“服裝和食品這樣的品類相比確實(shí)不是剛需。Lazyeazy希望能服務(wù)好自己的用戶群體，并向大家傳遞這樣一種品牌觀念：追求輕松的生活方式。在空閑的時(shí)間大家可以多陪陪寵物出街，同時(shí)讓它們可以有一個(gè)時(shí)髦的造型。”Lazyeazy創(chuàng)始人Jennifer告訴紅碗社。

　　Lazyeazy成立于2018年，致力于將時(shí)裝設(shè)計(jì)與新材料相結(jié)合，為寵物提供獨(dú)特的服裝產(chǎn)品。隨著寵物經(jīng)濟(jì)的升溫，服裝領(lǐng)域正吸引越來越多養(yǎng)寵群體的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年全球?qū)櫸锓b市場(chǎng)價(jià)值約為52億美元。預(yù)計(jì)該市場(chǎng)在2022-2027年的預(yù)測(cè)期內(nèi)將以4.56%的復(fù)合年增長(zhǎng)率進(jìn)一步增長(zhǎng)。而國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域以品牌化思維來運(yùn)作的企業(yè)相對(duì)較少。目前，Lazyeazy整體月銷規(guī)模約在數(shù)十萬元，年增長(zhǎng)率約在35%-50%之間。

　　寵物服裝決定了它和人類服裝之間必然會(huì)有相似之處。但光做好這些相似之處并不必然意味著能夠在寵物領(lǐng)域成為持續(xù)成長(zhǎng)的品牌。此次，紅碗社對(duì)話Lazyeazy來一探究竟，這門新銳品牌如何一步步將這門生意不斷做大。

　　由于很難為自己養(yǎng)的法斗找到好看且合身的衣服，再加上自身正好有服裝供應(yīng)鏈方面的資源，Jennifer決定和她的另一位合伙人，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)首席設(shè)計(jì)師Xinzhou Liu一起在業(yè)余時(shí)間嘗試來做產(chǎn)品。

　　2018年淘寶造物節(jié)的邀請(qǐng)讓她們倍感意外——寵物版塊中受到邀請(qǐng)的往往是過去有過融資，受到市場(chǎng)廣泛關(guān)注的一些新銳品牌。同時(shí)也正是得次機(jī)會(huì)二人了解到市場(chǎng)上還是有相當(dāng)一部分用戶群體對(duì)這類型的產(chǎn)品感興趣，并決定辭去手頭的工作專注于此。

　　寵物服裝與人類服裝有很多共通之處。比如對(duì)于主打潮流標(biāo)簽的服裝產(chǎn)品來說，外觀是否好看很重要。在這一點(diǎn)上，Jennifer過去曾就職于全球?qū)I(yè)流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析平臺(tái)“WGSN”，負(fù)責(zé)整個(gè)亞太地區(qū)的女裝流行趨勢(shì)和顏色流行趨勢(shì)研究。公司合伙人Xinzhou Liu曾就讀于倫敦藝術(shù)學(xué)院，一直從事時(shí)尚行業(yè)。二者保證了Lazyeazy在潮流設(shè)計(jì)上能夠做到不斷創(chuàng)新，并在業(yè)內(nèi)具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　寵物服裝同樣涉及到版型問題，在這一點(diǎn)上前者演變出了一個(gè)很大的差異，那就是寵物種類非常繁多，在貓狗兩大類下又可以按體型分為大中小型。怎樣選擇切入點(diǎn)十分有技巧性：它不僅僅對(duì)品牌意味著開發(fā)效率與成本，同樣也會(huì)涉及到售后怎樣進(jìn)行庫(kù)存管理。

　　為了更準(zhǔn)確地根據(jù)寵物需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，Lazyeazy對(duì)寵物進(jìn)行了一個(gè)劃分。對(duì)于貓，Jennifer認(rèn)為不少貓對(duì)穿衣服這件事并沒有很大興趣。如果養(yǎng)寵用戶執(zhí)意要為其穿上衣服，容易造成貓生理上不適、不愉悅的情緒甚至是應(yīng)激反應(yīng)。只有極少數(shù)品類貓比如斯芬克斯由于無毛，易怕冷體表易出油，才會(huì)存在寵物服裝上的需求。

　　相較而言犬類與服裝的匹配度更高。因?yàn)轲B(yǎng)犬經(jīng)常需要到戶外環(huán)境中。社交場(chǎng)合多，且戶外環(huán)境可能會(huì)帶來清潔問題。

　　因此Lazyeazy首先從法斗這一犬種出發(fā)，按照犬種細(xì)分推出特定版型。經(jīng)典系列主要針對(duì)體重約在10-30斤之間中型犬，迷你系列針對(duì)小型犬。每個(gè)產(chǎn)品的尺碼保持在5個(gè)左右。針對(duì)貓則主要是推出配飾類產(chǎn)品。

　　“養(yǎng)不同寵物的這批用戶群體往往也會(huì)有一些相似之處。按照寵物來進(jìn)行分類在一定程度上可以區(qū)分客戶畫像。像迷你系列我們就會(huì)做的比較可愛少女一點(diǎn)，因?yàn)轲B(yǎng)這類寵物的主人可能會(huì)比較喜歡這種感覺?！?

