有著100多家批發(fā)市場(chǎng)的商都鄭州，曾有段時(shí)間一直被“散貨批發(fā)”“賺信息差價(jià)”來(lái)指代。直到銀基廣場(chǎng)、大觀國(guó)貿(mào)、鄭州百榮世貿(mào)商城等為首的原創(chuàng)派開(kāi)始萌芽，這些市場(chǎng)商戶(hù)用品牌增長(zhǎng)、市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，讓客商明白，原來(lái)銷(xiāo)地市場(chǎng)也可以轉(zhuǎn)型為貨源地市場(chǎng)，原來(lái)不入流的散貨有天可以被高端精品取代。

　　多年以后，站在即將完工的1800平米百榮最大品牌陶瓷集合館前，48歲的宏潔瓷業(yè)創(chuàng)始人王紅杰，會(huì)永遠(yuǎn)感激在入駐鄭州百榮第三年的那個(gè)決定。

　　那是在2015年，他丟掉批發(fā)，轉(zhuǎn)做原創(chuàng)品牌，從一個(gè)賣(mài)貨郎變成了在臨沂、廣東、山西三地開(kāi)工廠的品牌商。

　　塑戀優(yōu)品創(chuàng)始人周米軍比王紅杰晚兩年轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)，他的工廠在臺(tái)州老家，采取前店后廠模式。有了原創(chuàng)品牌后，他的客戶(hù)一下子猛增到5000多家，大多是商超渠道，通過(guò)百榮品牌店貨通全國(guó)，最遠(yuǎn)輻射到臺(tái)灣省、新疆等地。

　　深耕行業(yè)26年的百榮家居清潔用品商趙海兵，今年是第一年轉(zhuǎn)做原創(chuàng)品牌仟米熊，他繞過(guò)了批發(fā)商，直面KA商超做直采直供。

　　不僅僅是原創(chuàng)品牌從百榮內(nèi)部商戶(hù)群中內(nèi)生裂變，一些外部一線源頭品牌廠家也選擇破天荒來(lái)鄭州百榮開(kāi)直營(yíng)店、設(shè)辦事處。

　　花漫多品牌創(chuàng)始人龔愛(ài)娣就是其中一家，其總部位于廣東，梳子銷(xiāo)量排商超渠道第一，號(hào)稱(chēng)“商超十把梳子七把造”。她于去年在鄭州百榮開(kāi)設(shè)了全國(guó)第一家也是唯一一家直營(yíng)店，因?yàn)椤巴ㄟ^(guò)百榮能夠快速觸達(dá)全國(guó)商超，是我們品牌曝光的窗口，酒水食品流量非常大，能給我們百貨業(yè)態(tài)帶來(lái)流量”。

　　王紅杰理解的原創(chuàng)是，“以前是給錢(qián)賣(mài)貨時(shí)代，現(xiàn)在是強(qiáng)化價(jià)值、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)的品牌為王時(shí)代?！敝苊总娎斫獾脑瓌?chuàng)是，“做批發(fā)很受傷，做原創(chuàng)能自己說(shuō)了算。”龔愛(ài)娣理解的原創(chuàng)是，“批發(fā)是市場(chǎng)需要什么鄭州地?cái)偼b批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道，我批什么；原創(chuàng)是我熱愛(ài)什么，賣(mài)什么。”

　　王紅杰們不是個(gè)案，他們背后站著的，是一群或主動(dòng)或迫于形勢(shì)下自我革新的鄭州百榮商戶(hù)群像。也正是基于近年蓬勃迸發(fā)的原創(chuàng)力量，鄭州百榮被亞洲最大百貨展特別邀請(qǐng)，以組團(tuán)形式參展2024上海百貨會(huì)，并被主辦方給予單獨(dú)VIP會(huì)客廳、免費(fèi)廣告位、商戶(hù)集體巡展等特殊待遇。

　　此次參展，表面上是百榮商戶(hù)自有原創(chuàng)品牌在亞洲最大百貨盛會(huì)上的一次集體亮相，背后則是鄭州百榮轉(zhuǎn)型貨源地市場(chǎng)和中高端品牌孵化基地的縮影。

　　不同于小推車(chē)橫行、人聲嘈雜的老舊市場(chǎng)，當(dāng)下的百榮，早已甩掉了過(guò)去小商鋪林立、廉價(jià)批發(fā)的舊有標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)了從跑量為主的散貨批發(fā)到區(qū)域品牌代理，再到如今原創(chuàng)品牌云集的商業(yè)模式迭代。

　　最早追溯到上世紀(jì)九十年代，鄭州小商品百貨市場(chǎng)的萌芽從苑陵商場(chǎng)、中州商場(chǎng)開(kāi)始。多數(shù)商戶(hù)租賃半拉墻面做檔口，主要供日雜店，還沒(méi)有超市概念，以走量賺差價(jià)為生，所有貨品到手后統(tǒng)一加價(jià)兩元轉(zhuǎn)手。

　　這種地?cái)偸绞袌?chǎng)一直持續(xù)到華中路食品城，市場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)自發(fā)形成了日用百貨一條街，這是當(dāng)時(shí)鄭州最為集中的百貨類(lèi)集中貿(mào)易市場(chǎng)，但商戶(hù)數(shù)量也僅有幾十家。

