溫州網(wǎng)瑞安支站訊 在電商沖擊下，曾經(jīng)紅火的服裝實(shí)體店遭受重創(chuàng)。然而，就在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，卻有一群瑞安人把平價(jià)鞋服超市做得紅紅火火：瑞安、溫州、樂清、臺(tái)州、寧波、蘇州、嘉興、上海全國都有他們開的鞋服超市。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自上世紀(jì)九十年代中期至今，20年時(shí)間，以陳松岳和陳岳海為代表的瑞安人，已在全國開出3萬家左右的平價(jià)鞋服超市。這些鞋服超市的虧損率僅在5%以內(nèi)。

　　平價(jià)鞋服超市的賣點(diǎn)在哪里？這群瑞安人又是怎樣不斷擴(kuò)張他們的超市“版圖”，甚至把銷售額做到億元以上的

　　湖嶺鎮(zhèn)芳莊社區(qū)黃岙村民陳松岳，是眾多開服裝超市瑞安人眼中的帶頭人。7月初，記者在仙降街道鎮(zhèn)前大道的一家平價(jià)鞋服超市見到陳松岳。

　　“一家超市需投入成本幾十萬元，四五個(gè)月就可以賺回成本。我的第一家店開在溫州慈湖。”早在20年前，陳松岳就做起了服裝超市生意。

　　1995年，陳松岳揣著找親戚朋友借的5萬多元成本，抱著試試看的心態(tài)，開起了鞋服超市。當(dāng)年，他在慈湖以2萬元/年的租金租下了一間10多平方米的店鋪，店鋪里進(jìn)了各個(gè)年齡段的服裝，明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)位平實(shí)。那個(gè)年代，正是個(gè)體戶服裝店處處開花的年代，個(gè)性化、高價(jià)位的衣服也多了起來。平價(jià)服裝有市場嗎？他也惴惴不安。

　　“沒想到，生意非常火爆，尤其在節(jié)假日，買單的人得排長隊(duì)。”陳松岳說。幾個(gè)月后，他就賺回了成本。嘗到甜頭的陳松岳次年開出了第二家店。這家店選址甌海工業(yè)區(qū)，面積100多平方米，店面大了，商品多了，來的顧客更多了。接下來，幾乎每年他都有新店開張。

　　店開得多了，人手不夠用，親戚、朋友、同村人都被陳松岳帶著去開鞋服超市了。慢慢地，他們的開店地址也不斷發(fā)生變化，先是在溫州地區(qū)，后來慢慢向臺(tái)州、寧波、上海等地延伸。“從1999年開始，在溫州各大工業(yè)園區(qū)開鞋服超市，到2002年，鞋服超市幾乎開遍溫州的各大工業(yè)園區(qū)。而后，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國市場，包括工業(yè)區(qū)，以及一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。”據(jù)他介紹，隨著生意的紅火，服裝超市的經(jīng)營隊(duì)伍也愈加強(qiáng)大。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自1995年至今，20年時(shí)間，從溫州到義烏、寧波、嘉興、蘇州等地，這些瑞安人已在全國開出3萬家左右的鞋服超市。這些鞋服超市的虧損率僅在5%以內(nèi)。

　　“現(xiàn)在光是在臺(tái)州，瑞安人就開了20多家平價(jià)鞋服超市。”陳松岳自豪地說。為打響品牌，陳松岳還給自己的鞋服超市取了個(gè)響亮的名字迪斯倫連鎖鞋服超市。

　　在仙街街道鎮(zhèn)前大道的迪斯倫連鎖鞋服超市里，記者看到，明亮的超市里劃分為童裝區(qū)、女裝區(qū)、男裝區(qū)、鞋類區(qū)等，多名顧客正在挑選衣物，不一會(huì)兒就成交了好幾單生意。店里的負(fù)責(zé)人告訴記者，除去淡季，每日營業(yè)額都在萬元以上，特別是節(jié)假日，營業(yè)額更是翻番，店里的5個(gè)導(dǎo)購員都忙不過來，得請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購員來幫忙。

　　據(jù)陳松岳介紹，他經(jīng)營的鞋服超市市場定位以藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者為主。“終端以進(jìn)駐工業(yè)區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主的服裝超市，是服裝市場的一個(gè)藍(lán)海，市場空間巨大。”陳松岳說，別看藍(lán)領(lǐng)群體收入不高，但他們消費(fèi)能力強(qiáng)，一位女性消費(fèi)者進(jìn)店，從女裝到男裝再到兒童服裝，她會(huì)將一家人的服裝買個(gè)遍。如果逢年過節(jié)，消費(fèi)能力更是翻番。

