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  再過(guò)兩三個(gè)月,溫州森林大王兒童用品有限公司新研發(fā)的定位鞋、防滑鞋將上市銷(xiāo)售;去年11月,溫州市曉村鴿鞋業(yè)有限公司開(kāi)了3場(chǎng)訂貨會(huì),用自主研發(fā)實(shí)力取得巴布豆的合作經(jīng)營(yíng)權(quán),借知名品牌壯大企業(yè);去年上半年,浙江童庫(kù)有限公司推出了為制造商、品牌商打造的全方位銷(xiāo)售渠道的新零售模式……溫州童鞋企業(yè)乘著智能化、科技化的東風(fēng),摸索出一套創(chuàng)新模式,來(lái)打響溫州童鞋區(qū)域品牌。

  黃小春說(shuō),去年11月份,他在公司285平方米的樣品室里開(kāi)了3場(chǎng)訂貨會(huì),一年大概要在此舉辦12場(chǎng)訂貨會(huì)。他現(xiàn)在之所以這么清閑,跟公司的管理結(jié)構(gòu)有關(guān)。他有一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)研發(fā)工作,而生產(chǎn)管理權(quán)則交給企業(yè)管理層。

  “我實(shí)行廠(chǎng)銷(xiāo)分離,企業(yè)管理層是公司生產(chǎn)部的老板,產(chǎn)品生產(chǎn)的進(jìn)度、品質(zhì)跟他們的分紅直接掛鉤。產(chǎn)品如有質(zhì)量問(wèn)題,也由他們負(fù)責(zé)。”黃小春說(shuō),這不僅節(jié)省時(shí)間,更關(guān)鍵的是他們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)更加關(guān)注。

  正是因?yàn)椤皶源屮潯睋碛幸欢ǖ漠a(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力,再加上他的誠(chéng)信,巴布豆與其建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,讓其負(fù)責(zé)生產(chǎn)巴布豆皮鞋類(lèi)產(chǎn)品。

  溫州市童鞋商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葉紹忠說(shuō),近幾年,溫州童鞋企業(yè)越來(lái)越重視產(chǎn)品研發(fā)。目前,溫州80%的童鞋企業(yè)有自主開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),研發(fā)技術(shù)水平居全國(guó)前列,可與廣州媲美。不僅如此,溫州童鞋企業(yè)對(duì)技改也下足了功夫,像浙江好榜樣兒童用品有限公司就投資了600萬(wàn)元打造食品級(jí)的環(huán)保車(chē)間。企業(yè)技改成為溫州童鞋企業(yè)沖出重圍的主要選擇,近30%以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)機(jī)器換人。

  “陜西科技大學(xué)在鞋業(yè)里有‘北大、清華’之稱(chēng),而溫州童鞋企業(yè)在科技研發(fā)方面的人才相對(duì)缺乏。在多家企業(yè)的建議下,溫州市童鞋商會(huì)與浙江溫州市輕工研究院合作,從陜西科技大學(xué)吸收技術(shù)型的人才并開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作。”葉紹忠說(shuō)。

  溫州森林大王兒童用品有限公司就是其中一家。該公司董事長(zhǎng)楊事晨稱(chēng),“中國(guó)人群腳型規(guī)律的研究”調(diào)查結(jié)果顯示,絕大多數(shù)幼兒園孩子的腳型都是健康的,但到中學(xué)生時(shí)期就出現(xiàn)了20%的不健康腳型。有研究表明,這與兒童穿鞋不當(dāng)及童鞋產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)要求等有關(guān)。因此,研發(fā)出可以保護(hù)兒童足部健康生長(zhǎng)的機(jī)能童鞋意義重大。

  “森林大王”與陜西科技大學(xué)建立合作關(guān)系,用該校先進(jìn)的評(píng)測(cè)舒適性?xún)x器設(shè)備,如Footscan足底壓力測(cè)試系統(tǒng)進(jìn)行舒適性和緩震等各種功能的測(cè)試,還請(qǐng)陜西科技大學(xué)的專(zhuān)家以6—9歲兒童為對(duì)象,研究符合小學(xué)生足底壓力分布特征的減震鞋墊、增加小學(xué)生腳感舒適度的機(jī)能童鞋產(chǎn)品等。

