由“頭發(fā)換針”的貨郎鼓，搖出一個(gè)商品薈萃、特色鮮明、商賈云集、名揚(yáng)全國(guó)的江北最大市場(chǎng)群。

　　目前，國(guó)際商貿(mào)城轄區(qū)市場(chǎng)總面積達(dá)168萬(wàn)平方米，年交易額達(dá)440余億元，商品暢銷全國(guó)各地，針織、服裝等特色商品遠(yuǎn)銷亞歐地區(qū)。

　　沐浴著改革開(kāi)放的春風(fēng)，即墨服裝業(yè)順勢(shì)而起。1980年，共濟(jì)街南端河灘上形成一個(gè)服裝市口，有關(guān)部門順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，為他們頒發(fā)營(yíng)業(yè)證照，首批60戶個(gè)體服裝經(jīng)營(yíng)者誕生。

　　今年70歲的徐延華現(xiàn)為國(guó)際商貿(mào)城總商會(huì)黨總支書記，親歷了服裝市場(chǎng)的全部四次搬遷。這一年，他登上青島往返上海的輪船，將上海的毛脖、扣子等物品帶到市口銷售，賺取差價(jià)。

　　1986年，他在秀水街市場(chǎng)獲得一席地?cái)偽恢?，因?yàn)闆](méi)有柜臺(tái)，在一顆楊樹底下用鋼絲床當(dāng)柜臺(tái)，早上打開(kāi)，晚上包起來(lái)。

　　“晴天一身土，雨天兩腳泥?！毙煅尤A如是形容。鑒于這種環(huán)境，即墨政府在原地改擴(kuò)建，市場(chǎng)管理所應(yīng)運(yùn)而生，周圍還增設(shè)銀行、旅店飯店等機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所，可謂“脫胎換骨”。

　　1992年，鄧小平南巡講線年，時(shí)任青島市委書記、市長(zhǎng)的俞正聲到即墨調(diào)研，提出青島市要高起點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)5處全國(guó)有影響的大市場(chǎng)……加速了位于鶴山路服裝市場(chǎng)的建設(shè)與使用，1994年，服裝市場(chǎng)迎來(lái)第三個(gè)“家”。

　　東北人趙遠(yuǎn)軍這一時(shí)期來(lái)即墨扎根發(fā)展，他原本有公職，因工作調(diào)動(dòng)，看到即墨蓬勃發(fā)展的商貿(mào)業(yè)，內(nèi)心燃起創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，成為較早下海經(jīng)商的一批人。現(xiàn)在，他不但是品牌代理商，還注冊(cè)了自己的品牌，生意紅紅火火。

　　本地人付正響亦加入經(jīng)營(yíng)大軍，從做女裝散貨到現(xiàn)在擁有市場(chǎng)男裝單體面積最大的店面，生意不斷做大，靠著一步步的努力，目前其自有品牌已在省內(nèi)擁有近七十個(gè)街店、柜臺(tái)。

　　這個(gè)時(shí)期，徐延華也終于迎來(lái)屬于自己的柜臺(tái)，“到了冬季，所有商戶，清一色軍綠大衣、棉靴子。”市場(chǎng)冬冷夏熱，條件艱苦，但對(duì)把全部身心撲在生意上的他們來(lái)說(shuō)，足矣。

　　“那時(shí)候都是帶現(xiàn)金去外地提貨，五塊、十塊的一大摞，全捆在腰上，坐長(zhǎng)途客車到溫州、常熟、沈陽(yáng)等地進(jìn)貨，回來(lái)時(shí)，不管五百件也好，一千件也罷，連人帶貨跟隨客車一同回來(lái)?！毙煅尤A說(shuō)，那時(shí)平均兩三天補(bǔ)一次貨，有一個(gè)月跑了12趟常熟，這也就意味著他有24天是奔波在路上。

　　“瞌睡了，就把額頭頂在前座椅上，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間摩擦，額頭蹭破皮，結(jié)痂后又被蹭掉，干脆長(zhǎng)了老繭?！蹦菚r(shí)的徐延華，曾創(chuàng)下日銷售1200件夾克和3600件男裝襯衣的記錄，被稱為“男裝大王”。

　　2007年，位于城西鶴山路西端的中國(guó)即墨服裝市場(chǎng)正式啟用，其總投資近8億元，建筑面積27．5萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)商戶6700余家，其中外地商戶3000余家。自動(dòng)扶梯、中央空調(diào)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化設(shè)施一應(yīng)俱全，已成為國(guó)內(nèi)設(shè)施最完善、功能最齊全的服裝市場(chǎng)。這一時(shí)期電子商務(wù)、銀行卡、網(wǎng)銀、物流等新興事物悄然興起。

　　2009年，徐延華退居幕后，將生意交給自己的三個(gè)孩子，“老大主做女裝民族風(fēng)，走高端路線，以零售為主；老二主攻銷量，價(jià)格更親民；老三從事進(jìn)口產(chǎn)品?！?

