一直以來，浙江丹魯依服飾有限公司的主營業務是領帶，如今這家領帶公司開始做起了童裝的買賣。與領帶不同，丹魯依的童裝一開始就走上了品牌之路。今年8月底，浙江丹魯依服飾生產的285個款式的韓版和歐版童裝秋冬裝在淘寶網上成功銷售，并打出了“巧可巧克”和“多樂”兩大品牌。

　　“我們為地球系上領帶”這句話，是嵊州人的驕傲。但這個“領帶之鄉”一再遭遇量大而利薄的困擾。丹魯依公司作為我市領帶行業的中小型企業，大量的單子都是貼牌生產，微薄的利潤讓公司董事長袁小平擺脫不了為他人做嫁衣的無奈感。

　　“從現有的紡織品企業來講，特別是今年以來，原材料成本和用工成本上漲，以及無法緩解的用工荒等因素，大大制約了企業的發展。企業要突破瓶頸，要繼續發展，必須實行轉型升級。”

　　去年下半年以來，一直在考慮轉型升級的袁小平，把戰略目光投向了童裝，他覺得童裝會是他事業發展的新藍海。

　　袁小平認為，目前，歐式和韓式品牌童裝在國內市場，幾乎還是塊未開墾的處女地，蘊含著很大的發展商機。而成人服裝已經有比較成熟的品牌，丹魯依作為后起之秀，沒有足夠的實力與成熟品牌相抗衡。因此，必須另辟蹊徑，打造自己的品牌。

　　然而，要打造自己的品牌，企業需要投入的資金相當大，并且在銷售經營方面要有獨到的理念。浙江丹魯依服飾有限公司選擇了通過電子商務這一相對成本較低的平臺來操作品牌。通過與阿里巴巴進行戰略合作，成為阿里巴巴5家標桿企業之一，借助阿里巴巴的平臺，“多樂”和“巧可巧克”兩個童裝品牌的瀏覽量迅速上升，每天的瀏覽量已經從當初的2000上升到20000多；同時，丹魯依發展線下專賣店，目前已在全國開設53家，預計到今年年底將開設200家的專賣店。

　　袁小平給我們算了一筆賬，做童裝品牌的利潤現在是30%左右，而領帶的利潤是5%左右，預計今年童裝的銷售能接近2000萬元左右韓版精品童裝批發市場，到明年，童裝收入將占到企業5成左右的份額。

　　記者感言：擁有自己的品牌是很多企業的夢想，但打造品牌的高投入讓很多企業望而卻步，而電子商務的興起讓許多有一定實力的企業打造品牌成為了可能，丹魯依公司的模式值得參考。