衣品匯高品質(zhì)童裝批發(fā)
這是一位懷揣夢想的年輕女孩,海外學(xué)成歸國后,她以為自己會成為一位女裝設(shè)計師,或者在自己喜愛的女裝行業(yè)謀一份自己喜歡的工作。不過,創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷,讓她遇到了一些有趣的事情以及一位合拍的合伙人,兩位在女裝行業(yè)奮斗的年輕人,憑借著對時尚設(shè)計的敏感度以及對服裝市場的把握,轉(zhuǎn)戰(zhàn)童裝定制,成立溫州第一家專業(yè)童裝設(shè)計工作室——FUNIN。短短一兩年的時間里,F(xiàn)UNIN成為溫州本地最具代表性的童裝定制品牌。是什么讓一個年輕的工作室、年輕的團(tuán)隊獲得市場的認(rèn)可、得到客戶美譽(yù)。今天,我們就來了解一下FUNIN的發(fā)展之路,以及品牌主理人李倩的創(chuàng)業(yè)故事。
李倩,畢業(yè)于米蘭MARANGONI服裝學(xué)院,科班出身她對于時裝行業(yè)有著自己的獨特的情結(jié)。2013年畢業(yè)回國后,在上海從事女裝造型、服裝搭配相關(guān)工作。2014年,追求自由、不喜朝九晚五生活的她,回到溫州,成立了一家名為EUOZI(柚子)的女裝品牌集成店,投身溫州當(dāng)時剛剛起步的買手市場。
早在歐洲求學(xué)的時候,李倩就經(jīng)常接觸一些品牌公司以及買手店的買手,期間逐漸積累了不少時尚資訊和信息,加上多年的專業(yè)學(xué)習(xí),對于時尚的敏銳度不言而喻,再結(jié)合溫州市場需求,EUOZI(柚子)的產(chǎn)品,開始在溫州市場得到一部分追求個性、時尚的年輕客戶群體。優(yōu)質(zhì)的獨立設(shè)計師品牌集聚、加上那幾年買手店市場的興起,EUOZI(柚子)逐漸成為溫州買手店市場標(biāo)桿之一。不過,2017年,因為市場原因,買手市場已經(jīng)逐漸顯露市場疲態(tài)。而李倩也開始探索不同的發(fā)展模式。一次偶然的機(jī)會,她結(jié)識了一位出身服裝世家的年輕人衣品匯高品質(zhì)童裝批發(fā),兩人經(jīng)常會就服裝、設(shè)計、工藝、市場等方面進(jìn)行一些探討。
面對買手市場的逐漸出現(xiàn)的困境,兩人一致認(rèn)為,轉(zhuǎn)型勢在必行,而往哪里轉(zhuǎn)呢,做快時尚品牌女裝,資金和能力都跟不上,做獨立設(shè)計師品牌?市場競爭已經(jīng)十分激烈。這時,兩人把目光投射到了一個相對陌生的領(lǐng)域,那就是童裝定制,于是,F(xiàn)UNIN二人組正式成立,并決定在現(xiàn)有門店基礎(chǔ)上,增加童裝定制板塊,試水市場。
就這樣,2017年,EUOZI(柚子)開始出現(xiàn)了自主設(shè)計的童裝定制服飾,日常服飾、演出服、禮服都有。不過,童裝系列相對模糊的年齡定位以及多樣的設(shè)計風(fēng)格,在銷售業(yè)績上,并不突出。但是在這一過程中,李倩注意到了一個她和合伙人以前沒有想過的童裝系列,周歲寶寶定制禮服,同時,F(xiàn)UNIN開始根據(jù)客戶需求,量身定制、設(shè)計開發(fā)寶寶的周歲服飾。
起初,在李倩她們看來,寶寶周歲服飾體量比較小,而且客人復(fù)購率也會比較低,這一細(xì)分項目應(yīng)該做不大。不過,F(xiàn)UNIN寶寶周歲定制童裝,以優(yōu)質(zhì)個性的設(shè)計和高要求標(biāo)準(zhǔn)的工藝和定制服務(wù),通過寶媽們以口口相傳的形式,逐漸受到市場追捧。
回顧當(dāng)時的情況,李倩說,從女裝、到童裝、再到主力發(fā)展寶寶周歲服飾,這個變化,自己也預(yù)想不到。加上當(dāng)時市場上原先購買寶寶周歲服飾的渠道和貨品相對單一,這也給了她們一個很好的發(fā)展契機(jī)。
在李倩的工作理念中,開心是首要的,她希望自己的工作是自由的、愉悅的,也希望自己設(shè)計服飾能讓家長孩子們感到開心,這一理念也逐漸成為了FUNIN的品牌核心。目前,周歲寶寶定制服飾已經(jīng)占據(jù)FUNIN整體銷售近八成。為了更好地服務(wù)客戶,2018年開始,設(shè)計團(tuán)隊不定時推出寶寶周年服、節(jié)日特定服等活動款式,以豐富產(chǎn)品系列,同時借助網(wǎng)絡(luò)平臺拓展全國市場。溫州本土市場的需求,加上網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)力,現(xiàn)在的FUNIN團(tuán)隊的訂單已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。隨著名氣的增大,一些知名服裝企業(yè)、包括阿里巴巴旗下魅力匯網(wǎng)絡(luò)平臺也開始找到李倩,希望進(jìn)行合作。而對于整體擴(kuò)大或者說做大做強(qiáng),李倩有著自己的考慮。
李倩說,自己目前其實也沒有什么做大做強(qiáng)的心思,從她的個性來說,能把FUNIN這個定位小眾的工作室做成一個優(yōu)質(zhì)的獨立品牌,就是目前最大的愿景。
在采訪中,李倩多次提到快樂生活、快樂工作,她說自己本來就是一個隨性的人。對于目前的工作她很滿意,對于服務(wù)寶寶們,她感覺很開心,她希望在未來將這份快樂更多的地帶入FUNIN品牌,更多的帶給喜歡FUNIN產(chǎn)品的家長和孩子們。
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