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廠家直銷童裝套裝批發(fā)

  21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者夏旭田報道“動手晚了!今天去市場(義烏國際商貿(mào)城)轉(zhuǎn)了一圈,到處都是楊倩同款,基本上每家店都在賣。”接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時,義烏市晶梵電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人胡建峰剛剛拿到一批“楊倩同款”小黃鴨發(fā)飾,卻發(fā)現(xiàn)小黃鴨早已占領(lǐng)了義烏的大街小巷,成為這個全球小商品集散地的“當(dāng)紅炸子鴨”。

  奧運(yùn)場內(nèi),中國隊披荊斬棘,摘金奪冠。而在奧運(yùn)場外的商業(yè)賽道上,一場沒有鮮花與歡呼的競賽也無時無刻不在進(jìn)行中。除“楊倩同款”小黃鴨外,3天上線的以奧運(yùn)金句燒制的中華面碗、7小時上線的“他贏不了我”短袖T恤等都是這條賽道上的競技者。

  中國義烏的小商品工廠正借著奧運(yùn)會打造多個IP,將C2M反向定制等玩法發(fā)揮到極致。目前,1688平臺上已經(jīng)涌現(xiàn)出1300多個奧運(yùn)同款商品,奧運(yùn)開幕12天來,這些賽事同款商品的GMV比奧運(yùn)前12天的GMV翻了16倍。

  小商品市場潮流趨勢變幻莫測,爆品往往起于不經(jīng)意間的社會熱點(diǎn),如何從消費(fèi)端快速捕捉熱點(diǎn)、迅速設(shè)計并迭代產(chǎn)品、快速整合資源并調(diào)整產(chǎn)線,是這場商業(yè)競賽制勝的關(guān)鍵。

  而在同樣與時間賽跑的商業(yè)競爭中,搶占先機(jī)者能收獲數(shù)百倍的訂單,而落后者卻往往面臨過剩的商品以及因此而來的產(chǎn)品滯銷。

  7月23日,遲到一年的2020東京奧運(yùn)會圣火點(diǎn)燃。在當(dāng)日進(jìn)行的女子10米氣步槍項目中,楊倩為中國代表團(tuán)拿下首金。7月27日,楊倩等再次為中國隊奪得第9金,作為首位“00后”奧運(yùn)雙金得主,楊倩比心的視頻刷爆了朋友圈,也撥動著千里之外江浙工廠的創(chuàng)富脈搏。

  “楊倩奪冠當(dāng)天晚上,我們的旺旺響個不?!芏嗳嗽趩枺哼@款產(chǎn)品是不是楊倩同款?江浙一帶商人的嗅覺非常靈敏,動作也很快,我們之前就有賣過“小黃鴨發(fā)卡”和“胡蘿卜皮筋”,當(dāng)天晚上就趕緊加班生產(chǎn),隨后幾天里接到了大批生產(chǎn)訂單?!绷x烏市旺業(yè)飾品廠負(fù)責(zé)人盧清告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道。

  接受采訪時,盧清的工廠正在加班排產(chǎn),趕制這款賣了很久、卻在近日意外爆單的網(wǎng)紅品,“我們主要做兒童發(fā)飾,做的款式很多,不過現(xiàn)在這款小黃鴨的消費(fèi)者大都不是兒童,而是成年人,或者母女裝。這款發(fā)飾原來每天出貨大概只有幾百個,現(xiàn)在每天通過1688等線上渠道、義烏商貿(mào)城等線下渠道批發(fā)出去的訂單就有5萬個左右,訂單和平日比差不多翻了400倍?!北R清說。

  為了應(yīng)對激增的訂單,盧清的工廠迅速調(diào)整了產(chǎn)線的排產(chǎn),將其他款式的工人和生產(chǎn)線調(diào)往這條產(chǎn)線,“我們當(dāng)天晚上就趕緊排班生產(chǎn),現(xiàn)在有30多個人在做小黃鴨,每人每天能生產(chǎn)1300個,每天總產(chǎn)量4萬個左右,仍然趕不上龐大的訂單量,所以還需要加班。”

  義烏一位擁有自己工廠的批發(fā)商胡先生介紹,“楊倩奪冠后,我們也想在淘寶店里賣同款發(fā)飾,但去了好幾次生產(chǎn)廠商那里,都沒拿到貨。我一生氣就決定干脆自己生產(chǎn)算了?!睘榱俗飞箱N售熱潮,胡先生把“小黃鴨發(fā)卡”和“胡蘿卜皮筋”樣品拿到自己的工廠進(jìn)行拆解,并組織工人開始生產(chǎn)。“我的廠子現(xiàn)在每天大概能生產(chǎn)2萬多個。”

  小黃鴨“爆單”之后,迎來了江浙一帶工廠對相關(guān)原材料的哄搶?!扒皫滋旄鱾€工廠搶原材料搶得非常厲害,主要是小黃鴨的這種布料,還有小黃鴨上面的那層PU(聚氨酯)材質(zhì)?!北R清說。

  胡建峰動作慢了一拍的一個重要原因也是沒定到原材料?!案鱾€工廠搶這種原材料都搶瘋了,原材料一直都訂不到,現(xiàn)在能訂到了,但大街小巷已經(jīng)都是小黃鴨了。”

  在胡建峰看來,義烏等地的小黃鴨發(fā)飾已略顯過剩,“還好備貨不是太多,要不這么多廠家、商家都在做,市場一定會飽和的,現(xiàn)在生產(chǎn)端就可能過剩了,這個產(chǎn)品沒有太高的門檻,也不存在專利壁壘,大家都在搶熱點(diǎn),一哄而上,目前線上還好些,線下的義烏商貿(mào)城這邊已經(jīng)有些賣不動了?!?

