在剛剛過去的春節假期里，我們經歷了近3年最熱鬧的一次長假，幾乎每天都能在街上看到熙熙攘攘的人流。

　　消費者逛街熱情呈“井噴式暴漲”，實體店店主的錢包也跟著鼓起來不少，但年后是否能延續這種旺象？服裝行業即將迎來全面復蘇，究竟是真是假？

　　許多商家已經搶占先機，從年前就開始備貨春夏款，如今需求大漲，新款十分搶手，廣州十三行甚至尚未正式開市就已經人流巨大，有商戶笑稱“等到開門貨都賣完了”。

　　服裝市場的季節總是快人一步，杭州現在仍然是個位數的氣溫，但隨著四季青市場里的店鋪陸續營業，穿版的小妹都已經換上新款的春裝了，可謂“美麗凍人”。

　　有知情人透露，不少服裝檔口的租金都已經在悄悄漲價。年前60萬的檔口，如今居然漲到了80萬，不免令人瞠目結舌。

　　總之，現在服裝市場的人氣和財氣都是真的旺，還沒有備好春夏款和搞宣傳的老板們要抓緊了，抓住時機才能趕上這波暖春福利。

　　因具有功能屬性、需求偏剛性、受居民消費力下降影響較小的特征，有望在消費場景放開后率先復蘇，如安踏體育、李寧、特步國際、比音勒芬等；

　　線下收入占比高、門店數量多網上拿貨批發網、定位大眾的店鋪，業績受損最突出的原因就是疫情打擊，因此放開后業績復蘇彈性較大，其中男裝有望較快修復。如海瀾之家、森馬服飾、太平鳥、歌力思等。

　　據專家預測，第二輪疫情大范圍反撲預計是在5-6月，居民消費信心恢復不足，不要一股腦投入太多資金到不熟悉的渠道或風口類別。

　　為了應對可能反復的疫情，避免措手不及的沖擊，商戶們應該以“穩中求進”為核心，展開今年的門店運營。

　　有的老板一開拓新渠道就砸下去上百萬資金，在還沒摸索和試驗出最適合店鋪模式之前，這樣做很容易影響現金流運轉，萬一卡在哪個步驟，資金周轉不過來，后果可想而知。

　　最穩妥的方式是先用小成本試探。例如做直播帶貨，拿出一部分“閑”資金，說得直白些就是就算回不了本你也能接受的數額，同時多去學習相關的理論知識，例如秦絲的免費專家直播、圖文視頻干貨等等，也可以直接對標同行，參考做法。

　　三年的市場反復徹底改變了實體店的賣貨方式，現在如果還用傳統方式做實體，不僅有風險，而且也比別人少了很多獲利的重要渠道。

　　穩中求進最靠譜的方式，就是自身的降本增效；而降本增效的核心，就是升級管理方式，從而壓縮不必要的成本，盡量減少無效損耗、提高營收。

　　舉個例子，原本3個員工需要花一個下午的時間盤點完庫存，使用軟件管理后，只需要1個員工花1個小時就能完成，且準確率提高，店鋪運營的層次一下子就升級了。

　　服裝是季節性非常明顯的商品，流行的款式更是像風一樣不知道什么時候突然刮起來，如果能夠時刻關注市場動向，搶占先機備好款，就能夠比別人先賺到熱錢。

　　大家可以多關注一些大市場的資訊，例如廣州十三行、杭州四季青，常去拿貨的市場也需要多多關注，也可以持續關注這個號，我們會第一時間為大家速遞全國服裝市場的熱點資訊。