“最近羽絨服市場(chǎng)太火熱了。”服裝廠負(fù)責(zé)人袁松好不容易歇口氣，一段時(shí)間以來他和員工幾乎睡在了車間，“自10月開始，每天工作時(shí)間從以往的8小時(shí)延長(zhǎng)到12個(gè)小時(shí)，仍然忙不過來。”

　　天氣轉(zhuǎn)冷，羽絨服市場(chǎng)得以迅猛爆發(fā)，“天價(jià)”也再度成為話題。當(dāng)下市場(chǎng)隨著眾多品牌的進(jìn)入已逐漸成為紅海，但也讓袁松和同行們看到未來的機(jī)會(huì)，“畢竟只要有御寒的需求和追求性價(jià)比的趨勢(shì)，那么低價(jià)羽絨服自然會(huì)有更大的市場(chǎng)。”

　　“隨著消費(fèi)者購(gòu)買觀念的轉(zhuǎn)變，無疑給了主打低價(jià)羽絨服的中小廠商更多機(jī)會(huì)。”袁松告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，目前公司的囤貨全部被搶空，每天都會(huì)接到經(jīng)銷商發(fā)來的訂單和電線

　　”入冬以來，羽絨服的梗又被網(wǎng)友玩壞了。“羽絨服越來越買不起了。”已工作多年的一位消費(fèi)者無奈地向貝殼財(cái)經(jīng)記者吐槽，自己原本計(jì)劃去買件羽絨服過冬，然而在商場(chǎng)逛了一圈后發(fā)現(xiàn)，這些羽絨服大多在上千元，其中不乏近萬元的款式，“現(xiàn)在想找件幾百元的平價(jià)羽絨服太難了。”

　　殼財(cái)經(jīng)記者注意到貨架上掛著十多款男女不同款式、型號(hào)的羽絨服，價(jià)格大多在上千元。導(dǎo)購(gòu)介紹稱，這些衣服填充物都是鵝絨，還搭配著升溫面料，價(jià)格自然相對(duì)昂貴。

　　隨后貝殼財(cái)經(jīng)記者在多個(gè)購(gòu)物平臺(tái)上搜索發(fā)現(xiàn)，上千家商鋪中，衣服價(jià)格根據(jù)款式、材質(zhì)等區(qū)別，從數(shù)百元到近萬元不等。

　　“選擇羽絨服有種奇妙的心態(tài)，貴的買不起，便宜的又擔(dān)心充絨量能否保暖。”一位在南方城市工作的消費(fèi)者向貝殼財(cái)經(jīng)記者坦言，多次考慮后干脆選擇了沖鋒衣或棉衣等冬裝產(chǎn)品，“溫度不太冷的情況下，沖鋒衣也能起到透氣又保暖的作用。更重要的是，這些衣服價(jià)格只要兩三百元，相較羽絨服無疑更具有性價(jià)比。”

　　除了棉衣和沖鋒衣逐漸成為消費(fèi)者心中羽絨服的“平替”外，部分學(xué)生群體更是將購(gòu)買選擇鎖定在售價(jià)僅為百元上下的軍大衣。

　　羽絨服市場(chǎng)越來越火熱了。半個(gè)小時(shí)前，他剛掛斷渠道商的電線月初再供上一批貨，說不準(zhǔn)能在元旦和春節(jié)來臨前再蹭一波銷量熱潮。

　　殼財(cái)經(jīng)記者，自己的工廠主要以生產(chǎn)400元上下的低價(jià)羽絨服為主。因?yàn)榈蛢r(jià)以及知名度不高等因素，原本生意很是一般，如今隨著市場(chǎng)的爆發(fā)以及消費(fèi)者購(gòu)買觀念的轉(zhuǎn)變，生意越發(fā)有所增長(zhǎng)。

　　“以往每年最多能賣出去幾百單，而自去年開始訂單和銷量不斷提升。”袁松說，“今年已經(jīng)賣出去1萬多件了，甚至不少渠道商還在不斷要貨，估計(jì)能突破2萬件。”

　　“根本忙不過來，甚至不太敢接新訂單了。現(xiàn)在很多大貨都發(fā)出去了，只有零星的補(bǔ)單還在追加生產(chǎn)。”李飛表示，“幾乎所有同行最近都看不到蹤影，基本24小時(shí)都窩在工廠里。”

