電商與實(shí)體，從幾年前開始步入全新購(gòu)銷時(shí)代，為即墨商貿(mào)城內(nèi)的實(shí)體業(yè)戶與電商業(yè)戶帶來了一單又一單可觀的收益。作為即墨電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的孫秋菊對(duì)此感觸頗深。曾經(jīng)是一名三級(jí)廚師的孫秋菊，從1993年開始在即墨童裝市場(chǎng)打拼，2011年涉足電商業(yè)務(wù)，見證了市場(chǎng)內(nèi)批發(fā)零售生意的火爆，同樣也見證了電商在即墨這片沃土的崛起，更見證了在即墨商貿(mào)城內(nèi)，電商與實(shí)體產(chǎn)業(yè)間的并駕齊驅(qū)。

　　即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)店面眾多，按照門牌號(hào)去孫秋菊的辦公室不太好找。孫秋菊讓記者在二樓扶梯入口等著，她過來接。此時(shí)的批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)客戶眾多，人來人往，店鋪的業(yè)主不是忙著將客戶選中的產(chǎn)品打包，就是正在給客戶介紹自家產(chǎn)品。而幾乎每一位業(yè)主見到孫秋菊，都會(huì)熟絡(luò)地打聲招呼。“老大”和“姨”這兩個(gè)稱謂，是大家對(duì)孫秋菊最多的稱呼?！拔宜闶沁@個(gè)市場(chǎng)最早的一批業(yè)戶，再加上年齡比這些小年輕長(zhǎng)了不少，他們就這么稱呼?！睂O秋菊笑著說，她倒很愿意為這些比她年輕一些的同行提供力所能及的幫助。因此，童裝市場(chǎng)成立即墨電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，她就被大家推選為會(huì)長(zhǎng)。

　　46歲的孫秋菊現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著派樂碼頭電商有限公司，自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)4個(gè)品牌的童裝。而25年前，她還是一名攥著三級(jí)廚師證的面粉廠臨時(shí)工?？偨Y(jié)自己25年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，孫秋菊說她這個(gè)人性格特別拗，走到今天靠的是“不撞南墻不回頭”的勁頭?！拔覀冝r(nóng)村結(jié)婚早，我21歲就結(jié)婚了?！睂O秋菊說，1993年她和老公都在面粉廠工作。不同的是，老公是正式職工，她在職工食堂當(dāng)臨時(shí)工，還考了個(gè)三級(jí)廚師的上崗證。“說是三級(jí)廚師，其實(shí)我什么也不會(huì)，就是給人家打下手，刷盤子刷碗?！苯Y(jié)婚后沒多久，孫秋菊就辭職了。

　　此時(shí)的即墨服裝批發(fā)行業(yè)已經(jīng)起步，不安于給別人打工的孫秋菊，盯上了日趨火爆的童裝行業(yè)?！八氖褰杞o我1萬元錢，這筆錢到現(xiàn)在還在創(chuàng)造效益。”孫秋菊說，她事先問了好多人，得知有1萬元錢就能“做買賣”。借到錢的當(dāng)天，她就在即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)花6000元買下一個(gè)攤位，這個(gè)攤位寬1.2米，進(jìn)深不到2米。但就是這個(gè)小攤位，卻一直伴隨著孫秋菊25年的創(chuàng)業(yè)歷程。雖然現(xiàn)在她的庫(kù)房、廠房、店面有上萬平方米，但這個(gè)小攤位仍然照常經(jīng)營(yíng)。而且這個(gè)當(dāng)年6000元買下的小攤位，現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)類似的攤位每年租金已經(jīng)達(dá)到150萬元。

　　借來的1萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)本錢，買攤位花了6000元，剩下4000元就是進(jìn)貨的錢。21歲的孫秋菊坐上長(zhǎng)途車直奔常熟，來回路費(fèi)和托運(yùn)費(fèi)花了將近200元，所剩的3800元錢，剛好批發(fā)了學(xué)生運(yùn)動(dòng)服。自此，孫秋菊開始了遠(yuǎn)赴常熟批發(fā)、回青擺攤賣貨的生活。“常熟是當(dāng)時(shí)全國(guó)著名的童裝生產(chǎn)批發(fā)地，沒有集中的批發(fā)市場(chǎng)，需要自己去挨個(gè)廠家、店鋪找貨源?！睂O秋菊現(xiàn)在回想起來，那段時(shí)間是她創(chuàng)業(yè)中最艱辛的階段。

　　多進(jìn)一件衣服就能多賺一點(diǎn)錢。創(chuàng)業(yè)資本緊缺的孫秋菊每次去常熟進(jìn)貨，都是要精打細(xì)算。“說出來不怕你笑話，我當(dāng)年去常熟進(jìn)貨，住的都是10元一晚的大通鋪。”孫秋菊清楚地記著，當(dāng)時(shí)經(jīng)常住的是悅來旅館，10多個(gè)人不論男女，并排睡在高于地面30多厘米的硬板通鋪上。每次進(jìn)貨要帶1萬元左右的現(xiàn)金，怕睡通鋪時(shí)錢被人拿走。孫秋菊把1萬元現(xiàn)金分成10份，每份裝進(jìn)一個(gè)尼龍襪子里扎好口，然后把襪子縫在松緊帶上，貼身纏在腰間。在一次連續(xù)多日的奔波找貨期間童裝仿古漆批發(fā)價(jià)格多少，7天愣是瘦了12斤，體重只剩下不到80斤。

