“喜歡PatPat的親子裝，這么多種類的衣服可供挑選。成人的卡其色字母T恤 4.07英鎊，孩子的3.05英鎊。憑碼‘emma15’可享15%的優(yōu)惠。”Emma Sewell在她的Instagram上如此寫道。作為三個女孩的媽媽，她的Instagram主頁上不僅有許多孩子的照片，還順便展示著PatPat的服裝，以及折扣碼。

　　在Instagram上，這樣的帖子數(shù)量繁多，僅在#patpat這一線w篇帖子。而在主要陣營Facebook上，PatPat的粉絲數(shù)量更是超過了600萬。

　　身在英國的曉虹雖然從沒聽說過PatPat，但是進去看了一下，發(fā)現(xiàn)確實比H&M、Next等高街品牌便宜不少。

　　“是挺便宜的。”在身邊華人朋友的推薦下，張成上PatPat的網(wǎng)站看了看。但他并沒有下單，畢竟在美國市場上，比PatPat體量更大的母嬰服飾用品平臺還有不少，選擇眾多，這一點價格優(yōu)勢，并沒有打動他。

　　但這點瑕疵并沒有影響PatPat的爆發(fā)勢頭。今年7月19日，PatPat宣布，獲得了由徐新掌舵的今日資本、泛大西洋資本、鼎暉百孚、SIG海納亞洲、渶策資本、DST Global、GGV紀源資本等知名VC/PE的5.1億美元C輪和D輪系列融資。

　　隨后的8月17日，PatPat又宣布，完成軟銀愿景基金二期獨家投資的1.6億美金D2輪融資。短短一個月的時間，便實現(xiàn)了6.7億美元（約合43億人民幣）融資，刷新國內(nèi)跨境電商行業(yè)披露的最大單筆融資紀錄。

　　雖然其模式與知名跨境電商SHEIN有所類似，但是這個擁有成立僅6年，由幾個理工男創(chuàng)立起來的母嬰童裝品牌，顯然代表了新一代跨境電商平臺的典型發(fā)展路徑。

　　2011年，畢業(yè)于卡耐基梅隆信息管理專業(yè)、曾在Oracle(甲骨文)從事大數(shù)據(jù)研究工作的王燦盯上了國內(nèi)的動畫片出口業(yè)務，在將200多部國內(nèi)動畫片發(fā)行到東南亞、阿拉伯和美國等70余個地區(qū)后，王燦還是決定回去繼續(xù)寫代碼。

　　2014年，在觀察到歐美母嬰玩具領(lǐng)域的市場缺口后，王燦拉上了他在卡耐基梅隆的同學兼在Oracle(甲骨文)任職的同事、北美增高鞋電商iTallerShoes創(chuàng)始人之一的高燦，以及同樣畢業(yè)于卡內(nèi)基梅隆大學、曾在蘋果和亞馬遜任工程師的胡萌，開始了對這一市場的調(diào)研和實踐。

　　這時，時任IDG合伙人的李豐（現(xiàn)為峰瑞資本創(chuàng)始人）則認為，以王燦等人的背景，應該做點更大的事情。2014年底，李豐主導了PatPat的A輪數(shù)百萬美金融資，并建議他們?nèi)パ芯恳幌庐敃r最火的跨境電商平臺都是怎么做的。

　　于是，王燦他們從玩具這一品類開始試水，但兩三個月下來，就發(fā)現(xiàn)這個思路不太對。雖然這是一個90%貨品源自中國、規(guī)模高達500億美金的潛力市場。但是這其中存在一些難以解決的根本問題：首先，雖然玩具需求大、利潤率高，卻很容易在歐美市場面臨侵權(quán)問題；其次，玩具產(chǎn)品的安全性也存在問題；同時，利潤空間大的玩具大多體積較大且分量較重，會抬高物流成本高。

　　隨后，他們轉(zhuǎn)頭扎入了嬰幼兒服飾領(lǐng)域。這個過程中，曾經(jīng)在國內(nèi)風光一時的貝貝網(wǎng)和蜜芽寶貝，給了王燦等人諸多啟發(fā)。一方面，以非標準化的童裝切入市場，與銷售標準化產(chǎn)品的大規(guī)模成熟電商形成錯位競爭；另一方面，PatPat在美國建立了專人團隊，參考當時的貝貝網(wǎng)、聚美優(yōu)品等產(chǎn)品文案和圖片，對產(chǎn)品展示進行包裝優(yōu)化品牌童裝批發(fā)價格冬季。

　　但這僅僅是開始，對于嚴重仰賴供應鏈能力的跨境電商來說，速度、品質(zhì)和價格才是決定一個品牌成敗的關(guān)鍵。正如前PatPat供應鏈副總裁、前SHEIN供應鏈特別顧問的劉明光所說的那樣，供應鏈管理的效果，無外乎三個標準：質(zhì)量、成本、貨期。但同時魚和熊掌不可兼得，“質(zhì)量、成本、貨期三者都想據(jù)為己有是矛盾對立的，需要適時做出取舍”。

　　作為參與了SHEIN早期供應鏈建設(shè)的行業(yè)顧問，劉明光是PatPat團隊中僅次于創(chuàng)始人王燦、高燦和胡萌的核心團隊成員。

　　然而，據(jù)億恩網(wǎng)報道，劉明光已于2021年8月與PatPat解除了勞動合同。劉明光于2020年7月1日入職深圳盈富斯科技有限公司（PatPat），任供應鏈副總裁，成為劉明光的入職條件中，還包含了該公司的1%股權(quán)，分為4年行權(quán)。