　　三個(gè)孩子的經(jīng)營(yíng)方略代表了“服二代”們的發(fā)展方向?！胺保袌?chǎng)上一種特有叫法。父母均為較早一批從事服裝生意的人，他們子承父業(yè)，年齡在35－45歲之間，傳承了老一輩吃苦、敬業(yè)、拼搏的精神，但思想更開(kāi)放、眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)、銷售更具規(guī)劃性，在老一輩資金、人脈的支持下，已成長(zhǎng)為現(xiàn)在市場(chǎng)的中流砥柱。

　　“年輕人做得更加精細(xì)化?！毙煅尤A笑稱自己干了30年的“搬運(yùn)工”，到了孩子們這一代，網(wǎng)上進(jìn)貨發(fā)貨、在線匯錢，“徐延華”們的老一代生意方式已然變革。

　　與父母那代被動(dòng)選擇貨物不同，他們將衣服的款式、銷售等牢牢握在自己手中，創(chuàng)建自主品牌，在銷售渠道方面更加寬廣，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增強(qiáng)。飛機(jī)往來(lái)、與設(shè)計(jì)師零距離交流、網(wǎng)上選樣品成為常態(tài)。

　　與此同時(shí)，即墨在推動(dòng)市場(chǎng)商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面大動(dòng)作頻頻：2012年，確立了規(guī)劃建設(shè)35平方公里的中國(guó)即墨國(guó)際商貿(mào)城的發(fā)展思路和奮斗目標(biāo)；2014年，即墨國(guó)際商貿(mào)城黨工委和管委組建，全面推進(jìn)即墨國(guó)際商貿(mào)城規(guī)劃建設(shè)；2017年，即墨國(guó)際商貿(mào)城被作為“五個(gè)產(chǎn)業(yè)高地”之一的商貿(mào)物流集散地進(jìn)行重點(diǎn)培育，提出打造國(guó)家級(jí)商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)示范聚集區(qū)的發(fā)展目標(biāo)，建成千億級(jí)商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)集群……

　　在大產(chǎn)業(yè)政策的引領(lǐng)下，“服二代”們積極探索經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新模式?！拔視?huì)在每年年底做出次年計(jì)劃，包括達(dá)到多少營(yíng)業(yè)額、銷售多少件衣服等。在夏季和冬季各召開(kāi)一次品鑒會(huì)，聚集核心客戶，篩選產(chǎn)品，并訂貨。客戶可以下單、買斷，也可以充值返點(diǎn)。”經(jīng)營(yíng)服裝15年的“服二代”周玉福表示，此舉可以達(dá)到年銷量的六成，既能減少庫(kù)存，又可精準(zhǔn)把控貨品。

　　他們非常重視服務(wù)，“我們有定期回訪客戶制度，一般從產(chǎn)品賣出的第二天開(kāi)始回訪，回訪內(nèi)容包括對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、銷售情況等。”周玉福說(shuō)，這樣可以根據(jù)大客戶的反饋備貨，而對(duì)于經(jīng)銷商銷售不理想的產(chǎn)品，則在合理時(shí)間內(nèi)調(diào)撥，甚至降價(jià)返利給客戶。

　　注重服務(wù)的還有商貿(mào)城管委：實(shí)施“孵化－加速”模式，匯聚整合服裝全產(chǎn)業(yè)資源，貫通覆蓋服裝設(shè)計(jì)、品牌培育倉(cāng)儲(chǔ)物流在內(nèi)的配套服務(wù)；與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)合作，定期邀請(qǐng)國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)專家領(lǐng)導(dǎo)等對(duì)商戶進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和資源對(duì)接……

　　當(dāng)然童裝尾貨擺地?cái)偱l(fā)多少錢，“服二代”們也面臨著更年輕一代人的沖擊，“市場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)二三十歲的了，他們淘寶、抖音、微商玩的比我們‘溜’?！?

　　面對(duì)時(shí)代的發(fā)展、新事物的沖擊，他們又是幸運(yùn)的：國(guó)際商貿(mào)城管委已與海爾合作，建設(shè)青島時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，為設(shè)計(jì)師、打版師搭建創(chuàng)作、交流的實(shí)踐基地和交易平臺(tái)，推動(dòng)即墨市場(chǎng)由二級(jí)市場(chǎng)向原產(chǎn)、原創(chuàng)、原價(jià)的一級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型；加快以網(wǎng)批平臺(tái)為核心的專業(yè)市場(chǎng)線b供應(yīng)鏈電商平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)即墨市場(chǎng)由線下市場(chǎng)向線上線下融合市場(chǎng)發(fā)展等。