　　鄭州日用百貨批發(fā)真正抱團(tuán)崛起，始自鄭州百榮，商戶(hù)體量由過(guò)去幾十家暴增至上千家。更大的改變則是商戶(hù)有意識(shí)從散貨批發(fā)轉(zhuǎn)向做原創(chuàng)品牌。

　　2001年闖入這個(gè)行業(yè)的牟哲富，一直做的就是批發(fā)貿(mào)易，在百榮時(shí)期開(kāi)始從代理商轉(zhuǎn)為品牌商，并做到了家用地墊行業(yè)全國(guó)前三位置。他認(rèn)為，代理商容易被廠家銷(xiāo)售指標(biāo)和定價(jià)綁架，有天花板，不如做品牌商有自有工廠和研發(fā)渠道優(yōu)勢(shì)，自主性強(qiáng)、產(chǎn)品更新快、規(guī)模成本低。

　　趙鈴鈴也是在進(jìn)駐鄭州百榮市場(chǎng)的2017年，才完成了家居生活用品原創(chuàng)品牌“優(yōu)衣素品會(huì)”的全傾投入，基本上放棄了過(guò)去服裝批發(fā)生意。

　　自建工廠、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、把經(jīng)銷(xiāo)商布滿(mǎn)全國(guó)……一批批類(lèi)似牟哲富、趙玲玲這樣的百榮商戶(hù)，不甘只做二批，從量到質(zhì)逆襲成為廠家和品牌商，告別千篇一律的批貨鋪貨、買(mǎi)版打樣，用原創(chuàng)為王取代千貨一面 。他們?cè)谕瓿勺陨斫巧D(zhuǎn)變的同時(shí)，也集體推動(dòng)了鄭州百榮從單純銷(xiāo)地市場(chǎng)向貨源地市場(chǎng)和原創(chuàng)品牌孵化基地的華麗蝶變。

　　百榮對(duì)行業(yè)的改變?cè)谟?，將平面地?cái)偸脚l(fā)帶進(jìn)了樓宇式批零時(shí)代，將靠信息差牟利的批發(fā)市場(chǎng)帶入了靠品牌和服務(wù)盈利的品牌為王商貿(mào)時(shí)代，推動(dòng)鄭州一直以來(lái)的二批中轉(zhuǎn)銷(xiāo)地市場(chǎng)轉(zhuǎn)向源頭產(chǎn)地市場(chǎng)，推動(dòng)薄利多銷(xiāo)的廉價(jià)批發(fā)時(shí)代轉(zhuǎn)入走商超專(zhuān)供渠道的精品體驗(yàn)展貿(mào)時(shí)代。

　　事實(shí)上，自國(guó)企鄭州市市場(chǎng)發(fā)展投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)市投公司)入主鄭州百榮世貿(mào)商城D座以來(lái)，帶來(lái)的改變不止商戶(hù)形態(tài)，還包括在零售、展貿(mào)、線上方面的升級(jí)。

　　堪比Shopping Mall的購(gòu)物環(huán)境，新潮吸睛的商品陳列，寬敞通透的樓道……鄭州百榮世貿(mào)商城憑借亞洲最大單體批發(fā)樓宇和先進(jìn)硬件環(huán)境，全面扭轉(zhuǎn)人們對(duì)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的刻板印象。

　　越來(lái)越多零售客群被精致購(gòu)物環(huán)境、豐富產(chǎn)品和超底價(jià)格吸引，樓下超市的商品多數(shù)都采自百榮，但去百榮買(mǎi)比超市要普遍便宜10%。

　　越來(lái)越多的商戶(hù)注重店鋪“臉面”打造，把物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)在幾公里之外甚至遠(yuǎn)在新鄭新密，而動(dòng)輒花二三十萬(wàn)用在店鋪裝修升級(jí)上，把商鋪當(dāng)作品牌形象展示中心和產(chǎn)品體驗(yàn)中心。

　　從重視“貨”到關(guān)注“場(chǎng)”，是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)從交易為本到以人為本的理念轉(zhuǎn)變，物美價(jià)廉的更高性?xún)r(jià)比不只服務(wù)生意人，更服務(wù)千千萬(wàn)萬(wàn)愛(ài)實(shí)惠的消費(fèi)者。

　　從市場(chǎng)走向“商場(chǎng)”，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正在走向展貿(mào)化，客戶(hù)來(lái)商場(chǎng)只逛只選，相中的商品則直接從外圍倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到家。小而美而精的商鋪，將逐漸淘汰掉低端化的檔口，展示、體驗(yàn)和品牌將是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的主角，而不再是貨積如山的貨品。

　　更潮更新更全的產(chǎn)品、更有設(shè)計(jì)感和顏值的陳列、更有體驗(yàn)感的賣(mài)場(chǎng)……市投公司以百榮為樣板，正在從人、貨、場(chǎng)全方位重新定義“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”；鄭州以百榮為樣板，正在改變過(guò)去批發(fā)賺差價(jià)銷(xiāo)地市場(chǎng)為品牌貨源地市場(chǎng)。返回搜狐，查看更多