6月23日晚間，國(guó)產(chǎn)羽絨服龍頭波司登（公布20/21財(cái)年業(yè)績(jī)。截止2021年3月31日，波司登營(yíng)收、歸屬股東凈利潤(rùn)分別為人民幣135.165億元、17.096億元（下文單位均為人民幣），同比分別增長(zhǎng)10.9%、42.1%，創(chuàng)歷史新高。

　　20/21財(cái)年，是波司登新十年戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段的收官之年。公司明確“聚焦主航道、 聚焦主品牌”的戰(zhàn)略方向，通過產(chǎn)品、渠道、零售、供應(yīng)鏈等全面系統(tǒng)發(fā)力，交上了一份出色的答卷。

　　更值得一提的是，以波司登2020財(cái)年?duì)I收規(guī)模歐元計(jì)算，再次實(shí)現(xiàn)對(duì)世界知名羽絨服品牌Moncler（盟可睞）的趕超，成功反轉(zhuǎn)自2016財(cái)年以來的局面，重回行業(yè)全球第一。

　　公司的不同業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)如何？未來業(yè)績(jī)提升空間主要在哪里？如何看待中高端羽絨服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局？就相關(guān)問題，6月24日，波司登集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官兼副總裁朱高峰在全年業(yè)績(jī)記者電話會(huì)議上進(jìn)行了解答。

　　年報(bào)顯示，波司登有四個(gè)主要經(jīng)營(yíng)分部：分別是“羽絨服”、“貼牌加工管理”、“女裝”和“多元化服裝”（采購(gòu)及分銷四季化服裝業(yè)務(wù)，包括品牌男裝、校服及童裝）。

　　其中，品牌羽絨服業(yè)務(wù)仍為波司登的最大收入來源，2020/21財(cái)年該部分業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入108.891億元，占到公司收入的80.5%，同比上升14.5%；其中“波司登”主品牌收入同比上升18.9%，達(dá)到99.937億元。

　　其中，單價(jià)超過1800元的波司登主品牌銷售收入占比達(dá)到31.8%，同比提升4.3個(gè)百分點(diǎn)，凸顯中高端羽絨服產(chǎn)品的品牌溢價(jià)。

　　除了主品牌“波司登”之外，“雪中飛”、“冰潔”也是波司登旗下羽絨服品牌。2020/21財(cái)年，“雪中飛”品牌收入約為5.517億元，占比5.1%；此外，“冰潔”品牌收入約為1.468億元，占比1.3%。

　　打造品牌羽絨服業(yè)務(wù)的同時(shí)，波司登其他業(yè)務(wù)板塊也為業(yè)績(jī)帶來輔助支撐。財(cái)報(bào)顯示，公司的“貼牌加工管理”業(yè)務(wù)錄得收入15.361億元，占比11.4%；“女裝”業(yè)務(wù)錄得收入9.466億元，占比7%；“多元化服裝”業(yè)務(wù)錄得收入1.447億元，占比1.1%。

　　財(cái)報(bào)顯示，波司登通過多次亮相國(guó)際時(shí)裝周、聯(lián)動(dòng)代表性設(shè)計(jì)師等持續(xù)強(qiáng)化“時(shí)尚”標(biāo)簽。2020年10月，波司登與愛馬仕黃金時(shí)代締造者——高緹耶(Jean Paul Gaultier)再度攜手，發(fā)布“新一代羽絨服”，并首創(chuàng)風(fēng)衣款式，推行專業(yè)、時(shí)尚、保暖兼具的功能服飾概念。

　　而在專業(yè)性能提升方面，波司登承接南極科考、登峰產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量服務(wù)，共申報(bào)專利17項(xiàng)，含發(fā)明、實(shí)用及外觀專利，取得前年度申請(qǐng)專利證書26份。波司登已累計(jì)獲得發(fā)明、實(shí)用新型及外觀專利共231項(xiàng)。