　　國(guó)內(nèi)訂單集中爆發(fā)，甚至還可能接到部分海外經(jīng)銷商發(fā)來的訂單。”李飛穿梭在制衣車間里，不時(shí)拿上一款羽絨服反復(fù)檢查走線、袖扣等細(xì)節(jié)，“這批貨即將發(fā)往各地，來不得半點(diǎn)馬虎。”自2016年入行以來，李飛曾涉足女裝、童裝等方向，幾次嘗試最終將發(fā)展方向定在了羽絨服、棉衣等冬季服裝領(lǐng)域，“當(dāng)時(shí)春夏裝從業(yè)者太多了，獲得成功的機(jī)會(huì)相對(duì)較小。而羽絨服是少有的切入口。”

　　殼財(cái)經(jīng)記者，盡管此前每到冬季羽絨服都會(huì)迎來銷售高潮，但市場(chǎng)真正爆發(fā)卻是最近幾年。背后原因除了直播電商興起，讓國(guó)內(nèi)中小服裝廠有了更垂直的銷售渠道，年輕人消費(fèi)觀發(fā)生轉(zhuǎn)變，不再盲目追捧大牌的情況，也給了廠商機(jī)會(huì)。

　　為了設(shè)計(jì)出符合年輕人審美的羽絨服，李飛買來各種時(shí)尚雜志研究潮流走向，還招募多位設(shè)計(jì)師，就羽絨服款式、色彩以及細(xì)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　殼財(cái)經(jīng)記者采訪了解到，通常一款羽絨服生產(chǎn)過程需要近10道工序，從洗滌羽絨到填充進(jìn)布料，再經(jīng)過制版、燙熨及車縫等環(huán)節(jié)，最終包裝出廠。

　　讓李飛激動(dòng)的是，當(dāng)看到他發(fā)來的設(shè)計(jì)圖后九江男兒童羽絨服批發(fā)，除了固有渠道商紛紛希望進(jìn)貨外，不少電商主播也特意聯(lián)系上他咨詢合作。

　　貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，所謂“首單”是商家發(fā)來的第一批訂單，通常占據(jù)全年訂單大頭，而“尾單”則是商家根據(jù)市場(chǎng)銷量再進(jìn)行追加生產(chǎn)的訂單。

　　“往年羽絨服的尾單數(shù)量只有首單的20%左右，今年的數(shù)量翻了一倍。如果再接新單的話，根本忙不過來。”李飛說，“現(xiàn)在工人每天輪流加班到深夜11點(diǎn)。有時(shí)候把家人都叫到車間來打下手，幫著檢查品質(zhì)或裝包。”

　　”自入行以來，袁松清楚羽絨服中高端市場(chǎng)被海外大牌和國(guó)內(nèi)老牌所把控，自己要想突圍只能切入低價(jià)領(lǐng)域。

　　殼財(cái)經(jīng)記者了解到，羽絨服定價(jià)主要取決于面料、羽絨和人工物流成本等因素。華創(chuàng)證券《羽絨服行業(yè)深度研究報(bào)告》顯示，作為內(nèi)部填充物的鴨絨、鵝絨約占一件羽絨服總成本的45%。

　　近年來，羽絨尤其是鵝絨等成本不斷漲價(jià)。據(jù)DT研究院整理的數(shù)據(jù)顯示，2016年至2022年11月，90%白鴨絨從每千克200元漲至360元左右，90%白鵝絨從每千克不到400元漲至640元左右。

　　殼財(cái)經(jīng)記者，為了符合消費(fèi)者的價(jià)格需求，自己將衣服定價(jià)為300至400元這個(gè)檔位，“盡管出于成本增加考慮，每件衣服平均比往年貴了不到50元，但每個(gè)月能賣到上萬件，銷量同比增長(zhǎng)30%。”

　　自從開設(shè)直播后，以往更集中于批發(fā)和線下的銷售渠道逐漸傾向于線上，而羽絨服不錯(cuò)的品質(zhì)和低廉的價(jià)格不但為他吸引到更多散客，也推動(dòng)著渠道客戶對(duì)訂單的不斷追加。