坐落于深圳南山的南油服裝批發(fā)市場(chǎng)也已“蘇醒”。這里是聞名華南的中高端外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)，總建筑面積約20萬(wàn)平方米，全國(guó)出口到東南亞國(guó)家及地區(qū)近8%的服飾來(lái)自于這里，深圳的多數(shù)淘寶店鋪賣(mài)家也時(shí)常混跡于此，或拿貨，或?qū)で蠛玫脑O(shè)計(jì)方案。而創(chuàng)造這一價(jià)值的，是逾5000家服裝批發(fā)廠商和在此聚集的數(shù)萬(wàn)名外來(lái)務(wù)工人員。

　　潘郴就是其中一位。她和老公在這里經(jīng)營(yíng)著3間店鋪，主營(yíng)時(shí)尚女裝。15公里外，還有一家他們的小型服裝廠。延遲復(fù)工的一個(gè)月里，她的損失超過(guò)50萬(wàn)元。而往年在1月底至2月這個(gè)全年最重要的銷(xiāo)售旺季，她店鋪的服裝銷(xiāo)售占比能夠達(dá)到全年收入的10%-15%。

　　因?yàn)橐咔樵颍顺恢車(chē)膸准业赇伬习鍝p失也在15萬(wàn)-20萬(wàn)元左右。由于高額的租金和零星的訂單，還有一些店鋪老板和服裝廠面臨著“開(kāi)業(yè)即破產(chǎn)”的處境，他們由此萌生了退意，計(jì)劃退租，重新加入打工者行列。

　　但與此同時(shí)，更多的“求生”行動(dòng)在發(fā)生。他們或減少門(mén)面，利用線上渠道消化現(xiàn)有庫(kù)存；或輕化成本架構(gòu)，用技術(shù)武裝自己，減少新品推出；或加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，在社群、直播和短視頻方面進(jìn)行布局；或計(jì)劃將工廠遷至成本更低的地方。

　　上午10:30，潘郴掃碼并通過(guò)體溫檢測(cè)后，來(lái)到自己的三個(gè)店鋪進(jìn)行巡視，發(fā)現(xiàn)這里的客流量較年前降低至少一半。店員告訴她，復(fù)工這幾天拿到的訂單寥寥無(wú)幾。在抖音發(fā)布的短視頻，和在淘寶上嘗試的幾次直播，目前也沒(méi)有什么成效。

　　幾經(jīng)思索，潘郴先后給物業(yè)和正在服裝廠的老公打了兩通電話。物業(yè)那邊，潘郴的需求是減免房租，至少不漲房租，但物業(yè)給出了否定的答復(fù)。服裝廠那頭，潘郴讓老公暫停了廠里員工的例行加班，年前計(jì)劃推出的部分新品也先緩緩。

　　“開(kāi)源節(jié)流，我每天都在為了這四個(gè)字傷透腦筋。”潘郴說(shuō)，支出大、進(jìn)項(xiàng)少，是她和這里的商戶面臨的共同處境。

　　而在所有的支出里，高企的租金是不得不提及的一環(huán)。在這里，小小的一間店鋪?zhàn)饨鹈吭卤愀哌_(dá)五六萬(wàn)元，地理位置更好的、空間大的則更貴。更為嚴(yán)峻的是，復(fù)工以來(lái)，深圳東門(mén)、南油等服裝批發(fā)市場(chǎng)的商戶們還遇到了漲租的難題。

　　在潘郴看來(lái)，疫情之下，商城、房東、和商戶都是受害者，只是受損程度不一。“很明顯，商戶目前的承受能力更弱。”

　　需求未振之前各項(xiàng)開(kāi)支接踵而至，服裝產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)生死時(shí)速。雖然大家都在艱難支撐，但很明顯，已有人撐不下去。“這里另一棟樓里，我的朋友因?yàn)槿ツ暾w經(jīng)營(yíng)不太穩(wěn)定，加之如今疫情造成的損失，已經(jīng)不準(zhǔn)備做下去，‘招租’啟事都已經(jīng)掛上去了。”潘郴坦言。

