數(shù)據(jù)顯示，中國品牌服裝整體庫存率50%以上，這是一個4000億的市場，而且以每年8%的速度增長。今天要介紹的「趣衣」成立于2017年12月，是一家品牌服裝庫存供應鏈服務商。最初團隊是在快消B2B行業(yè)，年末因政策原因倉庫被強制關停，于是轉(zhuǎn)型做了「趣衣」。

　　有趣的是，團隊發(fā)現(xiàn)快消B2B的邏輯也可以應用于服裝上。正如快消B2B看中全國600萬家社區(qū)便利店，「趣衣」則盯上了同樣零散生長在各個角落里的外貿(mào)服裝小店。這些二三線城市的外貿(mào)小店，面積只有30-50平米，但能存活下來，基本上已經(jīng)具備了足夠的人流優(yōu)勢，有固定的客群，相比一些大店坪效甚至更高。他們像城市的毛細血管般，能精準觸達終端，也是線下流量轉(zhuǎn)化的好入口。

　　同時，這些小店也存在需求：供應鏈脆弱且散亂，議價能力差，缺少拿好貨的穩(wěn)定渠道。因此，「趣衣」一方面整合上游服裝供應鏈，為服裝品牌提高庫存周轉(zhuǎn)效率，降低貨品流通成本；另一方面為外貿(mào)小店提供價廉物美的品牌服飾，并輸出管理標準，提升留存和復購。

　　創(chuàng)始人兼CEO閆峻告訴36氪，這些外貿(mào)小店的數(shù)量，目前并沒有一個權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但是據(jù)團隊估算，在全國范圍內(nèi)這個數(shù)字不會低于100萬。正是因為這個數(shù)據(jù)還是空白，更能凸顯「趣衣」的價值。

　　從12月中旬開始準備，「趣衣」找了十幾家小店鋪貨試點，主要提供國際大牌品牌的庫存資源，男裝、女裝都有嘗試，但女性是重點種子用戶。前期「趣衣」以30件衣服、2個貨架做測試，平均一天能為小店創(chuàng)造1000元以上的銷售額。閆峻表示，快速做量以后，「趣衣」會進行二次篩選，對經(jīng)營管理突出的小店進一步做品牌升級，以「趣衣」的品牌，輸出裝修風格、陳列設計、信息系統(tǒng)、人員等硬件標準，同時打造虛擬場景，獲取消費數(shù)據(jù)。

　　同樣專注于品牌服裝庫存供應鏈的，還有2017年1月成立的衣樂倉。成立后不久，衣樂倉就獲得了聯(lián)想之星領投的數(shù)千萬元Pre-A輪融資，以及真格基金的數(shù)千萬元A輪融資。不過與「趣衣」不同的是，衣樂倉以加盟店的形式運作，而「趣衣」是整合已有的外貿(mào)小店，改造的是存量市場。

　　「趣衣」的模式更像快消B2B。不過閆峻認為，整合服裝小店有幾點優(yōu)勢：一是服裝對上身試穿體驗的要求更高，線下紅利更大；二是相比快消品，服裝的利潤更高，也沒有物流等成本；三是服裝本來就是單品牌運營，而「趣衣」模式下的多品牌集合，可以產(chǎn)生交叉流量。

　　總結(jié)來說，「趣衣」想整合非標童裝外貿(mào)批發(fā)哪里好、零散的外貿(mào)小店，先用低價的品牌貨撬動，提高他們的收入，增強黏性；篩選之后進行標準化打造，把它們變成線下的流量入口，實現(xiàn)消費者行為數(shù)據(jù)化、小店智能化。而在未來，形成一張巨大的網(wǎng)絡之后，在供應鏈上也可以有更多發(fā)揮。

　　團隊方面目前共有10人，base北京。創(chuàng)始人兼CEO閆峻曾任快的VP，滴滴出行政企合作部負責人，2015年底創(chuàng)辦了咕咕速運， 有10年以上零售、供應鏈銷售管理經(jīng)驗。CTO王朋有8年互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，曾創(chuàng)立了找折網(wǎng)，并順利退出；之后任宣亞國際CTO（登陸創(chuàng)業(yè)板）、君華集團CTO。此前公司曾獲得梅花天使創(chuàng)投的天使輪融資，目前正在尋找1000萬元Pre-A輪融資。返回搜狐，查看更多