2015年互聯(lián)網(wǎng)B2B垂直電商平臺市場之仗打得異常激烈。在這短短一兩年的時間內(nèi)，冒出了不少垂直B2B電商平臺。從這些新型平臺動輒融資上千萬甚至過億的情形也可以看出資本市場對該模式是多么的看好。在這種大趨勢影響下，連慧聰網(wǎng)這種綜合性平臺，也不得不緊隨時代的腳步，向垂直縱深領(lǐng)域發(fā)展。如今，在鞋行業(yè)，又一個垂直B2B電商平臺誕生了，它就是鞋聯(lián)網(wǎng)。今年是傳統(tǒng)鞋行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，而近些年傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)一直面臨經(jīng)濟下滑的不利局面。全國各地實體鞋店面臨電商零售業(yè)的沖擊，普遍面臨關(guān)店危機。如何化解實體鞋店生存危機，降低鞋店采購成本，提升其競爭力，是鞋聯(lián)網(wǎng)重點要解決的問題。對此鞋聯(lián)網(wǎng)提出“振興實體鞋店”的經(jīng)營目標(biāo)，打造一個屬于實體鞋店人自己的采購平臺。

　　從整個行業(yè)來講，實體鞋店在中國是一個龐大的群體，實體鞋店終端零售是帶動鞋類消費的重要力量，起著不可替代的作用?，F(xiàn)今大眾對于鞋子消費的多元化需求，除了價格、質(zhì)量外，還包括舒適、健康、時尚、個性、文化潮流等多方面的要求增多，實體鞋店如何滿足消費者這些需求，就需要店鋪向追求更高品質(zhì)的鞋品上發(fā)展。鞋店通過何種渠道找到具有高性價比的鞋子貨源至關(guān)重要。

　　但是也正是貨源渠道的問題，采購價格成本居高不下，貨源品質(zhì)太差這些問題嚴(yán)重制約了傳統(tǒng)實體鞋店的發(fā)展，在價格上不足以占據(jù)優(yōu)勢，鞋子品類難以吸引消費者，而落后的服務(wù)最終又不能留住消費者。

　　第一，利用傳統(tǒng)方式找合適的鞋子貨源費時費力。跑批發(fā)市場，雖然可以實地考察，但是線下鞋子供應(yīng)商數(shù)量太多，數(shù)量多就會造成混亂，參差不齊。各種鞋貨源的轉(zhuǎn)手倒賣情況嚴(yán)重，價格也是水漲船高。一層一層的加價，鞋子從出廠到采購者手中，經(jīng)過多次中轉(zhuǎn)，價格從出廠算起漲了幾十倍到幾百倍。鞋子的出廠價到底是多少采購者并不知情，只能根據(jù)自身經(jīng)驗來進(jìn)行選擇；而線上鞋類供應(yīng)商，如阿里巴巴之類的網(wǎng)上批發(fā)平臺雖然貨源很豐富，但魚目混雜，有制鞋廠家，也有大批發(fā)商，經(jīng)銷商，當(dāng)然也有個體小商戶，采購者要在眾多貨源信息中判斷孰優(yōu)孰劣。首先采購者無法查知對方是幾級代理或批發(fā)商，其次對于聲稱自己是一手貨源的商家采購者也無法辨別真假。這樣一種大海撈針的方式，對于鞋店采購者而言不是一件輕松的事。

　　第二，鞋店采購者就算可以找到貨源，卻仍無法百分百確保質(zhì)量。因為傳統(tǒng)鞋市場具有復(fù)雜性，市場自由發(fā)展，缺乏有效監(jiān)管，帶來的是行業(yè)惡性競爭和行業(yè)潛規(guī)則的盛行。首先是誠信的缺失，鞋店采購者上當(dāng)受騙的案例比比皆是。不良供應(yīng)商以次充好，賺取巨額利潤，采購者只能是啞巴吃黃蓮。傳統(tǒng)鞋批發(fā)行業(yè)壁壘重重，批發(fā)商牢牢把控優(yōu)勢資源，造成行業(yè)壟斷，鞋店采購者向上尋求一手好貨源的道路并不順暢。

　　鞋聯(lián)網(wǎng)從這兩個痛點切入市場。既然在傳統(tǒng)批發(fā)市場和線上渠道無法獲取好的貨源大朗童裝毛衣庫存尾貨批發(fā)，就應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)的中間商，減少鞋產(chǎn)品中轉(zhuǎn)的次數(shù)，簡化鞋產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，讓貨源直接從鞋廠流出，直達(dá)終端鞋店，在嚴(yán)格控制鞋類貨源品質(zhì)和價格的前提下，讓用戶在平臺上放心的采購，對所有用戶一視同仁。并且在鞋店采購的同時，為其提供一系列貼心的服務(wù)。

　　2012年以來中國制造業(yè)一直在走下坡路，傳統(tǒng)鞋行業(yè)也不例外。近幾年全國各制鞋基地頻頻出現(xiàn)鞋廠倒閉風(fēng)潮。以溫州為例，2012 年當(dāng)?shù)仄飘a(chǎn)的企業(yè)約540 家，2013 年第一季度飆升到1720 家，這還不包括停產(chǎn)和半停產(chǎn)的企業(yè)。破產(chǎn)的企業(yè)中，尤以鞋企為甚，在溫州2700 多家鞋企中，有800 多家處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)，占總數(shù)的30%。（數(shù)據(jù)來源于郎咸平《你還活在制造業(yè)大國的夢里嗎》）面對這種狀況，中小鞋廠必須借助互聯(lián)網(wǎng)的手段轉(zhuǎn)型升級，第三方電子商務(wù)平臺是其得力助手。鞋聯(lián)網(wǎng)要做的就是為這些中小型鞋廠提供一個更廣闊的市場。

　　據(jù)鞋聯(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，未來幾年公司的目標(biāo)是打入全國鞋店市場。目前鞋聯(lián)網(wǎng)的項目已經(jīng)被投資方所看重，初期已經(jīng)獲得了1000萬的資金支持，后續(xù)可能會獲得更多的支持。

　　在鞋聯(lián)網(wǎng)的背后，是一條完整的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，通過打通鞋類產(chǎn)品供應(yīng)渠道，讓實體鞋店和鞋廠直接對接，為實體鞋店采購提供一站式服務(wù)。這是傳統(tǒng)鞋行業(yè)經(jīng)過資源整合重組后，煥發(fā)生命力的第二春。讓實體鞋店真真實實的通過“互聯(lián)網(wǎng)+”得到更多的幫助和實惠，是鞋聯(lián)網(wǎng)正要做到的。這是一個處于深刻變化和加速發(fā)展中的時代，對于任何一個企業(yè)來講，片刻的猶豫都有可能被淘汰。