據(jù)天蘭尾貨北京區(qū)總經(jīng)理謝曉東介紹：“天蘭尾貨的今天是依靠庫(kù)存鞋業(yè)一步步發(fā)展起來(lái)的，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域也擁有越來(lái)越大的發(fā)言權(quán)，在后期經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，我們力圖根據(jù)不同的市場(chǎng)，陸續(xù)增加休閑、娛樂(lè)、餐飲等設(shè)施，向一站式的主題購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型，來(lái)發(fā)展我們的天蘭連鎖品牌。同時(shí)也讓普通老百姓享受到商業(yè)發(fā)展帶來(lái)的便捷。

　　2012年元旦前后，天蘭尾貨這家以經(jīng)營(yíng)品牌庫(kù)存為主的專(zhuān)業(yè)連鎖零售賣(mài)場(chǎng)在經(jīng)過(guò)5年的醞釀后，進(jìn)入發(fā)展井噴期。截止到2011年年底，天蘭尾貨在北京地區(qū)已有10家大型專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)15萬(wàn)平方米。而2011年12月底的短短一個(gè)星期，又有三家天蘭尾貨新店在北京開(kāi)業(yè)。

　　從2007年“天蘭”市場(chǎng)憑借尾貨模式瞬間走紅后，本報(bào)就連續(xù)對(duì)尾貨市場(chǎng)的走勢(shì)展開(kāi)探尋。不論是對(duì)“真假尾貨”的辨析，還是對(duì)該模式瓶頸的追問(wèn)，幾年下來(lái)，在特定市場(chǎng)環(huán)境的促使下，我們還是見(jiàn)證了尾貨市場(chǎng)逐漸成為紡織服裝企業(yè)的新渠道之一。

　　但發(fā)展過(guò)程中，尾貨概念與尾貨模式，始終受到貨源、質(zhì)量、渠道沖突與知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題的困擾。尤其是在服裝業(yè)出口疲軟，國(guó)際消費(fèi)下滑的形勢(shì)下，很多人對(duì)尾貨的發(fā)展提出了質(zhì)疑，也對(duì)尾貨的渠道存亡提出了質(zhì)疑。如何才能讓尾貨市場(chǎng)保持長(zhǎng)久的生命力，如何才能讓尾貨市場(chǎng)更健康持久的發(fā)展，尋求新思路，規(guī)避老問(wèn)題，對(duì)于尾貨的發(fā)展在2012年顯得尤為重要。

　　當(dāng)大多數(shù)企業(yè)在冬季固守陣地，緊盯終端市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí)，天蘭尾貨出其不意開(kāi)赴遠(yuǎn)郊，以三足鼎立之勢(shì)打出京郊三張王牌——天蘭尾貨石景山店，天蘭尾貨順義店，天蘭尾貨密云店。一個(gè)以強(qiáng)大市場(chǎng)為依托，非主流銷(xiāo)售模式的專(zhuān)業(yè)品牌庫(kù)存服務(wù)機(jī)構(gòu)，大刀闊斧挺進(jìn)京郊縣城，在缺少品牌影響效應(yīng)及生存力土壤的環(huán)境下，毅然進(jìn)行落戶，給市場(chǎng)打下一劑強(qiáng)心針。

　　著名商業(yè)地產(chǎn)策劃師梁吉良提出了 “左鄰右舍”的新概念助力天蘭連鎖品牌擴(kuò)張之路，幫助天蘭尾貨買(mǎi)入井噴期。梁吉良表示：隨著中國(guó)城市化進(jìn)程速度加快，各大中型城市將涌現(xiàn)出不同特色的經(jīng)濟(jì)圈。傳統(tǒng)商業(yè)圈的輻射范圍也會(huì)隨之縮減，所以“左鄰右舍”的商業(yè)模式是連鎖企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。但同時(shí)，連鎖品牌的推廣一旦換種生存環(huán)境，植入的市場(chǎng)調(diào)度、商業(yè)價(jià)值、文化意識(shí)等元素都將要適應(yīng)新的市場(chǎng)氛圍，循序漸進(jìn)，人們才會(huì)對(duì)這一種事物有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，從而產(chǎn)生對(duì)該品牌依賴(lài)效應(yīng)。對(duì)自身發(fā)展的重新認(rèn)識(shí)，以及在終端市場(chǎng)中打造尾貨市場(chǎng)的零售品牌、介入連鎖模式，不僅讓天蘭尾貨擺脫了做不大、做不響的困境，也加速了市場(chǎng)的影響力與品牌價(jià)值的提升。而另一方面，尾貨市場(chǎng)對(duì)自身定位的調(diào)整，也是保證其快速穩(wěn)健發(fā)展的重要一環(huán)。

　　“百貨商場(chǎng)進(jìn)不去，進(jìn)入低端商品市場(chǎng)不甘心”，這是目前國(guó)內(nèi)大量二線、三線品牌紡織服裝企業(yè)發(fā)展所面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。不僅如此，在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)不斷壯大的過(guò)程中，以前重在角力外銷(xiāo)的各大紡織服裝類(lèi)品牌開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)，而已經(jīng)是擠破頭的那些國(guó)內(nèi)中小品牌也因此受到了來(lái)自這方面的擠壓，尾貨也不再僅限于以前外單的“剩余產(chǎn)品”，內(nèi)貿(mào)中也有越來(lái)越多的品牌在不斷產(chǎn)生著數(shù)量不菲的“尾單”。

