幾天以后，在東莞開(kāi)網(wǎng)店的高偉偉要去中國(guó)電子商務(wù)之都——安康領(lǐng)獎(jiǎng)了，9月 10 日，中國(guó)網(wǎng)商大會(huì)將在那里召開(kāi)。

　　他的網(wǎng)店“天偉服裝批發(fā)網(wǎng)”已經(jīng)入圍“2010全球十佳網(wǎng)商”30強(qiáng)，沖擊十佳在望。作為“江北最大網(wǎng)商”，就在上個(gè)月，他的網(wǎng)店已經(jīng)擁有了“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”和“2010 年十佳網(wǎng)貨品牌”的稱號(hào)。

　　“目前，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)員工 300 多人，年銷售額接近一億元，客戶全部來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，服裝品種不好說(shuō)有多少個(gè)，但是最多我們每天可以上線年左右的快速發(fā)展，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)網(wǎng)店已經(jīng)朝著公司化、集團(tuán)化的方向邁進(jìn)。”天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的創(chuàng)始人高偉偉告訴記者。

　　“天偉服裝批發(fā)網(wǎng)”的發(fā)展打破了北方?jīng)]有巨型網(wǎng)店的寂寞，引起淘寶網(wǎng)的高度重視，來(lái)自不同方向的風(fēng)投也紛紛前來(lái)調(diào)研。

　　從東莞市解放路上的一個(gè)破倉(cāng)庫(kù)到現(xiàn)在的四個(gè)大型辦公區(qū)，從最初的1名員工到現(xiàn)在的300多名，從不賺錢到月銷售額七八百萬(wàn)，短短幾年，高偉偉的網(wǎng)店發(fā)生了飛速的變化。今年年底，他們的員工會(huì)突破 600人，現(xiàn)有的辦公區(qū)已經(jīng)大大不夠了。

　　天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的快速發(fā)展，不光在山東，在整個(gè)淘寶網(wǎng)都是一個(gè)傳奇。“在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，商業(yè)成為一種智慧產(chǎn)業(yè)，只要有市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷手段就有可能成功。”高偉偉談及電子商務(wù)市場(chǎng)的體會(huì)時(shí)說(shuō)。

　　由于工作原因，高偉偉于1997年赴韓國(guó)。在那里工作期間，發(fā)現(xiàn)韓國(guó)電子商務(wù)發(fā)達(dá)，便萌發(fā)了開(kāi)展網(wǎng)購(gòu)事業(yè)的念頭。2002 年開(kāi)始，他“小打小鬧”地嘗試過(guò)化妝品代購(gòu)、鼻梁增高器等商品，雖然賺了點(diǎn)小錢，但生存艱難。

　　2007 年的韓國(guó)之旅成為他的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那年，他親眼看到一個(gè)1800多人的公司，而這個(gè)公司居然是一個(gè)網(wǎng)店。更令他吃驚的是，這個(gè)網(wǎng)店一天有400 萬(wàn)人民幣的銷售額。“一個(gè)月就能賣1 億”，這徹底打破了高偉偉腦海里網(wǎng)店固有的一臺(tái)電腦、兩個(gè)員工的概念。

　　找到了方向的高偉偉，回國(guó)后立即著手開(kāi)辟自己的新大陸。他從跨國(guó)代購(gòu)開(kāi)始，生意迅速紅火起來(lái)。但善于思考的高偉偉發(fā)現(xiàn)，代購(gòu)絕對(duì)不能成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閷?duì)服裝來(lái)說(shuō)童裝批發(fā)軟件怎么下單便宜，購(gòu)買周期長(zhǎng)、商品退換難、新款上線速度慢都是致命的軟肋。

　　“網(wǎng)店應(yīng)該有自己發(fā)展壯大的模式，網(wǎng)店也可以成為品牌，網(wǎng)店也可以擁有自己的品牌。 ” 經(jīng)過(guò)調(diào)查和思考，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)得出了與其它網(wǎng)店不一樣的結(jié)論。

　　天偉服裝批發(fā)網(wǎng)迅速開(kāi)始了招兵買馬，從 2008年開(kāi)始，員工人數(shù)直線攀升，銷售額更是以驚人的速度增長(zhǎng)。高偉偉已經(jīng)帶領(lǐng)天偉服裝批發(fā)網(wǎng)成為網(wǎng)店江湖里的巨人。

　　“目前，我們是中國(guó)最大的韓國(guó)時(shí)尚服裝網(wǎng)店，店面非常熱鬧，每天有 200 萬(wàn)人次來(lái)逛，注冊(cè)會(huì)員有170萬(wàn)。”高偉偉介紹。

　　按照高偉偉的解釋，也許核心秘密就在于他們是“韓國(guó)時(shí)尚進(jìn)口專家”。“我們基本可以做到，韓國(guó)時(shí)尚服裝可在中國(guó)市場(chǎng)同步上線個(gè)。”這樣的網(wǎng)店在國(guó)內(nèi)非常少見(jiàn)。

