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高品質(zhì)外貿(mào)童裝批發(fā)基地在哪里

　　訂單量暴跌、運費暴漲、倉庫斷供……受海外疫情影響，東莞大部分服裝外貿(mào)企業(yè)面臨訂單減少、成本高漲的困境。

　　“在虎門，外貿(mào)訂單下降情況確實存在，我們正在積極的應(yīng)對，部分企業(yè)也在展開自救。”4月3日，在“走企業(yè)看復(fù)工”虎門發(fā)布會現(xiàn)場，虎門鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長黃沛民說道。

　　當(dāng)天的活動是東莞市委宣傳部組織的第五場“走企業(yè)看復(fù)工”活動，媒體團一行還走訪了虎門電商產(chǎn)業(yè)園，一家主要市場為美國的B2C跨界電商服裝企業(yè)吸引了眾人的目光。

　　這家企業(yè)名叫東莞市彤鑫實業(yè)投資有限公司（下稱“彤鑫電商“），今年1月至3月，這家企業(yè)的訂單量是去年同期的10倍，3月中旬后，國外疫情爆發(fā)，它的訂單量仍是去年同期的2倍。疫情下，這家服裝外貿(mào)企業(yè)為什么能逆勢上揚？這要從它在新冠肺炎疫情爆發(fā)后開展的一系列自救措施說起高品質(zhì)外貿(mào)童裝批發(fā)基地在哪里。

　　“大家要注意增加利潤率，不求名次和銷售量，有貨賣才是王道。”1月25日，彤鑫電商總經(jīng)理張何文在公司的工作群中發(fā)出了這樣一段線日，武漢封城。嗅覺靈敏的張何文意識到，疫情發(fā)展迅速，一旦國內(nèi)工廠停工，電商平臺就會出現(xiàn)斷貨。

　　“其實從武漢封城的消息發(fā)布后，我就意識到這次疫情對我們虎門服裝外貿(mào)企業(yè)會有影響。”張何文說，“在虎門，有很多服裝工廠的老板和工人都來自湖北。包括我們公司合作的工廠。受疫情影響，湖北的工人如果沒辦法回東莞復(fù)工，那么整個外貿(mào)服裝的供應(yīng)鏈會受到較大的影響。”

　　為防止公司的電商平臺斷貨、流失客戶，張何文和他的團隊采取“以銷量換利潤”的方式，取消優(yōu)惠，提高衣服單價，刻意減少銷量，減緩銷售速率。

　　情況果然如料想的一樣。隨著國內(nèi)疫情的進展，春節(jié)假期結(jié)束后，2月初，國內(nèi)的外貿(mào)服裝工廠沒有如期復(fù)工，不少服裝外貿(mào)企業(yè)庫存緊缺，有訂單卻沒有貨源，甚至出現(xiàn)斷供的現(xiàn)象。

　　“2月份我們的庫存十分充足，而競爭對手卻庫存緊張，我們稍加發(fā)力推廣，銷量猛增。”張何文說。據(jù)統(tǒng)計，1月至3月中旬，彤鑫電商的訂單銷量是去年同期的10倍。由于采取“升價省庫存”的策略，該公司的2月毛利潤與去年旺季銷量最高的11月持平。

　　據(jù)介紹，彤鑫電商以跨境出口B2C為主，年銷售額已超億元人民幣。而其在虎門產(chǎn)業(yè)園的基地主要是針對美國市場，在亞馬遜平臺上經(jīng)營休閑運動服裝。

　　3月中旬后，情勢有了新變化。隨著國內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，國內(nèi)的服裝外貿(mào)工廠都逐漸復(fù)工，外貿(mào)服裝的供貨已經(jīng)不成問題。但是，國外疫情尤其是歐美疫情爆發(fā)了，銳減的訂單量和高昂的運費成本成了國內(nèi)外貿(mào)服裝企業(yè)頭上的“緊箍咒”。

　　張何文介紹，現(xiàn)在虎門服裝外貿(mào)企業(yè)，尤其是用亞馬遜平臺的B2C企業(yè)有兩種情況。一種是沒有使用亞馬遜平臺在國外的倉庫，而是自己用直郵的方式運貨的外貿(mào)企業(yè)。對于該類企業(yè)，疫情影響是最大的，航運費用暴漲了4—5倍，且部分航運渠道關(guān)閉，海運的需耗時一個多月。“現(xiàn)在歐美的訂單減少，這類企業(yè)又沒辦法發(fā)貨或者是發(fā)貨成本太高。可以說是雪上加霜。”

　　由于策略的調(diào)整，彤鑫電商屬于第三類企業(yè)。“我們從2月中旬就開始將國內(nèi)庫存的貨物運往在美國的亞馬遜倉庫。截至目前，我們在內(nèi)地的所有庫存都運到了國外。”張何文說，“相比其他企業(yè)，我們的庫存充足，即使疫情沖擊性，人們的購買能力下降，訂單量減少，我們從3月中旬至現(xiàn)在的訂單量仍然是去年同期的2倍。”

　　如今，位于東莞虎門、大朗與彤鑫電商合作的外貿(mào)服裝工廠正馬不停蹄地加快生產(chǎn)。雖然國外疫情仍然嚴峻，服裝外貿(mào)企業(yè)的訂單量仍在下降，張何文對未來仍是信心滿滿。

　　“危機危機，有危險也有機遇，我們現(xiàn)在仍在備貨，尋找下一個彎道超車的機會。相信疫情結(jié)束后，海外的訂單會迎來上漲。”張何文笑著說，他希望大家能一起挺過這段艱難的時光。

　　彤鑫電商的自救是虎門外貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)對疫情的縮影，政府相關(guān)部門也正在積極幫助外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對疫情影響。黃沛民在“走企業(yè)看復(fù)工”虎門發(fā)布會現(xiàn)場表示，目前虎門鎮(zhèn)已對110家重點骨干企業(yè)（含外貿(mào)企業(yè)40多家）進行監(jiān)測，并派出工作人員“一對一”與他們進行聯(lián)系溝通。目前為止，虎門尚未出現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)因疫情停工放長假的現(xiàn)象。

　　“疫情影響了人們的消費能力，企業(yè)的訂單下降，尤其是外貿(mào)企業(yè)的訂單減少是不爭的事實。虎門已經(jīng)有外貿(mào)企業(yè)進行自救。有的正在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國內(nèi)市場一時間競爭加劇。但是，誰能抓住直播賣貨等新形式、新機遇，誰就會在疫情中脫穎而出。”黃沛民指出。