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  “下一批紅包兩分鐘后就要發了啊,大家都做好準備,手慢一點就沒了!”東莞市大朗鎮的副鎮長曾悅在直播間里對觀眾說道。此時直播間的觀眾數量已經突破36萬,他“代言”的店鋪在2小時內便售出了2.7萬件毛衣。

  這是由拼多多聯合東莞毛織產業帶開展的“拼交會”,但曾悅的直播間只是冰山一角。這次的系列展會,有大朗鎮的超過2000家毛織企業參與,其中126個龍頭企業開設了直播展廳,累計觀看量超過1036萬人次,這也成了大朗鎮全面復工復產的第一步。

  能創下如此佳績,當然離不開拼多多近6億消費者形成的規模效應。但更重要的是,這個系列展廳中的毛衣確實兼顧了“低價”和“優質”,才讓消費者趨之若鶩。全球每6件毛衣,就有1件來自大朗。

  大朗鎮被譽為全球毛衣之都,這里有1萬多家毛織企業,業內常有“全球每6件毛衣,就有一件出自大朗”的說法。

  但耀人成績的背后,卻藏著一個心酸的真相。這里雖年產毛衣超過8億件,但大部分都是以代工外銷為主。它們有著頂級的設計和制造,但由于沒有自主品牌影響力,只能為國外品牌代工。

  如今,通過拼多多的這次“線上展會”,不僅讓人們看到了中國制造真實的一面成都厚款毛衣童裝批發,并且通過線上銷售渠道進一步提高了性價比的優勢。更重要的是,在疫情波及全球的今天,這也是出口轉內需的一次嘗試。

  這次,拼多多開展的直播銷售模式,切掉了層層加價的中間環節。讓商家直連消費者,大家買到的就是出廠價。

  除此之外,主流電商往往要針對商家收取5%左右的傭金,只不過是把線下銷售的費用挪到了線上。而拼多多卻始終堅持“0傭金”的政策,讓商家有更多空間給商品降價,從而讓利給消費者。

  另外,拼多多提供給商家的資金補貼和免費流量支持,使得他們可以更無后顧之憂的將運營成本投入到商品中,通過降價的方式為自己的店鋪贏得流量和口碑。

  從拼多多最新公布的財報中可以看到,這種“免費推廣+資金補貼”的形式花費了平臺大量資金,去年拼多多投入了271.7億元用于推廣補貼,讓利于商家和消費者的資金總計高達800億!

  再者,通過線上直播,讓人看到了那些國際大牌其實就是中國制造。進一步加深了大朗毛衣的品牌印象,對其從代工到自主品牌轉型起到了推動作用。

  或許,東莞的這次主動出擊,也為其它城市提供了一個戰略升級樣本。相信會有越來越多的中國制造卷入這場轉型浪潮。

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