　　同時(shí)戶外場(chǎng)景也意味著具備功能性特點(diǎn)的產(chǎn)品更能迎合用戶的需求，而在寵物服裝領(lǐng)域過去這一方面并沒有很突出的國(guó)產(chǎn)品牌。這點(diǎn)正巧與Jennifer另一個(gè)創(chuàng)業(yè)初衷呼應(yīng)：希望通過使用新材料來打造都市運(yùn)動(dòng)風(fēng)的感覺。

　　“最開始我們選面料的時(shí)候，很多都是進(jìn)口的。選了一些抗菌抑菌、防風(fēng)防潑水、抗紫外線等適合戶外的一些功能性面料。這主要針對(duì)的是中型犬，都市人群遛狗會(huì)比較在意防臟。相對(duì)而言，小型犬大部分主人直接抱在懷里，所以更多還是基于居家場(chǎng)景中的痛點(diǎn)，體感更舒適抑菌防靜電這種材料?！蹦壳癓azyeazy新材料的研發(fā)上主要和日本公司合作，比如日本東麗公司旗下奧斯維超纖絨。

　　從產(chǎn)品層面來講即服裝的設(shè)計(jì)與版型開發(fā)。一個(gè)產(chǎn)品首先要經(jīng)歷確定系列與主題。設(shè)計(jì)出來之后，要看這個(gè)款式適合哪種體型的寵物，需要選擇怎樣的面料去符合服裝的要求，再來打樣。這一過程需要經(jīng)歷多個(gè)反復(fù)，還沒有算上找不同的狗模特來進(jìn)行試穿。

　　“為此，早期我們自己還做了一個(gè)狗的1比1模型。之前我們都是習(xí)慣于做人用的服裝，做出來的衣服穿上去之后會(huì)發(fā)現(xiàn)還是有很大差距?！盝ennifer告訴紅碗社，寵物的生理結(jié)構(gòu)決定了在衣服的哪些部位采用怎樣的用料用量需要花費(fèi)很多心思。

　　從行業(yè)層面來講是原創(chuàng)設(shè)計(jì)的抄襲問題。不過積極的信號(hào)是，隨著近些年中國(guó)本土設(shè)計(jì)師不斷涌現(xiàn)，版權(quán)保護(hù)的意識(shí)越發(fā)強(qiáng)烈，成功維權(quán)的案例在增多哆啦咪啦芙萊童裝。在應(yīng)對(duì)抄襲這件事上Jennifer認(rèn)為，首先抄襲在某種程度上算是產(chǎn)品得到了關(guān)注，不過Lazyeazy的新材料很難靠抄襲模仿而來，這是壁壘之一。比如Lazyeazy與東麗合作開發(fā)的一款環(huán)保麂皮面料，解決了常規(guī)麂皮不能水洗不耐磨不好打理的痛點(diǎn)——完全可以水洗，并且采用可降解材料能回收利用。

　　其次，她更希望Lazyeazy的用戶是因?yàn)檎J(rèn)可品牌的價(jià)值觀和理念而選擇產(chǎn)品，而不是單純的買一件衣服或者款式。

　　對(duì)于Lazyeazy整體品牌調(diào)性，Jennifer開玩笑稱團(tuán)隊(duì)對(duì)此還比較“佛系”：用戶在使用Lazyeazy產(chǎn)品時(shí)覺得衣服好看時(shí)髦，或者解決了一些功能性上的需求，團(tuán)隊(duì)對(duì)此就已經(jīng)十分開心。Lazyeazy希望通過品牌來向外界傳遞出輕松生活的態(tài)度。在空閑時(shí)間寵物主可以多陪陪寵物出去玩，寵物有一個(gè)很時(shí)髦的造型，能夠成為街上的“靚仔”。

　　Lazyeazy一直保持著相對(duì)較為平穩(wěn)的增長(zhǎng)速度。Jennifer告訴紅碗社，此前公司幾乎沒有花費(fèi)預(yù)算在營(yíng)銷層面。一方面，過去部分明星藝人比如陳偉霆以及一些小紅書達(dá)人在使用公司產(chǎn)品時(shí)就已經(jīng)幫助讓更多人了解品牌；另一方面用戶人群在越來越精準(zhǔn)。接下來，Lazyeazy會(huì)圍繞小紅書通過自營(yíng)的方式進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

　　除了線上的營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)外，Lazyeazy和線上品牌有一個(gè)非常大的不同就是對(duì)線下渠道極其重視，并在通過多種方式來完成布局。其一是與各類生活方式或者寵物行業(yè)零售門店合作，其二是開設(shè)Lazyeazy快閃店（也可以理解為一種活動(dòng)形式），其三是開設(shè)自己的線下門店“非人類商店”。

　　“非人類商店”目前只在上海開設(shè)了1家，Jennifer表示今年上海還會(huì)再新開1家，同時(shí)也會(huì)在成都開始異地?cái)U(kuò)張。線%是自營(yíng)品類，其他為聯(lián)名類產(chǎn)品。以此來傳遞出這樣一個(gè)觀念：非人類商店會(huì)是多元的，只要是寵物和時(shí)尚的結(jié)合或者時(shí)尚的生活方式都會(huì)在線下空間去呈現(xiàn)。

　　“過去線下要么是寵物店要么是服裝店，Lazyeazy以寵物服裝為主的門店應(yīng)該是第一家。我們希望在內(nèi)容上做到更有趣，成為養(yǎng)寵群體愿意來玩的一個(gè)空間。所以非人類商店在不斷推出各類活動(dòng)。比如每周日都是我們定的領(lǐng)養(yǎng)日，會(huì)與領(lǐng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)合作，幫助更多的流浪動(dòng)物找到家。這件事給到的反饋非常好，所以我們也會(huì)持續(xù)不斷做下去。除此之外還有像workshop一類的，寵物主可以來體驗(yàn)手工方面的相關(guān)內(nèi)容等等?！?

　　雖然現(xiàn)在線下生意受到疫情影響，但是對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)未來Jennifer仍表示看好。在她看來，未來線下會(huì)成為寵物服裝品牌向用戶進(jìn)行價(jià)值輸出的一個(gè)理想的渠道。