　　在天蘭尾貨各大賣(mài)場(chǎng)里記者發(fā)現(xiàn)，除了知名品牌專(zhuān)賣(mài)店之外，還擺放了大量的我國(guó)自主品牌的鞋服商品，價(jià)格比商場(chǎng)同類(lèi)商品的價(jià)格便宜100-300元左右。天蘭尾貨總經(jīng)理吳大局介紹：“目前與天蘭尾貨合作的國(guó)內(nèi)中小品牌達(dá)500多家，雖然在管理方面對(duì)我們有更大的要求，但確實(shí)給國(guó)內(nèi)大量民族品牌，特別是剛起步的自主品牌提供了一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)，幫他們打開(kāi)市場(chǎng)，讓民族品牌能走得更高更遠(yuǎn)。”

　　隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)的品質(zhì)化，以關(guān)注普通消費(fèi)人群為主的天蘭尾貨，也在不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，提高企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作能力。

　　由北京尖點(diǎn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的天蘭尾貨，近兩年來(lái)，在專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)大力開(kāi)辟疆土，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積和經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)同時(shí)，天蘭尾貨的品牌消費(fèi)市場(chǎng)幾乎呈現(xiàn)出幾何倍增的趨勢(shì)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)大，隨之出現(xiàn)的便是長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題。據(jù)天蘭尾貨北京區(qū)總經(jīng)理謝曉東介紹：“天蘭尾貨的今天是依靠庫(kù)存鞋業(yè)一步步發(fā)展起來(lái)的，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域也擁有越來(lái)越大的發(fā)言權(quán)，在后期經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，我們力圖根據(jù)不同的市場(chǎng)，陸續(xù)增加休閑、娛樂(lè)、餐飲等設(shè)施，向一站式的主題購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型，來(lái)發(fā)展我們的天蘭連鎖品牌。同時(shí)也讓普通老百姓享受到商業(yè)發(fā)展帶來(lái)的便捷。”

　　天蘭尾貨發(fā)展至今，在尾貨服裝行業(yè)做了表率，北京市區(qū)域的7家門(mén)店成功營(yíng)運(yùn)，得到市場(chǎng)的認(rèn)可，客流量保持穩(wěn)定的提升，市場(chǎng)信譽(yù)度穩(wěn)步提升，這離不開(kāi)天蘭市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，可見(jiàn)天蘭在主打商業(yè)區(qū)尾貨的定位上，稱(chēng)得上是一個(gè)成功的案例，對(duì)于中國(guó)的尾貨市場(chǎng)是一個(gè)很好的范例。天蘭尾貨的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，最大程度上保護(hù)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費(fèi)者共同利益，有序地發(fā)展，這是天蘭尾貨商業(yè)區(qū)化的第一步，也是其擁有不斷競(jìng)爭(zhēng)生命力的保證。

　　自品牌推廣以來(lái)，對(duì)于大部分的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，尾貨已耳熟能詳，自北京第一家尾貨市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)，漂亮的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)讓尾貨商家紛紛布局核心商圈，從麗澤橋商圈到六里橋商圈，再到木樨園和動(dòng)物園商圈，以7店連鎖之勢(shì)輻射北京市區(qū)，“大品牌，小價(jià)位”成了其長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)方向。國(guó)內(nèi)一二線的品牌庫(kù)存，聯(lián)手廠家直營(yíng)，超低的品牌折扣，是天蘭尾貨品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　天蘭將新店開(kāi)進(jìn)清河社區(qū)，為其他商業(yè)企業(yè)在擴(kuò)張模式的創(chuàng)新上做了率先垂范，清河店如今已經(jīng)發(fā)展成熟、壯大，這符合了新的經(jīng)濟(jì)形式和新的商業(yè)發(fā)展格局的商場(chǎng)要求，由商務(wù)區(qū)向社區(qū)化的轉(zhuǎn)變已具規(guī)模，轉(zhuǎn)型得以成功。國(guó)家的宏觀調(diào)控影響著市場(chǎng)的發(fā)展方向，避免市場(chǎng)過(guò)快進(jìn)入飽和期，兩步走的發(fā)展戰(zhàn)略證明了天蘭尾貨成功的轉(zhuǎn)型。

　　戰(zhàn)略性調(diào)整，是一種發(fā)展機(jī)遇，是能夠?qū)⑹袌?chǎng)做大做好的有效手段。商業(yè)區(qū)化走向社區(qū)化，天蘭尾貨清河社區(qū)店的運(yùn)營(yíng)證明了第二步戰(zhàn)略的成功實(shí)施。梁吉良表示，長(zhǎng)期以來(lái)，流動(dòng)性過(guò)剩的影響逐步顯現(xiàn)，大量資本進(jìn)入房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，造成資產(chǎn)價(jià)格泡沫化，商業(yè)物業(yè)租金伴生性快速上漲，物業(yè)成本已占到零售型企業(yè)經(jīng)營(yíng)總成本的60%以上，這些企業(yè)如想突破擴(kuò)張瓶頸，就必須跳出繁華商業(yè)區(qū)開(kāi)店的局限。

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