品牌童裝尾貨批發(fā)供貨商家
過去的一年中“直播電商”成了全行業(yè)繞不過去的熱詞,對于服飾行業(yè)來講,直播帶貨早已成為大部分商家們的標配,以淘寶直播9月銷售情況為例,“服飾鞋包”品類銷售額占比接近當(dāng)月銷售額的一半,占比為48.6%。從地理位置來看,服飾產(chǎn)業(yè)直播多分布在哪些區(qū)域,在淘寶、快手、抖音平臺上,服飾直播又呈現(xiàn)什么樣的特點?
直播產(chǎn)業(yè)地帶多集中東南沿海地區(qū),與服飾產(chǎn)業(yè)集群分布吻合。據(jù)巨量引擎《2020服飾行業(yè)洞察報告》顯示,服飾直播高發(fā)地前10的省份,分別為浙江、廣東、江蘇、福建、河南、山東、四川、湖北、河北以及安徽。
去年1-5月,在抖音平臺浙江還是每日開播服飾商家數(shù)量最多的省份,高達8500家。當(dāng)然各個直播基地的側(cè)重點也不盡相同,比如廣州的火星直播基地,品牌代表為虎門的以純,四川成都童裝集群,江蘇的常熟墨河皮草直播基地,品牌代表是無錫的海瀾之家,浙江的杭州屯和直播基地,品牌代表是寧波的太平鳥等。
值得一提的是,直播產(chǎn)業(yè)還為童裝重鎮(zhèn)湖州織里的商家?guī)砀咝б妫?020年,織里童裝產(chǎn)業(yè)年銷售額超過650億元,其中童裝網(wǎng)絡(luò)零售額180億元,均實現(xiàn)了逆勢增長。目前,織里童裝已經(jīng)形成14000多家童裝企業(yè)、8000多家電商企業(yè)撐起來的巨大經(jīng)濟體,占據(jù)國內(nèi)童裝市場份額約2/3。
作為具有季節(jié)屬性的服飾行業(yè),貨品迭代較快,上新頻率高,而直播的出現(xiàn)有助于新品快速成為爆品。淘寶、快手、抖音平臺作為主要的服飾直播平臺,在產(chǎn)業(yè)布局、玩法有何不同。
以淘寶直播為例,新榜8月“服裝鞋帽帶貨王”榜單顯示,淘寶主播上榜占比55%,快手主播占比25%,抖音主播占比20%,淘寶頭部服飾主播數(shù)量較多。這是因為淘寶直播起步早、體量大、擁有頂流帶貨主播,同時提早布局平臺內(nèi)容服飾生態(tài),據(jù)優(yōu)大人數(shù)據(jù),淘寶直播中穿搭類直播占比達23%;4月,淘寶直播場均觀看人數(shù)10萬以上的主播中,穿搭主播占比最高,占比達34.4%。可見,作為行業(yè)老炮淘寶直播帶貨不論是體量還是整體布局都在行業(yè)中占據(jù)絕對的優(yōu)勢。
如果說淘寶服飾直播快速發(fā)展依托于淘寶平臺直播領(lǐng)域先發(fā)優(yōu)勢,而快手則是依托產(chǎn)業(yè)帶服裝主播,根據(jù)卡思數(shù)據(jù)盤點2020年8月快手銷售額TOP100主播,發(fā)現(xiàn)快手52位頭部服飾主播中,有88.46%是賣貨主播,主打源頭好貨,以銷售白牌時尚產(chǎn)品為主,這是因為快手平臺聚集著大量的從線下服飾批發(fā)商轉(zhuǎn)型的主播,如徐小米、羋姐,其中,快手賣貨童裝、鞋靴等品類的主播更多。此外,快手直播銷售額TOP100的服飾商品中,鞋襪、大衣/外套商品最為暢銷,在TOP100商品中占比達32%。
而在2020年8月抖音銷售額TOP100主播中,頭部服飾主播占據(jù)38位,以帶貨品牌服裝為主品牌童裝尾貨批發(fā)供貨商家,比如服飾品牌李寧、阿迪達斯、玖姿、太平鳥、斐樂等。在細分品類上,女裝占據(jù)較大的比重,相較淘寶、快手平臺,抖音平臺直播還處在流量藍海階段,同時抖音平臺服飾主播梯隊還未定型,新入局者仍有較大的發(fā)展空間,但是在主播開播率方面,服飾主播開播積極性較高。
在抖音平臺中,穿搭達人與服飾企業(yè)號開播率分別為77%、63%。在抖音平臺銷售額TOP100的服飾商品中,大衣/外套與褲類產(chǎn)品占比均為20%
此外,快手、抖音服飾商品百元以下最暢銷。據(jù)新快新抖數(shù)據(jù)顯示,銷售額TOP100的服飾商品中,快手平臺百元以下商品占比達51%,200元以下商品占比達67%;抖音平臺百元及以下商品占比達47%,200元以下商品占比達77% 。快手平臺高價商品占比更高,老鐵消費能力強。新快新抖數(shù)據(jù)顯示,快手平臺中,500元以上商品占比達13%,高于抖音平臺的2%。