童裝臨沂尾貨批發(fā)市場
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近日，阿里旗下源頭廠貨直銷平臺1688在淘寶開出三家店鋪，分別為1688嚴選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。
據阿里內部人士透露，1688確實于近期啟動了全面入淘。首期三家店的商品均由產業(yè)帶源頭廠商直供，消費品主打“嚴選”，工業(yè)品主打“行家選”。這些1688的淘寶店后續(xù)會整合成一個類似“天貓超市”的頻道，在淘寶推出1688貼牌的源頭廠貨。
“報送的13個品已經賣出了300多單，賣得最好的紙巾盒，就有100多單。整體感覺還是不錯的。”臺州市品喚塑業(yè)有限公司是首批入駐1688嚴選淘寶店的商家，運營負責人李南星告訴《天下網商》，其公司主營廚房收納、浴室收納、客廳收納等塑料產品，在去年3月入駐1688嚴選，3周前得知平臺要入駐淘寶就直接報名了，“基本沒有花費運營的心思，上架的都是之前的爆款。”
近年來，性價比消費漸成風潮，擁有豐富產業(yè)帶供給的1688成為消費者推崇的新勢力。2023年12月，1688 CEO余涌曾在《天下網商》主辦的“新網商峰會”上表示，1688以25歲到30歲的一二線用戶為主，且已在布局C端消費者賽道，平臺推出的“1688嚴選”年銷售額已達300億。
據介紹，對源頭商家來說，入駐這三家店鋪不需要重新開店，而是通過半托管模式（部分爆品全托管），與1688商量定價，把貨交給1688，有訂單后商家負責發(fā)貨和售后；對消費者而言，首期三家店的商品支持 0 元下單、1 件包郵、24小時發(fā)貨和7天無理由退貨等購物服務。
可以說，此次1688入淘是兩個平臺在源頭供給、消費體驗升級上的共同加碼：廠貨借助1688“官方淘寶店”直面消費者，淘寶進一步豐富白牌優(yōu)質供給的貨盤，消費者則享受到更具質價比的商品、更順暢的履約能力。
“嚴選”業(yè)務是1688在2022年9月正式推出的，在1688平臺有專屬頻道，主打品質白牌和大牌平替。
據介紹，這次入駐淘寶的1688嚴選店，主要面向的是以“95 后”和“00 后”為代表的“ Z 世代”、新中產和精致寶媽等群體，經營以家為中心的生活品類。商品定位在中高端價格帶，與淘工廠的中低端價格策略形成互補。
目前銷量較高的商品多為家居百貨等日用品，一些爆款也已誕生：例如汕頭的頭部玩具工廠推出了一款產品，單日銷售量突破2萬多單；無印良品的垃圾袋代工廠推出的一款產品一經上線，迅速躋身行業(yè)類目前列。
第二家1688企業(yè)自采店，主要經營辦公用品和經營性耗材，主打人體工學椅等熱銷單品。據統(tǒng)計，在該店鋪的買家中，88VIP會員占了20%。
第三家1688工業(yè)行家選店鋪，主要提供產地源頭的白牌（無品牌）供給，例如五金工具、安防勞保等MRO產品（非生產原料性質的工業(yè)用品），以及微型電機、元器件等工業(yè)中間品及各種包裝耗材。據悉，未來該店鋪計劃擴充到升降機和工業(yè)冷風機等垂直細分領域，打造超級單品。
數(shù)據顯示，淘寶天貓工業(yè)品市場在線億，成為國內最大的工業(yè)品線上交易平臺之一。淘寶工業(yè)品的商家供給此前主要來自貿易商和五金店，1688工業(yè)行家選店鋪包括中間品、原材料，據悉已有不少買家采購。
從1688內部人士獲悉，他們在用戶調研時發(fā)現(xiàn)，淘寶上有兩類需求增長很快，一類是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，一類是淘寶企業(yè)自采需求很大，用戶對供給的豐富度、獨特性、專業(yè)性和定制化要求比較高。“前者是1688嚴選的優(yōu)勢，后者考驗的是針對細分領域特殊人群的場景組貨能力，也是1688工業(yè)品的強項。”
近年來，1688成為消費市場推崇的一股新勢力：其App曾多次沖到AppStore購物榜第一，被年輕消費者稱為寶藏App；各種“1688采購攻略”流傳于B站、小紅書等，批發(fā)式購物風起，甚至有KOC依靠做“1688探廠博主”走出了一條變現(xiàn)通道。
余涌曾表示，和1688用戶重疊度最高的是小紅書，平臺以25歲-30歲的一二線城市年輕消費者為主。
抓住年輕消費者是電商平臺們的永恒命題。1688覆蓋1000個中國產業(yè)帶，構成了滿足這些更差異化、多樣化的消費需求的基本盤。但與此同時，1688以往“兩件起批”“客服回復不及時”等C端購物的不便也成為需求進一步滿足時的掣肘。
如今，1688“官方淘寶店”的形式，采用半托管或全托管，平臺承包營銷和客服等服務，讓優(yōu)質供給面向更廣闊的用戶，聚單分銷的確定性增強。
“在淘寶開店的目的不是賣貨，”1688 內部人士透露，而是到一個更大的市場去測品，孵化出超級單品，變成 1688 數(shù)字供應鏈的商品，進入全網銷售，讓 1688 從全網源頭變成新品源頭。李南星表示，現(xiàn)在他們又提報了第二批產品，都是新款，也是希望借助C端來做測款，從銷量效果來看市場反饋。據介紹，接下來，1688還會在淘寶嘗試自營品牌貼牌的生意，比如嚴選和行家選的貼牌。
“未來1688總的戰(zhàn)略是做中國最強的數(shù)字化供應鏈，這是核心主戰(zhàn)略。”1688CEO余涌曾表示童裝臨沂尾貨批發(fā)市場。
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