2024年的第一個(gè)工作日，作為疫情期間全國(guó)首架拓市場(chǎng)商務(wù)包機(jī)團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，寧波市商務(wù)局對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)處處長(zhǎng)費(fèi)建明已經(jīng)和同事們把今年“甬通全球”系列的66個(gè)境外自辦展摸排了一遍，最晚的一場(chǎng)定在越南的國(guó)際家電博覽會(huì)，時(shí)間是12月23日，可以說(shuō)展會(huì)幾乎排滿了全年。

　　“2024年企業(yè)出海的頻率肯定會(huì)超過(guò)2023年。”費(fèi)建明告訴第一財(cái)經(jīng)，這些自辦展目前還是從企業(yè)收集來(lái)的意愿，實(shí)際能否辦成還要看到時(shí)的狀況，但可以肯定的是企業(yè)出海的動(dòng)力和頻率都將持續(xù)增加，“甬通全球”行動(dòng)的背后是鼓勵(lì)企業(yè)積極出海拓市場(chǎng)，并給予相應(yīng)的資金扶持和政策便利。

　　根據(jù)浙江省提出的全年計(jì)劃，2024年將力爭(zhēng)全省組織1000個(gè)以上團(tuán)組、10000家以上企業(yè)赴境外拓市。支持省級(jí)重點(diǎn)展會(huì)100個(gè)以上。一季度力爭(zhēng)全省重點(diǎn)支持展會(huì)30個(gè)以上，組織50個(gè)以上團(tuán)組、1000家以上企業(yè)赴境外拓市場(chǎng)。

　　對(duì)于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的外貿(mào)大省而言，企業(yè)出海參展、拜訪客戶更多是不乏主動(dòng)性的市場(chǎng)行為。在風(fēng)急浪高的國(guó)際市場(chǎng)中，浙江老板們不能不卷，也不會(huì)躺平。新的一年也是如此。

　　新年剛開(kāi)工，溫州市商務(wù)局就帶隊(duì)進(jìn)入了馬不停蹄的出差狀態(tài)：1月4日帶隊(duì)赴中國(guó)香港參加玩具展；1月13日組織企業(yè)飛西班牙參加巴塞羅那服裝展，舉辦溫州—巴塞羅那經(jīng)貿(mào)合作對(duì)接會(huì)；2月初，帶著200余家眼鏡企業(yè)參加意大利米蘭國(guó)際光學(xué)眼鏡展覽會(huì)。根據(jù)官方預(yù)計(jì)，今年一季度單是溫州市就有近500家企業(yè)1200人次赴境外參展。

　　1月的第一周，寧波的30多家企業(yè)已經(jīng)飛抵德國(guó)，在法蘭克福家紡展上見(jiàn)起了客戶。根據(jù)公開(kāi)信息，今年的這場(chǎng)展會(huì)吸引了60個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2800余家企業(yè)參展，較去年大幅增加25%，其中中國(guó)企業(yè)超過(guò)900家，是參展企業(yè)最多的參展國(guó)。

　　“展會(huì)全部恢復(fù)到了線下，面對(duì)面交流還是信任度最高的。”寧波世紀(jì)國(guó)際展覽有限公司負(fù)責(zé)人章巖對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，除了1月這場(chǎng)展會(huì)，他們還將在2月底帶領(lǐng)將近200人參加德國(guó)科隆的五金展，這個(gè)規(guī)模比疫情前增加了30%。2023年公司總共組織了150批、2000多家企業(yè)參展，“企業(yè)總數(shù)比疫情前多了5%，但批次增加了20%左右，說(shuō)明單家企業(yè)參展的頻率在增加”。

　　章巖他們?cè)谝咔榍耙越M織歐美國(guó)家的展會(huì)為主，在2023年也把觸角伸到了中東等新興市場(chǎng)。在他看來(lái)，原本就以新興市場(chǎng)為主的展覽公司，2023年組織的批次和企業(yè)規(guī)模必然更大。相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家而言，這些地區(qū)簽證的難度低，航班恢復(fù)情況也更好。

