過去的一年中“直播電商”成了全行業(yè)繞不過去的熱詞，對于服飾行業(yè)來講，直播帶貨早已成為大部分商家們的標配，以淘寶直播9月銷售情況為例，“服飾鞋包”品類銷售額占比接近當(dāng)月銷售額的一半，占比為48.6%。從地理位置來看，服飾產(chǎn)業(yè)直播多分布在哪些區(qū)域，在淘寶、快手、抖音平臺上，服飾直播又呈現(xiàn)什么樣的特點？

　　直播產(chǎn)業(yè)地帶多集中東南沿海地區(qū)，與服飾產(chǎn)業(yè)集群分布吻合。據(jù)巨量引擎《2020服飾行業(yè)洞察報告》顯示，服飾直播高發(fā)地前10的省份，分別為浙江、廣東、江蘇、福建、河南、山東、四川、湖北、河北以及安徽。

　　去年1-5月，在抖音平臺浙江還是每日開播服飾商家數(shù)量最多的省份，高達8500家。當(dāng)然各個直播基地的側(cè)重點也不盡相同，比如廣州的火星直播基地，品牌代表為虎門的以純，四川成都童裝集群，江蘇的常熟墨河皮草直播基地，品牌代表是無錫的海瀾之家，浙江的杭州屯和直播基地，品牌代表是寧波的太平鳥等。

　　值得一提的是，直播產(chǎn)業(yè)還為童裝重鎮(zhèn)湖州織里的商家?guī)砀咝б妫?020年，織里童裝產(chǎn)業(yè)年銷售額超過650億元，其中童裝網(wǎng)絡(luò)零售額180億元，均實現(xiàn)了逆勢增長。目前，織里童裝已經(jīng)形成14000多家童裝企業(yè)、8000多家電商企業(yè)撐起來的巨大經(jīng)濟體，占據(jù)國內(nèi)童裝市場份額約2/3。

　　作為具有季節(jié)屬性的服飾行業(yè)，貨品迭代較快，上新頻率高，而直播的出現(xiàn)有助于新品快速成為爆品。淘寶、快手、抖音平臺作為主要的服飾直播平臺，在產(chǎn)業(yè)布局、玩法有何不同。

　　以淘寶直播為例，新榜8月“服裝鞋帽帶貨王”榜單顯示，淘寶主播上榜占比55%，快手主播占比25%，抖音主播占比20%，淘寶頭部服飾主播數(shù)量較多。這是因為淘寶直播起步早、體量大、擁有頂流帶貨主播，同時提早布局平臺內(nèi)容服飾生態(tài)，據(jù)優(yōu)大人數(shù)據(jù)，淘寶直播中穿搭類直播占比達23%；4月，淘寶直播場均觀看人數(shù)10萬以上的主播中，穿搭主播占比最高，占比達34.4%。可見，作為行業(yè)老炮淘寶直播帶貨不論是體量還是整體布局都在行業(yè)中占據(jù)絕對的優(yōu)勢。

　　如果說淘寶服飾直播快速發(fā)展依托于淘寶平臺直播領(lǐng)域先發(fā)優(yōu)勢，而快手則是依托產(chǎn)業(yè)帶服裝主播，根據(jù)卡思數(shù)據(jù)盤點2020年8月快手銷售額TOP100主播，發(fā)現(xiàn)快手52位頭部服飾主播中，有88.46%是賣貨主播，主打源頭好貨，以銷售白牌時尚產(chǎn)品為主，這是因為快手平臺聚集著大量的從線下服飾批發(fā)商轉(zhuǎn)型的主播，如徐小米、羋姐，其中，快手賣貨童裝、鞋靴等品類的主播更多。此外，快手直播銷售額TOP100的服飾商品中，鞋襪、大衣/外套商品最為暢銷，在TOP100商品中占比達32%。

　　而在2020年8月抖音銷售額TOP100主播中，頭部服飾主播占據(jù)38位，以帶貨品牌服裝為主品牌童裝尾貨批發(fā)供貨商家，比如服飾品牌李寧、阿迪達斯、玖姿、太平鳥、斐樂等。在細分品類上，女裝占據(jù)較大的比重，相較淘寶、快手平臺，抖音平臺直播還處在流量藍海階段，同時抖音平臺服飾主播梯隊還未定型，新入局者仍有較大的發(fā)展空間，但是在主播開播率方面，服飾主播開播積極性較高。

　　在抖音平臺中，穿搭達人與服飾企業(yè)號開播率分別為77%、63%。在抖音平臺銷售額TOP100的服飾商品中，大衣/外套與褲類產(chǎn)品占比均為20%

　　此外，快手、抖音服飾商品百元以下最暢銷。據(jù)新快新抖數(shù)據(jù)顯示，銷售額TOP100的服飾商品中，快手平臺百元以下商品占比達51%，200元以下商品占比達67%；抖音平臺百元及以下商品占比達47%，200元以下商品占比達77% 。快手平臺高價商品占比更高，老鐵消費能力強。新快新抖數(shù)據(jù)顯示，快手平臺中，500元以上商品占比達13%，高于抖音平臺的2%。