訂單量暴跌、運費暴漲、倉庫斷供……受海外疫情影響，東莞大部分服裝外貿企業面臨訂單減少、成本高漲的困境。

　　“在虎門，外貿訂單下降情況確實存在，我們正在積極的應對，部分企業也在展開自救。”4月3日，在“走企業看復工”虎門發布會現場，虎門鎮副鎮長黃沛民說道。

　　當天的活動是東莞市委宣傳部組織的第五場“走企業看復工”活動，媒體團一行還走訪了虎門電商產業園，一家主要市場為美國的B2C跨界電商服裝企業吸引了眾人的目光。

　　這家企業名叫東莞市彤鑫實業投資有限公司（下稱“彤鑫電商“），今年1月至3月，這家企業的訂單量是去年同期的10倍，3月中旬后，國外疫情爆發，它的訂單量仍是去年同期的2倍。疫情下，這家服裝外貿企業為什么能逆勢上揚？這要從它在新冠肺炎疫情爆發后開展的一系列自救措施說起高品質外貿童裝批發基地在哪里。

　　“大家要注意增加利潤率，不求名次和銷售量，有貨賣才是王道。”1月25日，彤鑫電商總經理張何文在公司的工作群中發出了這樣一段線日，武漢封城。嗅覺靈敏的張何文意識到，疫情發展迅速，一旦國內工廠停工，電商平臺就會出現斷貨。

　　“其實從武漢封城的消息發布后，我就意識到這次疫情對我們虎門服裝外貿企業會有影響。”張何文說，“在虎門，有很多服裝工廠的老板和工人都來自湖北。包括我們公司合作的工廠。受疫情影響，湖北的工人如果沒辦法回東莞復工，那么整個外貿服裝的供應鏈會受到較大的影響。”

　　為防止公司的電商平臺斷貨、流失客戶，張何文和他的團隊采取“以銷量換利潤”的方式，取消優惠，提高衣服單價，刻意減少銷量，減緩銷售速率。

　　情況果然如料想的一樣。隨著國內疫情的進展，春節假期結束后，2月初，國內的外貿服裝工廠沒有如期復工，不少服裝外貿企業庫存緊缺，有訂單卻沒有貨源，甚至出現斷供的現象。

　　“2月份我們的庫存十分充足，而競爭對手卻庫存緊張，我們稍加發力推廣，銷量猛增。”張何文說。據統計，1月至3月中旬，彤鑫電商的訂單銷量是去年同期的10倍。由于采取“升價省庫存”的策略，該公司的2月毛利潤與去年旺季銷量最高的11月持平。

　　據介紹，彤鑫電商以跨境出口B2C為主，年銷售額已超億元人民幣。而其在虎門產業園的基地主要是針對美國市場，在亞馬遜平臺上經營休閑運動服裝。

　　3月中旬后，情勢有了新變化。隨著國內疫情好轉，國內的服裝外貿工廠都逐漸復工，外貿服裝的供貨已經不成問題。但是，國外疫情尤其是歐美疫情爆發了，銳減的訂單量和高昂的運費成本成了國內外貿服裝企業頭上的“緊箍咒”。

　　張何文介紹，現在虎門服裝外貿企業，尤其是用亞馬遜平臺的B2C企業有兩種情況。一種是沒有使用亞馬遜平臺在國外的倉庫，而是自己用直郵的方式運貨的外貿企業。對于該類企業，疫情影響是最大的，航運費用暴漲了4—5倍，且部分航運渠道關閉，海運的需耗時一個多月。“現在歐美的訂單減少，這類企業又沒辦法發貨或者是發貨成本太高。可以說是雪上加霜。”

　　由于策略的調整，彤鑫電商屬于第三類企業。“我們從2月中旬就開始將國內庫存的貨物運往在美國的亞馬遜倉庫。截至目前，我們在內地的所有庫存都運到了國外。”張何文說，“相比其他企業，我們的庫存充足，即使疫情沖擊性，人們的購買能力下降，訂單量減少，我們從3月中旬至現在的訂單量仍然是去年同期的2倍。”

　　如今，位于東莞虎門、大朗與彤鑫電商合作的外貿服裝工廠正馬不停蹄地加快生產。雖然國外疫情仍然嚴峻，服裝外貿企業的訂單量仍在下降，張何文對未來仍是信心滿滿。

　　“危機危機，有危險也有機遇，我們現在仍在備貨，尋找下一個彎道超車的機會。相信疫情結束后，海外的訂單會迎來上漲。”張何文笑著說，他希望大家能一起挺過這段艱難的時光。

　　彤鑫電商的自救是虎門外貿企業積極應對疫情的縮影，政府相關部門也正在積極幫助外貿企業應對疫情影響。黃沛民在“走企業看復工”虎門發布會現場表示，目前虎門鎮已對110家重點骨干企業（含外貿企業40多家）進行監測，并派出工作人員“一對一”與他們進行聯系溝通。目前為止，虎門尚未出現外貿企業因疫情停工放長假的現象。

　　“疫情影響了人們的消費能力，企業的訂單下降，尤其是外貿企業的訂單減少是不爭的事實。虎門已經有外貿企業進行自救。有的正在外銷轉內銷，國內市場一時間競爭加劇。但是，誰能抓住直播賣貨等新形式、新機遇，誰就會在疫情中脫穎而出。”黃沛民指出。

　　此前，在東莞虎門一場大型線上展銷活動——虎門“拼交會”上，黃沛民化身直播帶貨主播，到“虎門女裝原產地”直播專場，為虎門服裝“打call”。

　　銷量換利潤、外銷轉內銷、試水直播……東莞外貿企業的自救策，為疫情陰霾下企業的經營發展帶來希望的光芒。