因為疫情阻滯，原本依賴線下經(jīng)銷渠道的廠家，積壓了大批貨源。隨著臨沂商城網(wǎng)紅帶貨行業(yè)的興起，許多廠家慕名前來尋求合作。一家湖南的書包生產(chǎn)企業(yè)與山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園一家網(wǎng)紅電商店達成合作協(xié)議后，一天就通過主播帶貨賣掉了三千個書包。而在傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷模式里，要完成同樣的銷量，十家實體店得用一個月的時間。

　　當下，疫情形勢放緩，物流業(yè)與實體店還在逐步復蘇，但在臨沂市蘭山區(qū)的山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園里，這里的網(wǎng)紅電商卻在疫情期間實現(xiàn)了銷量不降反增。3月23日，記者來到這個園區(qū)，探訪網(wǎng)紅電商們的“增長密碼”。

　　走進園區(qū)大門，第一家快手網(wǎng)紅店是“超級丹”，這家店主營女鞋直播“帶貨”，租用了一整棟四層廠房。去年10月份，記者第一次來到“超級丹4”探訪時，這家網(wǎng)紅店的樓下正堆滿了等待發(fā)貨的女鞋。鞋盒堆成兩米多高的小山，店員與快遞小哥現(xiàn)場打包，正在2樓直播的主播還會時不時支起自拍桿將手機探出窗戶，一邊展示樓下火爆的出貨場面，一邊大聲告訴直播間的粉絲們：“先到先得，庫存馬上就要售罄了！”峰值時，這部手機每分鐘就能接下過萬件訂單。

　　“由于訂單越來越多，這家店已經(jīng)將倉庫轉(zhuǎn)移到了郊區(qū)的云倉，現(xiàn)在一樓過千平的空間被改造成了產(chǎn)品展廳，二樓開發(fā)成了新晉網(wǎng)紅孵化區(qū)。”山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園副總經(jīng)理李軍華告訴記者，經(jīng)過我們的前期孵化，這家網(wǎng)紅店現(xiàn)在已經(jīng)開始嘗試孵化自己旗下的網(wǎng)紅了。

　　“經(jīng)營網(wǎng)紅店用的是全新的思路，為了給賬號吸引流量，每個月用于刷榜提升曝光度的投入就達到了50多萬元，相比于傳統(tǒng)的線下女鞋店，這又是一筆新的支出。”“超級丹”的店主孟凡輝說。

　　阿萱童裝店的老板以前就在臨沂商城的批發(fā)市場開童裝店，網(wǎng)紅帶貨模式剛剛興起時，她也注冊了賬號發(fā)布一些短視頻。有一次，她的一條視頻登上了快手平臺的熱門榜單，播放量達到了幾百萬次，當天就增長了2萬個粉絲。抓住了這次機遇，她逐漸向電商轉(zhuǎn)型，童裝銷量實現(xiàn)了指數(shù)級增長。

　　山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園是山東蘭華集團旗下的子公司。20年前，這個園區(qū)曾是山東蘭華集團賴以發(fā)跡的工業(yè)園。五年前，園區(qū)內(nèi)的紡織、食品企業(yè)順應(yīng)工業(yè)園退城的潮流，陸續(xù)外遷，蘭華集團用電商產(chǎn)業(yè)為這個老工業(yè)園賦予新的使命。

　　“22棟4層廠房的翻新工程投入了2000萬元，考慮到主播的直播時間一般是晚上7點到12點，我們還在沿街樓上改建了一批公寓，方便主播們下播后休息。”李軍華說。

　　為了尋找商貿(mào)物流業(yè)新的增長點，這里的經(jīng)營者們不斷探索各類生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置。自2018年12月開園以來，這里已經(jīng)逐步成長為全國知名的網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)園。現(xiàn)在園區(qū)內(nèi)規(guī)模較大的快手網(wǎng)紅有16家，園區(qū)內(nèi)所有網(wǎng)紅吸引的快手粉絲量超過1000萬，龐大的粉絲量帶來了過10萬單的日出貨量，每天的營業(yè)額約有300萬元網(wǎng)紅品牌童裝走量批發(fā)。

