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童裝品牌尾貨廠家批發

  一個款式、一個顏色、一個尺碼,再加上低價策略,利用爆款思維,他的一個羊毛褲單品第一年就銷售出去30萬條,陪伴他成長的廠家也因此風生水起。

  當時的趙海濤身體瘦弱,體重不超過100斤,服裝包裹的重量卻是自身體重的數倍。他脖子上套著繩子,身體彎成90度,就這樣拉著人力板車來回往返,炎熱的夏天,汗水浸透他的衣服。稍微干不好,趙海濤還會受到店長的訓斥。“受的委屈,這輩子也忘不了。”趙海濤說。

  此時的趙海濤每天早上6點開始工作,一直忙到晚上6點,一個月拿600元工資,第二年才漲到800元。趙海濤想要辭職。

  干營業員有提成,賣出去一條褲子平均能拿0.5元。父親勸他留下,托關系送禮讓他當上了營業員。剛開始營銷總監不愿教他,后來慢慢覺得他這人挺實在,才開始帶他。

  趙海濤也爭氣,不到半年就干上了經理的位置,并進行了人生第一次跳槽,工資漲到了1600元/月。

  作為“全國四大服裝集散地”之一,鄭州火車站商圈是名副其實的“造富之地”,無數人在此白手起家,成為身價千萬元甚至上億元的大亨。

  2009年,帶著2萬元積蓄童裝品牌尾貨廠家批發,趙海濤準備單干。他看上了鄭州火車站商圈某服裝商場一個鋪子,為給進貨留足貨款,他還借了4000元。付過租金、裝修好鋪子后,他開始考慮貨源。趙海濤帶著營業執照,和附近另一商場內經營服裝生意的老板約好,等貨賣出去再付錢。就這樣,他不花一分錢就進了一批貨。

  兩三個月后,趙海濤發現對方給的價位太高,退貨時還得看別人臉色,于是下定決心找第一手貨源。他坐火車去湖南株洲找到了一個廠家,只花了1萬元就進了5萬元的貨,結果產品太老再次滯銷,還得退貨。就這樣前前后后折騰了近一年,趙海濤壓根沒掙到錢。

  后來,他接觸到尾貨,最終將目光鎖定在了鄭州女褲尾貨這一塊,生意才慢慢好轉,并且一干就是6年。

  2013年,還在做尾貨生意的趙海濤和朋友合伙,用一年8000元的價格拿下義烏一個服裝品牌的使用權。這是趙海濤做正價服裝的一次嘗試,共做了5個女褲版型,每個產品5個顏色,但因為產品定位不清晰,沒有激起浪花。

  大約2016年以后,尾貨生意不好做了,趙海濤果斷放棄女褲尾貨生意,改做正價服裝。經歷過一次算不上成功的嘗試,他明白產品過多沒有優勢,要做就只做一個款式,并且大批量生產才有競爭優勢。最終他鎖定了一款大眾化的羊毛褲,特點是不限年齡段,不限胖瘦,只有一個款式、一種顏色。

  趙海濤曾和北京的一個初創型小廠家合作過,基于對趙海濤的信任以及對產品的看好,對方同意擴大生產規模,這就解決了生產問題。

  如何銷售?趙海濤和妻子拿著樣品,去國內各大市場一家一家推銷,前后跑了12個省份,終于在產品推出的第一年,實現了30萬條的銷售業績。合作的北京廠家也因此受益,員工數量擴大了10倍,年生產量達到千萬條級別。

  因為爆款單品的成功,趙海濤的銷售渠道擴大了,在圈子里的名氣也打響了。如今,來自合肥、杭州等地的廠家主動上門尋求合作。

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