　　產(chǎn)業(yè)外向度較高的浙江嘉興海鹽縣商務(wù)局副局長(zhǎng)陳建軍告訴第一財(cái)經(jīng)，中斷了三年后，企業(yè)“走出去”的積極性比往年都要高，政府給出的支持力度也在加大。在2023年，除了企業(yè)自行出發(fā)，由地方政府組團(tuán)的出海也多達(dá)3次。

　　在2022年9月就乘坐湖州市首批商務(wù)包機(jī)（包艙）赴越南開(kāi)拓市場(chǎng)的新外貿(mào)人周法來(lái)，也經(jīng)歷了一個(gè)忙碌的2023年——他出海6次以上，去英國(guó)、越南、澳大利亞、巴西、馬來(lái)西亞和阿聯(lián)酋等地參展。今年的第一個(gè)周末，他又到了中國(guó)香港。之所以稱(chēng)他為新外貿(mào)人，是因?yàn)橐咔榍八纳膺€以內(nèi)貿(mào)為主，出口的業(yè)務(wù)屬于疫情后才剛起步，但這不影響他的全球飛行。

　　“如果只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)展空間可能是有限的。”同樣在1月中國(guó)香港展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的顏烈榮也是新外貿(mào)人。從2023年開(kāi)始邁開(kāi)了內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)兩條腿走路的步伐，他把品牌化的思路從內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)帶到了外貿(mào)的生意里，也收獲了出口訂單的增長(zhǎng)。

　　湖州南童魔服飾有限公司總經(jīng)理顏烈榮告訴第一財(cái)經(jīng)，由于剛起步，2023年公司的出口業(yè)務(wù)增幅超過(guò)100%，內(nèi)銷(xiāo)未有增長(zhǎng)。2024年，除了中國(guó)香港的第一場(chǎng)展會(huì)，他們還計(jì)劃去美國(guó)、澳大利亞、迪拜等地參展，“2024年的出口相信會(huì)比2023年還要好”。

　　由于訂單以歐美市場(chǎng)為主，寧波海曙沛甯國(guó)際貿(mào)易有限公司2023年的出口金額同比略微降低了一些。“上半年還好，下半年是減少的。”該公司總經(jīng)理袁琳對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，他們今年將在2月赴巴黎參展，同時(shí)將繼續(xù)2023年出海拜訪客戶的節(jié)奏，以穩(wěn)住訂單。至于新市場(chǎng)，他們目前正在跟進(jìn)不少來(lái)自秋季廣交會(huì)的新客戶，而這也將是他們?cè)?024年最重視的國(guó)內(nèi)展會(huì)。

　　在疫情期間背著60斤樣品乘坐全國(guó)首架商務(wù)包機(jī)出海的丁言東，2023年自行去了希臘、土耳其、埃及、美國(guó)和阿聯(lián)酋等地參展。在1月10日結(jié)束了上一段飛行后，他準(zhǔn)備休整一個(gè)月，2月中旬再啟程飛往德國(guó)。2023年，他獲得了逆勢(shì)增長(zhǎng)的訂單，2024年也準(zhǔn)備更頻繁地走出去。

　　湖州童裝外貿(mào)人姚東早早定下了今年帶著家人去越南邊境過(guò)春節(jié)的計(jì)劃，順便為在越南成立辦公室、建立加工廠做準(zhǔn)備，降低成本的同時(shí)，進(jìn)一步開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。

　　主動(dòng)出擊之外，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，浙江老板們也越來(lái)越理性，摸索中修煉內(nèi)功，并試圖揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　由于業(yè)務(wù)以歐美品牌的代工為主，袁琳不可避免地受到了部分訂單轉(zhuǎn)移東南亞的影響。為此，他們更多將注意力瞄準(zhǔn)了“適合中國(guó)生產(chǎn)的單子”。所謂適合，即訂單量在2000～5000件之間，對(duì)做工和設(shè)計(jì)有著更高要求的款式，和東南亞的單量更大、款式相對(duì)簡(jiǎn)單形成差異，也充分利用了中國(guó)制造柔性定制和快速反應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。