　　“現(xiàn)在這個網(wǎng)紅電商園區(qū)在全國也算比較有名了，經(jīng)常有廠家慕名而來，但和園區(qū)的網(wǎng)紅店主們聊完之后，最后都選擇了和我合作。”超級嚴選（山東）供應(yīng)鏈管理有限公司的店面就開在山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園門口，這里的負責人劉海龍告訴記者，在網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)鏈條上，網(wǎng)紅負責直播帶貨，而他負責提供供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　“網(wǎng)紅店的前端是廠家與物流，保障供貨；后端是倉庫與快遞；保障出貨。”劉海龍說，這就帶來了兩個問題，一個是網(wǎng)紅店一個個聯(lián)系廠家耗時費力，另一個是網(wǎng)紅店自己需要組建整套的倉儲、出單體系，增加成本。

　　下午一點半，入駐園區(qū)的快手網(wǎng)紅“陶子家”已經(jīng)開始直播。在直播間里，主播僅用10分鐘的時間，就接連推銷了防曬霜、水嫩精華水、維他命C片三種產(chǎn)品。

　　在直播間樓下，是1000平方米的倉儲區(qū)，20多名打包工人正在這里將洗化產(chǎn)品裝箱、封口、貼上快遞單，十幾厘米見方的小小快遞盒封裝完畢后被扔到倉庫中間，堆起一個半人高的小山。“陶子家”坐擁333萬粉絲，峰值時日出貨量達10萬單，都需要自備工人打包發(fā)貨。

　　劉海龍說，像“陶子家”這樣的主播，一個產(chǎn)品頂多賣一兩次，因為主播需要持續(xù)不斷地為粉絲帶來新產(chǎn)品，增加用戶黏性，不可能與某個廠家建立長期合作。但供應(yīng)鏈服務(wù)商與廠家建立長期合作后，可以將一種產(chǎn)品持續(xù)不斷地推送給許多網(wǎng)紅。目前，超級嚴選已與園區(qū)內(nèi)的一批帶貨主播建立了長期合作，為其提供前后端的供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　在劉海龍的規(guī)劃中，隨著供應(yīng)鏈服務(wù)模式的逐漸成熟，以后網(wǎng)紅主播只負責直播帶貨，前期供貨與后期出貨都外包出去，助推網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)鏈降本增效：“網(wǎng)紅只管干好直播的活就行了，除了直播，其他的活都交給我。”

　　“這次疫情，對網(wǎng)紅店來說，是一次發(fā)展機遇。疫情期間我們的銷量不降反增。”劉海龍從貨架上拿出一包巧克力告訴記者，這款產(chǎn)品現(xiàn)在在快手平臺上，是巧克力類目的銷量冠軍。超級嚴選直接從廠家拿貨，由于每次采購的量比較大，甚至比線下經(jīng)銷商的拿貨價格還要低一些。疫情期間，物流與實體店停運，但網(wǎng)紅電商們依托快遞，火力全開地推銷超級嚴選庫存的巧克力，出貨量甚至較以往還有增長。

　　“相當于是因為疫情大家出不了門，線上渠道正好替代了實體店渠道。”劉海龍說，“這是一個普遍現(xiàn)象，廠家最近積壓了大量的庫存，為了找到銷路，很多都上門來談。前天下午，就先后來了7家工廠的代表。”

　　“應(yīng)該說現(xiàn)在是零售業(yè)的新形勢倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)變思路。”劉海龍向記者回憶起超級嚴選初創(chuàng)時的一段經(jīng)歷，當時他去一家餅干生產(chǎn)企業(yè)談合作，企業(yè)老板沒有接觸過電商，聽到他開口就要定下5000箱的采購協(xié)議，當場就奉上了譏笑。

　　“當時那個老板告訴我，青年你可別吹牛了，我這里的大經(jīng)銷商一次也就提1000箱，你拿5000箱怎么賣？結(jié)果我們的網(wǎng)紅店拿回樣品，第二天就賣出了3000箱。拿著訂單催促企業(yè)供貨時，反倒把企業(yè)忙壞了，連裝餅干的紙箱都是現(xiàn)做的。”劉海龍說，經(jīng)過這次合作后，那個老板專門安排了其企業(yè)里的一個年輕人登門請教，詳細敲定了網(wǎng)紅店供貨過程中的諸多細節(jié)。

　　“現(xiàn)在越來越多的廠家開始了解我們的供應(yīng)鏈服務(wù)，我們正計劃抓住機會繼續(xù)擴大與廠家的合作規(guī)模，為廠家拓寬銷售渠道，降本增效。”劉海龍說。

　　今年臨沂市提出，全力攻堅商貿(mào)服務(wù)型物流樞紐及一帶一路綜合試驗區(qū)建設(shè)的目標，在網(wǎng)上商城發(fā)展方面，快速推進電商直播示范區(qū)打造，建設(shè)電商網(wǎng)紅直播基地。