前兩天跟朋友們聊了聊近況問(wèn)題，當(dāng)談到工作的時(shí)候就有一個(gè)朋友說(shuō)：“這個(gè)月的業(yè)績(jī)還行，可是童裝的銷售淡季要來(lái)了，接下幾個(gè)月可能都要吃土了。”服裝行業(yè)所謂的淡季時(shí)節(jié)，一般在6月中下旬到8月底，好像真的就要進(jìn)入到淡季了呢。感覺(jué)都已經(jīng)聽(tīng)到批發(fā)商叫苦連天的聲音，也能想象到童裝店店主本著能賣一件是一件時(shí)的糾結(jié)表情。

　　我們知道任何商品都有淡季和旺季之分，服裝尤其明顯，因?yàn)榉b本來(lái)就是看天吃飯的。服裝淡季促銷是開(kāi)服裝店的必修課之一，不要以為淡季就注定沒(méi)有錢賺，要知道服裝淡季賺錢的服裝人也不在少數(shù)。因此，處在服裝淡季的時(shí)候大家也要打起精神，運(yùn)用合適的銷售策略去挖掘商機(jī)。那么當(dāng)童裝店處于淡季時(shí)該怎么做呢？

　　激勵(lì)銷售人員是在店鋪淡季到來(lái)之時(shí)非常重要的一件事情。銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施，比如加大獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊，多賣貨。激勵(lì)也分內(nèi)在激勵(lì)和外在激勵(lì)。內(nèi)在激勵(lì)的話，可以做一個(gè)銷售額霸榜單，比如連續(xù)5天都是銷售額的第一，獲得稱號(hào)霸榜王。也可以每個(gè)月舉行一次表彰大會(huì)，每個(gè)月底在全員工參與的情況下，特別表彰特別貢獻(xiàn)的員工童裝批發(fā)圣誕短袖價(jià)格，激發(fā)員工的滿足感。而作為銷售，內(nèi)在激勵(lì)可以說(shuō)是不足為道的激勵(lì)方法。那么我們就需要外在激勵(lì)，也就是獎(jiǎng)金激勵(lì)。這就能充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性了，不過(guò)你不能規(guī)定只有第一第二才有獎(jiǎng)勵(lì)，而是他們只要達(dá)到了目標(biāo)業(yè)績(jī)要求都有獎(jiǎng)勵(lì)。

　　想要做好童裝銷售淡季的生意就要學(xué)會(huì)維護(hù)老客戶的同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新客戶。在服裝銷售淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠(chéng)度，更能夠給服裝商家?guī)?lái)足夠的利潤(rùn)。同時(shí)要積極開(kāi)發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。還要強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)淡季渠道，進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。現(xiàn)在做實(shí)體也不能僅僅就做實(shí)體也要發(fā)展自己的線上渠道去積累顧客。在淡季的時(shí)候你也可以嘗試著去做直播，這時(shí)候你可以進(jìn)行反季銷售，還可以帶熱店里的氣氛。