　　李娟同樣在南油服裝批發(fā)市場(chǎng)從事著“生產(chǎn)+貿(mào)易”，并打算于今年開(kāi)始做國(guó)際站。但她現(xiàn)在的問(wèn)題一方面在于部分關(guān)鍵崗位的員工滯留在湖北，產(chǎn)能縮水，相關(guān)的服裝制版等程序無(wú)法展開(kāi)；另一方面，國(guó)外客戶基本不接受其提供的產(chǎn)品，向海外拓展的計(jì)劃因此延期。

　　同時(shí)，按照研發(fā)前置半年的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律，目前應(yīng)該是各個(gè)服裝廠商銷(xiāo)售夏季服裝、研發(fā)2020年秋冬服飾的關(guān)鍵時(shí)期。作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈條里承接服裝品牌與制造工廠的核心環(huán)節(jié)，一旦停滯觸發(fā)了第一張多米諾骨牌，損失將變得綿長(zhǎng)又難以剎停。

　　“現(xiàn)在批發(fā)城展出的大多是夏季服裝了，我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了春季銷(xiāo)售，產(chǎn)品庫(kù)存堆滿了倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)金回流也成為問(wèn)題。加上因?yàn)檠舆t開(kāi)工，秋季訂貨會(huì)必然延期，我們生產(chǎn)周期也會(huì)縮短外貿(mào)童裝批發(fā)店鋪名稱(chēng)大全。”

　　損失的鏈條并非止步于零售和批發(fā)。在制造端，已經(jīng)交付的訂單隨著工廠的逐步復(fù)工，尚可以完成，但對(duì)于未來(lái)訂單履約能力的存疑，則讓紡織服裝出口生意面臨著訂單外流的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“我了解到深圳一些做出口生意的中型服裝工廠，流動(dòng)資金比不上大工廠，但廠房、設(shè)備、工資損耗都很大，開(kāi)工了也要面臨消費(fèi)力減弱的現(xiàn)實(shí)，他們是最難過(guò)的。”李娟說(shuō)。

　　同時(shí)，在制造環(huán)節(jié)難以主觀驅(qū)動(dòng)恢復(fù)的情況下，如果不能把握住秋冬的訂單，大量的外貿(mào)訂單就會(huì)流向土耳其、以及東歐、東南亞的一些國(guó)家，而如果占到全年總訂單60%的秋冬訂單走失，將會(huì)影響到大量從業(yè)者的生計(jì)，也會(huì)持續(xù)影響中國(guó)的整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)。

　　南油服裝批發(fā)市場(chǎng)的境遇，只是這場(chǎng)蔓延至全球的疫情所產(chǎn)生的重創(chuàng)里的滄海一粟。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年2月，中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）較上月大跌14.3個(gè)百分點(diǎn)至35.7%，創(chuàng)有統(tǒng)計(jì)以來(lái)最低。

　　該數(shù)據(jù)此前的新低在2008年11月，為38.8%。由此，一位華東的券商分析師指出，此次疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊甚至超過(guò)了2008年全球金融危機(jī)。

　　另一則來(lái)自聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議近日發(fā)布的分析報(bào)告《冠狀病毒（COVID-19）對(duì)全球貿(mào)易的影響》顯示，預(yù)計(jì)新冠病毒疫情將對(duì)全球價(jià)值鏈出口造成500億美元的損失，其中紡織服裝產(chǎn)業(yè)將因此損失超15億美元。這也意味著，此次疫情中，紡織服裝產(chǎn)業(yè)損失超過(guò)100億人民幣。

　　該領(lǐng)域相關(guān)上市公司線上線下銷(xiāo)售同樣受到不小的影響。以線月份，波司登、雪中飛、好孩子、安奈兒、富安娜、李寧、特步在天貓店鋪的銷(xiāo)售額分別同比下降58%、22%、7%、50%、9%、14%、18%，僅有水星家紡等少部分上市公司天貓銷(xiāo)售額同比有所增加。