　　與此同時(shí)，他們還看到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)于低碳的消費(fèi)趨勢(shì)，將設(shè)計(jì)和取材的重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了可再生與更加環(huán)保的方向。“我們目前手上的歐洲訂單已經(jīng)70%以上的款使用了可再生材料，2025年估計(jì)會(huì)接近100%。”袁琳表示，雖然美國(guó)和中東的客人還沒(méi)有明確提出要使用可再生材料，但他們也表現(xiàn)出了很大的興趣，趨勢(shì)是相當(dāng)明確的。

　　在顏烈榮看來(lái)，和做代工及批發(fā)不同，圍繞品牌形成穩(wěn)定的客群與渠道，更有利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展和布局。為此，設(shè)計(jì)師出身的他近年來(lái)打造出了小眾原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，經(jīng)營(yíng)的童裝品牌目前在國(guó)內(nèi)有500多家門(mén)店，在國(guó)外也建立了6家門(mén)店，并在積極拓展海外業(yè)務(wù)。

　　作為全國(guó)緊固件的主要生產(chǎn)和出口基地，海鹽縣的第一大出口產(chǎn)業(yè)就是以緊固件為主的五金產(chǎn)業(yè)。陳建軍表示鄂爾多斯兒童裝批發(fā)商城，和內(nèi)外貿(mào)一體化的政策引導(dǎo)一致，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)也在轉(zhuǎn)型中更多開(kāi)啟了內(nèi)外貿(mào)并行的模式。其中，以出口為主的五金產(chǎn)業(yè)同步開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，以內(nèi)銷(xiāo)為主的集成家居產(chǎn)業(yè)則在逐步嘗試打開(kāi)外銷(xiāo)市場(chǎng)，“2023年4月，我們首次組織企業(yè)抱團(tuán)參加了泰國(guó)的國(guó)際建材展，主要是展示理念，幫助企業(yè)實(shí)地了解東南亞的市場(chǎng)潛力”。

　　與此同時(shí)，跨境電商也是原本面向B端的傳統(tǒng)制造業(yè)尋找增量的重要方式。“我們現(xiàn)在基本每個(gè)月都會(huì)組織跨境電商相關(guān)的培訓(xùn)對(duì)接會(huì)。”陳建軍說(shuō)，浙江省正在鼓勵(lì)各地建設(shè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)體系，包括公共海外倉(cāng)、展示展銷(xiāo)中心、銷(xiāo)售及售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而海鹽也在德國(guó)法蘭克福搭建了公共海外倉(cāng)和展示展銷(xiāo)中心，以幫助企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)，“目前還在起步階段”。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年前11個(gè)月，浙江省進(jìn)出口同比去年增加了4.4%，位列全國(guó)第三，其中出口增加3.5%，位列全國(guó)第二，進(jìn)口增加6.8%，均高于全國(guó)增幅。2023年我國(guó)進(jìn)出口總值41.76萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)0.2%。其中，出口增長(zhǎng)0.6%，進(jìn)口下降0.3%。

　　海關(guān)總署副署長(zhǎng)王令浚在1月12日的新聞發(fā)布會(huì)上坦言，當(dāng)前外部需求仍然低迷，多個(gè)國(guó)際機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，今年世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易增長(zhǎng)整體上不如疫情前；貿(mào)易保護(hù)主義、地緣政治沖突不斷加劇，還有像最近的紅海航運(yùn)通道受阻等不確定、難預(yù)料因素，都會(huì)對(duì)貿(mào)易活動(dòng)形成干擾。

　　不過(guò)，他也表示，我國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、活力足，有長(zhǎng)期積累形成的超大規(guī)模市場(chǎng)和強(qiáng)大生產(chǎn)能力的優(yōu)勢(shì)，外貿(mào)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依然突出，外貿(mào)新動(dòng)能加快聚集，外貿(mào)發(fā)展的有利條件多于不利因素，因此有望繼續(xù)向好發(fā)展。