眼下草長鶯飛，這春光不光在花枝，還在市場里。隨著各行各業(yè)陸續(xù)恢復常態(tài)化，境內(nèi)外客商逐漸回流，金華義烏市場上多個行業(yè)迎來一波采購高峰，市場行情持續(xù)向好。

　　一場疫情，改變了諸多行業(yè)的銷售節(jié)奏，也促使不少商戶轉(zhuǎn)變思維，主動為自己贏得先機，“搶”回商機。

　　朱悅來是義烏國際商貿(mào)城二區(qū)經(jīng)營戶，主營帳篷、戶外椅、背包等戶外用品。因為這次疫情，義烏市場延期開市。在家期間，朱悅來購置了一批防疫物資捐贈給防疫一線。在這過程中，他發(fā)現(xiàn)相關(guān)防疫產(chǎn)品的市場缺口較大。

　　“能否將需求對接自身產(chǎn)品，加以改進，推出符合市場當下消費趨勢的產(chǎn)品？”這個念頭一出，朱悅來立即付諸行動。2月初，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，他在家畫了幾幅多種尺寸、不同設(shè)計的消毒帳篷草圖，發(fā)到朋友圈投石問路，當即引起不小的反響。

　　根據(jù)反饋貴陽童裝批發(fā)貨源網(wǎng)店電話，他又細化消毒帳篷，配備了一臺大功率加濕器，一個便攜式公共場所消毒帳篷便完成了，并開始進入預售階段。訂單紛至沓來，客戶的反應出乎他的意料。“山東、東北、四川等地的客戶相繼下單，消毒帳篷正在加緊生產(chǎn)中。”截至2月底，原本年前囤的2000多頂用于生產(chǎn)戶外帳篷的原材料已用盡。

　　此時，訂單還在持續(xù)增加中。為保障產(chǎn)品供應，朱悅來緊急在同行中調(diào)配相關(guān)原材料。“今天晚上要發(fā)一車貨到四川，共450頂帳篷。”朱悅來說，截至目前，已發(fā)出3000多頂消毒帳篷，貨值200萬元左右。盡管疫情重挫戶外用品行業(yè)，但因為他的另辟蹊徑，今年其店鋪銷售行情甚至好于往年。

　　目前，朱悅來手中還有近500頂消毒帳篷的內(nèi)銷訂單，外貿(mào)訂單也在持續(xù)上升中，“韓國、巴基斯坦等國的客戶也有在詢單。”他認為，疫情過后，社會公眾的衛(wèi)生意識會增強，對于各類應急產(chǎn)品的需求也會大幅提升。因此，盡管消毒帳篷是非常時期的臨時產(chǎn)物，但他已將此列入長期規(guī)劃中。接下來，他將做精細分市場，不斷升級防疫、救災、消毒帳篷等此類產(chǎn)品，以應對將來市場之需。

　　“路上我就在手機導航里查篁園服裝市場的地址，希望能早些去進貨。”王蘭花來自河南，在三門峽義烏商貿(mào)城經(jīng)營服裝生意。7年來，她大多去武漢拿貨，或就近在鄭州補貨，此番因為疫情，倉庫已告急。“現(xiàn)在正是春裝銷售旺季，我店里的衛(wèi)衣、外套、各類打底衫走量不錯，急需補充貨源。”因此，當了解義烏河南招商組的采購商招引舉措后，她第一時間報了名。

　　3月17日凌晨，她與其余107名采購商乘大巴抵達義烏。得知其落腳的酒店與篁園服裝市場僅一街之隔，王蘭花特別興奮。“以前大多是凌晨三四點去進貨，所以我早上7點就起床去了，結(jié)果市場都沒開門。”王蘭花說，她進場后一小時就訂了上萬元的貨，都是當春流行款式，夠她賣一段時間了。

　　篁園服裝市場自3月1日復市以來，經(jīng)營戶們節(jié)前備的貨開始走俏。除傳統(tǒng)線下批發(fā)生意外，當下商戶們更重視線上渠道，直播被廣泛應用。

　　“這是一件小西裝，春裝新款，顏色是今年流行色系，長度適中，大家可以看一下細節(jié)……”在篁園服裝市場，一家服裝批發(fā)店的店員正在直播，在鏡頭前向粉絲展示服裝走線、內(nèi)襯等。

　　“今年主打線上渠道。”市場經(jīng)營戶樂建成說，鑒于當下發(fā)展趨勢，他從去年開始涉足直播領(lǐng)域，為此專門招聘了負責直播的員工，沒想到節(jié)后就派上了大用場。如今員工每天都在店里做直播，各類衛(wèi)衣、襯衣等春裝銷量較好，線上日均能賣兩三百件。

　　“羽毛球拍、籃球、足球等每周都有出貨，外貿(mào)訂單為主。”義烏萬采進出口有限公司負責人司阿南告訴記者，節(jié)后公司收到的文體類訂單較多。

　　該公司主打印度市場，積累了一批老客戶。年前，客戶下了不少訂單，涉及玩具、體育用品等產(chǎn)品，節(jié)后因市場延期開市、企業(yè)復工等問題，發(fā)貨時間有所延遲。義烏市場復市后，公司立即安排員工赴市場采購。

　　“想看看有沒有更合適的貨源，挖掘一些新品，以更好地滿足客戶所需。”司阿南說，節(jié)前承接的訂單已陸續(xù)發(fā)出。近期又相繼接了一批文體用品的單子，正在為客戶組織貨源。

　　隨著疫情逐漸穩(wěn)定，有些地方已開始做入學準備。延遲的“開學季”，有望拉動文體用品市場復蘇。原本要召開的新品發(fā)布會、訂貨會無法照常舉行，很多商戶就在網(wǎng)上“發(fā)力”。近期，義烏國際商貿(mào)城三區(qū)市場就舉行了3場“云”直播新品發(fā)布會，共有64家企業(yè)發(fā)布了266款新品，線上直播觀看人數(shù)達上百萬人次。

　　“前期，外貿(mào)訂單確實有所減少。政府部門也在積極招引采購商，來過市場的外商也為我們的防疫措施點贊，相信在這里采購是安全的。我相信，接下來訂單會慢慢恢復。”體育用品經(jīng)營戶鄭女士說，她也在借助線上渠道開拓內(nèi)貿(mào)市場，多少會帶動相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)銷市場的走量。

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