40年前，王玉梅剛走上工作崗位，母親特意用了40斤全國糧票換布票，給她做了一件咔嘰布列寧裝，一條的確良褲子。

　　國營紡織廠、小型服裝加工作坊、小攤位、國營百貨商店、消費者，幾個“點” 曾經(jīng)撐起了整個服裝行業(yè)。40年過去了，不僅人們的服裝早已脫離了“藍、黑、灰”的單一色調(diào)，人們購買服裝的場所也由路邊攤、百貨店發(fā)展到批發(fā)市場、專賣店、互聯(lián)網(wǎng)等更多選擇。

　　改革開放40年，中國服裝產(chǎn)業(yè)不再是幾個簡單的“點”了，而是一條上下游完整的“鏈”。布票換衣、馬路市場興起、批發(fā)市場興盛、電子商務(wù)席卷，中國服裝市場經(jīng)歷了翻天覆地的變化。

　　王玉梅說，自己這代人小時候非常盼望過春節(jié)，因為只有這時，家里才會給做身新衣服，平時穿的基本上都是哥哥、姐姐的舊衣服。

　　“暗補丁、挖補丁、接補丁、織補丁……”老大穿過的衣服補一補給老二穿，老二穿完補一補再給老三穿，依次輪下去，輪到老幺，一件衣服已經(jīng)滿是補丁。

　　曾經(jīng)，做件新衣并不是一件容易事。20世紀50年代，國家物資匱乏，產(chǎn)品稀缺，中央決定在全國范圍內(nèi)實行棉布的統(tǒng)購和統(tǒng)銷。

　　1954年9月15日，布票率先登上了中國歷史舞臺，成為社會生活中第一種工業(yè)消費品憑證和短缺經(jīng)濟的符號。這是當時中國對布匹購銷實行統(tǒng)一管理及保證布匹按計劃供應(yīng)所采取的一項措施。根據(jù)城鄉(xiāng)、城市階層、南北差異等因素，不同居民的定量有所區(qū)別，全國平均為20.83尺，相當于定量前的水平。

　　每戶的布票并不是按照人頭平均分配使用，而是全家統(tǒng)一安排。當時許多人沒有注意使用期限，拿著布票急匆匆趕到商店，卻被告知布票已過期，只能無奈離開。

　　直到改革開放之后，這一狀態(tài)才得以改變。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，紡織品產(chǎn)量大幅增長，棉布不再緊缺，從1982年開始，國家陸續(xù)對部分紡織品減收或免收布票。1983年11月23日，商業(yè)部宣布，從12月起棉布不再收布票、敞開供應(yīng)，通行30年的布票至此退出流通。

　　幾乎是同時，人們對于服裝消費的旺盛需求開始顯現(xiàn)，單調(diào)的款式已經(jīng)不能滿足人們的需求。20世紀80年代初，國內(nèi)出現(xiàn)了一批販賣服裝的“倒爺”，他們把各種時髦服裝從廣州等地帶到各處。“工農(nóng)兵學商，統(tǒng)統(tǒng)賣服裝”，隨著服裝業(yè)覺醒，第一批民營服裝企業(yè)和服裝專業(yè)市場涌現(xiàn)出來。

　　1979年9月，經(jīng)武漢市人民政府批準，漢正街小商品市場恢復開放。賣針織制品的、賣服裝輔料的、賣鞋帽的、賣箱包的、賣布匹的……當年就有100多名待業(yè)青年、社會閑散人員在此經(jīng)營小商品。至1982年，漢正街小商品個體戶猛增到458戶。

　　因經(jīng)濟花色品種多、進貨渠道多、商品適銷對路、價格靈活，漢正街小商品市場吸引了大量顧客，在全國影響較大。

　　1982年8月28日，《人民日報》發(fā)表了題為《漢正街小商品市場的經(jīng)驗值得重視》的社論，指出：以個體商販為主的經(jīng)營日用小商品的漢正街市場，把上海、江蘇、浙江、湖南、廣東、廣西、山西、湖北等13個省市區(qū)110多個企業(yè)的生產(chǎn)和武漢周圍農(nóng)村、湖北省鄰省農(nóng)村的廣大消費者聯(lián)系起來，形成一個三類日用工業(yè)品下鄉(xiāng)的流通渠道。

　　之后，全國無數(shù)個“漢正街”如雨后春筍般涌現(xiàn)了出來，如沈陽沈河區(qū)五愛街開始出現(xiàn)馬路市場；柯橋鎮(zhèn)自發(fā)形成百米布街，有布攤10余戶從事綢布買賣，翌年發(fā)展至200余戶。