　　上個(gè)月，陳松岳的第42家鞋服超市在鹿城工業(yè)區(qū)開張了，600多平方米，光是租金就要50萬元/年。而他的這家超市面積不算最大的。

　　陳松岳的42家鞋服超市面積均在300至1000平方米不等，生意做大了，為一站式滿足消費(fèi)者需求，陳松岳選購的商品也多達(dá)千余種，產(chǎn)品涵蓋中老年裝、青少年裝、童裝以及各種配飾。“只要是家庭服飾所需要的各個(gè)產(chǎn)品品類，在我的鞋服超市都可以找到。”

　　平價(jià)鞋服超市的主要進(jìn)貨渠道就是瑞安商城及省內(nèi)一些知名服裝加工廠。“每天我們都有專人去看貨、訂貨，然后打包發(fā)往各地超市。”陳松岳說，對(duì)平價(jià)服裝超市來說，看貨對(duì)于超市經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用。“有經(jīng)驗(yàn)的銷售員，一看貨就知道好不好賣，換作經(jīng)驗(yàn)不足的，眼光不準(zhǔn)，很多貨品就得積壓。”因此，盡管連鎖鞋服超市已經(jīng)漸成規(guī)模，但陳松岳幾十年來仍堅(jiān)持親自去看貨、訂貨。

　　近年來，生意越做越大、超市越開越多，但陳松岳謙虛地稱自己只是“小打小鬧”，但40多家連鎖鞋服超市的銷售額也是不容小覷的，“迪斯倫”40多家超市年銷售額達(dá)1億多元。

　　相比前幾年，陳松岳如今去進(jìn)貨時(shí)不再單純地看版式，很多時(shí)候也會(huì)去定制一些貨品，貼上自己的品牌。“現(xiàn)在做生意，不比以往，只要能賺錢就行了。我希望能有更大的發(fā)展，就像我的堂兄弟一樣。”

　　早年，陳岳海也曾跟著堂兄陳松岳一起開鞋服超市中國童裝批發(fā)店鋪廣州地址。2004年，他以10萬元的成本，在溫州雙嶼開出第一家鞋服超市，僅2個(gè)月時(shí)間，就賺回成本。這也是他首次接觸到藍(lán)領(lǐng)這個(gè)巨大的市場蛋糕。

　　年輕的陳岳海心思活絡(luò)，在積累了經(jīng)驗(yàn)后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)江蘇常熟設(shè)立公司，繼續(xù)他的鞋服超市發(fā)展之路。目前，他的企業(yè)已開設(shè)了20多家連鎖超市。“常熟是全國最大的服裝服飾批發(fā)市場之一，能為超市的發(fā)展提供更大的便捷。”陳岳海之所以轉(zhuǎn)戰(zhàn)蘇州，也是看中了蘇州的資源以及消費(fèi)能力。

　　陳岳海的優(yōu)構(gòu)思商貿(mào)公司目前已擁有20多人的營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，正在為推進(jìn)“優(yōu)構(gòu)思/優(yōu)尚服飾連鎖”服裝超市品牌的發(fā)展做著努力。據(jù)介紹，目前優(yōu)構(gòu)思共有20多家連鎖店，每家店鋪的面積均在800平方米以上。為讓經(jīng)營、服務(wù)、品牌形象更好，陳岳海最近兩年先后關(guān)掉了9家老店鋪，留下競爭力強(qiáng)的店鋪。

　　作為老板的陳岳海這兩年感觸很深，因?yàn)殚_店容易，自己的一些親戚朋友在10多年的經(jīng)營中基本沒有什么創(chuàng)新，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式等。

　　“平價(jià)也可以有品位，樹品牌。”陳岳海認(rèn)為，鞋服超市同樣要應(yīng)對(duì)多變的市場環(huán)境，不創(chuàng)新就很難生存。他說，隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的改變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式的創(chuàng)新已迫在眉睫，特別是2009年以后，許多服裝超市的店鋪經(jīng)營都遇到發(fā)展瓶頸。

　　“生存和發(fā)展是前提，創(chuàng)新太早會(huì)成為先烈，太遲則會(huì)被時(shí)代拋棄，只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)力，方能既不傷及本身，又能創(chuàng)新成功。”陳岳海說。從2008年開始，陳岳海開始逐漸轉(zhuǎn)型，成立優(yōu)構(gòu)思商貿(mào)公司，并以公司化、品牌化的運(yùn)營思維，重新定位自己的店鋪。他認(rèn)為，這種定位使得藍(lán)領(lǐng)市場的服裝超市，藍(lán)海優(yōu)勢(shì)明顯，但也要順勢(shì)抓住機(jī)遇，以規(guī)范化、規(guī)模化、品牌化的思維運(yùn)營，不斷創(chuàng)新，或可在這片“藍(lán)海”中，打造出另一個(gè)優(yōu)衣庫亦未可知。

　　“這幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，我們的生意也差了一些，所以我們也想轉(zhuǎn)走品牌經(jīng)營之路。”下步，陳松岳想注冊(cè)成立公司，走公司化、運(yùn)營化、品牌化發(fā)展之路。(記者陳成成/文王鵬洲/圖)