　　此外，前述報(bào)告稱(chēng)，我國(guó)之外，由于意大利、法國(guó)和西班牙等歐盟成員國(guó)與中國(guó)紡織服裝供應(yīng)商在是紗線、面料、拉鏈、紐扣和其他配件等方面一直保持著密切合作關(guān)系，其在疫情中受到的損失預(yù)計(jì)達(dá)5.38億美元，制造業(yè)集中的越南和土耳其緊隨其后，美國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)也預(yù)計(jì)損失8000萬(wàn)美元。

　　損失已然成為定局，繼續(xù)被疫情“麻痹”還是果斷轉(zhuǎn)變思路求生，已經(jīng)不是選擇的問(wèn)題，而是決定生存的抉擇。

　　“自救”成了這條產(chǎn)業(yè)鏈大部分參與者的共同選擇。如今，不少人選擇減少門(mén)面，利用線上渠道消化現(xiàn)有庫(kù)存；或輕化成本架構(gòu)，減少新品推出，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是在社群、直播和短視頻方面進(jìn)行布局；或計(jì)劃將工廠遷至內(nèi)地。

　　經(jīng)營(yíng)兩家女裝店鋪超過(guò)5年的高翔也在觀察著最近的市場(chǎng)動(dòng)向。雖然周?chē)延袃扇齻€(gè)往年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一般的同行，想要尋覓其他出路。但他的想法則是，先努力支撐到5月份，如果訂單還是上不來(lái)，就將其在四樓那間位置不太好的店鋪出手，一樓的這一間則繼續(xù)努力沖業(yè)績(jī)。

　　高翔坦言，這一個(gè)月近20萬(wàn)的損失還在自己能承受的范圍內(nèi)。雖然目前也有不少庫(kù)存積壓，但在已上大學(xué)的女兒的建議下，他在春節(jié)期間便開(kāi)始重新籌劃此前僅作為“面子工程”，且并沒(méi)有花太多力氣的線上渠道營(yíng)銷(xiāo)。

　　開(kāi)工后，他微信群、直播、短視頻樣樣都來(lái)。十來(lái)平米的狹小空間里，高翔店員們既連接著天南海北的商家，又吸引著屏幕那頭的散客。

　　作為線上“新手”，高翔顯然還不夠?qū)I(yè)。截至目前，他家店鋪積壓的庫(kù)存僅清了十分之一不到，但“能賣(mài)出去”這個(gè)好兆頭已然讓他感到滿足。

　　“如果不是這次疫情，我這個(gè)傳統(tǒng)服裝從業(yè)者可能永遠(yuǎn)都不會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)這些新技能。接下來(lái)，我準(zhǔn)備嘗試請(qǐng)網(wǎng)紅為我們直播，如果效果好，就繼續(xù)做下去。除此之外，我還要繼續(xù)尋找更合適的上游合作伙伴。”

　　高翔尋找合作伙伴的緣由在于其供應(yīng)商未能全面復(fù)工。這一境況在南油乃至華南服裝批發(fā)市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮。來(lái)自廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，截至3月4日，僅有68.5%企業(yè)目前已經(jīng)逐步復(fù)工，復(fù)工人數(shù)占正常生產(chǎn)情況下用工人數(shù)的37.8%，另外，31.5%的企業(yè)由于規(guī)避疫情風(fēng)險(xiǎn)、政府限制開(kāi)工、等待復(fù)工審批、招工難訂單少等原因暫未復(fù)工，還有約10%的企業(yè)預(yù)計(jì)會(huì)到4月份才能全面復(fù)工。

　　在他看來(lái)，真正的考驗(yàn)不是“相對(duì)靜止”的2-3月，而是播放快進(jìn)的4-5月。“所以我不會(huì)輕易言敗，至少要先過(guò)疫情之后真正的考驗(yàn)期。”

　　相較于高翔，潘郴的社群、直播和短視頻營(yíng)銷(xiāo)效果不甚顯著。她的想法是先從輕化成本架構(gòu)做起。一方面適度減少新品推出，把現(xiàn)金流控制住。“現(xiàn)在員工逐步復(fù)工了，但大家效率上有一定差別，所以我準(zhǔn)備好好做管理，把不必要的成本減掉，提高員工的工作狀態(tài)。”

