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童裝夏裝5元批發(fā)地?cái)偩W(wǎng)

  在他看來(lái),上述問(wèn)題的出現(xiàn)加上上游生產(chǎn)成本的增加,以及不同平臺(tái)間的分流,想在“雙11”掙到錢(qián)似乎越來(lái)越難了。

  肖起方告訴河南商報(bào)發(fā)哥,每年“雙11”期間服裝類的銷(xiāo)售額都會(huì)迎來(lái)一波高峰,不過(guò)到了退貨期間,商家還得應(yīng)對(duì)接踵而至的退貨問(wèn)題,據(jù)他估計(jì),今年的退貨率可能比去年還高。

  從商家向工廠下訂單到工廠出貨,時(shí)間從幾天到半個(gè)月不等,而下游淘寶店主可等不了童裝夏裝5元批發(fā)地?cái)偩W(wǎng),他們要求商家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)必須把貨發(fā)出去,所以批發(fā)商只能囤現(xiàn)貨,至于囤多少,誰(shuí)也拿不準(zhǔn)。

  一方面,客戶催著要新品,對(duì)于商家而言備貨少了客戶不滿意;另一方面,備貨多了,庫(kù)存積壓過(guò)多對(duì)批發(fā)商而言更是致命打擊。

  肖起方說(shuō),有做男裝的同行最近就因庫(kù)存問(wèn)題,不得不以3,4塊錢(qián)的超低價(jià)格處理了一批尾貨給尾貨商,一般而言,這些服裝的進(jìn)價(jià)也得在幾十以上。

  肖起方表示,自己家也有一部分積壓尾貨,一直沒(méi)有整理,整理出來(lái),一件即便按8~10塊處理,最少也得虧上幾萬(wàn)塊。

  和網(wǎng)店或者主播合作,對(duì)于商家來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)依然很大,如果有退貨,風(fēng)險(xiǎn)全由商家承擔(dān),有時(shí)候看著銷(xiāo)量很好,除去退貨成本,算下來(lái)可能還賠錢(qián)。

  賬期也是一個(gè)棘手的問(wèn)題。對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō)錢(qián)全壓在貨上了,遇上不及時(shí)回款的合作伙伴,商家更是苦不堪言。此外,為了應(yīng)對(duì)頻頻跑路的淘寶店主,商戶們還聯(lián)合做了“黑名單”,以防有同行再被欺騙。

  2009年,天貓“雙11”首次啟動(dòng),這一年,僅有27個(gè)品牌參與天貓“雙11”活動(dòng),卻意外獲得了5200萬(wàn)元的成交額。

  2013年,有4億用戶在手機(jī)淘寶上購(gòu)物。這年的“雙11”當(dāng)天,1.27億用戶在手機(jī)上“淘寶”,

  肖起方正是從2013年開(kāi)始做服裝生意,給淘寶店主供貨。彼時(shí),以淘寶為首的電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展勢(shì)頭正猛,他也曾享受到過(guò)的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展帶來(lái)的紅利。

  據(jù)他回憶,當(dāng)時(shí)進(jìn)價(jià)33~35元的服裝,他能賣(mài)到40元左右,一件能賺5塊錢(qián)以上。而到了淘寶店主手里,淘寶店主能賣(mài)49~59元,雖然利潤(rùn)低,但是不愁賣(mài),加上跑量也大,大家都有錢(qián)賺。那時(shí)候,一款服裝甚至能連續(xù)賣(mài)上好幾年。

  當(dāng)年,像肖起方一樣做起網(wǎng)絡(luò)店鋪供應(yīng)商的商戶不在少數(shù),他們?nèi)刖诌€不算晚,又迎上電子商務(wù)的爆發(fā)期,那些年的發(fā)展也算順風(fēng)順?biāo)?

  有數(shù)據(jù)顯示,在2020年“雙11”期間,全網(wǎng)交易額突破了5700億元。“雙11”儼然成為一場(chǎng)購(gòu)物狂歡節(jié)。

  雖然每年“雙11”的交易額都呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),不過(guò)對(duì)淘寶店主和批發(fā)商而言,競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。更有商戶表示,平臺(tái)對(duì)參與“雙11”活動(dòng)的商家要求越來(lái)越高,一定程度上擠壓了商家的利潤(rùn)。拿天貓為例,去年要滿300才能減40的活動(dòng),今年滿200就可以減30。

  亦有多名商戶曾向河南商報(bào)發(fā)哥反映,有消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)一件衣服而同時(shí)在不同的網(wǎng)上店鋪都下單,結(jié)果試穿一下只留一條,因?yàn)橛羞\(yùn)費(fèi)險(xiǎn),其余的全都退了回去。這樣做,消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)增加了,而這些成本全由商家承擔(dān)。

  其次,上游原材料、人工成本的上漲和南方部分地區(qū)“限電”等因素的影響,造成批發(fā)商拿貨成本上升。

  拿貨成本上升,批發(fā)商還不敢加價(jià)。肖起方表示,客戶會(huì)對(duì)比不同的商家價(jià)格,定高了,沒(méi)人要你的。所以有時(shí)候虧錢(qián)也得做,這樣還不至于客戶流失。

  從前,“雙11”的只有一天的時(shí)間,客戶拿貨時(shí)間集中,現(xiàn)在隨著“雙11”活動(dòng)時(shí)間的拉長(zhǎng),加上拼多多、抖音等平臺(tái)的入局,“雙11”讓肖起方這樣的淘寶店供應(yīng)商越來(lái)越捉摸不透。

  做直播的過(guò)程中,他也不斷反思是不是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,主播不行就換主播,貨品不行就改貨品,直播時(shí)間不合適原本上午播的換下午,聽(tīng)人說(shuō)直播期間發(fā)幾個(gè)短視頻可以給流量,結(jié)果直播期間發(fā)的短視頻播放量沒(méi)有一個(gè)超過(guò)500的,直播間同時(shí)在線就是上限了

  直播帶貨走上了流量的風(fēng)口,所有人都對(duì)它無(wú)比期待。然而,并不是每個(gè)人都能獲得薇婭、李佳琦一樣的成功,現(xiàn)實(shí)給了肖起方當(dāng)頭一棒。

  肖起方有一個(gè)在廣州做服裝生意的朋友曾和向辛巴一樣知名的某主播合作,一場(chǎng)直播褲子賣(mài)出去3萬(wàn)條,竟退回5,6千條,除去高額的“坑位費(fèi)”加傭金費(fèi),算下來(lái)還賠了幾十萬(wàn)塊錢(qián)。

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