這個(gè)童裝店是開(kāi)在一個(gè)小區(qū)里的，生意冷清，雖然不至于虧本但是也沒(méi)錢(qián)賺，經(jīng)營(yíng)8個(gè)月時(shí)間后就把這個(gè)店連貨一起打包虧本轉(zhuǎn)出去了，轉(zhuǎn)給了一位年輕的媽媽張媽媽。

　　而這個(gè)店被張媽媽接手后僅僅3個(gè)月時(shí)間，店里生意就發(fā)生了翻天覆地的變化，營(yíng)業(yè)額是之前的8倍……

　　同樣的位置、同樣的店、同樣的產(chǎn)品，只是換了一個(gè)人而已，為什么會(huì)出現(xiàn)如此大的差距呢？她是怎么做到的呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需要4步！

　　這個(gè)店開(kāi)在小區(qū)里面，小區(qū)里面的人流量都不大，更重要的是小區(qū)里面的人要給小孩買(mǎi)服裝一般都會(huì)去外面的店或者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。

　　很少光顧她的小店，因?yàn)橥饷娴牡昀镉懈嗟倪x擇、更有保障、更實(shí)惠，所以他們很少會(huì)在小區(qū)里面為孩子買(mǎi)衣服的！

　　在這樣的情況下，就必須通過(guò)其他的方式把人引流到店鋪里面來(lái)，張媽媽就設(shè)計(jì)了一招引流方式，把童裝外面的一塊空地利用起來(lái)。放上決明子沙灘玩具，同時(shí)還賣(mài)其他的一些小玩具和圖書(shū)，因?yàn)樾『⒆佣急容^喜歡玩，如果小區(qū)里面有玩的童裝整套批發(fā)拿貨渠道，很多家長(zhǎng)都會(huì)帶孩子來(lái)玩！

　　來(lái)這里玩，只需1元錢(qián)就可以玩一次（在其他地方收費(fèi)5元），通過(guò)這種方式，平均每個(gè)月多賺了幾百元錢(qián)，有時(shí)甚至能夠上千。

　　這樣做既能夠增加利潤(rùn)，同時(shí)又能夠把小區(qū)里面的家長(zhǎng)引流到店里，在玩的同時(shí)也會(huì)在店里逛逛，看到不錯(cuò)的衣服就順便買(mǎi)回去了，小孩子看到好玩的玩具也會(huì)要求家長(zhǎng)買(mǎi)的，玩具對(duì)小孩是具有無(wú)法抗拒的魔力！

　　因?yàn)閺垕寢屪约阂灿幸粋€(gè)4歲的孩子，也是在小區(qū)的幼兒園里上學(xué)，她就和幼兒園的老師說(shuō)，免費(fèi)為幼兒園的比賽提供一些獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品也很簡(jiǎn)單。

　　包括一些小圖書(shū)、小玩具、童裝，花點(diǎn)小錢(qián)和幼兒園的關(guān)系處理好，一方面自己的孩子在學(xué)校能夠得到更好的照顧，另一方面，通過(guò)這種方式能夠獲得學(xué)校里面學(xué)生家長(zhǎng)的資源！

　　因?yàn)樽约旱男『⒆右苍谟變簣@上學(xué)，跟很多孩子的媽媽成為了好朋友，有時(shí)順便搞搞聚會(huì)、外出旅游這樣的活動(dòng)等等，這些都是她的精準(zhǔn)目標(biāo)人群！

　　在玩的同時(shí)大家就互相加上了微信，加上微信后會(huì)經(jīng)常在朋友圈曬自己的服裝，同時(shí)也代理了一款面膜產(chǎn)品。

　　這些都是年輕媽媽的必需品，利潤(rùn)大、復(fù)購(gòu)率高，通過(guò)這種方式每個(gè)月也能增加1000—2000的利潤(rùn)，更重要的是還能夠產(chǎn)生裂變！

　　張媽媽和這些年輕媽媽關(guān)系相處好了之后，會(huì)設(shè)計(jì)一些小活動(dòng)，讓這群人幫忙給她做宣傳，從而讓更多的人加上她的微信。

　　本來(lái)只能影響幼兒園的那部分人，現(xiàn)在通過(guò)裂變能夠影響更多的人群，在微信上買(mǎi)服裝、買(mǎi)面膜的人越來(lái)越多，越到后期賺錢(qián)就越輕松！

　　小區(qū)比較大，有兒童滑梯等一些社區(qū)設(shè)施，周邊也會(huì)有一些家長(zhǎng)帶小孩來(lái)玩，小孩子在玩的時(shí)候容易出汗，家長(zhǎng)一般都會(huì)帶水壺。

　　但是也有很多的家長(zhǎng)常常忘記帶了，小孩的喝水也就成為一個(gè)小問(wèn)題了……這時(shí)張媽媽就做了一個(gè)動(dòng)作！

　　張媽媽就在門(mén)口掛上一個(gè)大大的宣傳牌子：“千萬(wàn)不要給寶寶喝冷水，這里免費(fèi)提供熱水”。張媽媽還經(jīng)常免費(fèi)給孩子贈(zèng)送氣球，也從網(wǎng)絡(luò)上下載一些兒童教育的動(dòng)畫(huà)片放在U盤(pán)里面，免費(fèi)贈(zèng)送給這些媽媽們！

　　通過(guò)這些方法，讓這些媽媽對(duì)她頗有好感，她都把這些媽媽的微信加上了！因?yàn)橛姓J(rèn)識(shí)、有交流、有好感，在微信上買(mǎi)點(diǎn)產(chǎn)品也是順氣自然的事情了！

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