　　往年，由于要及時(shí)跟上國(guó)際服裝潮流，潘郴每季度會(huì)抽出時(shí)間去日本或韓國(guó)的各大潮牌店考察。但今年上半年，她取消了上述行程，輔以雜志、網(wǎng)站等渠道了解最新信息。“即便如此，我們的設(shè)計(jì)也只會(huì)更嚴(yán)苛，努力形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。”

　　還有少數(shù)服裝廠選擇將廠址遷往成本更低的地方。“我們以前有一家在深圳寶安的合作廠商，計(jì)劃在月底遷到惠州，因?yàn)槟沁呑饨鸷腿斯じ阋恕！崩罹瓯硎荆谄湮⑿湃豪铮灿信笥烟宦哆^(guò)“如果撐不下去就干脆回四川老家開(kāi)廠”的想法。

　　事實(shí)上，突發(fā)事件會(huì)成為一部分人的阻礙，同時(shí)也就有可能成為一部分人的機(jī)遇。并非所有服裝產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者都處于“掙扎”狀態(tài)，也有商家和企業(yè)因此獲得新生。

　　曹湘所在的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，因?yàn)樵缭?018年初便完整布局了社群、直播、短視頻，現(xiàn)在可做的事情非常多。在淘寶店鋪內(nèi)，除了有常駐直播增加轉(zhuǎn)化，其在抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)也使用小V播主直播到淘寶聯(lián)盟，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)可觀。目前，店鋪有近八成商品來(lái)源于線上。

　　“我們淘寶店鋪的粉絲已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)，已經(jīng)滿員的微信群也有近30個(gè)。雖然疫情讓線上線下渠道都受到一定影響，雖然有一部分社群電商倒下了，但我們由于產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，線上回頭客較多，這次疫情受到的沖擊很小，可以說(shuō)是平穩(wěn)度過(guò)，現(xiàn)金流也足夠支撐半年以上。”

　　曹湘坦言，他們接下來(lái)的目標(biāo)是進(jìn)一步加強(qiáng)直播、圖文等內(nèi)容渠道的布局，爭(zhēng)取早日將淘寶店鋪的粉絲突破30萬(wàn)。

　　另一家經(jīng)營(yíng)皮具的商鋪老板告訴記者，往年這個(gè)時(shí)間段他們產(chǎn)品的需求不高，因此店鋪受疫情的影響不大，庫(kù)存也可以撐到本月底。“在行業(yè)沒(méi)有完全復(fù)工的情況下，庫(kù)存反倒成了一種保障，讓我有更多的精力去優(yōu)化成本架構(gòu)，尋求更合適的供應(yīng)商。”

　　除此之外，該產(chǎn)業(yè)鏈主攻“線上溝通”的平臺(tái)也迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。日前，凌笛數(shù)碼旗下的STYLE 3D宣布已完成 1 億元 A+ 輪融資，由高榕資本領(lǐng)投，順為資本、元璟資本、BV百度風(fēng)投、銀杏谷資本跟投。

　　上述品牌獲得青睞的主要原因在于，疫情的催化使得“線上溝通”這一核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維成為服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的強(qiáng)需求。而該平臺(tái)可為中小服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)出廠完全在線上溝通完成，并將供貨時(shí)間從三個(gè)月縮短到十五天左右。

　　當(dāng)傳統(tǒng)制造業(yè)依然將長(zhǎng)期保持勞動(dòng)密集難以快速進(jìn)化，服裝設(shè)計(jì)前端的高效數(shù)字化就尤顯其重要性。這一次疫情的擴(kuò)散，將服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)于數(shù)字化的需求提前激發(fā)了出來(lái)。

　　數(shù)字化、智能化、場(chǎng)景化，正在為這個(gè)行業(yè)爭(zhēng)奪失去的時(shí)間。雖然產(chǎn)業(yè)鏈參與者們各有各的玩法，但真正能在這場(chǎng)“生死局”里勝出的，還是要看誰(shuí)進(jìn)化地更快，爭(zhēng)取的時(shí)間更多，誰(shuí)最終能夠完成觀念上的徹底顛覆，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的徹底創(chuàng)新和拓展，以及供應(yīng)鏈上的快速翻單快速變現(xiàn)。