　　在孫秋菊記憶中，一生中吃到最好的美味，就是那時(shí)在江陰大橋輪渡旁的大碗面：5元錢一碗，上面打了個(gè)荷包蛋。在當(dāng)時(shí)，5元錢她也舍不得花，那次真是餓急了，又找不到別的飯店，只能忍痛“大貴貴”地吃了碗面。這碗面的味道讓孫秋菊記憶至今。在這個(gè)初期創(chuàng)業(yè)階段，孫秋菊在長(zhǎng)途車上遭遇過強(qiáng)盜、遇到過汽車著火，好在有驚無險(xiǎn)，她都能全身而退。“現(xiàn)在講起來當(dāng)故事聽，可那時(shí)脫身后嚇得我大哭一場(chǎng)?！闭f起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的艱辛和坎坷，孫秋菊一臉坦然。

　　事業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)是在1996年。做了一段時(shí)間童裝批發(fā)零售業(yè)務(wù)的孫秋菊意識(shí)到，單憑自己往返于青島與常熟之間進(jìn)貨，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說，很難把業(yè)務(wù)量做大。她將目光盯上了品牌區(qū)域代理。杭州一家生產(chǎn)鴨絨服的童裝企業(yè)剛剛起步，孫秋菊得到消息后立即趕過去。要拿下區(qū)域總代理，需要數(shù)萬元資金，可前幾年經(jīng)營(yíng)積攢的所有積蓄加在一起，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。此時(shí)，孫秀菊的丈夫決定辭職，單位買斷工齡可以給他補(bǔ)償一筆數(shù)萬元的工齡補(bǔ)貼，如此一來，孫秋菊終于拿下該童裝品牌的山東總代理。

　　孫秋菊隨即籌劃到青島市區(qū)的利群、佳世客等大商場(chǎng)設(shè)立品牌店。沒想到在大商場(chǎng)進(jìn)駐品牌很困難，她到市區(qū)跑了多次，商場(chǎng)主管人員只說留下材料研究一下，拖了兩個(gè)多月都沒有回音。親戚從國(guó)外來探親，給家里留下兩盒英國(guó)巧克力，孫秋菊沒舍得吃，第二天就連同羽絨服樣品一同塞進(jìn)包里，趕往市區(qū)的商場(chǎng)?？赡苁沁M(jìn)口巧克力起了作用，沒過幾天，兩家商場(chǎng)都答應(yīng)讓她的品牌進(jìn)店。但條件是：銷售試用期為兩個(gè)月，如果銷售量不行就撤柜?！澳菚r(shí)候剛好是8月，天氣非常熱，哪有人會(huì)買冬季的羽絨服?！睂O秋菊再三和商場(chǎng)央求，將銷售試用期延長(zhǎng)到半年。

　　半年銷售試用期結(jié)束時(shí)，這個(gè)品牌的童裝羽絨服銷售非常好。因?yàn)檫B續(xù)多年與童裝品牌廠家的合作，孫秋菊不但銷售量穩(wěn)步提升，而且講究信譽(yù)按時(shí)結(jié)款，廠家對(duì)她非常信任。1999年時(shí)，廠家將3800萬元的貨直接給孫秋菊送過來，沒收一分錢貨款，協(xié)議半年后一次性結(jié)款。4個(gè)月后，這批貨全部銷售一空，銷售額達(dá)到7000多萬元。自此，孫秋菊的童裝事業(yè)從量的積累，達(dá)到質(zhì)的飛躍。

　　如果說即墨童裝行業(yè)哪些地方與前些年不同了，那一定是電商崛起。孫秋菊說，2000年前后，市場(chǎng)內(nèi)不少業(yè)戶都已經(jīng)開始借助電商這個(gè)渠道走貨。她也開始將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從線下轉(zhuǎn)到線上，成立了派樂碼頭電商有限公司。

　　2012年，孫秋菊和市場(chǎng)里的其他電商成立即墨電商協(xié)會(huì)，她就被推選為會(huì)長(zhǎng)?！拔椰F(xiàn)在有自己的生產(chǎn)企業(yè)，也有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同樣還有自己的網(wǎng)店，童裝產(chǎn)業(yè)稱得上全方位立體化發(fā)展了?！睂O秋菊告訴記者，在她看來，電商歸根結(jié)底還是實(shí)體產(chǎn)業(yè)的一個(gè)銷售渠道，自家生產(chǎn)的產(chǎn)品一方面通過線下市場(chǎng)批發(fā)零售，另一方面借力電商平臺(tái)打破地域限制，銷往過去的市場(chǎng)盲區(qū)。孫秋菊說，作為全國(guó)三大童裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地之一，即墨服裝原本就是全國(guó)服裝的重要集散地，而電商又進(jìn)一步打破了傳統(tǒng)零售業(yè)地域、空間的限制，銷售渠道更加廣闊，這就相當(dāng)于為即墨服裝產(chǎn)業(yè)插上了“云翅膀”。

　　來源 首席記者 趙健鵬 記者 康曉歡 孫靜芳 韓星 徐棟 衣濤 見習(xí)記者 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