再過兩三個月，溫州森林大王兒童用品有限公司新研發(fā)的定位鞋、防滑鞋將上市銷售；去年11月，溫州市曉村鴿鞋業(yè)有限公司開了3場訂貨會，用自主研發(fā)實力取得巴布豆的合作經(jīng)營權(quán)，借知名品牌壯大企業(yè)；去年上半年，浙江童庫有限公司推出了為制造商、品牌商打造的全方位銷售渠道的新零售模式……溫州童鞋企業(yè)乘著智能化、科技化的東風，摸索出一套創(chuàng)新模式，來打響溫州童鞋區(qū)域品牌。

　　黃小春說，去年11月份，他在公司285平方米的樣品室里開了3場訂貨會，一年大概要在此舉辦12場訂貨會。他現(xiàn)在之所以這么清閑，跟公司的管理結(jié)構(gòu)有關(guān)。他有一個強大的研發(fā)團隊，負責研發(fā)工作，而生產(chǎn)管理權(quán)則交給企業(yè)管理層。

　　“我實行廠銷分離，企業(yè)管理層是公司生產(chǎn)部的老板，產(chǎn)品生產(chǎn)的進度、品質(zhì)跟他們的分紅直接掛鉤。產(chǎn)品如有質(zhì)量問題，也由他們負責?！秉S小春說，這不僅節(jié)省時間，更關(guān)鍵的是他們對產(chǎn)品的品質(zhì)更加關(guān)注。

　　正是因為“曉村鴿”擁有一定的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力，再加上他的誠信，巴布豆與其建立了長期的合作關(guān)系，讓其負責生產(chǎn)巴布豆皮鞋類產(chǎn)品。

　　溫州市童鞋商會秘書長葉紹忠說，近幾年，溫州童鞋企業(yè)越來越重視產(chǎn)品研發(fā)。目前，溫州80%的童鞋企業(yè)有自主開發(fā)團隊，研發(fā)技術(shù)水平居全國前列，可與廣州媲美。不僅如此，溫州童鞋企業(yè)對技改也下足了功夫，像浙江好榜樣兒童用品有限公司就投資了600萬元打造食品級的環(huán)保車間。企業(yè)技改成為溫州童鞋企業(yè)沖出重圍的主要選擇，近30%以上企業(yè)實現(xiàn)機器換人。

　　“陜西科技大學在鞋業(yè)里有‘北大、清華’之稱，而溫州童鞋企業(yè)在科技研發(fā)方面的人才相對缺乏。在多家企業(yè)的建議下，溫州市童鞋商會與浙江溫州市輕工研究院合作，從陜西科技大學吸收技術(shù)型的人才并開展產(chǎn)學研合作。”葉紹忠說。

　　溫州森林大王兒童用品有限公司就是其中一家。該公司董事長楊事晨稱，“中國人群腳型規(guī)律的研究”調(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)幼兒園孩子的腳型都是健康的，但到中學生時期就出現(xiàn)了20%的不健康腳型。有研究表明，這與兒童穿鞋不當及童鞋產(chǎn)品不符合標準要求等有關(guān)。因此，研發(fā)出可以保護兒童足部健康生長的機能童鞋意義重大。

　　“森林大王”與陜西科技大學建立合作關(guān)系，用該校先進的評測舒適性儀器設(shè)備，如Footscan足底壓力測試系統(tǒng)進行舒適性和緩震等各種功能的測試，還請陜西科技大學的專家以6—9歲兒童為對象，研究符合小學生足底壓力分布特征的減震鞋墊、增加小學生腳感舒適度的機能童鞋產(chǎn)品等。

　　“隨著人們的生活水平越來越高，兒童市場呈現(xiàn)出明顯的消費個性化、購買主動化的趨勢，健康機能童鞋的研發(fā)投產(chǎn)將帶來巨大的市場?！睏钍鲁空f，“森林大王”新研發(fā)的定位鞋、防滑鞋，還有與陜西科技大學合作研發(fā)的機能鞋，很快就可以面市了。

　　有企業(yè)從自主研發(fā)上創(chuàng)新，也有企業(yè)從科技制造上創(chuàng)新，浙江童庫網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司則從渠道銷售模式上創(chuàng)新?！巴瘞臁笨偨?jīng)理李永通原先是童鞋鞋底廠商，對童鞋行業(yè)上下游企業(yè)非常熟悉，他憑借廣泛的人脈資源和創(chuàng)新傳統(tǒng)銷售渠道的理念，去年上半年推出了為制造商、品牌商打造的全方位銷售渠道的新零售模式。

　　“童庫”是為傳統(tǒng)童品行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代提供垂直銷售渠道服務(wù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、品牌建設(shè)、倉儲配送以及為傳統(tǒng)銷售企業(yè)提供新零售系統(tǒng)支持的全渠道服務(wù)商。李永通說：“簡單地說，這個創(chuàng)新的渠道銷售模式與‘蘇寧’有點相似，但又有所不同。相似的是，有眾多制造商通過‘童庫’線上線下平臺進行自主銷售產(chǎn)品。不同的是，‘童庫’打造的是童品批發(fā)平臺，為制造商提供渠道建設(shè)、營銷服務(wù)、系統(tǒng)軟件支持、云倉儲服務(wù)、大數(shù)據(jù)分析及全渠道O2O新零售等一站式運營服務(wù)業(yè)務(wù)?！?

　　自2015年5月成立以來，“童庫”已與30多家童鞋企業(yè)合作。目前，線個訂貨中心，幾千家終端門店銷售窗口。還在全國范圍內(nèi)建了華中、華東二大倉儲基地。通過云數(shù)據(jù)中心分析調(diào)配做到快速反應(yīng)，2天左右可到貨。

　　李永通稱，“童庫”將為傳統(tǒng)童品行業(yè)提供品牌升級、融合互聯(lián)網(wǎng)及終端門店渠道建設(shè)、提供精準營銷解決方案，讓品牌通過模式創(chuàng)新與科技手段進行業(yè)務(wù)拓展，進而升級優(yōu)化傳統(tǒng)銷售終端的用戶體驗，構(gòu)建務(wù)實、優(yōu)質(zhì)、放心的新型童品商業(yè)經(jīng)營模式。

　　童鞋無疑是中國鞋服市場的一塊掘金地。目前，全國范圍內(nèi)還沒有特別叫得響的童鞋品牌品牌童裝廠家批發(fā)沈陽地址。大家站在同一起跑線上，在大浪淘沙的市場法則里，誰能最終分得一杯羹，答案由市場決定。

　　通過幾天來對溫州十幾家童鞋企業(yè)的走訪，記者發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)老板的年齡基本在三四十歲。年輕的他們擁有靈活的思緒，能迅速地學習和接受新事物，有著各自獨到解決困境的方式，這讓溫州的童鞋有了一定的知名度。未來，溫州童鞋走的路將會越來越順。（記者 劉約 黃婉文）