動(dòng)輒一場(chǎng)直播幾十萬、上百萬的銷售數(shù)據(jù)，一個(gè)直播間年銷售業(yè)績(jī)完全可以吊打一個(gè)傳統(tǒng)的童裝品牌，一個(gè)傳統(tǒng)品牌年銷售業(yè)績(jī)?nèi)f，就已經(jīng)超越了傳統(tǒng)品牌90%的廠家。

　　可是在直播面前，傳統(tǒng)品牌就顯得弱小無力，一發(fā)不可收拾的直播還在呈幾何式增長(zhǎng)，直播在增長(zhǎng)，壓縮的就是傳統(tǒng)線下的市場(chǎng)空間，未來的傳統(tǒng)品牌將何去何從，讓織里十幾年的運(yùn)籌帷幄彈指間被直播攪的是一塌糊涂。

　　織里整個(gè)產(chǎn)業(yè)慢慢在發(fā)生變化，從線下向線上供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移，原來如火如荼的線下品牌運(yùn)營(yíng)又是產(chǎn)品升級(jí)，又是模式升級(jí)，又是服務(wù)升級(jí)，可是在直播這個(gè)風(fēng)口上，線下品牌運(yùn)營(yíng)顯得是無力回天，瞬間被打回原形，招商難、訂貨難、運(yùn)營(yíng)難。就連穩(wěn)住基本的盤面都難，何談發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了。

　　馬上就五一了，本在市場(chǎng)的高光時(shí)刻，市場(chǎng)的反應(yīng)就如同寒冷的冬天，讓服裝人心生寒意。在當(dāng)下，如此嚴(yán)重的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如此的同質(zhì)化，批貨滿天飛，串貨滿天飛，產(chǎn)品力不夠，服務(wù)跟不上，一味的去跟版，一味的去仿版，一味的去追求性價(jià)比，不好賣的就踢貨，這哪是要和直播抗衡，這是在助力直播的發(fā)展。

　　央視、各大衛(wèi)視，就連政府都在把紅頭文件助力直播的發(fā)展。我們這些小蝦米，拿什么去抵制？擁抱變化，才能擁抱未來，生活在過去的不一定是回憶，有可能是真的一個(gè)老人。

　　四季青全面禁止直播這個(gè)新聞啊，想必大家都看到了，說實(shí)話，童品云采覺得這事本身就是掩耳盜鈴，脫褲子放屁，多此一舉。

　　我不是為這些直播的商戶打抱不平，也不是為他們的委屈搖旗吶喊。直播到底傷害了誰的利益呢？大家也都心知肚明。

　　因?yàn)檎l是受害者，誰來主張權(quán)利，任何人在趨勢(shì)面前都逃脫不了被動(dòng)的局面。四季青這是鋤強(qiáng)扶弱還是劫富濟(jì)貧？即便是拿著維護(hù)商戶的權(quán)力來整治，其實(shí)治標(biāo)不治本。

　　讓我說四季青應(yīng)該全面地?cái)嗑W(wǎng)，讓全國(guó)各地的商戶打貨必須來現(xiàn)場(chǎng)，才能恢復(fù)原來的繁榮景象。國(guó)家都在積極的助力直播的發(fā)展，央視都在帶貨，四季青和國(guó)家的動(dòng)態(tài)啊背道而馳，是誰在違背市場(chǎng)？自由市場(chǎng)不自由！

　　杭州作為全國(guó)直播和互聯(lián)網(wǎng)的流量池，四季青封殺直播，有人喜就有人憂，喜的是那些無法擁抱互聯(lián)網(wǎng)的商戶，可以得到片刻的緩解，憂的是想拿貨的客戶失去了拿貨的通道，實(shí)際上也就違背了用戶的需求童裝尾貨批發(fā)多錢一件。

　　這就好比電動(dòng)車不讓上路，你不去管造電動(dòng)車的人，你去管騎電動(dòng)車的人。直播的崛起給了太多人機(jī)會(huì)，也讓太多人失業(yè)。

　　其實(shí)機(jī)會(huì)都是平等的，趨勢(shì)也許并沒有錯(cuò)，明明知道高鐵速度很快，你只是在欣賞它的速度，卻從不想買張票去體驗(yàn)一下，因?yàn)槟憧吹降牟灰欢ㄏ氲剑氲降牟灰欢ㄗ龅剑挥凶龅搅瞬庞薪Y(jié)果。直播沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是你看不懂他，還在唾棄他。人家永遠(yuǎn)在飛，你永遠(yuǎn)在追。

　　我們一直在講，過去生意不好做，賺錢相對(duì)輕松，但過去不代表未來，其實(shí)就是需求大于供應(yīng)，生意自然好。在那個(gè)時(shí)代做生意一是靠運(yùn)氣，二是靠時(shí)代的紅利。

　　如今生意不好做，就是供應(yīng)大于需求，競(jìng)爭(zhēng)呢肯定很大。供應(yīng)大于需求不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)和直播的沖擊，即便沒有互聯(lián)網(wǎng)和直播，在供應(yīng)失衡的狀態(tài)下，生意照樣難做。

　　所以當(dāng)下不要和過去比，生活在過去的人都是老人，因?yàn)闆]有可比性。我覺得當(dāng)下的市場(chǎng)紅利依然存在，給了更多年輕人機(jī)會(huì)，不需要太多的投資就可以創(chuàng)業(yè)，做自己喜歡的事情，所以大家要活在當(dāng)下。

　　二批渠道變窄，業(yè)績(jī)下滑，倒逼廠家做出改變。職工模式就是創(chuàng)新，但直控模式受到直播和口罩的影響，也遇到了很大的阻力，必須進(jìn)行升級(jí)。

　　做童裝實(shí)體有兩點(diǎn)必須要改，就是打通線上，把運(yùn)營(yíng)中心向線上轉(zhuǎn)移。線上做推廣宣傳獲客，既可以為品牌做招商，又可以助力實(shí)體進(jìn)行引流，線上是為品牌做品宣，線下實(shí)體呢，為載體進(jìn)行體驗(yàn)和成交。品牌要做一個(gè)新媒體的矩陣，這是未來品牌最佳的方案。

　　很多企業(yè)一直是利用政策來撬動(dòng)市場(chǎng)，這是一個(gè)費(fèi)力不討好的事情，用犧牲利潤(rùn)來?yè)Q取市場(chǎng)，短期可以，長(zhǎng)期就會(huì)出現(xiàn)裂痕，不盈利，企業(yè)該如何發(fā)展呢？

　　企業(yè)可以把利潤(rùn)的一部分拿出來做新媒體的矩陣，線上持續(xù)裂變客戶，線下做體驗(yàn)成交，這既符合國(guó)家實(shí)體的戰(zhàn)略方針，又迎合市場(chǎng)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行裂變，客戶他有安全感，品牌方也可以持久的發(fā)展。返回搜狐，查看更多