　　據(jù)劉明光自述，在其協(xié)助PatPat完成融資之后，公司CEO王燦以“泄漏公司機密”和“被投資人施加的壓力”為由，安排他帶薪休假三個月。并最終以其嚴重違反公司“利益沖突”相關(guān)制度及規(guī)定(包括公司已頒布的《PatPat 管理十大紅線》和《反腐敗條例》中的行為)，與其解除了勞動合同。

　　根據(jù)創(chuàng)業(yè)邦所獲得的PatPat私募融資商業(yè)計劃書中顯示，在生產(chǎn)層面上，PatPat的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為30天，平均出版天數(shù)為5天，新品開發(fā)周期為7天。相比之下，其對標品牌SHEIN則為每日上新，ZARA為每周2次，而傳統(tǒng)服裝品牌的上新頻率則往往以季度為單位。

　　此外，為了降低成本提高運轉(zhuǎn)速度，PatPat還打造出了自有的童裝安全檢測實驗室，將單款服裝檢測從原本的200-500美金，耗時2周時間，降低到10美金耗時1天即可完成。商業(yè)計劃書中顯示，PatPat的毛利率可達到70%。

　　目前，該公司2020年度的收入為2億美元，約合12.9億元人民幣。截至2020一季度，PatPat的注冊用戶數(shù)已超過760萬。

　　不同于SHEIN以網(wǎng)紅撬動網(wǎng)絡傳播的路數(shù)，PatPat是以媽媽團為早期跳板的。這一模式參考了貝貝網(wǎng)，并最終成為PatPat撬動國際市場的重要一環(huán)。

　　以Facebook上積累的“媽媽團”小組進行產(chǎn)品試用，該小組最初只有幾百人，她們能夠自發(fā)地為PatPat鑒別仿冒品并提供產(chǎn)品建議。以此為基礎(chǔ)，PatPat推出了分享、獎勵的傳播鏈接，并采用“人拉人”的方式進行口碑傳播。在Facebook主頁上，“PatPat媽媽團”被放在了置頂?shù)奈恢茫涑蓡T規(guī)模已經(jīng)擴大到了近3萬人。

　　“第一個10萬的用戶基本都是這么拉來的。”PatPat COO高燦說，他們還曾想嘗試讓用戶去選品， “利用我們的媽媽團，讓他們來選，同時也承擔一些推廣的責任。”

　　在這套媽媽團的邏輯之下，還暗含著新時代跨境電商所必備的品牌能力。在王燦看來，“中國的東西不是不好，缺乏的是行之有效的國際化包裝。”這其中，有兩個關(guān)鍵點：一是得幫助國內(nèi)供應商建立品牌，扭轉(zhuǎn)中國制造廉價粗燥的形象；二是得“懂”歐美市場。

　　為此，團隊聘請了美國設(shè)計師免費為供應商產(chǎn)品重新設(shè)計包裝，并在美國組織專業(yè)團隊對每家供應商的產(chǎn)品，按照歐美習慣與標準做本地化。由于Patpat核心團隊都在美國長大、學習、生活，也有當?shù)氐墓ぷ骱蛯嵅俳?jīng)驗，所以在本土化營銷、宣傳方面有著較大優(yōu)勢。

　　基于這樣的營銷基礎(chǔ)，PatPat迅速積累了屬于自己的流量池。目前，F(xiàn)acebook和Instagram是PatPat主要運營的社交媒體。其中，F(xiàn)acebook成為了PatPat核心種子用戶的主要來源。從2016年加入Facebook至今，PatPat全球主頁已經(jīng)擁有超過600w粉絲。

　　Facebook也是PatPat進行廣告的投放和“病毒式營銷”的主要陣地。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook為PatPat帶來的流量高達93.32%。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，在全球育兒類產(chǎn)品網(wǎng)站流量綜合排名上，PatPat位居第十位，其主要對標競對carters排名第四位。

　　據(jù)「Morketing研究院」與OneSight合作編制的《2021Q2 BrandOS TOP100出海品牌社交影響力榜單》（以下簡稱“榜單”）顯示，PatPat排名第八位，超過阿里巴巴。

　　早在2015年，PatPat就已經(jīng)經(jīng)歷過因訂單猛增導致的供應鏈緊張，并且吃了無數(shù)供應商和倉庫的虧。從2016年P(guān)atPat就開始深耕國內(nèi)供應鏈，相繼在深圳、廣州、杭州、佛山等多地設(shè)立了辦公室。

　　隨后，其團隊便開始著力加強供應鏈整合能力，篩選優(yōu)質(zhì)供應商，加快產(chǎn)品的上新速度，力圖將產(chǎn)品新款打造成一種優(yōu)勢。有數(shù)據(jù)顯示，2018年P(guān)atPat的供應商就已達到800多家。

　　對于跨境電商的供應鏈體系的未來，見證了SHEIN和PatPat供應鏈體系的劉明光曾這樣說過：未來整個跨境電商供應鏈會出現(xiàn)兩個趨勢，第一是越來越重度化，第二優(yōu)質(zhì)資源都會集中在某些巨頭內(nèi)部，形成馬太效應。

　　這是一場綜合實力的角逐。資本關(guān)注、政策扶持等利好，都讓跨境出口電商成為資本市場追捧的新風口，但對于真正入局者來說，從本地運營能力、營銷水平到供應鏈把控，他們面臨著方方面面的考驗，唯有內(nèi)外兼修者，才能笑到最后。