尾貨，是指在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫存積壓產(chǎn)品，尾貨通常為過季、斷碼甚至是殘次的產(chǎn)品。從來源上看，尾貨包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)成品、在流通過程中銷售剩余的商品等。

　　尾貨市場是對正規(guī)商品市場的一種輔助，是商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。對生產(chǎn)企業(yè)來說，隨著產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，庫存積壓產(chǎn)品導(dǎo)致資金回籠困難，正成為不少企業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸。

　　時值歲末年初的年貨消費(fèi)旺季，消費(fèi)市場各種“年貨節(jié)”開始盛行。從12月份開始，各種“淘尾貨”現(xiàn)象就在消費(fèi)市場風(fēng)起云涌，這樣既不影響品牌形象，還可以解決尾貨的經(jīng)濟(jì)形式就是“尾貨經(jīng)濟(jì)”。

　　針對“尾貨經(jīng)濟(jì)”，艾媒咨詢近日發(fā)布了《2021年中國尾貨經(jīng)濟(jì)發(fā)展報告》。報告指出，當(dāng)前線上尾貨市場仍處于活躍狀態(tài)，未來線上市場規(guī)模有望進(jìn)一步增長虎門童裝尾貨批發(fā)幾點上班。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國線%，隨著尾貨市場交易品類不斷豐富，到2023年，線億元。

　　在“尾貨經(jīng)濟(jì)”的驅(qū)動下，幾乎所有的商品都存在“尾貨”，包括近年來流行的“臨期商品”。近日來，一線城市消費(fèi)者對于“臨期商品”的接受度與日俱增，也同時說明尾貨經(jīng)濟(jì)在逐漸被消費(fèi)者接受。數(shù)據(jù)顯示，不少選擇“尾貨”的消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品使用價值，九成用戶認(rèn)為尾貨產(chǎn)品不影響消費(fèi)體驗。

　　數(shù)據(jù)顯示，超五成消費(fèi)者表示購買時首要關(guān)注尾貨商品的使用價值和優(yōu)惠幅度，而對品牌的關(guān)注度并不高，96.5%的消費(fèi)者表示尾貨產(chǎn)品不會影響使用且體驗良好。消費(fèi)者對尾貨產(chǎn)品的認(rèn)可度，足以支撐行業(yè)持久發(fā)展。

　　對于消費(fèi)者而言，“尾貨”最大的價值點就是——便宜。業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為中國消費(fèi)者購買尾貨商品考慮的首要因素是價格，價格便宜才能打動消費(fèi)者。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年39.8%的消費(fèi)者因價格便宜而購買尾貨產(chǎn)品，出于好奇體驗差別的占比為24.2%，能淘到自己喜歡的商品的占比22.9%，為了環(huán)保，避免浪費(fèi)的消費(fèi)者占比11.9%。

　　在中國消費(fèi)者看來，“年底清貨”成為了一種常態(tài)，線下專業(yè)渠道和線上電商平臺都是中國尾貨銷售的重要渠道。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年消費(fèi)者通過大型商場尾貨銷售專柜、淘寶拼多多等電商平臺、線下尾貨銷售專門店等渠道購買尾貨的比例均超過50%，微信/QQ、臨時商販等渠道僅20%以上的消費(fèi)者選擇去購買。

　　具有體驗優(yōu)勢的線下專業(yè)渠道十分受消費(fèi)者歡迎，例如2021年底廣州兩家大型傳統(tǒng)百貨，王府井百貨和摩登百貨海購店清倉結(jié)業(yè)，讓“尾貨消費(fèi)”在廣州大街小巷話題度瞬間暴漲。

　　同時，通觀“尾貨”的渠道，得益于近十年來電商的發(fā)展，線上平臺日益成為尾貨產(chǎn)品分銷的重要渠道，尾貨產(chǎn)品數(shù)量和賣家數(shù)量均已形成規(guī)模，尤其是近兩三年來非常火爆的線上直播帶貨，正在為“尾貨經(jīng)濟(jì)”推波助瀾。

　　尾貨市場正在全面推動電商銷售和全面數(shù)字化，線上和線下銷售緊密結(jié)合，將“線下打烊、線上開播”的銷售模式發(fā)展成為新常態(tài)。

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