駐馬店童裝批發價格表
核心提示:最近,中國小黃鴨——B.duck的母公司德盈控股正式遞交了招股書,開啟了IPO的沖刺。
如果做一個賺錢能力評比,你覺得米老鼠,哈利波特,Hello kitty,漫威電影,哆啦A夢,誰更勝一籌?事實可能出人意料。
1992年,一只運往美國的集裝箱在海面上打翻,28800只塑料小黃鴨意外落水,就此開始了一場奇幻漂流記。憨態可掬的小鴨子形象,被做成玩偶,印在衣服上,成了包括孩子們,全年齡段都喜愛的潮流玩具。
少女心滿滿的HelloKitty,累計收入845億美元。之后的維尼熊,米老鼠,都是上百億美元的收入。
賺錢能力上,小黃鴨甚至不及對手們的千分之一。但在消費領域,它帶貨能力可不一般,一年能賣2.3億港元,在國產IP消費榜中排名第1。淘寶上隨處可見這只小黃鴨的周邊產品,衣服、包包、杯子、行李箱等,數據顯示,B.duck在天貓服飾IP消費總榜中排名第2,只有米奇排在了它的面前。
這只小黃鴨為何能在國內消費領域打敗對手,坐上最吸金IP的位置?「電商在線」和天貓IP運營負責人,以及第三方IP授權公司聊了聊,關于小黃鴨的掘金秘訣。
IP授權(被授權方可以根據版權進行周邊衍生品的創作)、產品售賣等一直都是IP營收的重要部分。
游戲氪金和影視改編也同樣賺錢,現代電子游戲產業的開創者任天堂,光是精靈寶可夢,累計營收就高達六兆日元,折合人民幣約4000億的數字,可謂是整個游戲界最賺錢的IP,沒有之一。
小黃鴨的吸金能力主要體現在兩方面:一是把IP授權給經銷商賺版權費;二是找工廠做周邊產品,通過電商和線下渠道自行銷售。
2018-2020年,小黃鴨母公司德盈的IP授權業務收入分別為6382.7萬港元、8163萬港元、9803.9萬港元,營收占比從31.8%提升至42%。同期,通過電商和線億港元,營收占比分別為68.2%、66.4%、58%。
有超過250名被授權商及七名授權代理幫它生產商品,這些商品遍布中國、泰國、韓國及馬來西亞等市場。上百個被授權商,設計出各種產品,這些產品又為小黃鴨積累了大批粉絲。
招股書數據顯示,預估有超過5000萬用戶是被B.Duck家族角色吸引來的。如果簡單的做個算法,5000萬粉絲1億多的銷售,每人在小黃鴨身上花了2元,但實際上產生消費的人遠比整體粉絲少,按5:1的轉化來算,每人要花10元錢在小黃鴨身上,并且有極高的粘性。
雖然B.duck在國內很吸金,但僅依靠這幾點,小黃鴨就能打敗國外的大IP了嗎?今年3月,維基百科匯總得出了全球最賺錢的50個IP。其中,精靈寶可夢、HelloKitty、維尼熊排名前三,營收分別達到近1000億美元、845億美元、803億美元。
在賺錢能力上,B.duck和它們顯然不在一個量級。那為什么B.Duck能在國內消費領域打敗一眾熱門IP?很大一部分原因在于IP授權費用和方式的不同。
從其授權的商品品類來看,服裝及配飾類商品是最多的,有超過12000個SKU,鞋履類排在其后,超過3700個SKU,家居及生活用品則有1200多個SKU。但是,曾在第三方版權管理公司負責IP授權業務的佘洋告訴「電商在線」,從國內整體的授權市場來看,服裝利潤較低,女裝主要還是靠款式來走量,其實并非是做IP聯名的最佳選擇。
“不過,兒童用品除外。兒童的日用品、零食、玩具占比是最高的,加起來至少占到市場的50%駐馬店童裝批發價格表。”佘洋說,童裝的毛利基本在35%以上。記者從公開網站查閱資料可以得知,小黃鴨的童裝加盟費在10-20萬元,并不算太高。
目前國內IP授權的合作方式都是保證金+抽成。保證金每年一交,額外的抽成比例不會超過10%。但如果IP授權后產品賣的不咋樣,保證金會被版權方扣除,然后第二年可能就不再合作了。“如果銷量不錯,這筆保證金是會退的,實際收的只有抽成費用。保證金越高,抽成比例會越低。”
