2019年秋，國產(chǎn)服裝品牌太平鳥完成了當(dāng)年度的時(shí)裝“雙城記”，先后亮相紐約、巴黎時(shí)裝周，吸引眾多目光。在國內(nèi)，太平鳥也收獲大量年輕顧客，天貓旗艦店坐擁972萬粉絲，線下直營渠道會員平均年齡25歲，實(shí)現(xiàn)2019年?duì)I收近80億元。當(dāng)一些本土服飾品牌發(fā)展陷入困局，以太平鳥為代表的一批國產(chǎn)服裝品牌卻“突圍”成功，甚至一躍成為受人追捧的國潮品牌。

　　這其中，一個(gè)重要原因在于以消費(fèi)者為導(dǎo)向，洞察并貼合消費(fèi)新需求。過去，服裝消費(fèi)主要追求舒適、美觀；如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息加速流動和海外品牌不斷進(jìn)駐，這一代年輕人的選擇余地拓寬了，審美取向也發(fā)生變化，更講求潮流與酷炫，表達(dá)個(gè)性和自我。

　　在此背景下，通過品牌年輕化，抓住年輕消費(fèi)者，便是抓住新的生機(jī)。通過參與音樂節(jié)、潮流展、時(shí)裝周等年輕人關(guān)注的公共活動，能夠強(qiáng)化品牌時(shí)尚屬性，向外界傳遞求新求變的訊息，引發(fā)新一代消費(fèi)者的共鳴。聯(lián)名是一個(gè)突破口。李寧聯(lián)名紅旗轎車，消費(fèi)者從不同領(lǐng)域品牌的合作中深刻感受老牌國貨魅力；波司登聯(lián)名漫威、星戰(zhàn)，保暖之余增添一分情懷、幾分時(shí)尚；太平鳥的聯(lián)名更為多樣，從鳳凰單車到寶潔Pamp;G，從動漫《龍珠》到表情符號emoji韓版童裝批發(fā)市場襪子推薦，從喜茶到大白兔……這些創(chuàng)意滿滿的聯(lián)名款打開了品牌知名度，也緊緊抓牢年輕人的心。

　　貼合消費(fèi)需求的另一手段是精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體。通過打造品牌矩陣，在風(fēng)格等方面錯(cuò)位互補(bǔ)，瞄準(zhǔn)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，滿足市場的多元消費(fèi)需求。以JNBY(江南布衣)為例，品牌下設(shè)JNBY女裝、速寫男裝、jnbyBYJNBY童裝三大品牌，每個(gè)品牌有各自定位：女裝作為主打，多運(yùn)用棉麻毛等純天然面料，吸引推崇自然的女性消費(fèi)者；男裝偏向舒適感、易搭配、富有設(shè)計(jì)感，適合休閑、工作等多種環(huán)境下穿著；童裝則在繼承品牌一貫簡潔的風(fēng)格上，打造具有童真童趣的服裝。通過深耕品牌矩陣，品牌內(nèi)涵大大豐富，受眾圈層隨之?dāng)U展，銷量自然就上來了。

　　配合以消費(fèi)者為導(dǎo)向的策略，用好線上資源，也是國產(chǎn)服裝品牌的自救手段之一。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，一方面增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，借助代言人、網(wǎng)紅KOL(意見領(lǐng)袖)的公共影響力，發(fā)揮好微信、微博等社交媒體的傳播功能，將品牌理念和新品等內(nèi)容傳遞給網(wǎng)絡(luò)用戶。特別是2020年以來，線上銷售愈加蓬勃發(fā)展，不妨依托天貓等傳統(tǒng)電商平臺和微信小程序等新興渠道打好銷售仗。一些國產(chǎn)服裝品牌已經(jīng)在這方面交出了亮眼答卷，去年“雙11”當(dāng)天，天貓李寧官方旗艦店全天成交額突破5.4億元；今年“6·18”期間太平鳥全品牌線億元。不斷強(qiáng)化的網(wǎng)購銷售渠道為品牌帶來更大商機(jī)。

　　事實(shí)證明，從國產(chǎn)服裝變身為國潮服飾，把握市場需求和銷售渠道等各方面變化是何等重要。未來的服裝行業(yè)仍將有諸多挑戰(zhàn)沖擊，只要因勢而變，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，就有望完成“突圍”，成為時(shí)尚的弄潮兒、行業(yè)的領(lǐng)軍者。