位于即墨服裝批發(fā)市場的青島網(wǎng)紅直播基地，被稱為互聯(lián)網(wǎng)時代下的“服裝不夜城”。在這里，每到夜晚幾十家直播商鋪便開始熱鬧起來，一個個網(wǎng)紅主播走向鏡頭前，以不同形式直播帶貨。近日，記者采訪了解到，網(wǎng)紅主播的出現(xiàn)，正帶動即墨商貿服裝產(chǎn)業(yè)的銷售方式從傳統(tǒng)的線下銷售悄然向網(wǎng)絡直播轉型。據(jù)粗略統(tǒng)計，僅去年以來入駐即墨的網(wǎng)紅直播基地就達10多家，簽約從事直播的網(wǎng)紅主播數(shù)量超過萬名。即墨正在成為我國北方地區(qū)網(wǎng)紅直播基地聚集區(qū)。

　　作為商貿業(yè)發(fā)達區(qū)域，在全國針織服裝產(chǎn)業(yè)領域占有一席之地的青島市即墨區(qū)，傳統(tǒng)的銷售方式正在悄然發(fā)生著巨變。從去年開始，一場突如其來的疫情使得即墨服裝批發(fā)市場線下銷售遇冷，眾多服裝企業(yè)和商戶另尋出路，開始轉型搞起了網(wǎng)紅直播帶貨。

　　“我們這個小店鋪就簽約了3名網(wǎng)紅主播，每天晚上不間斷進行兩場直播。一場直播兩個多小時，能賣出上千件服裝。”在位于即墨區(qū)鶴山路西端的即墨服裝批發(fā)市場里，業(yè)戶劉愛榮告訴記者。市場管理所相關負責人介紹，整個批發(fā)市場有7000多名業(yè)戶，其中2000多家商鋪開設了網(wǎng)紅直播間，在此從事直播帶貨的網(wǎng)紅主播超過了萬名，以前傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷方式已經(jīng)悄然變成了晚上直播間帶貨了。有許多店鋪老板更是親自上陣，變身網(wǎng)絡主播。這種變化順應了市場需求，從去年疫情以來，服裝批發(fā)市場的線下銷售量基本停滯不前，而網(wǎng)上直播帶貨異軍突起，成績驚人。

　　“今年春裝賣得很不錯，基本上沒出現(xiàn)庫存積壓情況。”剛下直播的劉愛榮向記者介紹。像劉愛榮這樣初嘗網(wǎng)絡直播就嘗到了甜頭的商戶還有不少，僅去年3月、4月兩個月，服裝市場業(yè)戶網(wǎng)上銷售額就達到5.2億元。直播不僅改變了服裝市場單一的實體經(jīng)營模式，還推動了服裝商貿轉型升級。

　　以發(fā)達的商貿業(yè)尤其是服裝產(chǎn)業(yè)作為基礎，網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)迅速在即墨興盛起來，并成為撬動傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)轉型的杠桿。去年5月，青島網(wǎng)紅直播基地項目落戶即墨服裝批發(fā)市場，作為島城規(guī)模最大的直播基地，吸引了眾多服裝業(yè)主和網(wǎng)紅主播。即墨已成為我國北方地區(qū)集聚網(wǎng)紅主播人數(shù)最多的區(qū)域。

　　“在青島網(wǎng)紅直播基地項目助力下，騰訊直播平臺產(chǎn)業(yè)帶項目將上線即墨服裝產(chǎn)業(yè)帶大聯(lián)播平臺，集中展示優(yōu)勢產(chǎn)品，通過線上T臺走秀、主播講解等網(wǎng)絡直播形式，提供資源傾斜、集中展示和直播導購等支持，為成千上萬名消費者提供優(yōu)質的即墨商品，為企業(yè)打開新市場的大門。”騰訊網(wǎng)紅直播基地負責人邱小青介紹，目前正式入駐直播基地的商家已達幾十家，網(wǎng)紅主播達數(shù)百名。這個平臺是專門為服裝企業(yè)和市場業(yè)戶量身打造的，通過產(chǎn)業(yè)孵化讓更多的服裝業(yè)主在網(wǎng)絡直播中得到紅利。

　　記者了解到，即墨正在大力推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級，加快聚集各類優(yōu)質項目，拉開了全域全面高質量發(fā)展的大框架。紡織服裝和市場商貿是即墨最早興起的富民產(chǎn)業(yè)，也是最具特色的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，幾十年來帶動即墨發(fā)展成為 “中國針織名城”“中國童裝名城”。在加快傳統(tǒng)商貿業(yè)轉型升級的大背景下，作為商貿業(yè)強區(qū)，即墨區(qū)推進線上線下融合，擴大消費。青島網(wǎng)紅直播基地是推動即墨搶占網(wǎng)紅經(jīng)濟高地的重要平臺，必將成為即墨服裝產(chǎn)品銷售的新平臺。

　　受疫情影響，電商新模式、新業(yè)態(tài)加速發(fā)展鄭州童裝棉綢套裝批發(fā)，即墨區(qū)規(guī)劃建設青島網(wǎng)紅直播基地，目前引入了騰訊超級看點、墨云直播、唯吾科技等直播項目，推進新媒體電商快速發(fā)展。除此之外，還建立起農(nóng)副產(chǎn)品信息庫和直播選品信息庫，組織企業(yè)參加“阿里即墨產(chǎn)地直播”“縣縣優(yōu)品”“直播選品”“家鄉(xiāng)好物”“食遍中國”“市長來了”等電商直播活動以及“直播帶貨秘籍”等直播培訓，并推薦即墨童裝、金口蔬菜、靈山玫瑰等優(yōu)質特色產(chǎn)品加入到電商直播活動中。通過電商直播銷售、無接觸配送、微信小程序等電商消費新模式，即墨區(qū)服裝服飾、母嬰等產(chǎn)品的線上銷售額快速增長，去年網(wǎng)絡零售交易額達75.24億元，商品零售量達3.76億件。

　　即墨國際商貿城管委相關負責人稱，直播帶貨和下沉市場是電商新的流量來源，但電商的本質還是賣貨，供應鏈創(chuàng)新是賣貨的基礎，規(guī)模供貨、穩(wěn)定供貨以及性價比都基于供應鏈的創(chuàng)新。供應鏈的成熟決定了成本能力、交付能力等。網(wǎng)紅直播帶貨可以使電商迅速了解到服裝爆款等市場行情。

　　記者了解到，引入直播、短視頻帶貨方式后，即墨很多服裝商戶已經(jīng)完全放棄了傳統(tǒng)電商的引流方式。傳統(tǒng)電商的每一個環(huán)節(jié)都必須專人專崗，新電商則可以做到小而精；同樣是幾個人的團隊，傳統(tǒng)電商一天的成交額達到5萬—10萬元就很不錯了，而網(wǎng)紅主播一晚數(shù)小時的直播，可以完成幾十萬元甚至上百萬元的銷售額。當然，網(wǎng)絡直播的成功與否取決于商品的品質和售后質量服務，而不是網(wǎng)紅主播的顏值。

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