佘洋透露,國外IP的授權費用非常高,迪士尼一個角色的授權費用就是100萬美金起,再加上1%的抽成,這還只是一個門檻價,只針對一個類目的授權。比如,一位經銷商拿到了米奇充電寶類目的授權,那就只能做充電寶,如果想做一個米奇的杯子,那就屬于另一個類目,要另外再付100萬美金。“并且授權費和保證金是不同的,不會退給你。在國內,沒有人愿意付這么高昂的授權費用。所以就誕生了一種獨特的授權模式。”
第三方的品牌管理公司會去拿國外IP的授權,付這100萬美金,但是它可以再授權給多個生產廠商,廠商就能以一個“拼團“的價格拿到正版授權。通過這種模式,美國的大嘴猴授權只要60萬人民幣,日本的寶可夢40萬就能拿下——“但這些都是中間商的拼團價,并不是IP方報的一手報價。”佘洋解釋,這其實也是商家們抱團的一種方式,目的在于分散風險。
這些品牌管理公司也很精明,通常給到下一級廠商的抽成會高一些。“比如迪士尼抽1%,他們就抽1.5%,不會虧本。他們唯一的風險在于管理出貨量。按照出貨量從迪士尼拿防偽碼,IP方會隨時去各個地區抽測,一旦查到山寨品,就會按照授權費用的5到10倍來罰款。所以一些品牌管理公司都會對下一級廠商實施賽馬機制,最終只選兩到三家優質的廠商。”
換句話說,國外IP在國內的授權管理更為嚴格,出貨量也會相對小一些,像寶可夢、迪士尼這樣的IP,授權費用過高,一些中小商家無法承擔如此高昂的費用。相較而言,小黃鴨的授權費用會低一些,在市場上的份額會更高。佘洋補充,“而且B.duck是自主IP,現在的消費者支持國貨的心智比以前更強烈,國產IP角色還會有一定的好感加成。”
截至2020年末,德盈創作了多個角色,主要包括小黃鴨(B.Duck)、小黃鴨妹妹(Buffy)、小小黃鴨(B.Duck Baby)、為周冬雨創作的DongDuck,還有黑鴨子Bath’N Duck。但是從授權收入來看,還主要依賴小黃鴨(B.Duck),2018-2020年,小黃鴨授權收入分別為5389.2萬港元、6155.5萬港元和7503.5萬港元,占同期授權業務收益的84.4%、75.4%和76.5%。
數據顯示,2019年泡泡瑪特擁有共計85個IP,自有IP包括Molly、Dimoo、BOBO&COCO、Yuki等。從2019年數據看,Molly單個角色就占總營收的27%,超過四分之一,后三個IP銷量僅占6%、2%、1%。德盈和泡泡瑪特都在試圖延長熱門角色的生命周期,同時持續孵化下一個“Molly”、“B.duck”。
招股書透露,德盈在籌備推出新角色,同時計劃在上海開一個以B.Duck家族角色為特色的自營旗艦店,店內將預留位置,為粉絲提供娛樂、餐飲及消費體驗。
目前看,無論是泡泡瑪特還是德盈,在運營IP時主要依賴的都是衍生產品的銷售。但把視線的賺錢IP中,收入的來源非常豐富。以排名第10的哈利波特系列為例,總營收約322億美元,其中票房收益92億,衍生品銷售73億,圖書銷售77億,還有家庭娛樂、電子游戲、電視收入、舞臺演出等多個營收板塊。
值得一提的是,隨著潮玩市場的崛起,越來越多人看上了這塊IP變現的生意——設計師想要創作出更多好的角色,版權方想要繼續提升IP的影響力,商家想要做各種IP聯名來達到破圈的目的。但想要復制小黃鴨的成功,并不容易。
今年3月,天貓IPmart上線多個IP,包括小黃人、哆啦A夢、蠟筆小新等,618后IP數量還會增加到300多個。
天貓IPmart負責人透露,平臺解決的是雙方對接的問題,天貓會在手淘端為IP開設專屬角色空間和正版商品專區。“一方面,IP版權方、設計師、動漫形象可以入駐,粉絲可以在淘寶上‘追星’,為喜歡的IP打call,甚至參與聯名款的共創;另一方面,消費者可以瀏覽在天貓銷售的正版商品。”
從泡泡瑪特到小黃鴨,IP變現的生意正在迎來更多新老玩家。平臺的介入、資本的關注,更是讓這個行業空前火熱。但誰也不會知道,下一個C位角色會花落誰家。在此之前,加速孵化新角色、持續捧高老角色,已經成為無法停下的應對策略。