　　“天偉服裝批發(fā)網(wǎng)”各個(gè)辦公區(qū)域每天忙碌的場(chǎng)面，可以破解其中的秘密。每天有 100 多名精通韓語(yǔ)、了解設(shè)計(jì)和時(shí)尚前沿的員工，對(duì)韓國(guó)服裝網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布的最新款式進(jìn)行全天候的監(jiān)控，把最適合中國(guó)市場(chǎng)的商品以最快的速度挑選上貨。。

　　這是其一，其二，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的高明之處還有，它還是“韓國(guó)設(shè)計(jì)”的進(jìn)口商。他們跟韓國(guó)大約 800 多家服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)企業(yè)簽訂了合同，約定可以同步使用他們的最新設(shè)計(jì)，在中國(guó)生產(chǎn)。同時(shí)，他們還可以根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，用自己的設(shè)計(jì)師對(duì)韓國(guó)服裝進(jìn)行改良設(shè)計(jì)，時(shí)刻保持強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)性。

　　為了使天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的服裝能夠引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流，他們光學(xué)服裝設(shè)計(jì)的優(yōu)秀員工就不下百人。為了保持員工的時(shí)尚敏感度，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)每個(gè)月都派兩名員工去韓國(guó)的大都市“逛街”，看遍韓國(guó)時(shí)尚。通過(guò)瀏覽搜索、購(gòu)買設(shè)計(jì)、實(shí)地感受，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)做到了對(duì)韓國(guó)品牌、款式了如指掌，爛熟于心，市場(chǎng)應(yīng)對(duì)自如。

　　“電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)商務(wù)，它使東莞也變成了全國(guó)的一個(gè)時(shí)尚中心。 ” 作為中國(guó)最大韓國(guó)時(shí)尚服裝網(wǎng)商，高偉偉得出了一個(gè)新結(jié)論。

　　“一開(kāi)始，沒(méi)人相信我們的模式會(huì)做大，現(xiàn)在我們探索成功了，被評(píng)為最佳國(guó)際實(shí)踐網(wǎng)商。”高偉偉認(rèn)為，網(wǎng)店也要公司化集團(tuán)化發(fā)展，這樣，才能夠把電子商務(wù)真正做強(qiáng)。為此，他參加了淘寶大學(xué)兩屆 MBA 班學(xué)習(xí)，尋求做強(qiáng)的妙策。

　　現(xiàn)在，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的企業(yè)架構(gòu)就是一個(gè)完整的公司架構(gòu)，企業(yè)治理相當(dāng)完善。接下來(lái)的路如何走，對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。

　　“我們也要有自己的品牌，不僅店要品牌化，還會(huì)推出屬于自己的品牌服裝”。現(xiàn)在天偉服裝批發(fā)網(wǎng)已經(jīng)成為“淘品牌”網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò)的江湖中大名鼎鼎。逐漸推出自己的品牌，已經(jīng)成為下一個(gè)重點(diǎn)。他們有上百名不僅善于捕捉韓國(guó)流行女裝的時(shí)尚元素，更能夠判斷是否適合中國(guó)人審美需求的設(shè)計(jì)師，其中的佼佼者已經(jīng)能夠自主設(shè)計(jì)服裝，“ Holena1983”便是公司最早的80后員工郝琳娜的名字而誕生的服裝子品牌，目前市場(chǎng)反應(yīng)良好。

　　從海外代購(gòu)到購(gòu)買版權(quán)自行生產(chǎn)，再到自主設(shè)計(jì)形成品牌，高偉偉走的是一條別人未走過(guò)的道路，也趟開(kāi)了網(wǎng)店的江湖。這是山東人的創(chuàng)新，電子商務(wù)市場(chǎng)上，同類模式的網(wǎng)店還沒(méi)有。高偉偉認(rèn)為，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的設(shè)計(jì)師之所可以成功，背后代表的是整個(gè)韓國(guó)的時(shí)尚元素和風(fēng)格，經(jīng)過(guò)公司員工的專業(yè)鑒別后，能夠動(dòng)態(tài)地符合中國(guó)人的審美眼光——這就是天偉服裝批發(fā)網(wǎng)品牌的核心。

　　服務(wù)和互動(dòng)是天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的又一個(gè)重點(diǎn)。“時(shí)尚不空洞，也不高端，時(shí)尚是生活。”高偉偉把客戶體驗(yàn)視為打造和維護(hù)品牌的法寶，網(wǎng)店具備與買家充分互動(dòng)的先天條件：不僅能夠按照買家需求進(jìn)貨，甚至買家說(shuō)的想法也可能會(huì)被設(shè)計(jì)人員采用，因此，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的買家回頭率達(dá)到20% 。

　　品牌的力量也吸引著風(fēng)投的眼光，到目前為止，已經(jīng)有三四家風(fēng)投公司上門洽談。一旦風(fēng)投公司進(jìn)入天偉服裝批發(fā)網(wǎng)，成長(zhǎng)速度將會(huì)更加飛快。目前，網(wǎng)店還沒(méi)有上市公司，據(jù)專家預(yù)測(cè)，兩三年后，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。返回搜狐，查看更多