　　傳統(tǒng)服裝批發(fā)名街——上海七浦路也發(fā)端于此時。1979年，七浦路設(shè)立綜合小商品市場，在馬路上設(shè)攤從事服裝批發(fā)，兼營服裝輔料。七浦路當時吸引了大量江浙等地的攤販，后逐步形成了七浦路服裝批發(fā)專業(yè)市場。

　　20世紀90年代，服裝專業(yè)市場是我國紡織服裝行業(yè)重要的流通渠道，它既連接著廣大中小微生產(chǎn)企業(yè)，又連接著廣大經(jīng)銷商、消費者，是商品集散中心和信息流轉(zhuǎn)通道。其四通八達的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，拉動了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。

　　“隨著珠三角服裝工業(yè)的發(fā)展，一方面開始出現(xiàn)為服裝行業(yè)配套提供各種輔料、原材料的市場，另一方面，大規(guī)模的服裝生產(chǎn)導致成品在工廠里無法庫存，又一時不知道消費者在哪里，需要地方分銷商和零售商來選購，這時候在華南、華東一些中心城市，以及靠近服裝工業(yè)的二三線城市，大量批發(fā)市場就發(fā)展起來了。”廣東財經(jīng)大學商貿(mào)流通研究院院長王先慶告訴《瞭望東方周刊》。

　　作為服裝生產(chǎn)加工企業(yè)最為集中的地區(qū)，廣州誕生了白馬、紅棉等服裝專業(yè)市場，擔負起為全國提供貨源的責任。或因靠近服裝原產(chǎn)地，或因交通便利等因素，杭州四季青服裝、上海七浦路、東莞虎門富民等一批服裝專業(yè)市場應(yīng)運而生。

　　杭州四季青服裝批發(fā)市場辦公室主任丁智恩告訴《瞭望東方周刊》，因為看重服裝批發(fā)市場的前景，1994年企業(yè)從運輸隊變身為服裝批發(fā)市場，當時市場是一個三層建筑，一樓經(jīng)營男裝，二樓女裝，三樓童裝。

　　“1998年之前比較平穩(wěn)，之后是上升階段，2003年達到一個高峰。高峰期日均人流量一般在1萬~1.5萬。” 丁智恩說。

　　從20世紀90年代中期開始，上海七浦路也得到了飛速發(fā)展，馬路攤棚被拆除，統(tǒng)一建造了鐵皮、鐵架和卷簾門結(jié)構(gòu)的攤位，市場范圍進一步擴大，向東擴展到天潼路，向北擴展至塘沽路。

　　曾幾何時，服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售及國營市場的采購主要依賴于供銷員四處奔波，“供銷科”是最具代表性的名詞。但到了90年代中后期，商品由短缺走向豐富，甚至出現(xiàn)了商品積壓的現(xiàn)象。

　　上海新七浦服裝批發(fā)市場企劃部工作人員李峰（化名）告訴《瞭望東方周刊》，服裝企業(yè)需要靠批發(fā)商開拓銷售渠道，同時批發(fā)市場的下級經(jīng)銷商又很分散，集中于二三線城市，服裝批發(fā)市場起著紐帶連接的重要作用。

　　李峰回憶，2001年到2006年是七浦路的輝煌期，當時七浦路的熱鬧程度甚至要超過南京路，每天都有來自全國各地的客商前來拿貨。江浙甚至安徽、山東等地的服裝經(jīng)銷商都是七浦路的常客，有媒體曾報道，七浦路區(qū)域一年服裝交易額最高曾達到50億元。

　　輝煌時期，對于七浦路的老板們來說，相較于擔心貨賣不出去，他們更擔心的是拿不到貨。跑廠家蹲點搶貨是他們的常態(tài)。李峰更是用“躺著就能掙錢”來形容當年的紅火。“大概到2008、2009年，我們新七浦的商戶基本90%以上都是總代理了。”李峰說。

　　第一個階段是從改革開放初期到2002年前后。隨著服裝生產(chǎn)規(guī)模增長，豐富品種款式是這一階段的主要目標。

　　第二個階段是2002年到2012年。隨著服裝工廠、服裝市場、服裝渠道的發(fā)展，品牌化成為行業(yè)主流。

　　第三個階段是2012年后。服裝生產(chǎn)能力初步過剩，人們對品質(zhì)、品位、個性化的需求上升，電子商務(wù)的迅速發(fā)展帶來線年，淘寶商城上線年，淘寶“雙十一”購物節(jié)誕生；2017年“雙十一”，天貓、淘寶總成交額達1682億元。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2017年111月，全國網(wǎng)上零售額為64306.5億元，同比增長32.4%。網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)深刻影響人們的生活，拎著黑色塑料袋去服裝市場掃貨的日子已漸行漸遠。服裝批發(fā)市場開始走向衰落。

