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去哪里批發(fā)童裝便宜還都是網(wǎng)紅款

  “統(tǒng)統(tǒng)2元,一律2元,隨便挑隨便選!”“2塊錢,買不了吃虧買不了上當(dāng)!”“清倉(cāng)大甩賣,所有東西只賣2塊!”……兩元店曾在杭州大街小巷隨處可見。但現(xiàn)在,隨著生活水平的提高,2元店或多元店蹤跡也慢慢少了很多。

  只賣便宜貨的兩元店還能賺到錢嗎?潮新聞?dòng)浾邅淼搅藘稍甑呢浽吹卦搭^——義烏小商品市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)這里的兩元批發(fā)店更加火爆,不僅內(nèi)銷,國(guó)外的訂單相比疫情時(shí)也有爆漲。

  在杭州鳳起路菜場(chǎng)邊上的小弄堂里,竟然擠了三家雜貨店,賣的東西五花八門,只要跟日常生活相關(guān)的,幾乎都可以在這里找到。

  文具、菜刀、刷子、臉盆、粘鼠板……各種各樣的小商品,擠滿了本就不大的房間,只留一個(gè)剛好供人出入的口子,還要時(shí)刻提防頭頂掛著的掃帚和鐵鍋,老板真的把空間利用到了極致。

  粘鼠板5元,小鐵盆3元,彩妝一盒3元,小發(fā)卡2元,電飯煲30元,夏天的蒲扇20元……十幾平米的店擺了幾百件商品,除了價(jià)格比10年前貴了一些,其他的一切幾乎沒變,讓人仿佛回到了過去。

  “我們主打就是低價(jià),便宜。以前生意更好,很多人家里缺個(gè)鍋碗瓢盆,都在這里買,現(xiàn)在年輕人都網(wǎng)購(gòu)了,也就街坊鄰居來幫襯點(diǎn)生意,賺不到多少錢了。”任師傅在這里開了十幾年的雜貨店,老顧客來了還能砍價(jià),他說很懷念十幾年前雜貨店的“黃金年代”。

  2元店和雜貨店就像哆啦A夢(mèng)一樣,肚子里裝著無窮的東西,曾是一個(gè)時(shí)代的記憶。現(xiàn)在很多臨期店鋪都會(huì)冷不丁地開出“清倉(cāng)大甩賣”的2元店,猶如曇花一樣,猛然開放又疏忽關(guān)掉,迎來新的業(yè)態(tài)。

  今年初,潮新聞?dòng)浾叩竭^義烏商貿(mào)城,路上很通暢,沒有堵車,商貿(mào)城的客人也不是很多,有的店主甚至在打瞌睡。但時(shí)隔兩個(gè)多月再次來到義烏商貿(mào)城,久違的堵車又出現(xiàn)在了,一個(gè)路口要等兩個(gè)紅綠燈才能過去。

  “我們商城集團(tuán)旗下在義烏的7家酒店,入住率都高達(dá)100%,訂房都要提前好幾天。進(jìn)小商品城各大市場(chǎng)停車,基本也要排隊(duì)了。”義烏商貿(mào)城一位相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴潮新聞?dòng)浾摺=衲暌詠恚x烏市場(chǎng)貿(mào)易穩(wěn)中向好,繁榮復(fù)蘇態(tài)勢(shì)很明顯,過去的兩個(gè)月,客流和訂單已經(jīng)達(dá)到疫情前的水平。

  在義烏商貿(mào)城5區(qū)的秀英百貨店,記者見到了前來進(jìn)貨的林師傅。他剛從上海坐高鐵來到義烏,當(dāng)天晚上還要趕回去。

  “牙刷來50個(gè),板刷20個(gè),雞毛撣子30個(gè),塑料盆各來個(gè)50個(gè)……”他一邊摸著商品的材質(zhì),一邊報(bào)出采購(gòu)的單子,后面的業(yè)務(wù)員拿著掃碼槍熟練地把訂單輸入。