　　從渠道來看，波司登20/21財(cái)年全品牌線%。其中，品牌羽絨服業(yè)務(wù)收入約為34.889億元，占品牌羽絨服業(yè)務(wù)收入的32%。

　　在線上銷售方面，波司登大力拓展直播渠道，形成了以天貓為主的多平臺(tái)直播矩陣，在與頭部直播KOL合作的同時(shí)，創(chuàng)新傳播內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)新品的快速種草和品牌推廣。

　　新零售數(shù)字化創(chuàng)新方面，波司登通過與阿里合作開始對(duì)會(huì)員進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，并實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道會(huì)員ONE ID標(biāo)簽體系，奠定了精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

　　數(shù)據(jù)顯示：20/21財(cái)年，波司登品牌天貓平臺(tái)擁有注冊(cè)會(huì)員超476萬人，較上財(cái)年末增長(zhǎng)超過160%，其中30歲以下年輕消費(fèi)者占比約為27.4%，較去年同期有明顯增長(zhǎng)。會(huì)員復(fù)購(gòu)銷售金額占線%。

　　線下門店方面，波司登仍然不急于進(jìn)行門店的規(guī)模擴(kuò)張，而是繼續(xù)門店的優(yōu)化和提升效益，主要思路包括在主流商圈及核心地帶開設(shè)大店、形象店，關(guān)閉低效能門店等，希望通過加強(qiáng)零售精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，拉動(dòng)單店產(chǎn)出的效率提升。

　　截至2021年3月31日，波司登羽絨服業(yè)務(wù)的零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)較去年同期凈減少716家至4150家；自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)凈減少54家至1807家；第三方經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的零售網(wǎng)點(diǎn)凈減少662家至2343家。

　　此外，財(cái)報(bào)顯示，本財(cái)年波司登在品牌羽絨服的零售網(wǎng)點(diǎn)中，一、二線城市的門店占比已經(jīng)提升至約28.0%（即北上廣深及省會(huì)城市），而上一個(gè)財(cái)年這一數(shù)據(jù)是26.8%。

　　值得一提的是，目前，加拿大鵝、Moncler（盟可睞）等全球品牌均在布局中高端羽絨服市場(chǎng)，對(duì)此，波司登如何面對(duì)行業(yè)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)？

　　6月24日，波司登集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官兼副總裁朱高峰接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，“無論是國(guó)內(nèi)的服裝品牌，還是一些國(guó)際羽絨服的專業(yè)品牌，實(shí)際上都在爭(zhēng)相發(fā)力羽絨服這個(gè)品類，其實(shí)就是反映了中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)需求旺盛，同時(shí)，國(guó)內(nèi)羽絨服裝市場(chǎng)規(guī)模增速顯著文化東路啦芙萊童裝店。我覺得競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)好事情，在競(jìng)爭(zhēng)中，頭部品牌能夠獲得更大的紅利。”

　　此外，朱高峰強(qiáng)調(diào)，“不同的羽絨服品牌在不同的價(jià)位上競(jìng)爭(zhēng)，如Moncler和加拿大鵝，和公司的價(jià)位分布還是有較大的差距，波司登的主力價(jià)位段是在1500元-1800元左右，在這樣一個(gè)平均價(jià)位段里面，目前來看我們沒有非常明顯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果看2000元-2500元、2500元-3000元等價(jià)位區(qū)間，很多品牌都在試探，但是實(shí)際上各家的市場(chǎng)份額都比較低，在此背景下，對(duì)于公司繼續(xù)向中高端羽絨服品牌滲透，實(shí)際上是非常有利的。我認(rèn)為，現(xiàn)在中國(guó)品牌迎來了新國(guó)貨崛起的黃金時(shí)代，波司登作為國(guó)貨之光的代表，作為國(guó)內(nèi)羽絨服龍頭品牌，我們對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)格局非常有信心”。