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  來自源頭廠貨直銷平臺1688的數據顯示,11月1日至12月12日,軍大衣在平臺的搜索人數日均同比增長236%,搜索次數同比增長216%,買家數同比增長50%。同期內,花棉襖的搜索人數日均同比增長163%,搜索次數同比增長159%,買家數同比增長49%。

  為應對這波浪潮,1688集結源頭工廠,一起盤貨,提供定制和包郵服務。大學宿舍是重點的供貨目的地。

  他的工廠生產花棉襖15年,主要服務線下實體店和中老年客群,最近一個月,公司30萬件花棉襖庫存被一掃而空,訂單還像雪片一樣飛來。

  新客戶和新生意來自今年剛入駐的1688,由于工廠一直保持著手工縫制的傳統,“最近訂單多到縫紉機都踩壞了十多臺。”優先處理老客戶訂單,高價請工人、加班加點干,就在這樣的狀態下,幾天前,一位來自濰坊的主播,在1688平臺下單的當天,直接雇人開來兩輛九米六的大掛車,停在工廠門口“搶貨”。

  武漢策謙服裝廠專業生產冬季防寒大衣。據該公司銷售負責人方芳透露,廠里近來最暢銷的是兒童版軍大衣。“每天有500多個訂單,最近幾天的訂單數甚至超過1萬筆,而去年同期的數據,只是現在的10%。”

  有一位抖音主播先給自己的孩子買了一件軍大衣,然后制作了短視頻在家長群傳播,有了訂單后再到1688平臺批發。

  “軍大衣爆火的背后,是消費群體尤其是寶媽群體的年輕化,她們更能接受不一樣的時尚元素,也更熱衷于國貨平替。”方芳說。

  兒童軍大衣的熱銷也帶動了其他單品,如帽子和圍巾。方芳說童裝外貿尾貨批發貨源在哪里找,雷鋒帽在全網幾乎都缺貨。最近,隨著1688平臺跨境業務買家尋源的用戶數激增,許多跨境買家也找到了廠里,希望能把軍大衣帶到海外電商平臺銷售。

  這一波平替消費浪潮在今年雙11期間已現端倪。1688在11月11日至15日期間,軍大衣的搜索人數和次數連續五天同比增長近500%。同時期,花棉襖的搜索人數和次數連續五天同比增長近400%。

  彼時,臨近入冬,各地降溫。可消費市場的價簽讓人看了“心涼”,繼“水果刺客”“雪糕刺客”之后,羽絨服成了新的刺客。大型防寒服的成交價突破1000元,其中2000元以上的占比近70%。不少網友感慨,“月薪1萬,買不起羽絨服。”

  相比羽絨服,除了性價比,軍大衣、花棉襖更是承載了當下的一些情緒價值,網絡上,關于軍大衣一條最火爆的視頻出自沈陽農業大學的教室,七八位年輕人穿著統一的服裝出場,視頻下一條評論點贊量高達13.4萬:一個人穿,丑;一群人穿,天下誰人不識君。

  1688的數據顯示,軍大衣、花棉襖、雷鋒帽的送貨地,占比最高的是大學宿舍。一些學生還在1688嚴選后臺咨詢是否可以定制寵物軍大衣和花棉襖,用于流浪貓狗。這彰顯了當下年輕群體的消費態度,自信且主動,逆主流,甚至創造潮流。

  截至12月12日,1688平臺上專門生產軍大衣的源頭廠商有21894家(工廠5140家),生產花棉襖的源頭廠商21666家(工廠5033家),二者的商品總和接近100萬。相比動輒四位數、五位數的羽絨服,一件軍大衣不足百元。

  為方便買家迅速找到源頭廠貨,12月13日,1688推出軍大衣和花棉襖產地地圖,集中推薦棉服源頭廠商,重點是新疆、山東和河北三大中國產棉區的源頭工廠。重點對接東北三省、內蒙古、山東、貴州等省份的需求。

  針對軍大衣和花棉襖的定制化需求,1688 找工廠旗下的3D輕定制服務“哇噢定制”,于12月13日推出軍大衣一件定制包郵服務,由源頭工廠直接生產,還包括加絨衛衣、沖鋒衣等。

  買家可以利用3D、生成式AI等技術,清晰表達個性化需求,根據喜好定制款式、尺寸、顏色、LOGO等要素,衣服的前后背還可以加上圖案或文字。

  相關訂單將被派送給具備產能的數字工廠,工廠在接到訂單后,通過柔性快返能力,高效地完成訂單生產和履約,三天內包郵發貨。

  1688 找工廠還與1688嚴選合作組織一盤貨,根據場景提供貨源,重點滿足大學宿舍里的情侶裝、兄弟裝、姐妹裝等需求。

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