　　現(xiàn)如今的七浦路市場，人流早已不能與十年前相比。“不做電商等死”，有人甚至這樣形容互聯(lián)網(wǎng)帶給商戶的沖擊。

　　上海七浦路豪浦服裝城里，“慕邦”保安服專賣店的“少東家”王寬和妻子正忙著管理他們的天貓“慕邦旗艦店”。

　　從父母手中接過生意時，王寬就感受到了生意的局限性，“服裝銷售的范圍最多能到上海周邊地區(qū)。”為了拓展客源，2010年他在網(wǎng)上開設(shè)了旗艦店。

　　與父輩早出晚歸，不是在店里，就是在工廠的狀態(tài)不同，王寬靠一臺電腦，在短短幾年之內(nèi)就將總銷售額做到2000萬元，如今已經(jīng)成為七浦路保安服行業(yè)的佼佼者。

　　初次品嘗到電商模式帶來的甜頭，王寬和妻子感慨，“線上的各方面實在太驚人了，很多東西從沒有設(shè)想過”。

　　“舊批發(fā)是以三線交易為主，而新批發(fā)要讓物流和商流分離南京品牌童裝折扣批發(fā)，現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場都發(fā)散分離。市場提供時尚發(fā)布、品牌打造等非實物交易功能。服裝專業(yè)市場從出賣商品到出賣服務(wù)，引領(lǐng)服裝的潮流、趨勢。”王先慶說。

　　線年的發(fā)展，我國的服裝專業(yè)市場在繁榮市場、帶動就業(yè)、發(fā)展地方經(jīng)濟等方面發(fā)揮了不可替代的作用。據(jù)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會統(tǒng)計，

　　隨著服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)鏈變化，廣州、北京等城市的一些市場在外遷。2017年，北京地區(qū)非首都功能疏解工作取得較大進展，動物園、大紅門等專業(yè)市場商圈基本完成了關(guān)停、騰退、搬遷、轉(zhuǎn)型工作。王先慶告訴本刊記者，目前服裝專業(yè)市場在全國范圍內(nèi)的布局已接近尾聲，格局基本完成。并且，根據(jù)當前消費升級和技術(shù)升級所帶來的各種變化，整體而言，服裝專業(yè)市場面臨著轉(zhuǎn)型升級的局面。

　　“服裝市場的使命和責任、功能都發(fā)生了變化。原來是工廠把貨送到這兒，下游的批發(fā)商來拿貨、看樣。現(xiàn)在的服裝市場負責品牌展示和時尚發(fā)布，人們來這里是為了了解服裝的流行趨勢，而買貨物可以通過網(wǎng)絡(luò)直接跟工廠下訂單。”王先慶說。

　　杭州四季青服裝集團開發(fā)了一個APP，利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)以新批發(fā)、新零售、新網(wǎng)供、新特賣為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，依靠這個APP與全國各地的服裝批發(fā)商對接；廣州國際輕紡城推出了圖片搜索找布、網(wǎng)站分類搜索找布、微信求購找布等APP應(yīng)用，解決了不同場景下采購商找布難題；而專為服裝批發(fā)行業(yè)打造的、旨在打通整個服裝批發(fā)交易上下游鏈條的

　　李峰告訴本刊記者，如今越來越多的商家開始注重品牌化發(fā)展。比如，廣州白馬服裝市場多年來積極推進品牌孵化，不遺余力地打造原創(chuàng)品牌，每年投入近500萬元進行品牌推廣。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、流通分會會長夏令敏表示，當前我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的新定位是創(chuàng)新驅(qū)動的科技產(chǎn)業(yè)、文化引領(lǐng)的時尚產(chǎn)業(yè)、責任導向的綠色產(chǎn)業(yè)，高質(zhì)量發(fā)展是必然方向，而推動品牌建設(shè)則是進一步推動高質(zhì)量發(fā)展的必然道路。

　　電商時代催生了一批勇于創(chuàng)新的人，他們不懼風險，觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型；智能時代即將到來，激勵著更多的人勇于創(chuàng)新，打造核心優(yōu)勢。