  “隨著人們的生活水平越來(lái)越高,兒童市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的消費(fèi)個(gè)性化、購(gòu)買(mǎi)主動(dòng)化的趨勢(shì),健康機(jī)能童鞋的研發(fā)投產(chǎn)將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)。”楊事晨說(shuō),“森林大王”新研發(fā)的定位鞋、防滑鞋,還有與陜西科技大學(xué)合作研發(fā)的機(jī)能鞋,很快就可以面市了。

  有企業(yè)從自主研發(fā)上創(chuàng)新,也有企業(yè)從科技制造上創(chuàng)新,浙江童庫(kù)網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司則從渠道銷(xiāo)售模式上創(chuàng)新。“童庫(kù)”總經(jīng)理李永通原先是童鞋鞋底廠(chǎng)商,對(duì)童鞋行業(yè)上下游企業(yè)非常熟悉,他憑借廣泛的人脈資源和創(chuàng)新傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的理念,去年上半年推出了為制造商、品牌商打造的全方位銷(xiāo)售渠道的新零售模式。

  “童庫(kù)”是為傳統(tǒng)童品行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代提供垂直銷(xiāo)售渠道服務(wù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、品牌建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)配送以及為傳統(tǒng)銷(xiāo)售企業(yè)提供新零售系統(tǒng)支持的全渠道服務(wù)商。李永通說(shuō):“簡(jiǎn)單地說(shuō),這個(gè)創(chuàng)新的渠道銷(xiāo)售模式與‘蘇寧’有點(diǎn)相似,但又有所不同。相似的是,有眾多制造商通過(guò)‘童庫(kù)’線(xiàn)上線(xiàn)下平臺(tái)進(jìn)行自主銷(xiāo)售產(chǎn)品。不同的是,‘童庫(kù)’打造的是童品批發(fā)平臺(tái),為制造商提供渠道建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、系統(tǒng)軟件支持、云倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、大數(shù)據(jù)分析及全渠道O2O新零售等一站式運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)。”

  自2015年5月成立以來(lái),“童庫(kù)”已與30多家童鞋企業(yè)合作。目前,線(xiàn)個(gè)訂貨中心,幾千家終端門(mén)店銷(xiāo)售窗口。還在全國(guó)范圍內(nèi)建了華中、華東二大倉(cāng)儲(chǔ)基地。通過(guò)云數(shù)據(jù)中心分析調(diào)配做到快速反應(yīng),2天左右可到貨。

  李永通稱(chēng),“童庫(kù)”將為傳統(tǒng)童品行業(yè)提供品牌升級(jí)、融合互聯(lián)網(wǎng)及終端門(mén)店渠道建設(shè)、提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案,讓品牌通過(guò)模式創(chuàng)新與科技手段進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,進(jìn)而升級(jí)優(yōu)化傳統(tǒng)銷(xiāo)售終端的用戶(hù)體驗(yàn),構(gòu)建務(wù)實(shí)、優(yōu)質(zhì)、放心的新型童品商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。

  童鞋無(wú)疑是中國(guó)鞋服市場(chǎng)的一塊掘金地。目前,全國(guó)范圍內(nèi)還沒(méi)有特別叫得響的童鞋品牌品牌童裝廠(chǎng)家批發(fā)沈陽(yáng)地址。大家站在同一起跑線(xiàn)上,在大浪淘沙的市場(chǎng)法則里,誰(shuí)能最終分得一杯羹,答案由市場(chǎng)決定。

  通過(guò)幾天來(lái)對(duì)溫州十幾家童鞋企業(yè)的走訪(fǎng),記者發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)老板的年齡基本在三四十歲。年輕的他們擁有靈活的思緒,能迅速地學(xué)習(xí)和接受新事物,有著各自獨(dú)到解決困境的方式,這讓溫州的童鞋有了一定的知名度。未來(lái),溫州童鞋走的路將會(huì)越來(lái)越順。(記者 劉約 黃婉文)

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