  “我在上海開了3家2元店,基本在郊區(qū),賣得還蠻好的,一個(gè)月來補(bǔ)兩三次貨。”林師傅這次在義烏市場(chǎng)逛了40分鐘,進(jìn)了5萬多元的貨。這些小商品會(huì)被一起打包,通過快遞寄到上海,第二天就會(huì)擺到林師傅的幾家店里。

  在義烏,記者發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)里小商品的價(jià)格低得讓人不敢相信,一個(gè)塑料盆只要1元多,一個(gè)板刷只要幾毛錢,小朋友喝水的杯子批發(fā)價(jià)也只要十幾元。

  “干我們這一行,就靠勤快,看到位置好的店要出租,馬上去和老板談,在店面租出去的空檔期,我們開‘兩元店’,通常只有一兩個(gè)月,到期再找新的店,低價(jià)跑量才能賺到錢。”林師傅表示,一般售價(jià)是進(jìn)價(jià)的兩三倍,做得好,一個(gè)月賺的錢比上班多一點(diǎn)。

  在商貿(mào)城4樓的王爾蘭杯壺生活館,一名主播正對(duì)著屏幕跳舞,一邊把杯子扔過頭頂然后接住,然后高喊:“家人們,動(dòng)動(dòng)發(fā)財(cái)?shù)男∈贮c(diǎn)點(diǎn)贊,爭(zhēng)取把價(jià)格再打下去啊,只要19.9元。”

  潮新聞?dòng)浾咧霸诤贾輥嗊\(yùn)公園外曾看到幾乎一模一樣的水槍,小販的售價(jià)是60元一個(gè)。在義烏,記者看到這款水槍的拿貨價(jià)是12.3元,20個(gè)起批。

  “去年你來的話,市場(chǎng)看不到幾個(gè)人,但現(xiàn)在人群跟訂單都回來了,外貿(mào)的單子增長(zhǎng)了不少,內(nèi)貿(mào)的訂單更喜人,大概120%左右吧。全國(guó)各地的客戶都來下單,還有好多想創(chuàng)業(yè)的年輕人都想來學(xué)習(xí)我們多元店的模式。”王粒是秀英百貨店的老板娘,14年前,她公公和婆婆創(chuàng)立的這家百貨店,現(xiàn)在已經(jīng)圈子里小有名氣。

  “你去年下訂單,我基本一周就能拿到貨,但現(xiàn)在下訂單,緊俏貨的話,要等幾個(gè)月后了。”王粒說,盡管店里有上萬款單品去哪里批發(fā)童裝便宜還都是網(wǎng)紅款,有幾千家工廠供貨,還有1萬多平方米的倉(cāng)庫(kù),但工廠的產(chǎn)能已經(jīng)跟不上銷售的速度。

  “這只是一小部分訂單,更多的訂單從我們倉(cāng)庫(kù)里發(fā),現(xiàn)在生意確實(shí)好起來了,我們店里10個(gè)人都忙不過來。有人說客服回答不及時(shí),還投訴我們店鋪,你看看,真的是忙不過來。”老板娘馮桂花說,現(xiàn)在賣得最好的是風(fēng)扇、扇子、防蚊貼等夏日用品,基本每天都發(fā)幾十件貨,每件1500元左右。

  忙碌,充斥著義烏小商品城的每個(gè)角落。跟客戶開完會(huì),王爾蘭商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)王爾蘭坐在了潮新聞?dòng)浾呙媲埃活^的短發(fā)顯得很干練。這位重慶妹子,來義烏打拼8年,她的店目前已經(jīng)是市場(chǎng)多元店的龍頭公司。

  她帶著記者逛了一下多元店展區(qū),瓷器1元多一個(gè),水杯不到10元,飾品也不到2元,價(jià)格實(shí)惠得令人驚嘆,幾萬平米的店里,你能想到的東西,幾乎都能找到。這里整整擺著100000多種小商品。