  他強(qiáng)調(diào),這類爆品一定要搶第一波,別人火了之后再跟進(jìn)往往就晚了,“之前就在賣這種同款產(chǎn)品或者提前進(jìn)入的,訂單翻個幾百倍也是正常的,但看到這個火、跟風(fēng)做的廠家往往就會面臨商品過剩的問題?!?

  奧運(yùn)期間,賽事同款產(chǎn)品頻頻登上熱搜榜單,成為網(wǎng)紅商品。而C2M也成為多位義烏小商品工廠老板們掛在口頭的“熱詞”。

  21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道從國內(nèi)最大線多個奧運(yùn)同款商品,奧運(yùn)開幕12天來,這些賽事同款商品的GMV比奧運(yùn)前12天的GMV翻了16倍,這也帶動了與整個與賽事相關(guān)的運(yùn)動裝備器械的增長:近一周該平臺上運(yùn)動裝備器械復(fù)合增長同比達(dá)到140%,環(huán)比達(dá)到65%,其中,涉水運(yùn)動用品同比增長57%,球類同比增長101%;場地器材同比增長85%。

  在奧運(yùn)場外的商業(yè)賽道上,作為全球最大的小商品集散地,中國義烏的小商品工廠正借助奧運(yùn)會打造IP,將C2M反向定制等玩法做到極致。

  除“楊倩同款”小黃鴨外,3天上線的以奧運(yùn)金句燒制的中華面碗,7小時上線的“他贏不了我”短袖T恤,以及火速上線的“只要祖國需要我”抱枕、“我的時代來了”馬克杯等都是這條新賽道上的競技者。

  與奧運(yùn)會一樣,時間同樣是這場商業(yè)競賽制勝的關(guān)鍵。盧清介紹,江浙一帶的工廠上新一款熱門產(chǎn)品的速度能控制在兩天內(nèi),“比如看到了一款新產(chǎn)品,一般最晚第二天我們就能做出來。”

  他指出,這一方面是因為,大量工廠在此聚集,原材料、產(chǎn)業(yè)鏈配套非常完備,只要看到產(chǎn)品大致的樣子,工廠就能迅速設(shè)計出來,上下游配套企業(yè)也可以支撐企業(yè)快速造出產(chǎn)品來。另一方面廠家直銷童裝套裝批發(fā),義烏等地的生產(chǎn)模具調(diào)整非常迅速,“以前更換模具至少需要10天半個月,但現(xiàn)在在義烏,可以非常快速地調(diào)整模具,直接車出來?!?

  小商品行業(yè)對中國制造的柔性化提出了更高的要求。這一行業(yè)雖然門檻不高,但是其潮流趨勢變幻莫測,需要工廠從消費(fèi)端及時捕捉消費(fèi)熱點(diǎn)、迅速調(diào)整生產(chǎn)線,實現(xiàn)產(chǎn)品的個性化生產(chǎn)與快速迭代。

  C2M反向定制因此也成為這些小商品行業(yè)弄潮兒們熱衷的新玩法。浙江永康市一位廠長楊先生告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者,“原來工廠生產(chǎn)大都是根據(jù)對市場的猜測來做的,很難做到適銷對路,賣不掉的產(chǎn)品往往就成了庫存;但現(xiàn)在信息的流通是反向的:我們是根據(jù)消費(fèi)者‘已經(jīng)驗證的需求’來做的,所以不會擔(dān)心庫存問題。”

  楊先生指出,C2M大行其道,一方面是因為消費(fèi)者的需求越來越碎片化、個性化,小商品等行業(yè)尤為如此,需要生產(chǎn)端做出實時的應(yīng)對;另一方面,大部分工廠在銷售等環(huán)節(jié)已經(jīng)實現(xiàn)線上化轉(zhuǎn)型,能夠通過各類電商平臺、線上批發(fā)平臺掌握消費(fèi)端的需求反饋,這為C2M提供了可能。

  盧清介紹,其工廠捕捉爆款一般有兩類渠道:一種是挖掘明星穿戴、爆款熱劇、流行梗等社會熱點(diǎn),另一種是根據(jù)線上平臺的流行元素,比如樣式、色彩等來判斷趨勢,進(jìn)而設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品。

  在他看來,類似小黃鴨的爆品周期一般是2-3個月,隨著奧運(yùn)的持續(xù),相關(guān)產(chǎn)品的熱度有可能持續(xù)到八九月份。

  正如胡建峰所擔(dān)心的那樣,盧清也指出,隨著越來越多商家的進(jìn)入,一定會出現(xiàn)產(chǎn)品飽和、甚至過剩的問題,這有可能引發(fā)一輪激烈的價格戰(zhàn),而到那時,義烏的這些廠商們則將迎來另一個戰(zhàn)場。

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