在他看來(lái)，上述問(wèn)題的出現(xiàn)加上上游生產(chǎn)成本的增加，以及不同平臺(tái)間的分流，想在“雙11”掙到錢(qián)似乎越來(lái)越難了。

　　肖起方告訴河南商報(bào)發(fā)哥，每年“雙11”期間服裝類的銷(xiāo)售額都會(huì)迎來(lái)一波高峰，不過(guò)到了退貨期間，商家還得應(yīng)對(duì)接踵而至的退貨問(wèn)題，據(jù)他估計(jì)，今年的退貨率可能比去年還高。

　　從商家向工廠下訂單到工廠出貨，時(shí)間從幾天到半個(gè)月不等，而下游淘寶店主可等不了童裝夏裝5元批發(fā)地?cái)偩W(wǎng)，他們要求商家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)必須把貨發(fā)出去，所以批發(fā)商只能囤現(xiàn)貨，至于囤多少，誰(shuí)也拿不準(zhǔn)。

　　一方面，客戶催著要新品，對(duì)于商家而言備貨少了客戶不滿意;另一方面，備貨多了，庫(kù)存積壓過(guò)多對(duì)批發(fā)商而言更是致命打擊。

　　肖起方說(shuō)，有做男裝的同行最近就因庫(kù)存問(wèn)題，不得不以3,4塊錢(qián)的超低價(jià)格處理了一批尾貨給尾貨商，一般而言，這些服裝的進(jìn)價(jià)也得在幾十以上。

　　肖起方表示，自己家也有一部分積壓尾貨，一直沒(méi)有整理，整理出來(lái)，一件即便按8~10塊處理，最少也得虧上幾萬(wàn)塊。

　　和網(wǎng)店或者主播合作，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)依然很大，如果有退貨，風(fēng)險(xiǎn)全由商家承擔(dān)，有時(shí)候看著銷(xiāo)量很好，除去退貨成本，算下來(lái)可能還賠錢(qián)。

　　賬期也是一個(gè)棘手的問(wèn)題。對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō)錢(qián)全壓在貨上了，遇上不及時(shí)回款的合作伙伴，商家更是苦不堪言。此外，為了應(yīng)對(duì)頻頻跑路的淘寶店主，商戶們還聯(lián)合做了“黑名單”，以防有同行再被欺騙。

　　2009年，天貓“雙11”首次啟動(dòng)，這一年，僅有27個(gè)品牌參與天貓“雙11”活動(dòng)，卻意外獲得了5200萬(wàn)元的成交額。

　　2013年，有4億用戶在手機(jī)淘寶上購(gòu)物。這年的“雙11”當(dāng)天，1.27億用戶在手機(jī)上“淘寶”，

　　肖起方正是從2013年開(kāi)始做服裝生意，給淘寶店主供貨。彼時(shí)，以淘寶為首的電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展勢(shì)頭正猛，他也曾享受到過(guò)的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展帶來(lái)的紅利。

　　據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)進(jìn)價(jià)33～35元的服裝，他能賣(mài)到40元左右，一件能賺5塊錢(qián)以上。而到了淘寶店主手里，淘寶店主能賣(mài)49～59元，雖然利潤(rùn)低，但是不愁賣(mài)，加上跑量也大，大家都有錢(qián)賺。那時(shí)候，一款服裝甚至能連續(xù)賣(mài)上好幾年。

　　當(dāng)年，像肖起方一樣做起網(wǎng)絡(luò)店鋪供應(yīng)商的商戶不在少數(shù)，他們?nèi)刖诌€不算晚，又迎上電子商務(wù)的爆發(fā)期，那些年的發(fā)展也算順風(fēng)順?biāo)?

　　有數(shù)據(jù)顯示，在2020年“雙11”期間，全網(wǎng)交易額突破了5700億元。“雙11”儼然成為一場(chǎng)購(gòu)物狂歡節(jié)。

　　雖然每年“雙11”的交易額都呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，不過(guò)對(duì)淘寶店主和批發(fā)商而言，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。更有商戶表示，平臺(tái)對(duì)參與“雙11”活動(dòng)的商家要求越來(lái)越高，一定程度上擠壓了商家的利潤(rùn)。拿天貓為例，去年要滿300才能減40的活動(dòng)，今年滿200就可以減30。

　　亦有多名商戶曾向河南商報(bào)發(fā)哥反映，有消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)一件衣服而同時(shí)在不同的網(wǎng)上店鋪都下單，結(jié)果試穿一下只留一條，因?yàn)橛羞\(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，其余的全都退了回去。這樣做，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)增加了，而這些成本全由商家承擔(dān)。

　　其次，上游原材料、人工成本的上漲和南方部分地區(qū)“限電”等因素的影響，造成批發(fā)商拿貨成本上升。

　　拿貨成本上升，批發(fā)商還不敢加價(jià)。肖起方表示，客戶會(huì)對(duì)比不同的商家價(jià)格，定高了，沒(méi)人要你的。所以有時(shí)候虧錢(qián)也得做，這樣還不至于客戶流失。

　　從前，“雙11”的只有一天的時(shí)間，客戶拿貨時(shí)間集中，現(xiàn)在隨著“雙11”活動(dòng)時(shí)間的拉長(zhǎng)，加上拼多多、抖音等平臺(tái)的入局，“雙11”讓肖起方這樣的淘寶店供應(yīng)商越來(lái)越捉摸不透。

　　做直播的過(guò)程中，他也不斷反思是不是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，主播不行就換主播，貨品不行就改貨品，直播時(shí)間不合適原本上午播的換下午，聽(tīng)人說(shuō)直播期間發(fā)幾個(gè)短視頻可以給流量，結(jié)果直播期間發(fā)的短視頻播放量沒(méi)有一個(gè)超過(guò)500的，直播間同時(shí)在線就是上限了

　　直播帶貨走上了流量的風(fēng)口，所有人都對(duì)它無(wú)比期待。然而，并不是每個(gè)人都能獲得薇婭、李佳琦一樣的成功，現(xiàn)實(shí)給了肖起方當(dāng)頭一棒。

　　肖起方有一個(gè)在廣州做服裝生意的朋友曾和向辛巴一樣知名的某主播合作，一場(chǎng)直播褲子賣(mài)出去3萬(wàn)條，竟退回5，6千條，除去高額的“坑位費(fèi)”加傭金費(fèi)，算下來(lái)還賠了幾十萬(wàn)塊錢(qián)。