  “前兩年因?yàn)橐咔椋M饪蜕讨荒芡ㄟ^視頻看樣品,可能一次只下一個(gè)貨柜的訂單。今年疫情結(jié)束后,海外的客商都回來了,他們直接來市場(chǎng)看貨,逛個(gè)一星期能買七八個(gè)貨柜的貨物回去。”王爾蘭告訴記者,今年?yáng)|南亞和中東的客商來得最多,海外訂單相比去年翻了三四倍不止。

  “我們做最熟悉的供應(yīng)鏈這一塊,義烏有來自全球的客商,有成熟的物流和供應(yīng)鏈,又能了解客戶最新的要求,這是其他地方比不了的。”她說,“只要把質(zhì)量做好了,就能留住客戶。”

  “現(xiàn)在很多單子沒法接,貨供不上,老客戶的訂單都做不過來,新客戶就更沒辦法了。工廠工期都排滿了,趕工也交不出貨。”她表示,自己的工廠開年后就滿負(fù)荷生產(chǎn),訂單已經(jīng)排到8月份。如果生意一直這么好,她便下決心購(gòu)買新設(shè)備,投資幾百萬再加一條生產(chǎn)線。

  王爾蘭有兩部手機(jī)兩個(gè)微信,一個(gè)微信的好友接近一萬,另一個(gè)也加了7789人,大半是海外的客商朋友。這幾天,東南亞的一家商超集團(tuán)組團(tuán)來到義烏,就是為了學(xué)習(xí)王爾蘭公司的產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量管理。王爾蘭希望客商能多來義烏走動(dòng),朋友多了,生意才做得大。

  在杭州,每天下班后,她會(huì)到附近的夜市擺攤,貨品幾乎都是從義烏商貿(mào)城批發(fā)來的,賺得不多,但足夠補(bǔ)貼家用。

  很多的小商小販,都是從練攤開始,一步步做大的。而義烏商城集團(tuán)自今年開市以來,圍繞促銷費(fèi)、增就業(yè)、穩(wěn)增長(zhǎng),舉辦了“全球采購(gòu)商招引”和“市井好貨采購(gòu)節(jié)”等一系列活動(dòng),其中,市井好貨采購(gòu)節(jié)的口號(hào)“爆款網(wǎng)貨新奇特?cái)[攤進(jìn)貨在義烏”,總計(jì)吸引了60萬海內(nèi)外采購(gòu)商關(guān)注,其中60%以上為社群、電商、直播、擺攤等創(chuàng)業(yè)采購(gòu)商。

  義烏作為全球小商品貨源地,經(jīng)歷了40年的發(fā)展迭代,“貨多、貨好、貨便宜”是產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這次市井經(jīng)濟(jì)選出的一盤貨,受到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注,特別是2元、5元、10元的貨源,在過去的一個(gè)月銷量很好,進(jìn)一步推動(dòng)了“十元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的社會(huì)熱潮。

  義烏市場(chǎng)作為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的貨源地,將持續(xù)為“市井經(jīng)濟(jì)”繁榮助力,商城集團(tuán)也將在整個(gè)貿(mào)易生態(tài)方面,持續(xù)迭代革新,提升市場(chǎng)數(shù)字化核心競(jìng)爭(zhēng)力,通過渠道賦能,出海賦能,信心賦能,市場(chǎng)迭代等動(dòng)作,給聚集在義烏的全球貨源帶來更多的商機(jī)和通路。

  “兩元店和多元店的熱銷,反映的其實(shí)是市民煙火氣的回歸,體現(xiàn)了‘花更少,買更好’理性消費(fèi)的新消費(fèi)主義。”省社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)徐劍鋒告訴記者,義烏是全球小商品的集散地,也是創(chuàng)業(yè)貨源地,它一方面能讓平價(jià)好貨滿足老百姓的理性消費(fèi)需求;另一方面,擺攤創(chuàng)業(yè)也降低了年輕人的入局門檻,促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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