位于即墨服裝批發市場的青島網紅直播基地，被稱為互聯網時代下的“服裝不夜城”。在這里，每到夜晚幾十家直播商鋪便開始熱鬧起來，一個個網紅主播走向鏡頭前，以不同形式直播帶貨。近日，記者采訪了解到，網紅主播的出現，正帶動即墨商貿服裝產業的銷售方式從傳統的線下銷售悄然向網絡直播轉型。據粗略統計，僅去年以來入駐即墨的網紅直播基地就達10多家，簽約從事直播的網紅主播數量超過萬名。即墨正在成為我國北方地區網紅直播基地聚集區。

　　作為商貿業發達區域，在全國針織服裝產業領域占有一席之地的青島市即墨區，傳統的銷售方式正在悄然發生著巨變。從去年開始，一場突如其來的疫情使得即墨服裝批發市場線下銷售遇冷，眾多服裝企業和商戶另尋出路，開始轉型搞起了網紅直播帶貨。

　　“我們這個小店鋪就簽約了3名網紅主播，每天晚上不間斷進行兩場直播。一場直播兩個多小時，能賣出上千件服裝。”在位于即墨區鶴山路西端的即墨服裝批發市場里，業戶劉愛榮告訴記者。市場管理所相關負責人介紹，整個批發市場有7000多名業戶，其中2000多家商鋪開設了網紅直播間，在此從事直播帶貨的網紅主播超過了萬名，以前傳統的線下經銷方式已經悄然變成了晚上直播間帶貨了。有許多店鋪老板更是親自上陣，變身網絡主播。這種變化順應了市場需求，從去年疫情以來，服裝批發市場的線下銷售量基本停滯不前，而網上直播帶貨異軍突起，成績驚人。

　　“今年春裝賣得很不錯，基本上沒出現庫存積壓情況。”剛下直播的劉愛榮向記者介紹。像劉愛榮這樣初嘗網絡直播就嘗到了甜頭的商戶還有不少，僅去年3月、4月兩個月，服裝市場業戶網上銷售額就達到5.2億元。直播不僅改變了服裝市場單一的實體經營模式，還推動了服裝商貿轉型升級。

　　以發達的商貿業尤其是服裝產業作為基礎，網紅直播產業迅速在即墨興盛起來，并成為撬動傳統服裝產業轉型的杠桿。去年5月，青島網紅直播基地項目落戶即墨服裝批發市場，作為島城規模最大的直播基地，吸引了眾多服裝業主和網紅主播。即墨已成為我國北方地區集聚網紅主播人數最多的區域。

　　“在青島網紅直播基地項目助力下，騰訊直播平臺產業帶項目將上線即墨服裝產業帶大聯播平臺，集中展示優勢產品，通過線上T臺走秀、主播講解等網絡直播形式，提供資源傾斜、集中展示和直播導購等支持，為成千上萬名消費者提供優質的即墨商品，為企業打開新市場的大門。”騰訊網紅直播基地負責人邱小青介紹，目前正式入駐直播基地的商家已達幾十家，網紅主播達數百名。這個平臺是專門為服裝企業和市場業戶量身打造的，通過產業孵化讓更多的服裝業主在網絡直播中得到紅利。

　　記者了解到，即墨正在大力推動工業互聯網發展，賦能傳統產業改造升級，加快聚集各類優質項目，拉開了全域全面高質量發展的大框架。紡織服裝和市場商貿是即墨最早興起的富民產業，也是最具特色的傳統優勢產業，幾十年來帶動即墨發展成為 “中國針織名城”“中國童裝名城”。在加快傳統商貿業轉型升級的大背景下，作為商貿業強區，即墨區推進線上線下融合，擴大消費。青島網紅直播基地是推動即墨搶占網紅經濟高地的重要平臺，必將成為即墨服裝產品銷售的新平臺。

　　受疫情影響，電商新模式、新業態加速發展鄭州童裝棉綢套裝批發，即墨區規劃建設青島網紅直播基地，目前引入了騰訊超級看點、墨云直播、唯吾科技等直播項目，推進新媒體電商快速發展。除此之外，還建立起農副產品信息庫和直播選品信息庫，組織企業參加“阿里即墨產地直播”“縣縣優品”“直播選品”“家鄉好物”“食遍中國”“市長來了”等電商直播活動以及“直播帶貨秘籍”等直播培訓，并推薦即墨童裝、金口蔬菜、靈山玫瑰等優質特色產品加入到電商直播活動中。通過電商直播銷售、無接觸配送、微信小程序等電商消費新模式，即墨區服裝服飾、母嬰等產品的線上銷售額快速增長，去年網絡零售交易額達75.24億元，商品零售量達3.76億件。

　　即墨國際商貿城管委相關負責人稱，直播帶貨和下沉市場是電商新的流量來源，但電商的本質還是賣貨，供應鏈創新是賣貨的基礎，規模供貨、穩定供貨以及性價比都基于供應鏈的創新。供應鏈的成熟決定了成本能力、交付能力等。網紅直播帶貨可以使電商迅速了解到服裝爆款等市場行情。

　　記者了解到，引入直播、短視頻帶貨方式后，即墨很多服裝商戶已經完全放棄了傳統電商的引流方式。傳統電商的每一個環節都必須專人專崗，新電商則可以做到小而精；同樣是幾個人的團隊，傳統電商一天的成交額達到5萬—10萬元就很不錯了，而網紅主播一晚數小時的直播，可以完成幾十萬元甚至上百萬元的銷售額。當然，網絡直播的成功與否取決于商品的品質和售后質量服務，而不是網紅主播的顏值。

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